種草易vs電商難，對于小紅書來說是必然存在的問題-策劃方案

本文在講解小紅書適合內(nèi)容種草卻為何做電商難。先是講解小紅書內(nèi)容種草的方法，再講如果要在小紅書做電商該解決哪些問題。本文適合想要做電商的人群觀看，提供了一條新的電商思路。

小紅書適合內(nèi)容種草，這是共識。

怎么做到內(nèi)容種草？

先有大量內(nèi)容曝光，再深入人心的內(nèi)容。

所以，大量內(nèi)容曝光是前提。

一、如何做到「大量內(nèi)容曝光」？

兩方面，內(nèi)容數(shù)量和曝光效率。

1. 內(nèi)容數(shù)量，提升的方法是什么

要組織足夠多的內(nèi)容創(chuàng)作者，短期生產(chǎn)大量的相關(guān)內(nèi)容。

如果找大V，成本和效率會勸退很多品牌投放。因為太貴了，而且溝通和執(zhí)行成本也高，會導(dǎo)致投放ROI低。

本來就是種草，還沒到交易環(huán)節(jié)。如果這時候ROI低，就不值得做了。

這時候，小紅書里面KOC的價值就出來了。

低粉、很強的意愿、有一定的創(chuàng)作能力，并且整個KOC的群體量級很大。只要品牌快速找到足夠多的KOC，內(nèi)容數(shù)量的問題就解決了一半。

問題的另一半，是內(nèi)容生產(chǎn)效率的問題，要的是短期快速。

小紅書的優(yōu)勢又出來了，因為可以發(fā)圖文。比短視頻和直播的制作成本低太多了，當(dāng)天就能發(fā)出。

而且，小紅書爆款筆記（就是圖文）的規(guī)律，已經(jīng)被拆解的很清晰了，KOC們都知道怎么做。

種草的內(nèi)容數(shù)量，到這里就能解決了。

2. 曝光效率，應(yīng)該怎么保證？

效率，核心是精準(zhǔn)。對于短視頻平臺來說，精準(zhǔn)的排序是：公域（發(fā)現(xiàn)）＜私域（關(guān)注）＜搜索

所以，對于品牌主來說，KOC發(fā)布的大量種草內(nèi)容，在搜索結(jié)果頁的呈現(xiàn)效果就更重要，因為曝光效率更高。

這時候小紅書的優(yōu)勢再次出現(xiàn)，就是搜索滲透率高。

之前得到的數(shù)據(jù)是40%，也就是DAU的40%都會使用搜索這個功能，所以搜索結(jié)果頁也是一個內(nèi)容分發(fā)池。

只要KOC在生產(chǎn)內(nèi)容時，關(guān)注關(guān)鍵詞設(shè)置，以及和內(nèi)容的對應(yīng)，就可以了。

只要把以上2點做好，就有機會獲得「大量內(nèi)容曝光」，品牌種草就有了成功的前提。

以上這部分，小紅書是有絕對優(yōu)勢的，也被多次驗證過。

二、小紅書適合做電商嗎？

不確定，至少當(dāng)下還沒驗證過，業(yè)內(nèi)也沒有共識。

要做好電商，首先要有優(yōu)質(zhì)的商家。在短視頻平臺，商家是以主播形式存在的，有的是個人，有的是品牌。

小紅書有優(yōu)質(zhì)的主播做商家嗎？

以前肯定沒有。有的是做內(nèi)容種草的KOC們，上文提到這是之前的優(yōu)勢。

三、那KOC們可以成為電商主播嗎？

首先，對于專業(yè)能力的要求不一樣；其次，要求有獲取流量的能力。這兩點，大部分KOC不符合。

小紅書電商難，就難在這里。之前積累的核心內(nèi)容

創(chuàng)作者，做不了電商主播?？呻娚?，又是短視頻平臺做商業(yè)變現(xiàn)必須要做的事。

缺少有能力有意愿的商家，成了小紅書做電商的卡點。

四、這個卡點怎么解決？

道理是很簡單的，自己平臺沒有，就去外面找唄。

當(dāng)然不能一個個去外面挖，正確的做法是：標(biāo)桿+政策+工具。

這是抖音已經(jīng)做過一遍的事，小紅書完全可以效仿。

1. 標(biāo)桿

在小紅書平臺做電商賺到錢的人，就是成功案例。比如最近在PR的董潔和章小蕙，最高單場做到6000萬。

好的標(biāo)桿，是能被理解的，能給人希望的，覺得自己也行。

所以，快手的辛巴就不是好的標(biāo)桿，沒人學(xué)得來。

但小紅書的董潔，就是好的標(biāo)桿。直播方式和貨盤，可被業(yè)內(nèi)理解，效仿難度也不大。

2. 政策

這里指平臺政策，主要就是流量扶持。除了運營人工給的流量券之外，算法上也要有傾斜。

政策通常是平臺開大會，或者其他官方渠道公布的。

但這種大會開得太多，業(yè)內(nèi)都不太當(dāng)回事了，所以這個政策必須要讓大家感受得到。

比如，掛鏈接的內(nèi)容獲得的流量明顯更多了。

3. 工具

加分項，畢竟不是誰都能把工具做得像字節(jié)那么好。

挖商家這個事，肯定是有機會的。

最合適的群體，就是在抖音上女性品類的中腰部商家主播。

他們有現(xiàn)成的能力，都在抖音訓(xùn)練過了。但是又不是抖音的頭部，肯定會想謀求更好的發(fā)展。

他們和小紅書，都是對方最好的選擇。