創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)風(fēng)險與分析
1.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析與對策
一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。
如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng )業(yè)者的投資項目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內容豐富的商業(yè)計劃書(shū)，將會(huì )使投資者更快、更好地了解投資項目，將會(huì )使投資者對項目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。 商業(yè)計劃書(shū)是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。
投資者每天會(huì )接收到很多商業(yè)計劃書(shū)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書(shū)的制作列為頭等大事。
為什么要找專(zhuān)業(yè)公司撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？ 專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內發(fā)現計劃書(shū)是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會(huì )考慮到利益風(fēng)險，而終止繼續閱讀。
這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時(shí)候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書(shū)，應該考慮尋找專(zhuān)業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計劃書(shū)，這才能使得事半功倍。
作為中國最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一，我們具有：一流專(zhuān)家、豐富經(jīng)驗、數百個(gè)可查詢(xún)案例、國際規范、質(zhì)量超值、價(jià)格合理！可最大限度提升您的項目/公司價(jià)值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書(shū)》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。
商業(yè)計劃書(shū)架構（包括但不限于以下內容）： 第一章：計劃概要 摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。
可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。 第二章：項目介紹 主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章：市場(chǎng)分析 主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章：行業(yè)分析 主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。 第六章：管理團隊 主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務(wù)分析 主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。 第八章：資金需求 主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出 主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。 第十章：風(fēng)險分析 主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章：結論： 對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。 第十二章：附件 附件是對主體部分的補充。
由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
編撰商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)間： 一般項目： 中文版10個(gè)工作日 中英文版15個(gè)工作日左右。 特殊項目 中文版15個(gè)工作日 中英文版20個(gè)工作日左右。
注：如需要加急，我們可根據具體項目協(xié)商所需要的時(shí)間 編撰商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)格： 商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)格根據行業(yè)及商業(yè)模式的復雜程度、項目融資額度、資料準備情況和相關(guān)數據獲取的難易程度等制定，在服務(wù)費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業(yè)價(jià)位的基礎之上，制定了行業(yè)內較低的價(jià)格標準，實(shí)行五級梯形定價(jià)方法，價(jià)格科學(xué)合理。
2.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),怎么寫(xiě)
目 錄1、第一章 我們的創(chuàng )業(yè)寄語(yǔ) 。
.Energy from dream!2、第二章 創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)背景分析。
.做找吃螃蟹的人3、第三章 我們的產(chǎn)品與服務(wù)。..旦儲測肥爻堵詫瑟超雞。
.給你色彩，給你新鮮4、第四章 我們的營(yíng)銷(xiāo)策略。
.有需求的地方就有我們5、第五章 我們的競爭分析。
用實(shí)力，用頭腦競爭6、第六章 我們的財務(wù)分析。
.在節約中贏(yíng)利7、第七章 我們的風(fēng)險分析。
.預則立8、第八章 我們的總結。
.Flying in the dream。
3.關(guān)于創(chuàng )業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析方面的知識,懸賞200分,急求,達
建議用swot分析法 至于你自己列舉的風(fēng)險 自己試著(zhù)分析一下吧 畢竟關(guān)于銀色經(jīng)濟我所知不多不過(guò)從西方來(lái)看 應該是一個(gè)不錯的項目 SWOT分析方法是一種企業(yè)戰略分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。
其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會(huì )），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰略的完整概念，戰略應是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會(huì )和威脅）之間的有機組合。
第一步，評估自己的長(cháng)處和短處 每個(gè)人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當今分工非常細的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(cháng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。
（當然，除非天才）。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。
請作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長(cháng)處所在。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。
找出你的短處與發(fā)現你的長(cháng)處同等重要，因為你可以基于自己的長(cháng)處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長(cháng)的技能要求的學(xué)系。列出你認為自己所具備的很重要的強項和對你的學(xué)習選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標出那些你認為對你很重要的強弱勢。
第二步，找出您的職業(yè)機會(huì )和威脅 我們知道，不同的行業(yè)（包括這些行業(yè)里不同的公司）都面臨不同的外部機會(huì )和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對您求職是非常重要的，因為這些機會(huì )和威脅會(huì )影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機會(huì )將是很少的，而且沒(méi)有職業(yè)升遷的機會(huì )。
相反，充滿(mǎn)了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認真地評估這些行業(yè)所面臨的機會(huì )和威脅。
第三步，提綱式地列出今后3-5年內您的職業(yè)目標 仔細地對自己做一個(gè)SWOT分析評估，列出您5年內最想實(shí)現的四至五個(gè)職業(yè)目標。這些目標可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級別。
請時(shí)刻記住：您必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機會(huì )完滿(mǎn)匹配。 第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動(dòng)計劃 這一步主要涉及到一些具體的內容。
請您擬出一份實(shí)現上述第三步列出的每一目標的行動(dòng)計劃，并且詳細地說(shuō)明為了實(shí)現每一目標，您要做的每一件事，何時(shí)完成這些事。如果您覺(jué)得您需要一些外界幫助，請說(shuō)明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。
例如，您的個(gè)人SWOT分析可能表明，為了實(shí)現您理想中的職業(yè)目標，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動(dòng)計劃應說(shuō)明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時(shí)進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。
第五步，尋求專(zhuān)業(yè)幫助 能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級主管、職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家都可以給您一定的幫助，特別是很多時(shí)候借助專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)力量會(huì )讓您大走捷徑。
有外力的協(xié)助和監督也會(huì )讓您更好的取得效。 從戰略管理教學(xué)的角度看，許多戰略管理教科書(shū)仍然使用SWOT分析作為全書(shū)的布局，人們對SWOT分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。
在企業(yè)管理咨詢(xún)領(lǐng)域，有眾多戰略咨詢(xún)報告以此為分析工具。那么SWOT分析是不是一個(gè)完善的分析工具？它存在哪些問(wèn)題和缺陷？ 編輯本段 SWOT的作用 第一，了解與您企業(yè)有關(guān)的外在環(huán)境因素 S：優(yōu)勢 1.擅長(cháng)什么？ 2.組織有什么新技術(shù)？ 3.能做什么別人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顧客為什么來(lái)？ 6.最近因何成功？ 第二，了解您企業(yè)本身的內在環(huán)境因素 W：劣勢 1.什么做不來(lái)？ 2.缺乏什么技術(shù)？ 3.別人有什么比我們好？ 4.不能夠滿(mǎn)足何種顧客？ 5.最近因何失敗？ 第三，指出您的企業(yè)應該走向何處 O：機會(huì ) 1.市場(chǎng)中有什么適合我們的機會(huì )？ 2.可以學(xué)什么技術(shù)？ 3.可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？ 4.可以吸引什么新的顧客？ 5.怎樣可以與眾不同？ 6.組織在5-10年內的發(fā)展？ 第四，指出您的企業(yè)能向何處發(fā)展 T：威脅 1.市場(chǎng)最近有什么改變？ 2.競爭者最近在做什么？ 3.是否趕不上顧客需求的改變？ 4.政經(jīng)環(huán)境改變是否會(huì )傷害企業(yè)？ 5.是否有什么事可能會(huì )威脅到企業(yè)的生存？。
4.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)格式
目錄
摘要
1.執行總結
1.1項目背景
1.2目標規劃
1.3市場(chǎng)前景
2.市場(chǎng)分析
2.1客戶(hù)分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優(yōu)勢
2.3.2競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰略
3.3發(fā)展戰略
3.3.1初期戰略
3.3.2中期戰略
3.3.3終極戰略
3.4人力資源組織
3.5財務(wù)管理制度
3.6企業(yè)文化
3.7服務(wù)概述
4.組織管理體系
4.1組織機構
4.2部門(mén)職責
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項目融資
6.營(yíng)銷(xiāo)戰略
6.1營(yíng)銷(xiāo)目標
6.2營(yíng)銷(xiāo)模式
6.3產(chǎn)品流動(dòng)模式
7.財務(wù)分析
7.1營(yíng)業(yè)費用預算
7.2銷(xiāo)售預算
7.3現金流量表
7.4盈虧分析
8.風(fēng)險分析
8.1機遇
8.2風(fēng)險及策略
9.退出策略
附錄：市場(chǎng)調查問(wèn)卷
寫(xiě)作技巧
可操作性（如何保證成功） 可贏(yíng)利性（能否帶來(lái)預期的回報） 可持續性（我們能生存多久） 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 六大關(guān)注重點(diǎn)
項目的獨特優(yōu)勢 市場(chǎng)機會(huì )與切入點(diǎn)分析 問(wèn)題及其對策 投入，產(chǎn)出與贏(yíng)利預測 如何保持可持續發(fā)展的競爭戰略
風(fēng)險應變策略 確立創(chuàng )業(yè)目標應考慮的因素（6M方法）
市場(chǎng)（Markets）：要影響的人們是誰(shuí)
動(dòng)機（Motives）：他們?yōu)楹我I(mǎi)，或者為何不買(mǎi)
信息（Messages）：所傳達的主要想法，信息與態(tài)度是什么
媒介（Media）：怎樣才能挖掘這些潛在顧客
創(chuàng )業(yè)計劃團隊的最佳組合 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
5.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險對策怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)風(fēng)險分析（一）
一、政策風(fēng)險目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò )上出售。對于保健品尚未有此種規定，但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來(lái)會(huì )有限制的可能性。雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導客戶(hù)到藥店去購買(mǎi)，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險貨源由總公司統一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達到一定規模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內部環(huán)節脫節風(fēng)險缺貨狀態(tài)不明，尤其是長(cháng)期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過(guò)多等情況。另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來(lái)確保實(shí)施的準確性。
六、成本控制風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)費用和人力資源費用有可能大大超過(guò)預算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復制。
八、財務(wù)風(fēng)險（應收帳款/壞帳/虧損）如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長(cháng)期糾紛。虧損風(fēng)險依然存在，營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì )大大延長(cháng)投資回收期九、管理風(fēng)險
6.如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、創(chuàng )業(yè)者
主要介紹創(chuàng )業(yè)者自己的性格特征\獨特專(zhuān)長(cháng)等；
二、創(chuàng )業(yè)目標
就是創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)所要達到的近期目標和遠期目標，以及其他目標；
三、公司描述
公司所屬的行業(yè)、主營(yíng)產(chǎn)品/服務(wù)，以及公司的宗旨、優(yōu)勢與發(fā)展戰略等；
四、公司地點(diǎn)
選定實(shí)際辦公地點(diǎn)，如若開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，則需對周邊情況進(jìn)行分析與調查；
五、產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)的基本信息、優(yōu)勢，以及目前處于某種階段、未來(lái)預測等；
六、市場(chǎng)分析
產(chǎn)品/服務(wù)所屬市場(chǎng)的基本狀況、競爭格局，以及飽和度與市場(chǎng)定為等；
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
公司將用上面樣的方式開(kāi)拓市場(chǎng)，以及營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設與管理、促銷(xiāo)與廣告等；
八、風(fēng)險分析
創(chuàng )業(yè)所面臨的各種內外風(fēng)險以及采取那些對應措施等；
九、資本結構
創(chuàng )業(yè)資金的籌集和使用，以及公司的融資方式于資本結構等；
十、團隊管理
著(zhù)重介紹創(chuàng )業(yè)團隊各個(gè)成員的特長(cháng)、職務(wù)，以及公司的組織結構等；
十一、財務(wù)計劃
對創(chuàng )業(yè)前期（一般是三年左右）的財務(wù)情況進(jìn)行分析和預測；
十二、發(fā)展前景
公司在經(jīng)過(guò)初步的發(fā)展之后，未來(lái)如何實(shí)現可持續發(fā)展與經(jīng)營(yíng)等；
7.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略，管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。
（二）創(chuàng )業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結構
目標
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡(jiǎn)介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預測
市場(chǎng)容納能力
競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略
（五）經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計劃：前期廣告計劃，市場(chǎng)供求應對
規劃和開(kāi)發(fā)計劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進(jìn)
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營(yíng)過(guò)程
創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計劃
創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預算
收入預測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會(huì )和風(fēng)險
對于機會(huì )的預測和把握
對于可預測風(fēng)險的應對
（十）資本需求
對于項目的預算
對于項目的額外預測花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動(dòng)機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí)，為什么你的公司會(huì )成功？
14、你的競爭對手是誰(shuí)？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應？
19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響？
22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統計上的特征是什么？
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應商是誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的有多久了？
26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
你好，希望采納！
8.創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)里的風(fēng)險評估
您好，你應該是大學(xué)生吧，參加創(chuàng )業(yè)大賽時(shí)很好的。
呵呵。我也有經(jīng)歷，并且已經(jīng)拿獎。
首先結合你的問(wèn)題。風(fēng)險評估這里是不會(huì )包括銷(xiāo)售的。
但是你這包括了。先講你的風(fēng)險評估吧，在專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內叫風(fēng)險預測。
你的項目的風(fēng)險主要來(lái)源于資金風(fēng)險。洗車(chē)過(guò)程中可能對汽車(chē)造成的某些損失。
以及由于運輸、氣候、廠(chǎng)商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險。這里主要你們需要通過(guò)自己的探討來(lái)決定如何解決，我只能突出可能涉及到的風(fēng)險。
（技術(shù)風(fēng)險你們已經(jīng)解決專(zhuān)利問(wèn)題。）當然還有環(huán)保部門(mén)的風(fēng)險。
這個(gè)也是一點(diǎn)。另外是銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售方面你應該將你的三個(gè)檔次產(chǎn)品分類(lèi)確定其優(yōu)勢（這里不能說(shuō)某類(lèi)產(chǎn)品差，只是其他類(lèi)比此類(lèi)產(chǎn)品更好。）
然后是促銷(xiāo)的活動(dòng)，你的產(chǎn)品時(shí)市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品的區別SWOT分析。STP戰略，這些需要你們找專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)學(xué)生負責，當然你可以開(kāi)展網(wǎng)站預訂上門(mén)服務(wù)的方式，這里你們就又要設計到產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣以及活動(dòng)。
還有得就是你們的產(chǎn)品銷(xiāo)售之后的服務(wù)優(yōu)勢在哪里。一般情況下你的產(chǎn)品時(shí)不可能比市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品更好的。
除非你們自己生產(chǎn)的專(zhuān)利壟斷產(chǎn)品，那么你需要的就是在服務(wù)上下功夫，比如增加質(zhì)保期。提供某些附加的服務(wù)，提供簡(jiǎn)單的洗車(chē)培訓。
等等等等。有考慮不周的地方你可以繼續合我聯(lián)系，晚上的時(shí)候基本都在。
滿(mǎn)意請加分，謝謝。另預祝你們得獎。
