李嘉誠在創(chuàng )業(yè)上的創(chuàng )新
1.李嘉誠是如何創(chuàng )業(yè)的?
嘉誠 統領(lǐng)長(cháng)江實(shí)業(yè)、和黃集團、香港電燈、長(cháng)江基建等集團公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng )業(yè)，半個(gè)世紀的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達到巔峰，超越巔峰；實(shí)現自我，超越自我，于是世人稱(chēng)之為"超人"。李嘉誠不僅是創(chuàng )業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng )業(yè)發(fā)展路上，并購多家公司。可以說(shuō)，李創(chuàng )業(yè)之路就是一條并購之路，其創(chuàng )業(yè)和壯大與兼并和收購其它公司企業(yè)分不開(kāi)。李嘉誠的并購之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。
艱辛與成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷
1928年7月29日，李嘉誠先生誕生于廣東省潮州潮安縣。1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠開(kāi)始了學(xué)徒、工人、塑膠廠(chǎng)推銷(xiāo)員的生活。 1948年，20歲的他就開(kāi)始在新蒲崗擔任了一家塑膠廠(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。1950年，在筲箕灣創(chuàng )立了長(cháng)江塑膠廠(chǎng)。1957年，在北角創(chuàng )立了長(cháng)江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。 1972年9月31日，李嘉誠創(chuàng )建了長(cháng)江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長(cháng)實(shí)"股票在香港證券交易所、遠東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。1974年5月，與加拿大帝國商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財務(wù)有限公司。
1985年5月15日，李嘉誠出任匯豐銀行董事局非執行副董事長(cháng)。1986年，長(cháng)實(shí)集團名列香港十大財團首富，李嘉誠旗下四大公司上市值占香港上市總值13.57%。1990年4月7日，李嘉誠旗下的"和黃"與"中信"、英國大東電報局合作投資的"亞洲衛星一號"，由中國"長(cháng)征3號"運載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。到1991年間，"長(cháng)實(shí)"系財團已發(fā)展成為有重要國際地位和重大影響的跨國多元化企業(yè)集團，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。
"超人"美譽(yù)與并購經(jīng)歷
叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠這個(gè)神奇的名字，今天已是'成功'與'奇跡'的代名詞：他統領(lǐng)著(zhù)長(cháng)江實(shí)業(yè)、和黃集團、香港電燈、長(cháng)江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運、超級市場(chǎng)、基建、電訊、酒店、保險、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò )等等，形成一個(gè)逾萬(wàn)億資產(chǎn)的跨國企業(yè)帝國。而李嘉誠本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來(lái)華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏(yíng)得了'超人'的美譽(yù)。
2.李嘉誠如何創(chuàng )業(yè)
從推銷(xiāo)員到總經(jīng)理“一個(gè)有信用的人，比起一個(gè)沒(méi)有信用、懶散、亂花錢(qián)、不求上進(jìn)的人，自必有更多機會(huì )。”這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時(shí)也是他的座右銘。
中國歷史十大富豪排行 瞞著(zhù)學(xué)校地下創(chuàng )業(yè) 億萬(wàn)富翁成功路
一九四○年日軍侵華，李嘉誠隨父母從家鄉潮州逃難到香港，當時(shí)他才十四歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴重的肺病，臨終時(shí)，他沒(méi)有交代什么遺言，反而問(wèn)李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當即承諾：“日后一定會(huì )令家人有好日子過(guò)。”
父親病逝后，作為長(cháng)子的李嘉誠為養家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠(chǎng)當推銷(xiāo)員。李嘉誠深知，要想成為一個(gè)出色的推銷(xiāo)員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷(xiāo)生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門(mén)”。當其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢(qián)糊口，向老板交差了事，而是將之當作是自己的事業(yè)。”就這樣，李嘉誠只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jì)便超越其他六位同事，成為全廠(chǎng)營(yíng)業(yè)額最高的推銷(xiāo)員。他當時(shí)的銷(xiāo)售成績(jì)，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門(mén)經(jīng)理。一年后，他當上了銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠(chǎng)里當銷(xiāo)售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì )考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。
“長(cháng)江”最初的風(fēng)波
經(jīng)過(guò)這短短一役，李嘉誠開(kāi)始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門(mén)戶(hù)，成績(jì)可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng )業(yè)。當時(shí)，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來(lái)的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設廠(chǎng)。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬(wàn)多元，再加上自己的積蓄，總共五萬(wàn)余港元資本，在港島的皇后大道西，開(kāi)設了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠(chǎng)，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無(wú)以成江海”之意，將廠(chǎng)名定為“長(cháng)江”。
起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來(lái)愈粗劣。結果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠(chǎng)收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門(mén)要求結賬還錢(qián)，銀行又不斷催還貸款，“長(cháng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實(shí)在是操之過(guò)急，低估了當老板的風(fēng)險。
3.誰(shuí)知道李嘉誠的創(chuàng )業(yè)史?
★ 李嘉誠創(chuàng )業(yè)史 ★ 李嘉誠經(jīng)商的秘訣 內容簡(jiǎn)介： 真正的富貴，要懂得怎么能夠用你得來(lái)的金錢(qián)，盡自己的一點(diǎn)義務(wù)，還有責任，貴是從你的行為中來(lái)。
——李嘉誠商訓 從一個(gè)身無(wú)分文的少年到今天“世界華人首富”，李嘉誠締造的“商業(yè)神話(huà)”，已成為眾多創(chuàng )業(yè)者的楷模，他的名字就是成功者的代名詞。作為屈指可數的華人慈善家，他打破了自古以來(lái)“為富不仁”的說(shuō)法，他的各種慈善事業(yè)捐贈已超過(guò)8億美元。
在李嘉誠身上，“富與貴”得到了完美的體現。 本片從李嘉誠艱難的創(chuàng )業(yè)歷程開(kāi)始，想觀(guān)眾展示一個(gè)書(shū)香世家子弟，如何成為一代商界天驕的成功之道。
◆ 艱難的創(chuàng )業(yè)歷程 ◆ 成功的商道秘訣 ◆ 富貴的人生哲學(xué)。
4.李嘉誠怎么發(fā)家的
李嘉誠，1928年出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長(cháng)。
1940年為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港。兩年后，父親病逝。
為了養活母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠被迫輟學(xué)走上社會(huì )謀生。開(kāi)始，李嘉誠為一間玩具制造公司當推銷(xiāo)員。
工作雖然繁忙，失學(xué)的李嘉誠仍用工余之暇到夜校進(jìn)修，補習文化。 由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲，他便升任塑料玩具廠(chǎng)的總經(jīng)理。
兩年后，李嘉誠把握時(shí)機，用平時(shí)省吃?xún)€用積蓄的7000美元創(chuàng )辦了自己的塑膠廠(chǎng)，他將它命名為“長(cháng)江塑膠廠(chǎng)”。1958年，李嘉誠開(kāi)始投資地產(chǎn)市場(chǎng)。
他獨到的眼光和精明的開(kāi)發(fā)策略使“長(cháng)江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。 當“長(cháng)江實(shí)業(yè)”于1972年上市時(shí)，其股票被超額認購65倍。
到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。1979年，“長(cháng)江”購入老牌英資商行--“和記黃埔”，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。
1984年，“長(cháng)江”又購入“香港電燈公司”的控制性股權。 李嘉誠先生現任“長(cháng)江實(shí)業(yè)集團有限公司”董事局主席兼總經(jīng)理及“和記黃埔有限公司”董事局主席。
其所管理的企業(yè)，于1994年除稅后贏(yíng)利達28億美元。1995年12月，長(cháng)江實(shí)業(yè)集團三家上市公司的市值，總共已超過(guò)420億美元。
李嘉誠統領(lǐng)長(cháng)江實(shí)業(yè)、和黃集團、香港電燈、長(cháng)江基建等集團公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。 十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng )業(yè)，半個(gè)世紀的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達到巔峰，超越巔峰；實(shí)現自我，超越自我，于是世人稱(chēng)之為"超人"。
李嘉誠不僅是創(chuàng )業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng )業(yè)發(fā)展路上，并購多家公司。可以說(shuō)，李創(chuàng )業(yè)之路就是一條并購之路，其創(chuàng )業(yè)和壯大與兼并和收購其它公司企業(yè)分不開(kāi)。
李嘉誠的并購之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。艱辛與成功的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷1928年7月29日，李嘉誠先生誕生于廣東省潮州潮安縣。
1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠開(kāi)始了學(xué)徒、工人、塑膠廠(chǎng)推銷(xiāo)員的生活。
1948年，20歲的他就開(kāi)始在新蒲崗擔任了一家塑膠廠(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。 1950年，在筲箕灣創(chuàng )立了長(cháng)江塑膠廠(chǎng)。
1957年，在北角創(chuàng )立了長(cháng)江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。
1972年9月31日，李嘉誠創(chuàng )建了長(cháng)江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長(cháng)實(shí)"股票在香港證券交易所、遠東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。 1974年5月，與加拿大帝國商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財務(wù)有限公司。
1985年5月15日，李嘉誠出任匯豐銀行董事局非執行副董事長(cháng)。1986年，長(cháng)實(shí)集團名列香港十大財團首富，李嘉誠旗下四大公司上市值占香港上市總值13。
57%。1990年4月7日，李嘉誠旗下的"和黃"與"中信"、英國大東電報局合作投資的"亞洲衛星一號"，由中國"長(cháng)征3號"運載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。
到1991年間，"長(cháng)實(shí)"系財團已發(fā)展成為有重要國際地位和重大影響的跨國多元化企業(yè)集團，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。"超人"美譽(yù)與并購經(jīng)歷叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠這個(gè)神奇的名字，今天已是'成功'與'奇跡'的代名詞：他統領(lǐng)著(zhù)長(cháng)江實(shí)業(yè)、和黃集團、香港電燈、長(cháng)江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運、超級市場(chǎng)、基建、電訊、酒店、保險、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò )等等，形成一個(gè)逾萬(wàn)億資產(chǎn)的跨國企業(yè)帝國。
而李嘉誠本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來(lái)華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏(yíng)得了'超人'的美譽(yù)。
縱觀(guān)李嘉誠傳奇的商旅生涯，他最為成功之處是善于審時(shí)度勢、運籌帷幄。李嘉誠十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng )業(yè)，半個(gè)世紀的奮斗皆以'超越'為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達到巔峰，超越巔峰；實(shí)現自我，超越自我，于是人們稱(chēng)之為"超人"。
而其企業(yè)發(fā)展壯大與其兼并和收購其它公司有關(guān)。1974年4月，成功收購美資永高公司，接手經(jīng)營(yíng)香港希爾頓大酒店和印尼巴厘島的凱悅酒店，并相繼購入虎豹別墅及其他多項地皮、物業(yè)。
1978年9月5日，李嘉誠從匯豐銀行承接了"黃埔"公司9000萬(wàn)股股票，同年，還收購了英資青洲英坭有限公司，出任該公司董事局主席。 1979年7月，"長(cháng)實(shí)"與中資僑光公司聯(lián)組宜賓地產(chǎn)有限公司，取得沙田鐵路維修站上蓋發(fā)展權，并成立中國（香港）水泥廠(chǎng)（1982年投產(chǎn)）。
是年9月25日，"長(cháng)實(shí)"贏(yíng)得和記黃埔公司控股權，并于10月15日出任"和黃"執行董事。1981年1月1日，李嘉誠出任"和黃"公司董事局主席。
1997年與"首鋼"聯(lián)手收購香港東榮鋼鐵集團有限公司，收購北京長(cháng)城飯店等七家大酒店，擁有51%的股權。1985年，購入加拿大溫哥華世界博覽會(huì )商業(yè)中心，斥資百億港元，興建規模龐大的商住住宅群。
經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展壯大，李嘉誠旗下的"長(cháng)實(shí)"集團及其附屬公司，現已發(fā)展成為在香港以至世界具有領(lǐng)導地位的地產(chǎn)、國際集裝箱貨柜碼頭業(yè)和投資發(fā)展的舉足輕重的集團公司。 市值已超過(guò)2700億港元。
業(yè)務(wù)經(jīng)。
5.李嘉誠：你創(chuàng )造機會(huì )才是最好的途徑
積極進(jìn)取，頑強拼搏，誠信做人，是李嘉誠成功的秘訣，也是每一個(gè)成功者的秘訣。
李嘉誠是中國人的驕傲，也是世界人民的驕傲，他不僅創(chuàng )造了財富神話(huà)，而且為我們樹(shù)立了成功的榜樣。只要你閱讀他的財智金典，就會(huì )有信心邀游商海，創(chuàng )造成功人生；就會(huì )把命運掌握在自己的手中。
積極進(jìn)取，頑強拼搏，誠信做人，是李嘉誠成功的秘訣，也是每一個(gè)成功者的秘訣。 在今天的社會(huì )里，我們每個(gè)人都渴望成功，但是，每個(gè)人走向成功的道路都是不同的。
我們學(xué)習成功人士，并不是模仿他們的做法，也不是按照他們做的那樣去做，而是要學(xué)習他們的那種精神，那種敢于為天下先的勇氣與魄力，以及正確的思維方法和與時(shí)俱進(jìn)的戰略眼光。在這些方面，李嘉誠確實(shí)可以成為我們學(xué)習的楷模。
首先，李嘉誠的成功是因為他具有一番雄心壯志，不甘屈于人下，才能做出一番轟轟烈烈的事業(yè)；其次，李嘉誠的成功是因為他腳踏實(shí)地，從小事做起，一步一個(gè)腳印的去創(chuàng )業(yè)。他不好高駕遠，不依賴(lài)任何人，就靠自己實(shí)實(shí)在在的去干，他的事業(yè)就是這樣一點(diǎn)一滴干出來(lái)的；第三，李嘉誠的成功是因為他能夠抓住機會(huì )，敢于冒天下先，用我們現在的話(huà)來(lái)說(shuō)就是具有創(chuàng )新意識，正是這種意識使他能夠抓住機遇，順勢發(fā)展；第四，我們可以看到，李嘉誠在遭遇挫折的時(shí)候，表現出百折不撓的意志和頑強的精神，這是一個(gè)人能否成功的內在品質(zhì)。
這些年，關(guān)于李嘉誠的書(shū)籍很多，研究李嘉誠成果的書(shū)籍也很多，我們這本書(shū)就是在這些研究的基礎上，選擇了六十六個(gè)成功金典，按照李嘉誠一生走過(guò)的道路，順序編排，使大家都能夠對李嘉誠的成功有一個(gè)完整的感受和認識。
6.李嘉誠的創(chuàng )業(yè)之路中能看出他具有什么樣的推銷(xiāo)素質(zhì)
李嘉誠的推銷(xiāo)生涯1.看完了李嘉誠的推銷(xiāo)生涯，我認為推銷(xiāo)人員最重要的就是努力。
無(wú)論是推銷(xiāo)技巧還是顧客、人脈，這些都是通過(guò)努力可以克服的。這里的努力不只指努力工作，更包括努力學(xué)習，努力用自己的知識和能力為自己贏(yíng)得更多的成功。
李嘉誠從小時(shí)候起就努力讀書(shū)，這個(gè)努力，為他打下了良好的文化素質(zhì)。而后在茶樓的時(shí)候，他更是努力工作，為自己贏(yíng)得了更多的薪水。
同時(shí)，他又努力觀(guān)察生活，觀(guān)察顧客，觀(guān)察人生。在努力中，他不斷進(jìn)步。
他的努力換來(lái)了一次又一次的機會(huì )。他觀(guān)察白鐵桶市場(chǎng)，他觀(guān)察塑膠市場(chǎng)，都是通過(guò)他的努力一步步完成的。
他的鬧鐘更是他的努力的證明，他的時(shí)間永遠比別人的早，努力給他創(chuàng )造了更多的成功，從而塑造了更完美的李嘉誠。推銷(xiāo)人員在工作的時(shí)候更應該注重努力，不可懈怠。
努力會(huì )給自己創(chuàng )造更多的機會(huì )，更多的機遇以及帶給自己更多的知識。推銷(xiāo)人員應該努力豐富自己的學(xué)識和市場(chǎng)信息等，在工作的時(shí)候更應該努力工作，努力面對生活，努力面對人生，用自己的努力換來(lái)自己的成功2.一個(gè)優(yōu)秀推銷(xiāo)人員應具備的素質(zhì)和能力。
文化素質(zhì)。李嘉誠小就酷愛(ài)讀書(shū)，三歲就詠詩(shī)誦文，五歲開(kāi)始上學(xué)。
打下了極好的文化功底，養成了高雅的個(gè)性、修養和更多的學(xué)識，這對他以后從事推銷(xiāo)打下了良好的基礎 思想素質(zhì)。這點(diǎn)也是李嘉誠從小養成的。
從教的父親李云經(jīng)從小就教育李嘉誠做人要真、要善、要有骨氣、有毅力。對于這些，李嘉誠銘刻于心，從小就立下大志：勤勉苦讀，出人頭地，報國為民。
而且李云經(jīng)病重，他把李嘉誠叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。
失意時(shí)莫灰心，得意時(shí)莫忘形。”這些都是李嘉誠養成誠實(shí)、正直的個(gè)人品質(zhì)。
其后他拒絕了舅舅的幫助，都是他自強不息的表現。在茶樓工作的時(shí)候，他更是表現出了敬業(yè)愛(ài)崗。
不畏艱辛的事業(yè)心，每日勤勞工作，以養活家庭。在茶樓老板給他加工資的時(shí)候更是知恩圖報，努力工作回報老板。
在后期賣(mài)表的時(shí)候，他的誠實(shí)也為他迎來(lái)了更多的顧客。李嘉誠廣博的學(xué)識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂(lè )意與他交友。
這些都是他個(gè)人的思想品質(zhì)所影響的。業(yè)務(wù)素質(zhì)。
李嘉誠具有極高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。他對于塑膠和白鐵桶的市場(chǎng)的把握，他對老板和老板兒子等客戶(hù)的信息的了解，他幽默的言辭和高深的推銷(xiāo)技巧，他能夠準確判斷客戶(hù)問(wèn)題，從而解決客戶(hù)問(wèn)題，這是他成功的關(guān)鍵。
在大家都看好雜貨鋪的時(shí)候，李嘉誠卻時(shí)時(shí)繞開(kāi)代銷(xiāo)的線(xiàn)路，向用戶(hù)直銷(xiāo)。這種獨特的客戶(hù)的選擇，為他提供了更多的潛在客戶(hù)。
在做白鐵生意的時(shí)候，他通過(guò)對對手產(chǎn)品的了解從而打開(kāi)市場(chǎng)，推銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品。在不斷的研究中，他又發(fā)現，當時(shí)高級住宅區的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。
于是，李嘉誠就掉轉矛頭把目標瞄準中下層居民區。更好的鎖定了市場(chǎng)，把握住了市場(chǎng)的信息。
心理和生理素質(zhì)。這個(gè)要求推銷(xiāo)員要具有穩定樂(lè )觀(guān)的情緒，積極進(jìn)取的精神，堅忍不拔的一致，斷專(zhuān)不俗的外表和強健的體魄。
在推銷(xiāo)的時(shí)候，李嘉誠面對困難，從沒(méi)放棄，而是保持樂(lè )觀(guān)心態(tài)，一步步完成自己的目標。在賣(mài)白鐵桶的時(shí)候，如若想進(jìn)樓上面見(jiàn)這家大酒店的老板，可遠非入門(mén)那么容易。
不過(guò)，李嘉誠還是挾著(zhù)皮包壯著(zhù)膽登上了樓梯，這就體現出了他的良好的心理素質(zhì)。在茶樓工作面的時(shí)候，每天都要早起，這更為他打下了一定的體力基礎，為他從事推銷(xiāo)工作提供了體力支持。
他不屬那種身強體壯的后生仔，而像文弱書(shū)生，背著(zhù)大包四處奔波，實(shí)在勉為其難。幸虧他做過(guò)一年茶樓跑堂，拎著(zhù)大茶壺，一天10多個(gè)小時(shí)來(lái)回跑，練就了腿功和毅力。
說(shuō)服能力。推銷(xiāo)要求推銷(xiāo)人員通過(guò)語(yǔ)言準確的表達所要推銷(xiāo)的商品，這里面，語(yǔ)言包括形體語(yǔ)言、物質(zhì)載體、文字語(yǔ)言。
說(shuō)服不只依靠這些，它更依靠為人處世、隨機應變以及傾聽(tīng)的技巧。這點(diǎn)，李嘉誠做的很成功，他從最初的靦腆害羞到最后的高深的推銷(xiāo)技術(shù)以及獨具一格的說(shuō)服能力，成功的完成了一次又一次的推銷(xiāo)。
在推銷(xiāo)白鐵桶的時(shí)候他就從老板不接見(jiàn)到說(shuō)服老板接受他的產(chǎn)品，從而完成了推銷(xiāo)。社交能力。
推銷(xiāo)人員應善于運用多種方式與他人進(jìn)行溝通、協(xié)調和聯(lián)系，善于取的信任與諒解，注意維持和發(fā)展與顧客之間長(cháng)期穩定的關(guān)系，在各種交際場(chǎng)合周到隨和、熱情誠懇、應付自如，能設身處地為顧客考慮，體察顧客的難處。對于這點(diǎn)，這是多年的推銷(xiāo)工作給李嘉誠帶來(lái)的好處。
他通過(guò)社交，結識了五金老板，從而獲得了一次工作體驗，又是通過(guò)社交，才攻破了酒店老板的兒子那關(guān)，從而引起老板的興趣，通過(guò)社交又走進(jìn)了塑膠市場(chǎng)。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推銷(xiāo)。
洞察能力。推銷(xiāo)人員應能通過(guò)對顧客環(huán)境的觀(guān)察與分析，與顧客的接觸和交流，抓住多數人所忽略的細枝末節，在頭腦中快速形成印象并加以整理，迅速做出判斷，發(fā)現和掌握顧客的典型特征和內在動(dòng)機。
李嘉誠在茶樓的工作養成了他的良好的洞察能力。茶樓是個(gè)小社會(huì )，三教九流，什么樣的人都有。
他們或是貧窮，或是富有，或是豪放，或是沉穩。這一切對李嘉誠這個(gè)初涉社會(huì )的人來(lái)講，都有一股特別的新鮮感。
在。
7.李嘉誠究竟是怎么創(chuàng )業(yè)的
78歲的李嘉誠，值得國人學(xué)習、了解的地方很多，只要你有這個(gè)希望。
在本期的報道專(zhuān)題中，《北京青年》周刊匯集了李嘉誠研究學(xué)者、在港傳媒人士、市場(chǎng)分析師等相關(guān)人士，抽絲撥繭，力圖為讀者展示一個(gè)“大眾文化營(yíng)造的幻想世界”之外的真實(shí)李嘉誠。 第一桶金：塑膠花，僅僅是塑膠花。
背景：20世紀40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達國家興起。香港作為全方位開(kāi)放的世界自由貿易港，市面上很快就出現了從歐美輸入的塑膠制品。
塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀(guān)適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)，被人們追趕時(shí)髦的風(fēng)氣所湮沒(méi)。
時(shí)至今日，塑膠制品仍大行其道。 1950年夏，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng )立長(cháng)江塑膠廠(chǎng)。
他取“長(cháng)江”的廠(chǎng)名，來(lái)自“長(cháng)江不擇細流，故能浩蕩萬(wàn)里”——足見(jiàn)他長(cháng)江般的雄心大志。 每個(gè)人的創(chuàng )業(yè)故事都不一樣，第一桶金是最吸引人的話(huà)題，面對李嘉誠的成功，很多人都會(huì )有這樣的不解：靠塑膠花的銷(xiāo)售，就真的可以成為億萬(wàn)富豪？沒(méi)錯，僅僅依靠塑膠花，李嘉誠已經(jīng)躋身香港巨富行列。
周兆晴：我們分析李嘉誠，無(wú)法忽略的是他的頭腦和審時(shí)度勢，這是中國人的良好傳統，未雨綢繆。李嘉誠“塑膠花”的發(fā)展也不是一步到位，在他創(chuàng )業(yè)初期，香港的塑膠及玩具廠(chǎng)已有三百多家，長(cháng)江廠(chǎng)只是其中經(jīng)營(yíng)狀況良好，但缺乏特色的一家。
長(cháng)江廠(chǎng)出口的塑膠玩具，跟同業(yè)并無(wú)多大區別，只是款式有細微變化而已。此時(shí)，李嘉誠開(kāi)始設想今后的問(wèn)題——1957年，世界大戰已經(jīng)結束十年多，西方國家步入經(jīng)濟快車(chē)道，對生活品位的追求與日俱增，李嘉誠的工廠(chǎng)迅速轉型——主攻塑膠花生產(chǎn)。
塑膠花實(shí)際上是鮮花翻版，上世紀50年代是一個(gè)追求與尷尬并存的年代——有限的生活水平和膨脹的想法、追求，塑膠花就像一個(gè)轉軌時(shí)代的完美替代品，迅速占領(lǐng)著(zhù)香港甚至全球市場(chǎng)。 周兆晴：50年代李嘉誠做的事情，現在已經(jīng)有了很好的傳人——就像浙江商人，比如眾所周知的“打火機”出口，這兩者有很大的可比性，大規模生產(chǎn)、大規模批發(fā)銷(xiāo)售、出口貿易，另外一個(gè)不可忽視的共同點(diǎn)就是塑膠花與打火機的技術(shù)含量都很低。
1957年開(kāi)始的幾年中，李嘉誠靠批發(fā)貿易成為世界上最大的塑膠花出口商、制造商，關(guān)鍵的一點(diǎn)是：他已經(jīng)不僅僅是為了香港，或者為了街坊而生產(chǎn)，他的產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美。 端木：50年代末是戰后香港發(fā)展史上第一個(gè)黃金期，轉口貿易的蓬勃和貼牌制造商身份使香港市面出現欣欣向榮景象。
塑膠花生產(chǎn)廠(chǎng)家其實(shí)很多，長(cháng)江只是其中很普通的一間，在“商圈”看來(lái)，塑膠花就算做到再大的名氣也不過(guò)就是小販，而無(wú)法真正進(jìn)入“企業(yè)界”，所以當時(shí)稱(chēng)呼李嘉誠為“塑膠花大王”，多少還有些輕視的感覺(jué)。 李嘉誠知道依靠塑膠花出口絕非長(cháng)久之計，缺乏技術(shù)含量的產(chǎn)品在生命力上永遠都不會(huì )長(cháng)久，他企盼著(zhù)人生一次變革。
轉型伊始：李嘉誠的60年代 背景：香港情況很特殊，地勢不僅狹小，而且多山。有限的土地，無(wú)限的需求，加之港府采取高地價(jià)政策，寸土寸金，房貴樓昂。
1951年，香港人口才過(guò)200萬(wàn)，20世紀50年代末，數量逼近300萬(wàn)。人口增多，不僅是住宅需求量的增多，因本埠經(jīng)濟的持續發(fā)展，急需大量的辦公寫(xiě)字樓、商業(yè)鋪位、工業(yè)廠(chǎng)房。
香港長(cháng)期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。 生產(chǎn)塑膠花，只是李嘉誠賺錢(qián)的手段，是他基業(yè)的原始積累。
他的最終目的，是充分展示人生的價(jià)值，看看一個(gè)人的能量究竟有多大！跑得有多遠！ 端木：以香港為例，在今天，百億身價(jià)的超級巨富，90%是地產(chǎn)商或兼營(yíng)地產(chǎn)的商人。可上世紀60年代的香港并非如此，大富翁分散在金融、航運、地產(chǎn)、貿易、零售、能源、工業(yè)等諸多行業(yè)，地產(chǎn)商在富豪家族中并不突出。
這同時(shí)意味著(zhù)，房地產(chǎn)不是人人看好的行業(yè)。 1958年，李嘉誠在繁盛的工業(yè)區——北角購地興建一座12層的工業(yè)大廈。
1960年，他又在新興工業(yè)區——港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈，兩座大廈的面積，共計12萬(wàn)平方英尺。 周兆晴：李嘉誠此時(shí)表現出成功商人穩健的一面，資金再緊，李嘉誠寧可少建或不建，也不賣(mài)期房或加速建房進(jìn)度；他盡量不向銀行抵押貸款，或會(huì )同銀行向用戶(hù)提供按揭。
現在看起來(lái)這幾乎有些保守，因為他的營(yíng)利重點(diǎn)放在收租物業(yè)。 讀者看到這里會(huì )不會(huì )同樣驚嘆于李嘉誠的保守：期房買(mǎi)賣(mài)、銀行抵押按揭幾乎是地產(chǎn)界不二法門(mén)，在李嘉誠眼中卻成了危機的伏筆，當然，這樣的表態(tài)需要巨大的財力后盾撐腰，“塑膠花大王”絕非浪得虛名。
收租物業(yè)，雖不可像發(fā)展物業(yè)（建樓賣(mài)樓）那樣牟取暴利，卻有穩定的租金收入，物業(yè)增值，時(shí)間愈往后移，愈能顯現出來(lái)。 端木：60年代初期興建的大廈現在還有很多，甚至在中環(huán)這樣的黃金地帶時(shí)不時(shí)還可以見(jiàn)到古舊老樓，四十多年來(lái)，物業(yè)不斷增值，租金收入穩步提高，這些大廈的業(yè)主成為最有保障的一批人。
在上世紀60年代的前五年，李嘉誠雙管齊下，塑膠花生意日益做大，地產(chǎn)投資穩健升值，一個(gè)更大的理想逐漸成型。 1965年，35歲的巴菲特開(kāi)始顯露頭角，他投資的“巴菲特合伙人有限公司”開(kāi)始私募基金，而他個(gè)人財富總額。
8.李嘉誠是怎么創(chuàng )業(yè)的
1957年春天，李嘉誠揣著(zhù)強烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機去考察。
他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪(fǎng)那家在世界上開(kāi)風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過(guò)兩天的奔波，李嘉誠風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門(mén)口，但卻戛然卻步。
他素知廠(chǎng)家對新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應該名正言順購買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利，然而，一來(lái)，長(cháng)江廠(chǎng)小本經(jīng)營(yíng)，絕對付不起昂貴的專(zhuān)利費；二來(lái)，廠(chǎng)家絕不會(huì )輕易出賣(mài)專(zhuān)利，它往往要在充分占領(lǐng)市場(chǎng)，賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，直到準備淘汰這項技術(shù)時(shí)方肯出手。
情急之中，李嘉誠想到一個(gè)絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠(chǎng)招聘工人，他去報了名，被派往車(chē)間做打雜的工人。李嘉誠只有旅游簽證，按規定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠的工薪不及同類(lèi)工人的一半，他知道這位亞裔勞工非法打工，不敢控告他。
李嘉誠負責清除廢品廢料，他能夠推著(zhù)小車(chē)在廠(chǎng)區各個(gè)工段來(lái)回走動(dòng)，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠收工后，急忙趕回旅店，把觀(guān)察到的一切記錄在筆記本上。
整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了。可是，屬于保密的技術(shù)環(huán)節還是不得而知。假日，李嘉誠邀請數位新結識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠用英語(yǔ)向他們請教有關(guān)技術(shù)，佯稱(chēng)他打算到其他的廠(chǎng)應聘技術(shù)工人。李嘉誠通過(guò)眼觀(guān)耳聽(tīng)，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。
李嘉誠滿(mǎn)載而歸。隨機到達的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場(chǎng)，李嘉誠跑了好多家花店，了解銷(xiāo)售情況。他發(fā)現繡球花最暢銷(xiāo)，立即買(mǎi)下好些繡球花作樣品。
李嘉誠回到長(cháng)江塑膠廠(chǎng)不動(dòng)聲色地把幾個(gè)部門(mén)負責人和技術(shù)骨干召集到辦公室，他宣布，長(cháng)江廠(chǎng)將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，使長(cháng)江廠(chǎng)更上一層樓。
李嘉誠在香港快人一步研制出塑膠花，填補了香港市場(chǎng)的空白。按理說(shuō)，物以稀為貴，賣(mài)高價(jià)在情理之中。但是李嘉誠明察秋毫，他認為塑膠花工藝并不復雜，因此，長(cháng)江廠(chǎng)的塑膠花一面市，其他塑膠廠(chǎng)勢必會(huì )在極短時(shí)間內跟著(zhù)模仿上市。倒不如在人無(wú)我有、獨家推出的極短的第一時(shí)間，以適中的價(jià)位迅速搶占香港的所有塑膠花市場(chǎng)，一舉打出長(cháng)江廠(chǎng)的旗號，掀起新的消費熱潮。賣(mài)得快，必產(chǎn)得多，以銷(xiāo)促產(chǎn)，比居奇為貴更符合商界的游戲規則。這樣，即使效顰者風(fēng)涌，長(cháng)江廠(chǎng)也早已站穩了腳跟，長(cháng)江廠(chǎng)的塑膠花也深深植入了消費者心中。
李嘉誠走物美價(jià)廉的銷(xiāo)售路線(xiàn)，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都非常爽快地按李嘉誠的報價(jià)簽訂供銷(xiāo)合約。有的為了買(mǎi)斷權益，主動(dòng)提出預付50%訂金。
李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長(cháng)江塑膠廠(chǎng)由默默無(wú)聞的小廠(chǎng)一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。
果不出所料，很快，香港冒出數家塑膠花專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)。長(cháng)江廠(chǎng)只是先行一步，等待它的，將是與同業(yè)的公平而無(wú)情的競爭。大家都在搶占市場(chǎng)，而長(cháng)江廠(chǎng)的現有規模，無(wú)法保證長(cháng)江號在同業(yè)的龍頭地位。
李嘉誠到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠(chǎng)房，添置設備。他赴意大利考察塑膠花，同時(shí)對歐洲的企業(yè)結構和管理方式抱有濃厚的興趣。他深知私營(yíng)企業(yè)財力單薄，發(fā)展緩慢。他看好股份制企業(yè)，他決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發(fā)展到相當規模時(shí)，申請上市，成為公眾性的有限公司。
1957年歲尾，長(cháng)江塑膠廠(chǎng)改名為長(cháng)江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。廠(chǎng)房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。
塑膠花為李嘉誠帶來(lái)數千萬(wàn)港元的盈利，長(cháng)江廠(chǎng)成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠(chǎng)家，李嘉誠塑膠花大王的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側目。
