智能家具創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
1.怎么做好一名智能家居創(chuàng )業(yè)者?
智能家居是一個(gè)新興行業(yè)，吸引了越來(lái)越多加盟商加盟，但怎樣才能成為一個(gè)成功的加盟代理商呢，鳴迅智能認為智能家居代理商需要把握以下幾點(diǎn)： 一、選擇 合適的目標市場(chǎng)選擇適合自己的目標細分市場(chǎng)進(jìn)行針對性的銷(xiāo)售?這樣才能大大提高銷(xiāo)售的針對性、準確性、從而提高成功銷(xiāo)售的可能性，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)從不同的應用場(chǎng)所可細分為住宅智能化市場(chǎng)、辦公智能化市場(chǎng)、商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所智能化市場(chǎng)等；而從工程與個(gè)體銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)又分為零售市場(chǎng)與工程項目市場(chǎng)，從產(chǎn)品的不同功能需求來(lái)說(shuō)又可分為安防報警、背景音樂(lè )、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門(mén)窗、指紋門(mén)禁等不同功能產(chǎn)品需求市場(chǎng)。
二、選擇 合適的目標產(chǎn)品若我們已經(jīng)通過(guò)足夠市場(chǎng)調查，接下來(lái)要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷(xiāo)或代理。但事實(shí)上很多代理商往往只停留在“就產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品”的推銷(xiāo)產(chǎn)品階段，因為他們很少對市場(chǎng)做相對充分的調查，他們在并不十分了解當地市場(chǎng)的情況下就開(kāi)始推銷(xiāo)廠(chǎng)家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷(xiāo)售的過(guò)程中花了很多不應該花的錢(qián)，走了很多彎路，回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現，代理的產(chǎn)品根本不符合自身的發(fā)展與當地市場(chǎng)需求，這就是沒(méi)有市場(chǎng)調研的后果。
選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來(lái)代理，需要重視以下幾個(gè)要點(diǎn)1、選擇最適合目標市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經(jīng)銷(xiāo)工程類(lèi)的智能家居產(chǎn)品，若您本來(lái)就是做高檔別墅用戶(hù)系統集成服務(wù)的，那您就比較適合于代理或經(jīng)銷(xiāo)集成功能更強的智能家居產(chǎn)品而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因為終端用戶(hù)的需求是非常多樣而且挑剔的。
2 、選擇質(zhì)量穩定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)代理，這是最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷(xiāo)售商往往會(huì )被一些廠(chǎng)家的低價(jià)誘惑所迷失方向，認為便宜的就是好賣(mài)的，而事實(shí)上便宜的東西在性能、質(zhì)量、功能、穩定性上都會(huì )有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”；而且日后的售后服務(wù)會(huì )存在一大筆風(fēng)險服務(wù)費用 。
三、選擇合適的銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售的本質(zhì)就是在合適的時(shí)間把合適的產(chǎn)品在合適的地點(diǎn)銷(xiāo)售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群就要通過(guò)合適的銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現。那如何才是合適的銷(xiāo)售渠道，回答這個(gè)問(wèn)題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場(chǎng)，根據目標市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷(xiāo)售渠道。
四、做好體驗式營(yíng)銷(xiāo) 這是銷(xiāo)售成交的最直接的關(guān)鍵。讓客戶(hù)身臨其境直接體驗智能家居的生活方式感受智能生活所帶來(lái)的全所未有的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等全方位立體享受并滿(mǎn)足成功人士心理需求深處習慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領(lǐng)導欲望。
所以?若銷(xiāo)售商代理的產(chǎn)品本身整體集成背景音樂(lè )、家庭影院、安防報警、燈光及電器控制、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門(mén)窗、網(wǎng)絡(luò )監控、指紋門(mén)禁等產(chǎn)品?那給人的立體體驗效果會(huì )更強烈，這樣目標客戶(hù)選擇的可能性會(huì )大大增加！。
2.智能家居創(chuàng )意有哪些?
1、該酒精壺采用銀色金屬材質(zhì)制作，底部有三根銀色的小鐵棒進(jìn)行支撐，內部則置有有燃料艙和燃燒室。
在不用的時(shí)候，用戶(hù)可以將它們整齊地收起來(lái)放進(jìn)包中。在需要的時(shí)候，用戶(hù)只需要將三根“棍子”交錯，就又能變成一個(gè)穩固的支架，且火焰的顏色十分絢麗。
2、該設備的頂部是小型的油煙機，下面是主機電磁爐，因此可以讓單身用戶(hù)快速做出需要用到油的食物。 在不使用時(shí)，用戶(hù)可以將電磁爐折疊收納，對于廚房空間有限的人們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑將成為他們的理想家居產(chǎn)品 3、這款掛壁式全自動(dòng)洗衣機絕對是所有宅男宅女的理想裝備，除了小巧和可以?huà)毂谥猓€集清洗、熨燙和烘干等功能于一身。
而且，由于采用了諸如紫外線(xiàn)的除菌技術(shù)，該洗衣機所需的用水量也十分有限。 4、這款Folded Java Maker折疊電熱水壺是一款十分適合戶(hù)外使用，并且已經(jīng)獲得熱水壺外形設計專(zhuān)利。
Folded Java Maker外側使用了硬質(zhì)塑料，內襯為100%安全耐熱的硅膠材質(zhì)制作，平時(shí)可折疊成平板狀放入背包中，在使用時(shí)撐開(kāi)并插入底座即可。 而且，Folded Java Maker的底部采用了磁性材料，因此可以更加方便用戶(hù)進(jìn)行拼裝。
現在是一個(gè)智能化的社會(huì )，家居也不斷的發(fā)生著(zhù)變化，變得越來(lái)越創(chuàng )新時(shí)尚，希望大家能選擇出一款自己喜歡的智能家居創(chuàng )意產(chǎn)品。
3.家具廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：微力試卷 家具創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 企業(yè)名稱(chēng)：****家具公司負責人姓名：*** 地址：上海***路**號電話(huà)：******** 本經(jīng)營(yíng)計劃根據本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門(mén)、會(huì )計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
目錄 一、實(shí)施可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與服務(wù) 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競爭 六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略 七、成本計劃 八、現金流量計劃 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟分析（資金來(lái)源及用途、設備清單、銷(xiāo)售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費預算） 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程安排 一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件 （1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
4.智能家居的競爭情況及存在問(wèn)題、發(fā)展思路
日前，據一份調查顯示，中國市場(chǎng)擁有1億多的潛在智能家居客戶(hù)，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場(chǎng)，更有機構預測，2015年智能家居的市場(chǎng)將達到1240億元。
隨著(zhù)中國家居市場(chǎng)的逐漸壯大，國際巨頭紛紛發(fā)力智能家居，國內市場(chǎng)同樣孕育著(zhù)新的創(chuàng )新應用。據了解，2013年上半年，智能家居市場(chǎng)增長(cháng)達三成，業(yè)界預計下半年前景更佳。
業(yè)界認為，市場(chǎng)啟動(dòng)，銷(xiāo)售火爆是上半年智能家居行業(yè)的重要特點(diǎn)。地產(chǎn)和家裝是智能家居銷(xiāo)售的兩個(gè)主要渠道，表現得尤為明顯。
今年以來(lái)，國內房地產(chǎn)價(jià)格一路看漲，市場(chǎng)穩中升溫，樓盤(pán)的銷(xiāo)售明顯優(yōu)于上半年同期，許多樓盤(pán)都打出“智能牌”，推出100-200套的智能家居精裝修樣板房作為銷(xiāo)售亮點(diǎn)，以此帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，銷(xiāo)售結果頗為理想，智能家居樣板房非常搶手，整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售也很好。家裝市場(chǎng)的火爆也超出了原先的預期。
普通家庭裝修不再一味地追求豪華、奢侈，而是注重時(shí)尚、人性化，尤其在意智能化、傻瓜化。中國自動(dòng)化協(xié)會(huì )智能專(zhuān)委會(huì )主任郭維鈞曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著(zhù)消費意識的增強，百姓對智能家居的認識度和接受度提高，智能家居與家裝、地產(chǎn)行業(yè)的結合越發(fā)緊密，市場(chǎng)逐年升溫也在意料之中。
據統計，上半年智能家居產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售同比增長(cháng)30%左右，而且下半年有金秋旺季和春節市場(chǎng)，銷(xiāo)售有望超過(guò)上半年。有專(zhuān)業(yè)人士認為，智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，目前處于一個(gè)導入期與成長(cháng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費觀(guān)念還未形成，但隨著(zhù)智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，培育起消費者的使用習慣，智能家居市場(chǎng)的消費潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。
正因為如此，國內優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶(hù)需求趨勢變化的深入研究，一大批國內優(yōu)秀的智能家居品牌迅速崛起。接下來(lái)的3-5年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對快速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標準開(kāi)始主動(dòng)互通和融合，行業(yè)并購現象開(kāi)始出來(lái)甚至成為主流。
接下來(lái)的5-10年，將是智能家居行業(yè)發(fā)展極為快速，但也是最不可捉摸的時(shí)期，由于住宅家庭成為各行業(yè)爭奪的焦點(diǎn)市場(chǎng)，智能家居作為一個(gè)承接平臺成為各方力量首先爭奪的目標。
5.智能家居方面職業(yè)規劃
首先要了解這個(gè)行業(yè)，說(shuō)到底，智能家居系統就是一個(gè)智能化的人機交流界面，說(shuō)到底原理如下：
1、無(wú)非是外界的輸入控制方式：手動(dòng)按鈕控制，遙控控制，溫濕度控制，傳感控制，定時(shí)控制，手機及電話(huà)遠程控制，網(wǎng)絡(luò )遠程控制等來(lái)觸發(fā)執行控制命令。
2、智能家居控制對象，說(shuō)到底就是各種帶強電或弱電的各種家用設備，最常規的就是燈光控制，電器電源控制及紅外控制或協(xié)議控制，電動(dòng)窗簾門(mén)控制，家居安防報警，音視頻播放源管理與控制，門(mén)禁控制等。
3、實(shí)現這種智能家居系統的最主流技術(shù)有三類(lèi)：
A、無(wú)線(xiàn)類(lèi)：RF射頻，藍牙、ZIGBEE,ZWAVE,2.4G,WIFI等。
B、電力載波類(lèi)：LONWORKS,X10,PLCBUS等。
C、總線(xiàn)類(lèi)：最主要的，也是最有開(kāi)發(fā)空間的，像CEBUS,EIB,LONWORKS,CANBUS,MODBUS等很多，
我們是上海超享智能科技有限公司，我們認為：沒(méi)有完美的智能家居產(chǎn)品，只有完美的智能家居系統設計，給您最合適的智能家居設計解決方案，這是我們目標，讓您提前享受2050年的智能家居生活，來(lái)一起尋找：2050life.
