財富創(chuàng)造,是過去30多年中國企業(yè)家思考的核心命題,“創(chuàng)一代”們用勤苦、智慧與膽識打下屬于自己的“江山”。
然而“打江山容易守江山難”,比創(chuàng)造財富更具挑戰(zhàn)性的是如何傳承財富。 培養(yǎng)成功的接班人,是全世界家族企業(yè)面臨的共同難題。
當個性張揚、追求新生事物的80后、90后繼承者們蓄勢待發(fā)時,傳統(tǒng)家族傳承模式需要新的變革。 “其實在全世界,85%以上的家族企業(yè)很難傳過第二代。
獨生子女政策讓中國家族傳承難度更大,經(jīng)常出現(xiàn)后代不想繼承或者不適合繼承的現(xiàn)象,這時候不妨考慮將企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人去管理,所有權(quán)仍由家族掌握。”美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授、沃頓全球家族聯(lián)盟(WGFA)創(chuàng)始人拉斐爾·阿米特(RaphaelAmit)近日在接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時說道。
“富二代”愛投資不愛實業(yè) 改革開放30多年來,中國出現(xiàn)了一大批具有影響力和創(chuàng)造力的民營企業(yè)家。他們擁有獨特的經(jīng)營理念并擅長在某一個領(lǐng)域深耕細作。
然而,越來越多的繼承者們對于父輩辛苦打拼的實體產(chǎn)業(yè)并不感興趣,他們更熱衷于充滿刺激并且“來錢快”的資本市場。 調(diào)查顯示,更多的企業(yè)接班人更看好“虛擬經(jīng)濟”,熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、VC(創(chuàng)業(yè)投資)、PE(私募股權(quán)投資)等投資方式,而對于創(chuàng)辦實業(yè)、企業(yè)管理、成本控制等則興趣不足。
“中國的企業(yè)家正面臨一個嚴峻的問題,他們辛辛苦苦打下的基業(yè)、財富、品牌、理想、專長該如何傳給下一代。在很多年輕一代看來,外面的世界精彩、機會多、錢好賺。
所謂的資本運作、兼并收購、投資杠桿讓人眼花心亂。很明顯,他們對實體經(jīng)濟、制造行業(yè)的興趣正在減退。”
近日,中歐國際工商學(xué)院[微博]副院長兼中方教務(wù)長張維炯在“第四屆中國家族傳承論壇”中說道。 張維炯指出,目前相當一部分富二代(至少五分之一)選擇創(chuàng)辦自己的企業(yè),且大多進入了與父母不同的領(lǐng)域,以此來證明自己的能力。
除了這個理由外,“家族企業(yè)太過時”也是他們不想接手上一代事業(yè)的另一主要理由。 “雖然歐美國家在家族傳承方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗,但中國企業(yè)家面臨的特殊情況決定了他們無法照搬西方模式。”
阿米對《第一財經(jīng)日報》說道,“中國的家族企業(yè)存在時間比較短,還沒有形成一定體系,而獨生子女政策決定中國企業(yè)家沒有太多選擇余地,同時東、西方文化的差異也導(dǎo)致很到西方的管理模式?jīng)]法應(yīng)用到中國的家族企業(yè)中。” 老臣賣老:“富二代”接班沒那么容易 即使對于那些有心繼承父輩實業(yè)的富二代來說,將一個企業(yè)、家族傳承下去也并非易事,可以順利接班的人,幾乎都經(jīng)歷過一番掙扎。
“我在臺泥集團從基層開始做起,足足打了十年工,才可以和我父親第一次在同一個會議室當中開會。”臺泥集團董事長辜成允在論壇上說道。
2014年辜成允以16.5億美元的身家躋身福布斯富豪榜,名列中國臺灣地區(qū)第22位,其父親辜振甫是臺灣地區(qū)知名企業(yè)家。 在辜成允看來,企業(yè)接班人面臨三大挑戰(zhàn):被綁架、被架空和被蒙蔽。
“取得那些跟父親一起打‘江山’老臣的信任和威信是接手家族企業(yè)初期最大的難關(guān)。” “老臣賣老、二代被‘綁架’的情況并不少見。
在父親的公司中,雖然我貴為總經(jīng)理,但是公司總監(jiān)或分公司的老總他們會說,‘在你還沒出生的時候,我就跟你老爸打天下了,不是你告訴我怎么做,而是我告訴你怎么做’”辜成允說道,“當老臣倚老賣老的話,二代很容易被綁架。他們會說,如果你不聽我的產(chǎn)生業(yè)績虧損的話,那我可不負責,就用這句話來綁架你。”
“被架空”指的是在家族企業(yè)中,常常重要職位由不同親屬擔任。接班的二代、三代,其股權(quán)所有需要其他家族成員的協(xié)助才可以鞏固他在董事會或公司里的經(jīng)營權(quán)。
“在這種情況下,接班人碰到對他而言有直接股權(quán)和經(jīng)營權(quán)威脅的‘皇親國戚’的時候,也不一定管得動。尤其是當你沒法直接有效地管理一些重要部門時,權(quán)力會被直接架空。”
辜成允如是說。 此外,繼承者在接班時,還有一種風險不容忽視,那就是被蒙蔽。
很多二代年紀輕輕就“空降”到公司重要職位,雖然可能有很高的學(xué)歷,但是無法融入到家族企業(yè)的核心,或者無法了解其中實際運作的竅門,這樣的話很容易就會被蒙蔽。 在2003年已經(jīng)與父親完成企業(yè)順利交接的辜成允,回顧自己12年來在公司的經(jīng)歷,他認為一個比較好的接班方式有三步——融入、創(chuàng)新以及變革。
“首先給自己足夠的時間融入到公司組織中,跟父親達到和平共存、互相欣賞,幫助。第二個就是創(chuàng)新,跳出框框,把自己學(xué)到的新知識、科技提煉成新概念,與父親分享,這樣可以使家族產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過嚴重的陣痛后得以延續(xù)發(fā)展。
在全面接班后,對于那些不能接受你的價值觀的人,可能需要非常大的動作,也就是變革。” 值得注意的是,為了讓家族能夠順利傳承下去,“創(chuàng)一代”也亟須轉(zhuǎn)變一些舊的觀念。
“在亞洲公司里,職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展得并不順利,比起在歐美公司要困難很多,很多中國企業(yè)家喜歡所有事情都親力親為,對于外來的職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)缺乏一定信任。”阿米特對《第一財經(jīng)日報》說道。
在中國,常常一個家族企業(yè)的所有者、控制者以。
中國人民大學(xué)集團管控董事長課程企業(yè)倍增戰(zhàn)略與贏利模式課后總結(jié): 1、現(xiàn)狀分析: 1) 美國次貸危機波及85%以上的中國企業(yè)、人民幣升值、能源和原材料價格上漲、出口退稅減少、新勞動合同法出臺、企業(yè)競爭進入白熱化……企業(yè)利潤越來越小,成本越來越大,讓眾多企業(yè)苦不堪言;往日的經(jīng)驗,已不能解決企業(yè)今天的問題。
2) 中國民企生存現(xiàn)狀:經(jīng)營環(huán)境比十年前復(fù)雜 2.5 倍;競爭比十年前增加3.3倍;平均利潤逐年遞減10%;每年新增15萬家,死亡20萬家;60% 在5年內(nèi)破產(chǎn),85%在10年內(nèi)消亡;平均壽命為2.9年;平均每小時有300家企業(yè)因各種原因倒閉。 3) 不管你愿不愿意,也不管你是否意識到,中國企業(yè)已無可避免地站在生死存亡的歷史轉(zhuǎn)折點上。
2、老板關(guān)注企業(yè)的三大本質(zhì)問題: 1) 到底什么是問題?什么是老板必須親自去解決的問題? 2) 什么是企業(yè)的核心問題? 3) 為什么問題總是不能有效的解決? 企業(yè)家思考:您的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎?戰(zhàn)略清晰嗎?可行嗎?您有足夠的資金支撐企業(yè)的發(fā)展嗎?您有一流的團隊驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展嗎? 3、企業(yè)家只干三件事: 1) 戰(zhàn)略規(guī)劃:最高層面的決策+選擇。行業(yè)選擇、產(chǎn)品定位、市場把握、贏利模式(價值鏈和營銷模式)。
2) 選入和用人 3) 資源整合 注:企業(yè)做大后關(guān)注政府及媒體關(guān)系 4、擁有科學(xué)、合理、嚴謹?shù)膽?zhàn)略三大前提: 1) 收集行業(yè)及市場數(shù)據(jù); 2) 邏輯縝密,滴水不漏的推導(dǎo); 3) 建立一個龐大的情報系統(tǒng)。 5、企業(yè)中80%的創(chuàng)新只能帶來10%-30%的增長,只有2%的創(chuàng)新帶來倍數(shù)增長。
中小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃:以市場為中心、以客戶為導(dǎo)向、以預(yù)測為基礎(chǔ)。戰(zhàn)略的本質(zhì)是預(yù)測!體現(xiàn)在對行業(yè)發(fā)展趨勢高度精準的判斷預(yù)測上。
預(yù)測模型:以技術(shù)、經(jīng)濟預(yù)測為模型;以關(guān)鍵要素為主軸;以社會預(yù)測為輔助。 6、企業(yè)家一定要清楚未來3-5年的目標是做大還是做強?做大:以提升營業(yè)額為主,做強:以提升凈利潤為主。
企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展:采用功能性組織架構(gòu);企業(yè)要快速發(fā)展:采用產(chǎn)品事業(yè)部、區(qū)域事業(yè)部體制結(jié)構(gòu),各自規(guī)劃自己的戰(zhàn)略,除了財務(wù)統(tǒng)一管理,其余的產(chǎn)、供、銷、研、人等環(huán)節(jié)都可以分事業(yè)部管理。 7、中小企業(yè)倍增戰(zhàn)略: 1) 行業(yè)趨勢(選擇):電梯理論 2) 產(chǎn)品定位(換產(chǎn)品)預(yù)測模型 3) 市場擴張 4) 商業(yè)模式(贏利模式):九宮八卦定乾坤:目標客戶、需求、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價值、核心競爭力、產(chǎn)業(yè)鏈(價值鏈)、營銷模式、關(guān)鍵贏利要素、商業(yè)價值(商業(yè)模式) 5) 換人(換思路) 備注:1)凡有一次交易的都稱之為“客戶”,占60%以上產(chǎn)值且背景單一的一群人稱之為“目標客戶”。
2)需求分真的需求(盡力滿足)、假的需求(不理會)和隱藏的需求(挖出需求);3)產(chǎn)品特性只有符合客戶需求才能帶來價值,才是真正的核心競爭力;4)決戰(zhàn)在終端,誰掌握終端誰掌握天下;決戰(zhàn)在源頭,誰掌握源頭誰掌握天下! 8、提升企業(yè)的三要素: 1) 戰(zhàn)略:做正確的事情的決定(在有限的時間、空間里,利用最有限的資源做最賺錢的事情)。 2) 資源:巧婦難為無米之炊,資源整合是企業(yè)發(fā)展的源動力。
3) 人員:如果你有關(guān)羽,你就能過五關(guān)斬六將;如果你有孔明,你就能預(yù)知未來,提前布局;如果你有朱德,你就能打下江山! 9、美國總經(jīng)理協(xié)會關(guān)于總經(jīng)理的標準: (1)深孚眾望,能合群; (2)品德高尚,見識廣博,工作勤奮,基本功過硬; (3)頭腦靈活,具有預(yù)見性與洞察力; (4)管理上有人情味,能塑造“濕潤”的氣氛,具有吸引力; (5)具有堅定的信念與勇氣; (6)信守信譽; (7)體恤下屬,使組織具有很強的凝聚力; (8)果斷的判斷、勇敢的實踐和堅忍不拔的毅力; (9)旺盛的進取精神,具有獨創(chuàng)精神; (10)勇于克服困難; (11)對上級不阿諛逢迎,不光做面子上的事; (12)不文過飾非,勇于承擔責任; (13)不先私后公,能克己奉公; (14)不排斥別人,“玩手腕”。 10、普林斯頓大學(xué)認為卓越領(lǐng)導(dǎo)具有以下10項特征: (1)合作精神; (2)決策才能; (3)組織能力; (4)精于授權(quán); (5)勇于負責; (6)善于應(yīng)變; (7)敢于創(chuàng)新; (8)敢擔風險; (9)尊重別人,不武斷行事; (10)品德超人。
11、美國東部總經(jīng)理協(xié)會認為卓越領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的10項能力: (1)思維決策能力; (2)規(guī)劃能力; (3)判斷能力; (4)創(chuàng)造能力; (5)洞察力; (6)勸說能力; (7)對人的理解能力; (8)解決問題的能力; (9)培養(yǎng)下級的能力; (10)調(diào)動員工積極性的能力。 12、哈佛商學(xué)院一項關(guān)于成功者的研究表明,大多數(shù)成功者都具有以下特質(zhì): (1)灼熱的成功欲望; (2)自我激勵; (3)明確的目標; (4)完全的投入與承諾; (5)恒心與毅力; (6)心態(tài)和動機; (7)熱情; (8)馬上行動。
13、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的結(jié)構(gòu): 1)1和0結(jié)構(gòu) 1代表總裁,0代表他的手下,這種模式的要求:總裁個人能力非常強,也較全面,并且比較強勢。那么,手下人再強,也彰顯不出,這就好比《三國演義》中的曹操的部隊,曹操,一代梟雄,無人能比,但我們記不住他手下的人。
有了這個1,后面只要能跟多個0,那么企業(yè)。
今年以來,湯山街道勞保所以提升農(nóng)民素質(zhì)、促進農(nóng)民增收為著力點,創(chuàng)新性、多形式地開展農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn),累計培訓(xùn)勞動力培訓(xùn)1320人,其中農(nóng)村勞動力704人,再就業(yè)154人,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)83人,新生勞動力64人,外來勞動力培訓(xùn)115人,在職職工培訓(xùn)200 人,通過轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn),農(nóng)民職業(yè)素質(zhì)得到進一步提升。
一是結(jié)合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),推進“按需培訓(xùn)”。賈乾勇先生指出結(jié)合湯山區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點,立足特色農(nóng)產(chǎn)品,邀請專家和種植養(yǎng)殖能手授課,形成農(nóng)技推廣專家、農(nóng)技指導(dǎo)員和產(chǎn)業(yè)農(nóng)技員各行其責的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系,開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作。
通過培訓(xùn),推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升,培養(yǎng)了一批農(nóng)村致富帶頭人,促進了農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收。 二是結(jié)合市場需求,突出“重點培訓(xùn)”。
通過座談會、走訪調(diào)查等途徑,了解企業(yè)實際用工需求,積極探索“校企聯(lián)合”、“政企聯(lián)合”等培訓(xùn)形式,提高培訓(xùn)的針對性和有效性,有計劃地開展電工、烹調(diào)、餐飲服務(wù)、園藝等技能培訓(xùn),使培訓(xùn)合格人員能夠一上崗就成為崗位能手,縮短企業(yè)自我培訓(xùn)時間。 三是結(jié)合人員特點,開展“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”。
做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓(xùn)工作,積極開展從業(yè)人員培訓(xùn),鼓勵外出難、文化程度偏低的富余勞動力,特別是婦女積極加入到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)當中;對有意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的城鄉(xiāng)勞動者,開展經(jīng)營人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),同時加強創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)技巧等創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),以就業(yè)促進農(nóng)民增收。(編輯:賈乾勇)。
創(chuàng)業(yè)投資的基礎(chǔ),要做一個很好的計劃。
計劃里要針對自己,針對市場做一個周密的分析。知道自己適合做什么。
整理一下有哪些可以利用的社會關(guān)系。估計一下資金如何運轉(zhuǎn)。
在了解一下市場的需求以及類似創(chuàng)業(yè)成功或者失敗。 只有你充分準備了。
你才能最快的速度賺到錢。如果要賺到更多的錢。
那就看你對利潤的把握。市場是由市場規(guī)律和國家調(diào)控平衡的。
投資大,風險大,自然收益也大。根據(jù)自己的情況選擇一個合適的職業(yè)。
是最為關(guān)鍵的。 資源不足,是很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候遇到的問題。
條件欠缺,使創(chuàng)業(yè)成功率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。一是要有進入一個行業(yè)的基本條件,這樣你才能立足行業(yè);另一方面是具備獨特性資源,這樣你可以和同行,有一定的差異化。
創(chuàng)業(yè)的條件主要包括幾個方面: 1:資金:是否在滿足生活所需之外,有足夠的資金讓你的生意啟動和周轉(zhuǎn)。 2:關(guān)系及業(yè)務(wù)渠道:有什么關(guān)系,現(xiàn)有哪些渠道和便利,靠什么模式賺錢? 3:經(jīng)驗:你對所要做的行業(yè),是否很了解。
是否在市場上能獲得優(yōu)勢?是否有獨立經(jīng)營的能力; 4:潛在客戶:估計一下,立足什么樣的市場,有多少人會成為我的客戶; 5:行業(yè)性質(zhì):某些行業(yè)受到一些政策保護與限制,需要進入資格條件;也有一些事情,是非法的,不可以從事。 6:人力資源:是否能招募到合適的專業(yè)人才。
并不是說,以上幾個方面,需要100%的具備,很多東西,可以通過發(fā)展積累的方式來獲取。首要的,應(yīng)該是資金,和渠道,其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的潛在客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
(1)連鎖經(jīng)營“電子化”。
近幾十年來,發(fā)達國家連鎖經(jīng)營的迅速發(fā)展,一個重要的方面是得益于計算機技術(shù)和通訊技術(shù)的發(fā)展,得益于條形碼的開發(fā)和應(yīng)用,得益于銷售時點系統(tǒng)、電子轉(zhuǎn)賬作業(yè)系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)等的發(fā)展。 比如,美國“西爾斯?羅巴克百貨公司”投入巨資建立起有數(shù)百臺小型計算機和5萬多臺銷售時點系統(tǒng)全日制工作的計算機控制系統(tǒng),并引進最先進的多媒體技術(shù)、衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò),充分利用電腦使總部與各地的連鎖分店以及供應(yīng)商傳遞各種信息,做到其所屬的連鎖分店都處于實時控制管理之下。
日本的連鎖店在總部(本部)與各連鎖分店、物流配送中心之間都實現(xiàn)了計算機網(wǎng)絡(luò)化,使龐大的連鎖店網(wǎng)絡(luò)得以高效運作。 日本“西友”公司在國內(nèi)各地建立了11個物流配送中心,承擔本公司及鄰近地區(qū)其他連鎖分店的進貨、配貨和送貨任務(wù)。
日本的“桔高”公司也利用設(shè)在全國各地的23個物流配送中心,向各加盟店提供近2/3的商品。 可以斷言,隨著科學(xué)技術(shù)的進步,連鎖經(jīng)營手段將更趨現(xiàn)代化和電子化。
(2)連鎖企業(yè)將逐步擺脫價格戰(zhàn)的困擾,競爭將表現(xiàn)為:集約式的價值競爭取代粗放式的價格競爭,流通領(lǐng)域企業(yè)間單獨依靠價格、拼數(shù)量或始終如一地以打江山的創(chuàng)業(yè)品牌打“持久戰(zhàn)”、“吃老本”、“拼優(yōu)惠條件”等的競爭將被視市場需求變化、不斷開展營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及開發(fā)不同獲利定位的高價值、附加價值的商品或優(yōu)良投資環(huán)境等集約式競爭所取代;開放式競爭將進一步取代封閉式競爭,流通領(lǐng)域提供商品和營銷技術(shù)服務(wù)將在相互依賴中產(chǎn)生,國內(nèi)流通競爭將進一步體現(xiàn)出全球性的有形與無形資產(chǎn)的多種競爭要素有機結(jié)合起來的公開式競爭;信息武裝下的專業(yè)化連鎖企業(yè)競爭將取代傳統(tǒng)式綜合化競爭。 在新世紀信息流通先于商品流通的時代,流通企業(yè)將進一步創(chuàng)新競爭觀念,樹立企業(yè)為消費需求而存在的“經(jīng)營顧客”的理念,進而獲取“前哨信息”,聚焦主業(yè)經(jīng)營,以占領(lǐng)市場份額。
(3)現(xiàn)代化購物中心將在大城市悄然興起,外資將注入購物中心建設(shè)與管理。 連鎖經(jīng)營的專賣店、專業(yè)店、大型綜合超市等將成為現(xiàn)代購物中心的最佳招商對象。
(4)商業(yè)街的建設(shè)、改造將成為大城市增強城市競爭力、走向國際化的舉措之一,受到地方政府的重視。 商業(yè)街將出現(xiàn)共同投資、共同建設(shè)、共同管理、共同采購的現(xiàn)象。
布局合理、網(wǎng)點多的商業(yè)街將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的最佳選擇對象,進而引入連鎖經(jīng)營管理的理念。 (5)連鎖經(jīng)營類型“融合化”。
在零售業(yè)態(tài)競爭發(fā)展中,以經(jīng)營鮮活商品、食品等為主的中型超級市場、便利店,將伴隨消費者需求的改變,成為提高消費者生活質(zhì)量的購物好去處,并進一步與大型綜合超市和部分餐飲業(yè)形成競爭態(tài)勢。 另外,各種商品的大型專業(yè)店將呈現(xiàn)更大的發(fā)展,并與百貨店形成既競爭又介入的關(guān)系。
(6)連鎖經(jīng)營發(fā)展空間“爆炸化”。 連鎖經(jīng)營企業(yè)強強聯(lián)合,跨區(qū)域、跨省間的合并、兼并等將不斷出現(xiàn),我國將出現(xiàn)真正意義上的全國性內(nèi)資連鎖大企業(yè),并與外資合資企業(yè)形成更加明顯的對抗局面。
(7)電子商務(wù)的發(fā)展將以更加務(wù)實的“供應(yīng)鏈管理”或“提供第三方平臺服務(wù)”的方式看好連鎖經(jīng)營企業(yè),并得到進一步的發(fā)展,形成一定的競爭氛圍。 (8)外資連鎖零售業(yè)的進一步發(fā)展,將使傳統(tǒng)經(jīng)營方式的分銷商處于更加被動的地位,因此,流通領(lǐng)域深化改革、擴大開放、結(jié)構(gòu)重組、完善政策、建章立制等的必要性,顯得更加迫切。
(9)國家住房改革政策的進一步落實,將促進裝飾、裝修、建材連鎖超市的發(fā)展,同時也將促進家用電器、廚房等耐用消費品的更新?lián)Q代,進而帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) (10)聰明的商家從人口普查結(jié)果看中商機,從而出現(xiàn)工商聯(lián)手、商農(nóng)聯(lián)手,共同開發(fā)新產(chǎn)品或創(chuàng)造新型營銷方式的趨勢。
連鎖經(jīng)營方式將更加“受寵”。 (11)連鎖企業(yè)間管理人才的競爭,將成為中外連鎖企業(yè)間市場競爭的核心。
懂貿(mào)易、金融、法律、現(xiàn)代管理、現(xiàn)代營銷以及懂專業(yè)外語或既懂經(jīng)營又懂計算機應(yīng)用的專業(yè)人才,將受到中外連鎖經(jīng)營企業(yè)的格外青睞。 (12)我國流通基礎(chǔ)設(shè)施落后將受到政府有關(guān)部門的重視,并將受到相應(yīng)的政策支持。
同時,流通指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費、容納就業(yè)人員、促進國民經(jīng)濟發(fā)展的作用,也將受到政府的重視。 (13)連鎖經(jīng)營方式將進一步促進工商資本相互滲透,將主要表現(xiàn)為:制造業(yè)以品牌為基礎(chǔ)發(fā)展專賣連鎖店;商業(yè)企業(yè)將以發(fā)展專業(yè)連鎖店方式,吸引國內(nèi)外著名品牌企業(yè)與之合作。
工商資本滲透,將促使連鎖經(jīng)營資源的有效利用,連鎖經(jīng)營成功企業(yè)的“無形資產(chǎn)”將更加有用武之地,甚至被視為“投資手段”得以發(fā)展。 進入21世紀,我國零售市場的競爭會更加激烈,發(fā)展連鎖經(jīng)營,進行規(guī)模擴張,是增強流通企業(yè)核心能力,持續(xù)發(fā)展的必由之路。
一、經(jīng)營管理可以工程化。 工程化是指把一個復(fù)雜的系統(tǒng)或產(chǎn)品分解成許多相對簡單的子系統(tǒng),每個子系統(tǒng)能夠被具有簡單技能的初級技術(shù)人員或工人進行處理或加工。
一個杰出的工程師的能力在于能夠經(jīng)濟地進行這種劃分并且能夠制定出系統(tǒng)組合的方法或標準。 。
創(chuàng)業(yè)者制定有效的戰(zhàn)略需要三條指導(dǎo)原則,下面內(nèi)容請參考: 剔除沒有前景的創(chuàng)意 尋求創(chuàng)業(yè)機遇的人通常會想出許多創(chuàng)意。
迅速剔除潛力不大的那些,就可以讓他們把注意力集中在少數(shù)真正有前景的創(chuàng)意上。這個步驟需要的是判斷和思考,而非收集大量的數(shù)據(jù)。
只有把創(chuàng)造性構(gòu)想和一流的實施能力結(jié)合起來,才能保證新創(chuàng)企業(yè)能夠生存下來并實現(xiàn)贏利。如果你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想明顯缺乏創(chuàng)造性,或者你明顯不具備任何特殊的實施能力,那就應(yīng)該毫不遲疑地予以放棄。
在評估創(chuàng)業(yè)機會是否可行時,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮三個相互作用的因素:創(chuàng)業(yè)的目標、外部環(huán)境變化帶來的契機,以及競爭的基礎(chǔ)是專有資產(chǎn)還是快速行動。對創(chuàng)業(yè)機會的吸引力(即風險和回報)進行評估和比較,是必不可少的。
此外,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該以現(xiàn)實的態(tài)度評估自己的風險傾向等個人偏好。 做有節(jié)制的計劃與分析 為了節(jié)約時間和資金,成功的創(chuàng)業(yè)者會盡量減少在研究和分析創(chuàng)意方面投入的資源,所以只進行必要的計劃和分析,必要時還要大膽做出主觀判斷。
在確定分析重點時,創(chuàng)業(yè)者必須認識到,哪怕進行再深入的研究分析,也仍然無法排除某些關(guān)鍵的不確定因素。他們還應(yīng)該避免做那些對行動沒有指導(dǎo)意義的調(diào)查研究。
至于到底要做哪些計劃和分析,并沒有標準的清單或者普遍適用的方法,而是取決于新創(chuàng)企業(yè)的特點。 把行動與分析相結(jié)合 創(chuàng)業(yè)者不必等到弄清所有問題的答案之后才開始行動,并且要在行動中隨時準備調(diào)整方向。
事實上,他們常常很難將行動與分析分開。在對創(chuàng)業(yè)機會進行全面分析之前就采取行動有許多益處,例如樹立自信心和吸引追隨者。
這樣做還有助于創(chuàng)業(yè)者制定更正確、更有根據(jù)的戰(zhàn)略。成功的創(chuàng)業(yè)者會分階段進行分析,一旦出現(xiàn)任何問題或風險,就立即著手尋求解決方案。
他們還必須能夠承認可能出現(xiàn)的錯誤,并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展調(diào)整戰(zhàn)略。 總之,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對自己的創(chuàng)意加以適度的思考和發(fā)掘,在猜想、分析和行動的完美結(jié)合中逐步形成自己的戰(zhàn)略。
第一句話:創(chuàng)業(yè)是一種過程。
盡管我們是抱著“麻雀變鳳凰”的心態(tài)開啟我們的創(chuàng)業(yè)之路的,但是結(jié)果盡管重要,做事情的過程更加重要,因為結(jié)果好了我們會更加快樂,但過程使我們的生命充實。
奮斗一輩子,從來沒休息過,忘記了過程,到頭來就算再成功,只剩下銀行賬號里的數(shù)字又有什么意義?
創(chuàng)業(yè)本身其實是沒有任何意義的,只是創(chuàng)業(yè)者自己賦予創(chuàng)業(yè)一種希望實現(xiàn)的意義,因此享受創(chuàng)業(yè)的過程就是一種意義所在。
第二句話:優(yōu)秀是一種習慣。
人出生的時候,都是差不多的。絕大部分的差別是后天的結(jié)果,我們的一言一行是日積月累養(yǎng)成的習慣。有的人形成了很好的習慣,有的人形成了很壞的習慣。
所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習慣,使我們的優(yōu)秀行為習以為常,讓優(yōu)秀深入我們的骨髓。讓我們習慣性地去思考,習慣性地去認真做事情,習慣性地對別人友好,習慣性地欣賞大自然。
要會“裝”,要持續(xù)的、不間斷的“裝”,裝久了就成了真的了,就成了習慣了,比如準時上班,每次都按時上班,你裝裝看,只要26天,就形成了習慣。
每天在論壇認真的發(fā)一篇好帖子,試試看,26天就讓你成為習慣,欲罷不能。
每天都做一件好事,試試看,26天就讓你成文習慣。
第三句話:放棄是一種智慧,缺陷是一種恩惠。
如果你有五個蘋果,不要全部自己吃掉,如果你全都吃掉,你也只吃到了五個蘋果。把其中的四個蘋果拿出來給別人吃,你會失去四個蘋果,但卻得到了其他四個人的友情。重要的是,當別人有了別的水果的時候,也會和你分享,你會從這個人手里得到一根香蕉,那個人手里得到一個梨,最后你可能就得到了五種不同的水果,五個人的友情。
人一定要學(xué)會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。
要記住,放棄是一種智慧,有舍才有得。
第四句話:兩點之間最短的距離并不一定是直線。
如果你在考數(shù)學(xué)試題,一定要答兩點之間直線段最短,如果你在走路,從A到B,明明可以直接過去,但所有人都不走,你最好別走,很可能有陷阱,或者有障礙。
曾仕強的中國式管理講的就是針對中國特色的人際關(guān)系的管理,中國人喜歡婉轉(zhuǎn),喜歡面子,喜歡繞彎彎,所以如果交情一般,凡事不要太直接。
花時間想一想,哪種說話方式別人更喜歡聽。尤其在中國這個比較特殊的社會中,大家要學(xué)會想辦法諒解別人,要讓人覺得你這個人很成熟,很不錯,你才能把事情做成。
第五句話:只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。
奔馳可以加速到200公里,奇瑞卻只能到100公里,為什么?發(fā)動機可能也有差距,但更關(guān)鍵的差距在剎車系統(tǒng),上了200公里剎不了車,那是要出人命的,怎么行?
所以,在創(chuàng)業(yè)的過程中,除了拼命往前跑,我們還要學(xué)會把控速度!
第六句話:成功創(chuàng)業(yè)=膽識+魄力。
成功創(chuàng)業(yè)就是膽識加魄力,曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功,說了這么三個字,“膽子大”。這其實,就是膽識,而拿得起,放得下,就是魄力。
一個年輕人,如果三年的時間里,沒有任何想法,他這一生,就基本這個樣子,沒有多大改變了。如果你只是想創(chuàng)業(yè),但是除了賺錢兩個字,沒有其他任何想法,那么,我也勸你放棄!
第七句話:要有創(chuàng)新的眼光和直覺。
創(chuàng)業(yè)項目的選擇,是讓很多創(chuàng)業(yè)者最糾結(jié)最頭痛的事情,但同時也是最考驗創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的眼光和直覺的東西。一個秘訣就是,用你的市場敏感度發(fā)現(xiàn)商機,然后去你問周圍朋友,如果十個人,九個人說不知道,那么,這是一個機遇,如果十個人,九個人都知道了,就是一個行業(yè)。
當然,創(chuàng)意創(chuàng)新的同時,還要學(xué)會把握機遇:任何一個行業(yè),一個市場,都是先來的有肉吃,后來的湯都沒的喝。只是,要在自己有充足實力的基礎(chǔ)上把握機遇。就像目前市場上做的比較好的印度云梳植物染發(fā),在植物染發(fā)的風潮尚未在國內(nèi)興起的時候,它就開始進行相關(guān)方面的深入研究,在很多其他化學(xué)產(chǎn)品打著純植物的假面具大行其道流入市場的時候,它開始以其高品質(zhì)、誠信度立足市場,并迅速占領(lǐng)半壁江山,賺了個盆滿缽滿。
有人說,創(chuàng)業(yè)與其說是創(chuàng)辦事業(yè),不如說是創(chuàng)辦人才。的確,一份事業(yè)的立足直至成功,對人才的考驗是最大的,尤其是創(chuàng)業(yè)者本身。所以,創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功,務(wù)必先將自己打造成“三頭六臂”的能人、才人!
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