創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場營銷
1.創(chuàng)業(yè)者如何利用市場營銷?
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場上的各類產(chǎn)品越來越豐富，許多企業(yè)家感到， 即使有物美價廉的產(chǎn)品，也未必能賣得出去。
因此，現(xiàn)在的企業(yè)也越來越 重視廣告、推銷等手段。確實，要想在日益激烈的市場競爭中求得生存和 發(fā)展，就必須重視市場營銷。
當(dāng)然，天價廣告是我們無法做的，也沒有必要， 我們可以從其他方面入手。 首先我們必須了解一下市場的作用。
以農(nóng)產(chǎn)品為例，農(nóng)產(chǎn)品由分散在全國廣大農(nóng)村的農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)，另一方面，農(nóng)產(chǎn)品的消費者分散于全國乃 至世界各地，因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費存在著突出的空間矛盾。要解決這 一矛盾，就只有通過發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)作用，促使農(nóng)產(chǎn)品的流通，使生產(chǎn)農(nóng) 產(chǎn)品的廠家能順利地將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，同時消費者又能購買到需要的農(nóng) 產(chǎn)品。
可見，市場在銷售上起著非常重要的作用，它連接了生產(chǎn)和銷售。 產(chǎn)品要銷售，就離不開市場。
接下來，再來了解一下市場營銷。通俗點說，市場營銷就是通過研究，發(fā)現(xiàn)顧客的需要。
顧客需要什么， 就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都需要根據(jù)顧客的 情況來確定。
企業(yè)營銷部門首先要確定目標(biāo)市場，市場規(guī)模如何，有哪些 細(xì)分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等。營銷部門把市場需求情況反 饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能 產(chǎn)品。
再根據(jù)產(chǎn)品的特點和顧客的購買習(xí)慣，選擇合適的銷售渠道和促銷 策略。 市場營銷策略大體上包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷 策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè) 根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價。產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品差異化、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌策略等。
給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者 心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。
它有很多種， 比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況 選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)釆用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷 售額的目的。
2.創(chuàng)新營銷,到底創(chuàng)什么新
企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。
如果基于企業(yè)競爭，我們說戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)、營銷創(chuàng)新是條件那么，基于營銷創(chuàng)新，我們則可以演繹為：戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、價值創(chuàng)新是核心、產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新是條件、成本創(chuàng)新是要訣、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4p理論，使市場營銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4c理論，重新界定了市場營銷的組合要素。
當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以價值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實踐的基本方向。市場實踐證明，營銷創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開了基本要素，企業(yè)營銷將無所適從。
然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場實踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。
新的營銷要素在不斷涌現(xiàn)，新的營銷模式也在不斷產(chǎn)生，無論4p還是4c，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場競爭中營銷制勝。今天，面對越來越細(xì)分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領(lǐng)域，傳統(tǒng)的營銷要素已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。
企業(yè)競爭模式、顧客價值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽形象塑造這些當(dāng)代市場經(jīng)營的重要手段，正以其鮮明的要素特征進(jìn)入營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨特的市場魅力。而且，新的營銷實踐也在不斷提供如何在4p與4c之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。
海爾由制造向營銷的蝶變、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國企業(yè)邁向市場競爭的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。
在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越成為顧客感知價值的載體，其理性價值與實用功能正在被感性價值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。
實際上，無論對于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣服務(wù)就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價值，賣文化就是賣生活方式。全球化時代，并購已經(jīng)成為市場競爭的重要方法，也是企業(yè)做強做大的戰(zhàn)略路徑。
近年來，關(guān)于長得好不如嫁得好的討論常常不絕于耳。無論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。
不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是賣企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營銷模式。當(dāng)然，賣企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。
2008年，江南春賣掉分眾，引來業(yè)界矚目。2009年，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營企業(yè)家，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。
李途純在資本對賭中輸?shù)袅藧圩犹幽潭巴疚床?；牛根生高價把女兒蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的肥豬匯源在沸沸揚揚中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。君不見，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點石成金的魔杖從天而降。
于是，商業(yè)模式的重構(gòu)、營銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭相效仿。簡單地說，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實現(xiàn)形式。
營銷模式包括客戶價值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合。或者說，營銷模式就是企業(yè)營銷的組合拳和對打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對打工具。
因此，營銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營銷模式，營銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競爭層次上驅(qū)動營銷要素的創(chuàng)新。如今，正像商業(yè)模式的競爭正在取代企業(yè)的要素競爭而成為市場競爭的一大特征，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢。
3.營銷創(chuàng)新包括哪些方面的創(chuàng)新?愛問知
“創(chuàng)新”的由來 1912年經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在他的德文著作《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng)新的概念。
熊彼特認(rèn)為，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤。熊彼特的理論一開始并沒有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學(xué)界的廣泛關(guān)注。
上世紀(jì)90年代，我國把“創(chuàng)新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng)新”、“科技創(chuàng)新”等各種提法，進(jìn)而發(fā)展到社會生活的各個領(lǐng)域，使創(chuàng)新的說法幾乎無處不在。 清華大學(xué)科學(xué)與社會研究所教授李正風(fēng)認(rèn)為，“創(chuàng)新”一詞在我國存在著兩種理解，一是從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來理解創(chuàng)新，二是根據(jù)日常含義來理解創(chuàng)新。
目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng)新，簡單說來就是“創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新東西”。這里使用的實際上是“創(chuàng)新”的日常概念。
從這個廣義的概念上看，人類社會的每一次進(jìn)步都離不開創(chuàng)新。 那么，我們通常所說的“科技創(chuàng)新”、“自主創(chuàng)新”究竟屬于哪個范疇呢？從事創(chuàng)新概念研究的學(xué)者普遍認(rèn)為，很難進(jìn)行嚴(yán)格的界定。
在漢語言中，經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇的創(chuàng)新（innovation）一詞，沒有嚴(yán)格對應(yīng)的詞匯，現(xiàn)在使用的“創(chuàng)新”很容易和另一個詞“discovery”混淆，特別是在基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域。這種概念的泛化或者說是多元化，有它有利的一面也有不利的一面。
從有利的方面說，清華大學(xué)的另一位學(xué)者劉立博士認(rèn)為，這種多元化有利于社會各階層、各群體，在社會生活中處于不同角色的人，參與創(chuàng)新行為，也有利于對他們的行為進(jìn)行非經(jīng)濟(jì)學(xué)的評估。 而不利的一面在于，喪失了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，使很多行為都能被稱為“創(chuàng)新”，而“創(chuàng)新”本身，也容易成為一個簡單的“口號”。
由于創(chuàng)新的系統(tǒng)性，以及創(chuàng)新系統(tǒng)的復(fù)雜性，也使人們越來越注意從社會、政治和科技、文化的角度來理解企業(yè)、企業(yè)之外的其他機構(gòu)在創(chuàng)新系統(tǒng)中的行為和作用，這是非常必要的，但如果把企業(yè)之外的不同機構(gòu)或者不同社會角色在創(chuàng)新系統(tǒng)中的作用孤立起來，特別是撇開與企業(yè)創(chuàng)新活動的聯(lián)系，就往往容易把創(chuàng)新這個概念單純理解為“創(chuàng)造新東西”。 創(chuàng)新行為在歷史上長期是一種企業(yè)家的個人行為，從20世紀(jì)中葉，特別是六七十年代后，人們越來越認(rèn)識到創(chuàng)新是一個多主體、多機構(gòu)參與的系統(tǒng)行為，因此，20世紀(jì)80年代，人們提出了國家創(chuàng)新系統(tǒng)的概念和理論。
冷戰(zhàn)結(jié)束后，國家之間的競爭轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟(jì)競爭為主，知識經(jīng)濟(jì)的興起使經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越依賴知識和技術(shù)的進(jìn)步，這種形勢下，國家創(chuàng)新系統(tǒng)建設(shè)成為各國普遍關(guān)注的重要問題。 在英文中，這個創(chuàng)新Innovation，它這個詞起源于拉丁語。
它原意有三層含義，一個，更新。第二，創(chuàng)造新的東西。
第三，改變。那創(chuàng)新作為一種理論，它的形成是在20世紀(jì)的事情。
由一個學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)、學(xué)管理學(xué)，大家比較熟悉的一個人，美國哈佛大學(xué)教授熊彼特，他在1912年，第一次把創(chuàng)新引入了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。 換句話說，從經(jīng)濟(jì)的角度他提出了創(chuàng)新，他認(rèn)為創(chuàng)新就是要建立一種生產(chǎn)函數(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的從未有過的組合。
他從企業(yè)的角度提出了創(chuàng)新的五個方面。 一個產(chǎn)品創(chuàng)新，就是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的生產(chǎn)方法。
工藝創(chuàng)新，要開辟市場，市場開辟，市場開拓創(chuàng)新。 要采用新的生產(chǎn)要素，要素創(chuàng)新。
第五，制度、管理體制、管理機制，制度的創(chuàng)新，他提出了五個方面。美國另外還有個管理大師，學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)管理的，大家非常熟悉，這個人叫彼得·杜拉克（一譯德魯克）。
他第一次在20世紀(jì)50年代，上一個世紀(jì)的50年代，把創(chuàng)新引進(jìn)管理領(lǐng)域，有了管理創(chuàng)新。 他認(rèn)為創(chuàng)新就是賦予資源以新的創(chuàng)造財富能力的行為。
現(xiàn)在“創(chuàng)新”兩個字?jǐn)U展到了社會的方方面面。比如我們講的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、教育創(chuàng)新、分配創(chuàng)新。
創(chuàng)新的應(yīng)用談到創(chuàng)新，很多企業(yè)首先想到的是產(chǎn)品創(chuàng)新。其實創(chuàng)新并不僅僅限于產(chǎn)品創(chuàng)新的。
一般來說，創(chuàng)新主要可分為四種類型：產(chǎn)品創(chuàng)新，市場創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新。 產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是指將新產(chǎn)品、新工藝、新的服務(wù)成功的引入市場，以實現(xiàn)商業(yè)價值。
如果企業(yè)推出的新產(chǎn)品不能為企業(yè)帶來利潤，帶來商業(yè)價值，那就算不上真正的創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新通常包括技術(shù)上的創(chuàng)新，但是產(chǎn)品創(chuàng)新不限于技術(shù)創(chuàng)新，因為新材料、新工藝、現(xiàn)有技術(shù)的組合和新應(yīng)用都可以實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。
在國內(nèi)摩托車制造行業(yè)，宗申和隆鑫等摩托車生產(chǎn)企業(yè)基于日本摩托車的整體式產(chǎn)品設(shè)計架構(gòu)上，進(jìn)行了模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計的產(chǎn)品創(chuàng)新。這種模塊化結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計，使得建立專業(yè)化的零部件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)實，非常利于零部件成本的降低和質(zhì)量的改進(jìn)。
借助于這種創(chuàng)新，中國的摩托車出口迅速增加，目前份額約占全球生產(chǎn)量的50%。 對此，麥肯錫季刊2005年第一期有專文介紹，并指出這種模塊化產(chǎn)品設(shè)計非常值得西方公司學(xué)習(xí)研究。
市場創(chuàng)新市場創(chuàng)新是指在產(chǎn)品推向市場階段，基于現(xiàn)有的核心產(chǎn)品，針對市場定位、整體產(chǎn)品、渠道策略、營銷傳播溝通（品牌、廣告、公關(guān)和促銷等），為取得最大化的市場效果或突破銷售困境所進(jìn)行的創(chuàng)新活動。 市場定位創(chuàng)新就是選擇新的是市場或者。
4.創(chuàng)業(yè)初期如何做好營銷管理?
營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間互利的交換關(guān)系。
營銷管理的實質(zhì)是需求管理，即對需求的水平、時機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。創(chuàng)業(yè)初期，退役軍人應(yīng)做好以下幾個方面的需求管理：（1）滿足企業(yè)的需求企業(yè)的需求有哪些呢？企業(yè)追求可持續(xù)贏利。
企業(yè)可以短期不贏利，但最終目的是贏利。按照營銷理論，企業(yè)要堅持“4C”（顧客、成本、便利和溝通）原則，以消費者為中心。
企業(yè)在自身發(fā)展和市場發(fā)展不同階段有不同的需求。市場孕育期，企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，這時面臨兩個問題：一是要迅速完成資金的原始積累；二是要迅速打開市場。
所以此時企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么干，怎么出銷量就怎么干。采取的政策往往是高提成、高返利、做大戶等。
市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，競爭對手出現(xiàn)。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領(lǐng)市場制高點。
可能采取的措施是開發(fā)多種品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。 市場成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。
企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時企業(yè)要不斷推出花樣翻新的促銷政策。
市場衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。從上面簡單的周期描述中可以看到，不同時段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。
（2）滿足消費者的需求消費者的需求對企業(yè)來說是最重要、最長久的，企業(yè)如果只關(guān)注短期利益，忽略消費者需求，消費者就會選擇離開。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)有很強烈的需求。
所以對企業(yè)來說，滿足消費者的需求是企業(yè)存在的價值，是企業(yè)利益最長久的保障。在滿足消費者已經(jīng)顯現(xiàn)出來的需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要發(fā)掘潛在需求，引導(dǎo)消費新潮流。
（3）滿足經(jīng)銷商的需求經(jīng)銷商的需求是經(jīng)常變動的，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，那么這個時候經(jīng)銷商可能只需要銷量。如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時經(jīng)銷商期望比較高的毛利，盡管銷售過程很長，仍然很賺錢，這樣經(jīng)銷商也滿意。
如果貨物實在緊俏，經(jīng)銷商就可以用這個產(chǎn)品建立渠道，維護(hù)企業(yè)的信譽。 所以企業(yè)在制定營銷政策時要知道經(jīng)銷商的需求是要長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要短期贏利。
企業(yè)制定政策時一定要考慮到經(jīng)銷商的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)出發(fā)，也不僅僅是從消費者的角度出發(fā)。經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)階段需要給予指點和支持。
當(dāng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，管理基本規(guī)范時，經(jīng)銷商最需要的就是利潤。 不同發(fā)展階段，需求是不同的。
因此企業(yè)要針對經(jīng)銷商的實際情況不斷制定出符合經(jīng)銷商的銷售政策、產(chǎn)品政策、促銷政策。（4）滿足銷售隊伍的需求任何營銷政策，最終都靠銷售隊伍來貫徹。
競爭激烈的時代，營銷競爭必須靠團(tuán)隊，所有的經(jīng)銷商、消費者的需求，都要通過銷售隊伍來滿足。 銷售人員的需求有哪些呢？無外乎生存和發(fā)展，銷售隊伍對待遇有需求，對培訓(xùn)機會有需求，對發(fā)展空間有需求。
因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊伍的需求，盡量滿足他們的需求以調(diào)動銷售人員的銷售積極性。企業(yè)需求是根本，是營銷管理的出發(fā)點。
其中消費者和營銷商的需求是相互關(guān)聯(lián)的，一個環(huán)節(jié)沒有滿足，營銷政策的執(zhí)行鏈條就會出現(xiàn)斷裂。 一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能導(dǎo)致企業(yè)的損失。
創(chuàng)業(yè)初期的退役軍人，要注意從這四個方面出發(fā)最終來考慮營銷的一系列問題。
5.營銷與創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)有怎樣的關(guān)系呢
1、營銷是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，有優(yōu)秀的營銷理念即充分了解市場、產(chǎn)品，正確的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，你才有資格進(jìn)行創(chuàng)新。
2、創(chuàng)新是現(xiàn)今社會企業(yè)發(fā)展的一個重要組成部分，創(chuàng)新創(chuàng)造未來，是很多企業(yè)崇尚的發(fā)展目標(biāo)。
3、創(chuàng)業(yè)，兩個因素：第一資金；第二創(chuàng)造性思維。缺一不可。
資金我們暫時不談，因為他有一個累積過程。但是創(chuàng)造性思維我們可以進(jìn)行探討，而且他是與營銷、創(chuàng)新息息相關(guān)的。
為什么呢？
1、創(chuàng)造性思維等于你從起點出發(fā)要走向終點（成功），有人走東、有人走西。。。而你，則選擇一條別人“看不見”的路來走，而且這條路是你分析了基本上所有能通向成功的道路而發(fā)現(xiàn)新路。
2、這這里面，營銷起的作用是，令你更清晰的計算出走向成功的各種管件因素，協(xié)助你成功的各種關(guān)鍵人物。而創(chuàng)新就是，你需要比別人走得更快、更穩(wěn)作出的逆向性思維方式。
3、相信你是想得到更多的創(chuàng)業(yè)想法，而也已經(jīng)有了自己的一套思維模式。營銷與創(chuàng)新這兩點的有效結(jié)合更是現(xiàn)在社會資金短缺的年輕人成功的捷徑。
最后祝你成功。
6.創(chuàng)業(yè)市場營銷策略是什么
市場營銷策略（簡稱 4P's） 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡稱6P's），為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價，
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。
7.大學(xué)生創(chuàng)業(yè),會采取哪些營銷方面的手段和策略
1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我想你還是要選一家公司，實踐一段時間，因為理論不等于實踐，等你有能里后，主要做的也就是競爭，競爭是主要的，這是每家企業(yè)在考慮確定經(jīng)營范圍之時，或企業(yè)開張營業(yè)之前必須充分思考的問題，要全面考慮開業(yè)后，公司將會遇到哪種競爭是直接的，或是間接的。
倘若對此問題尚未醞釀成熟，寧可暫緩開業(yè)，甚至于不開業(yè)。
善找大公司空檔。
善找同行弱點。
找準(zhǔn)競爭對手。
比較競爭商品。
活用競爭手法。
2市場差異化，，主要也是競爭的一種表現(xiàn)，就要一企業(yè)，擁有自己的科研工作，不段的更新自己的產(chǎn)品，從而削減同行產(chǎn)品的競爭， 3談企業(yè)的社會市場營銷觀念，這個問題太籠統(tǒng)。 41 市場營銷環(huán)境的慨念 2市場營銷環(huán)境的分類及內(nèi)容 3市場營銷環(huán)境的特點 4市場營銷環(huán)境的方法 5微觀市場營銷環(huán)境 6宏觀市場營銷環(huán)境 5 一種產(chǎn)品進(jìn)入市場后，它的銷售量和利潤都會隨時問推移而改變，呈現(xiàn)一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。
所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場，它的市場生命周期才算開始。
產(chǎn)品退出市場，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。每個企業(yè)遵循這個法則，，，，我說完了，謝謝，希望能幫到你，。
8.營銷創(chuàng)新包括哪些方面的創(chuàng)新
方法/步驟關(guān)鍵一、創(chuàng)新是根本一切的營銷，創(chuàng)新是根本。
營銷同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的，因此創(chuàng)新的營銷自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。在這個多元化、競爭激烈的時代，創(chuàng)新在任何時候都是市場的需求，無過時落后之說。
關(guān)鍵二、專業(yè)是重心需求導(dǎo)向企業(yè)的營銷理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式，真正以顧客為中心的營銷會成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動力。人總是貪念不斷的，覺得自己橘子攤生意紅紅火火，想說借助這客源賣賣洗發(fā)水或許更能賺錢。
魚和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數(shù)。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣得那么好，何不開幾家連鎖店傳播自己的品牌。
分心賣洗發(fā)水即是將自己建立的營銷力分化，久而久之，顧客便分不清你所賣何物，而我們建立的每個行業(yè)就被專業(yè)給打敗了。3關(guān)鍵三、差異是手段所謂物競天擇，適者生存。
所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我們沒辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。
營銷的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場時機，更換原本的營銷策略。在大家紛紛都開加油站的時候，可以選擇在附近開家超市，利用人來人往的車輛，引進(jìn)消費者。
這好比是開飯時，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。
9.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場營銷如何開展
從你有這個想法開始 我覺得你就是個進(jìn)步。
溫州人有句創(chuàng)業(yè)名句： 寧愿睡地板 也要當(dāng)老板。 說實話 其實創(chuàng)業(yè)起初就是勇氣 你要有勇氣走出第一步 這是最起碼的 。
然后根據(jù)你要辦的企業(yè)項目做投資前的一先預(yù)算 根據(jù)項目再做多方面的市場調(diào)查 如： 產(chǎn)品市場飽和度 ，這樣就直接影響市場的銷售量 產(chǎn)品投向市場后的潛力 產(chǎn)品初級階段的生產(chǎn)技術(shù)能力等等 都要做一些評估 全面的評估后動起手來也就不會有那么多的疑惑。 一旦調(diào)查結(jié)果確定可以操作的時候那么下手就一定要快 。
樓主如果是要辦自產(chǎn)自銷的企業(yè)那么說實話 開發(fā) 生產(chǎn) 銷售 幾個重要的環(huán)節(jié)是必須要核對調(diào)查過后才可以 如果你要辦的企業(yè) 是接訂單加工 幫其它品牌做純加工的話 那么就考慮生產(chǎn)和技術(shù)方面的問題 和 單子是否穩(wěn)定的問題即可 自與資金問題 我想在投資前預(yù)算完再加30%的流動資金 我想就沒任何問題了 我建議也就那么多 有些具體的問題我看還是要根據(jù)具體的情況來定 了 我也不好多加交流 以免給樓主帶來不必要的心里否但 相信自己 走出第一步 堅持 那么離你想要的最初結(jié)果我想會很快。
