大學生家教中介創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究思路

1.開辦家教中心的流程是什么??我是唐山的,最近想自己創(chuàng)業(yè),朋友推

您好，我是做家教行業(yè)的，對您的問題比較了解，首先簡單做一下自我介紹，本人05年創(chuàng)立陽光家教網，在家教行業(yè)已經摸爬滾打7年多，期間經歷了傳統(tǒng)中介式家教、個性化家教，到網絡家教平臺，在風雨變幻的市場競爭中如今小有斬獲。

之所以說這些并不是強調我的成功或者個人英雄色彩，而是希望大家能深刻領悟和理解本人接下來的拙見。 下面我回答您的問題，全是近幾年本人從事并熱衷于家教事業(yè)，及借鑒國內外家教行業(yè)經驗，從中得到的一些深刻體會，希望能與同樣酷愛本事業(yè)或者即將涉足本事業(yè)的您分享一下。

言歸正傳，按序答題： 1、關于這道問題本人曾經寫過一篇《中國家教行業(yè)的發(fā)展趨勢淺析》，里面詳細說明了目前中國家教行業(yè)的主體，經營模式，盈利點，及今后的發(fā)展趨勢。 內容較多，在此就不贅述了，您可以到下面網址垂閱： 2、如果您想從事家教行業(yè)信息服務類運營，一般采取中介模式，注冊相對較簡單，你可以注冊“某某信息咨詢服務處”、“某某教育咨詢服務處”等企業(yè)，該類企業(yè)一般要求注冊資本較少，各地區(qū)稍有差異，石家莊一般注冊資本要求五萬元，注意這里是“注冊資本”，與“注冊資金”是有差異的，資本含有實物與資金，但是需要每月報稅。

注冊流程為：工商局填表驗證企業(yè)名稱是否已存在——提供相應資料（負責人基本情況、企業(yè)章程）、驗資證明（即銀行存折復印件+租賃合同、用于經營的物資正式發(fā)票=工商局要求注冊資本）——大概一個月得到營業(yè)執(zhí)照（費用不是很多，大概500左右）——辦理稅務登記證、組織機構代碼證——開始經營。 如果您想從事家教培訓教學型服務機構，一般采取學校模式，可以注冊為某某輔導中心、某某輔導學校等企業(yè)。

注冊步驟基本同上，另需到所在縣區(qū)教育局辦一個辦學許可證、市政府行政審批大廳民政局辦一個民辦非企業(yè)單位許可證，到物價局辦一個收費許可證，然后等待審批的過程中你就可以做各項準備工作了，待審批一下來你萬事大吉，專心經營就好了。 3、如今的家教中心星羅棋布，良莠不齊，但經營模式大同小異。

具體可以參照本人總結的《中國家教行業(yè)發(fā)展趨勢淺析》，地址在第一項中，下面就初涉家教行業(yè)者本人說一下自己的看法，以供參考。 初步涉足該行業(yè)者務必考慮風險，俗話說做最壞的打算迎接挑戰(zhàn)嘛！家教中心在每個城市每年出現不少也淘汰不少，不是因為沒有市場，而是因為不懂得經營，不懂得創(chuàng)新，另外一個就是信譽太差，很多人目光看的太近，只顧取眼前利益，一些黑中介毀了家教中介整個行業(yè)的信譽。

而一些做專業(yè)家教的機構，因為宣傳不到位，經營一段時間就熬不住了，沒有信心了，結果半路退出。所以先送給大家兩句話以共勉： a、真誠創(chuàng)造成功！ b、沒有人能隨隨便便成功，堅持才是最后的贏家！ 對于初涉家教行業(yè)者本人建議從中介式家教入手，選擇一個好的品牌做地區(qū)代理，然后經營過程中慢慢摸索個性化家教、特色家教班，逐漸發(fā)展積累教師資源、行業(yè)經驗，時機成熟后建立自己的團隊，做專業(yè)家教服務。

雖然家教行業(yè)蛋糕很大，極具發(fā)展?jié)摿?，但是目前國內家教機構成氣候的并不多，所以將來究竟鹿死誰手目前尚不能定論，或許幾年后您就是這個市場的贏家。 “勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運”，歡迎更多的創(chuàng)業(yè)者加入家教這個大團隊，也希望上述我的一點點體會能起到拋磚引玉的作用，歡迎大家隨時與我溝通交流，共同探討國內家教行業(yè)的發(fā)展大計。

2.怎樣開辦家教經紀所?

在目前中國，大學是發(fā)展家教的最好園地。

這是因為：大學生具備的知識 基礎與接觸現實的熱望恰恰是社會所空缺的。西方國家一些聰明的經紀人，就 把家教經紀所辦在大學內。

大學校區(qū)房租便宜，家教資源豐富，安一部電話，制 作數種表格，一方面在社會上廣泛征求急需人者，另一方面又鼓勵大學生（不排 除部分大學教師）將自己專長、愿從事的工種、可以支配的時間登記在冊，家教經紀所便誕生了。 聰明的經紀人只是作牽線搭橋、妥善安排的作用，當然，要收 取一定的費用。

實際上家教的內容絕不僅只需教書，也許夫妻雙雙外出旅游、出差、奔喪， 想為孩子找個陪伴，也有可能父母為孩子找個小哥哥或小姐姐，每星期一次帶 孩子去看電影，參加Party，——以減輕獨生子女孤獨寂寞的心情，各種需求都是 臨時興起的，但經紀所都是時時敞開大門的。 經紀所要辦的事也絕非僅是提供家教中介服務，如果這樣便會無異于小保 姆市場，試設想，如果每過一段時間舉辦一次家教競賽會，學英語的小老師把他 們的小學生帶到經紀所舉辦的英語比賽中（同理，其他課程都可以如果辦理）， 打一個競賽廣告，通過這種有償服務的活動，不僅使學生興趣信心大增，也能評 出優(yōu)秀的教師來，而教師隊伍的成長，又是經紀所壯大的一個理由。

我堅信學生們及其他求職者會擁護高效率、多方位服務的經紀所，家教將 從過去游牧生活變得穩(wěn)定踏實。 當然，初期的廣告費用一定不能省，多打廣告，多與家教經紀所所涉及的家 庭聯系。

可舉行家長聚會，可進行問卷調查，這些結果一旦變成文字出現在報 刊上，變成畫面呈現在屏幕上，變成數據成為經濟所的強大資料背景，你的事業(yè) 一定會令社會公眾矚目。

3.大學生要怎么創(chuàng)業(yè)

大學生創(chuàng)業(yè)：要準確把握自身特點 消息：大學生創(chuàng)業(yè)與社會上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng)業(yè)相比，還是有自身的特點的。

孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，大學生只有深刻認識自己的優(yōu)點和缺點后，才能在揚長避短基礎上對創(chuàng)業(yè)準確定位。 大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu) 我們發(fā)現大學生普遍有如下優(yōu)點： （1）具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領悟力，有些東西一點即通； （2）自主學習知識的能力強； （3）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者； （4）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）運用IT技術能力強，能夠在互聯網絡上搜尋到許多信息； （6）自信心較足，對認準的事情有激情去做； （7）年紀輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說； （8）沒有成家的大學生暫無家庭負擔，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢 無庸諱言，大學生還可能存在一些缺點： （1）缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡； （2）缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，許多創(chuàng)業(yè)點子經不起市場的考驗； （3）缺乏商業(yè)信用，在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重； （4）喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀； （5）眼高手低，好高騖遠，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢” （6）獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難，沒有嘗試就輕易放棄了； （8）整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語說的“嘴上沒毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。 準確把握自身創(chuàng)業(yè)特點 以上是從統(tǒng)計面上來分析大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點，實際上每個大學生的情況是千差萬別的，還需要個性化地認識自己。

在這里提供一個SWOT分析工具，大學生在一個四方格內分別把自己的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇、挑戰(zhàn)或威脅四個因素寫下來，每種因素羅列出主要的4-5條來。 比如說某A學生認為自己的優(yōu)勢有：家庭經商，自小在父母邊耳濡目染，對創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣；經過幾年勤工儉學也積累一些實際經驗；做過班系干部，組織領導能力得到鍛煉；幾個朋友合計創(chuàng)業(yè)有一定時間，已基本有一個磨合的團隊；產品獨一無二，有市場競爭力。

某B學生認為自己的劣勢有：個人性格內向，與人打交道較困難；家庭出身農家較貧，沒有資金支持，還指望畢業(yè)后還清教育貸款；沒有團隊，可能要單打獨斗；社會經驗嚴重不足；準備創(chuàng)業(yè)的產品成本高昂，要委托別人加工。 某C學生認為面臨的機遇有：大學生創(chuàng)業(yè)基金成立，自己的科技項目可以申報一試，有導師的強力推薦；國內市場目前突然變化，產生有利于己方的巨大需求；一些企業(yè)正與我方洽談，個別有簽約前景；政府循環(huán)經濟鼓勵政策出臺，更是利好消息。

某D學生認為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是：市場競爭不規(guī)范，假冒偽劣商品盛行，自己的真東西賣不出去；目前上海店鋪租金越來越高，辛辛苦苦賺來的利潤越來越低；消費風潮變動很快，自己可能趕不上流行趨勢。 在以上SWOT分析基礎上，大學生可針對自己的情況，發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、克服威脅、規(guī)避風險、抓住機會、迎接挑戰(zhàn)，使得自己的創(chuàng)業(yè)計劃更為實際可行，更多一分勝算的把握。

找準“落腳點”大學生創(chuàng)業(yè)四大方向 雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)只有根據自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領域 身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。

有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。 推薦商機：軟件開發(fā)、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發(fā)等。

方向二：智力服務領域 智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。

此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域 統(tǒng)計數據顯示，在相同的經營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創(chuàng)業(yè)。

但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經。

4.大學生成立家教中介機構的策劃方案書該怎么寫,有哪些內容啊

可以參照以下：DCR→家教中心策劃方案 一：前言： DCR→家教中心是一家致力于傳播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升學生成績以面對應試教育，由安徽師范大學，四川農業(yè)大學，和四川大學等優(yōu)秀學生內容感組成的家教輔導中心。

由于各種家教中心的存在和各種輔導班的出現以及一系列的個人和老師的家教導致家教市場出現了市場壓力增加，并且以兩大英語輔導中心為主的對DCR→家教中心的市場占有率威脅。 但由于整個社會對教育的持續(xù)熱情和輔導班的熱潮以及家教中心在本地的人際關系為家教中心成立和發(fā)展形成了一個穩(wěn)定的保障。

在此情況下，作為后期之秀的DCR→家教中心應該樹立品牌意識對家教市場進行開發(fā)和深入發(fā)掘，擴大在家教市場的占有份額，在競爭中處于優(yōu)勢地位。 二；現狀分析： 隨著學校教育深入人心和輔導班的熱潮涌起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。

1：市場潛力： 通過了解，許州鎮(zhèn)雖然有小學和初中，但其是周圍所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集合。而市場的主體是場鎮(zhèn)及周圍村落。

2：競爭者： 許州鎮(zhèn)有劍橋英語和廣場附近的輔導班和其他的個人和老師的班。其中主要競爭對手是兩大輔導中心。

3：消費需求特點： 由于家教的對象是學生，但實際付費的是家長，所以市場的需求基本取決于家長和學生。當然，家教中心的品牌和人際關系也會影響選擇。

通過了解，家長所需要的是負責的老師和學生的成績的快速提高，其次是價格。學生是需要新的學習環(huán)境和新穎的教學方法，家長的普遍接受價格為小學150~180元，初中150~200元（20天制）。

三，結果分析： 1優(yōu)勢：A：我們是本地人，家里有人際關系。B：我們是在校學生，有大學光環(huán)。

C：年輕，容易得到學生認同。D：價格低，有利競爭。

2劣勢：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來輔導中心的宣傳。

C：其他個人和老師分割市場。 3機會：A：由于輔導中心收費貴，且不負責，部分家長想換。

B：我們有充足的人員。C 4：威脅：A：輔導中心的價格惡性競爭。

B：輔導中心的成功運作模式。 四：目標設定： （一）：策劃目的：使DCR→家教中心在短時間取得家教市場的較大份額，并擴大到周遍地區(qū)。

（二）：策劃目標：1：目標市場：許州鎮(zhèn)需要接受家教的學生。 2：市場定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步擴大影響。

3：需要解決問題：1沒有獨特的商業(yè)運作模式和教學模式。2：教師是在校學生且分散，只能寒暑假集中教學。

3：沒有形成教學品牌。4：沒有完整的招生網絡。

5：教師的教學經驗不足。6：沒有領導核心。

7：沒有完整的財務核算體系。 五：價格策略： （一） 定價策略：為了能夠進入并迅速占領市場，又避免價格的惡性競爭，采用較低價格進入市場。

（二） 市場現狀：輔導中心一般為200元左右。 （三） 定價因素：同類輔導中心價格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。

（四） 最終定價：小學170元，初中190元。（20天） 六：渠道策略： 為了有穩(wěn)定的生源，我們要建立招生網絡，通過付費來維持招生，按區(qū)域分配招生主管，實現招生人數的最大化，樹立品牌，建立管理模式進行管理。

七：推廣策略：（一）推廣目標：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認同。 （二）推廣組合：采用廣告，公關，促銷組合方式。

（三）推廣計劃：暑假一期班主要通過招生網絡招生，形成初具規(guī)模的教學班，打造品牌雛形，擴大影響。 時間為一季度，2008年6月~8月 2促銷活動：內容：報一期班，二期班優(yōu)惠。

方式：優(yōu)惠券。 時間8月初。

八：廣告策略：（一）廣告目標：使家長了解DCR→家教中心 （二）宣傳對象：許州鎮(zhèn)學生和家長。 （三）廣告表現計劃：1傳遞信息，學生會成績快速提升。

2具體方法：招生網絡宣傳，平面廣告?zhèn)鲉巍?九：組織和控制： 為了使DCR→家教中心在短時間內建立品牌，迅速占領市場，保證持續(xù)和穩(wěn)定的生源，擁有長期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務是制定和維護品牌，進行教學管理和開拓市場。

整體負責人（陳鵬）：整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，品牌和形象策劃，教學和理念制定。 市場負責人（宋紹明）：組織和構建招生網絡，具體教學，制作和進行廣告宣傳。

財務負責人（王鏢）：財務登記和分配，負責協調內部關系。 十：預算：廣告費用： 招生費用：試卷費用：雜費： D:discover 發(fā)現我們致力于發(fā)現學生潛能，使之更好成長。

C:charcter 品質毅力只有毅力和堅持才會走向成功。 R:refinement 改進我們永遠在進步，絕對不滿足。

→：維護教育和教學的公平。 DCR→家教中心教師準則： 1：平等的對待學生，尊重學生的隱私和利益，因為人生來就是自由和平等的。

2：堅持學習，不懈努力，要不恥下問，請像你最努力的學生一樣學習。 3：要有有錯就改的精神，你不是神，如果你錯了，請誠懇向你的學生道歉。

4：永遠對你的教學保持熱情，如果不能，請微笑對待，盡自己最大的可能。 5：不要告訴你的學生你不可能，因為人類所有的進步都源于對未來的憧憬。

6：當學生需要幫助時，請及時出現在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒有忽視他們。 7：原諒學生。