創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)路演融資項目
1.如何做好創(chuàng )業(yè)項目路演
一場(chǎng)好的項目路演，能讓投資人對項目充分了解，給出對于項目而言中肯的建議，并能保持對項目的持續跟進(jìn)興趣，甚至促成融資成功。那么對于創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，如何才能做好一場(chǎng)項目路演？
以下針對路演中PPT的制作以及演講兩方面做以分享……
項目路演PPT制作：
用最簡(jiǎn)單直接的方式來(lái)說(shuō)明一切是所有成功路演的特點(diǎn)。
①公司或項目發(fā)起目的：為什么要做這件事？是什么原因進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？做這件事情的可持續發(fā)展空間有多大？
②項目是在解決哪些問(wèn)題？描述用戶(hù)痛點(diǎn)，以及這樣的痛點(diǎn)是否具有普遍存在性
③提出解決方案：是通過(guò)技術(shù)改進(jìn)？還是市場(chǎng)的現有模式創(chuàng )新？是提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)體驗？最好提供現有的使用的具體例子
④時(shí)機：做這件事情為什么是現在？回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)應用領(lǐng)域的歷史演變
⑤市場(chǎng)規模：用不同的方法測算市場(chǎng)規模；自上而下估算可獲取的市場(chǎng)規模；自下而上統計可獲取的收入規模；依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計
⑥競爭格局：列出現有的和潛在的競爭對手，分析各自的競爭的優(yōu)勢
⑦產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)從外形、功能、性能、結構、知識產(chǎn)品……等方面進(jìn)行描述，以及產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃
⑧項目商業(yè)模式：收入模式、定價(jià)、銷(xiāo)售和渠道以及現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單……
⑨團隊描述：創(chuàng )始人和核心管理層的從業(yè)經(jīng)驗，以及獲得榮譽(yù)經(jīng)歷
⑩財務(wù)資料：現金流量表，損益表，資產(chǎn)負債表，股本結構、融資計劃、財務(wù)預測
?頁(yè)數不宜過(guò)長(cháng)，最好控制在20頁(yè)以?xún)?/p>
路演演講技巧：
① 語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔、精練、保持平穩的語(yǔ)速、少用形容詞少用“被過(guò)度使用”的詞語(yǔ)，盡可能的展現核心團隊成員及他們的優(yōu)勢、優(yōu)秀的人才隊伍；
② 在演講中要增加互動(dòng)、刺激投資者的興奮點(diǎn)，帶動(dòng)投資者的參與積極性，用講述的方式而不是念PPT，一定要真誠，用真誠的心去感動(dòng)別人；
③ 切忌對項目過(guò)分樂(lè )觀(guān)，過(guò)分樂(lè )觀(guān)自信會(huì )令人產(chǎn)生不信任感；
④ 多用有根據且有效數據說(shuō)明問(wèn)題；
⑤ 盡量選擇進(jìn)入未充分競爭的細分市場(chǎng)，不可進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)并企圖后來(lái)居上；
⑥ 投資人不是科學(xué)家，所以不可過(guò)分強調技術(shù)因素或估計使技術(shù)環(huán)節復雜化；
⑦ 關(guān)于項目的材料，需轉PDF格式，加水印，不必濫發(fā)材料。
在創(chuàng )業(yè)的你，是否正在奔波于各個(gè)投資機構尋找合適的投資者，是否因為各種原因融資一直無(wú)法落實(shí)，是否在信心滿(mǎn)滿(mǎn)的尋尋覓覓又弱弱的強心起行……相信本文會(huì )對你的創(chuàng )業(yè)路演環(huán)節能有所幫助。
2.中青創(chuàng )投的投融資對接,有什么比較經(jīng)典的成功案例嗎
2020年4月，中青創(chuàng )投在廣東省青年創(chuàng )業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心指導下，聯(lián)合點(diǎn)棧創(chuàng )業(yè)工場(chǎng)，攜手華為，圍繞“智慧醫療”專(zhuān)場(chǎng)舉辦第二十一期線(xiàn)上投融資對接會(huì )。
為科創(chuàng )企業(yè)和產(chǎn)業(yè)方、投資方之間搭建線(xiàn)上溝通交流的平臺，在特殊時(shí)期為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)新的機會(huì )。活動(dòng)現場(chǎng)吸引了多名投資機構代表人和服務(wù)機構代表到場(chǎng)。
整個(gè)路演活動(dòng)過(guò)程氣氛活躍，點(diǎn)評嘉賓與路演項目代表積極互動(dòng)，多名投資人對路演項目表達了投資意向和合作意向，取得良好的效果。 不僅如此，中青創(chuàng )投還幫助社區生鮮品牌“溫鮮生”進(jìn)行創(chuàng )業(yè)孵化，提供資本市場(chǎng)全路徑融資規劃及融資顧問(wèn)服務(wù)，目前已成功輔導推薦在廣東股權中心四板掛牌，并對接至光大產(chǎn)業(yè)投資、云鋒基金等機構進(jìn)行立項盡調。
另外，中青創(chuàng )投北京團隊還曾為北京優(yōu)鎵科技提供孵化培育服務(wù)，推薦參與多項創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，并于2020年獲得數千萬(wàn)元A輪融資。
3.融資路演的幾個(gè)階段是什么
路演的流程大致如下：
(1)選擇路演網(wǎng)站
在選擇網(wǎng)站時(shí)，上市公司應談嚴格依照證監會(huì )規定的有關(guān)標準，在平臺要求上，至少要求有進(jìn)行圖象直播和文字直播的能力，同時(shí)還要保證上網(wǎng)通暢以及良好的技術(shù)服務(wù)手段、安全保障等。
(2)發(fā)布路演公告
按照中國證監會(huì )規定，新股發(fā)行公司關(guān)于進(jìn)行網(wǎng)上直播推介活動(dòng)的公告與其說(shuō)明書(shū)概要（或招股意向書(shū)）同目同報刊登，并在擬上市證券交易所指定網(wǎng)站同天發(fā)布。除了在指定信息披露刊物和指定網(wǎng)站發(fā)布路演公告外，為發(fā)行人提供路演服務(wù)的網(wǎng)站也應該及時(shí)為該發(fā)行人發(fā)布路演公告。
(3)展示背景材料
所展示的上市公司背景材料中應該有招股說(shuō)明書(shū)、路演嘉賓介紹等材料。
(4)設計問(wèn)卷調查
把問(wèn)卷設計成投標詢(xún)價(jià)單的格式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )互訪(fǎng)調查，了解投資者對股票發(fā)行情況的真實(shí)看法，把網(wǎng)上詢(xún)價(jià)結果作為未來(lái)股票定價(jià)的輔助參考。
(5)進(jìn)行現場(chǎng)推介
現場(chǎng)推介意味著(zhù)路演嘉賓要和投資者進(jìn)行在線(xiàn)交流。根據中國證監會(huì )規定，在進(jìn)行網(wǎng)上推介時(shí)，新股發(fā)行公司的董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)負責人、董事會(huì )秘書(shū)和主承銷(xiāo)商的項目負責人必須出席公司視頻直播推介活動(dòng)。
(6)整理路演內容
現場(chǎng)推介結束后，應該將網(wǎng)上直播內容以電子方式報送中國證監會(huì )和擬上市證券交易所，存檔備查。
4.創(chuàng )業(yè)融資的渠道有哪些
原發(fā)布者：洛陽(yáng)好文優(yōu)享網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
創(chuàng )業(yè)融資要知道的的五大渠道對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng )業(yè)企業(yè)站穩腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現二次創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。創(chuàng )業(yè)網(wǎng)Cye專(zhuān)家為創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)融資分析了幾種可行方案；據了解，目前國內創(chuàng )業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構。而實(shí)際上，風(fēng)險投資、民間資本、創(chuàng )業(yè)融資、融資租賃等都是不錯的創(chuàng )業(yè)融資渠道。風(fēng)險投資：創(chuàng )業(yè)者的“維生素C”在英語(yǔ)中，風(fēng)險投資的簡(jiǎn)稱(chēng)是VC，與維生素C的簡(jiǎn)稱(chēng)Vc如出一轍，而從作用上來(lái)看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營(yíng)養”。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據美國全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權益資本。天使投資：創(chuàng )業(yè)者的“嬰兒奶粉”天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險投資機構，對處于構思狀態(tài)的原創(chuàng )項目或小型初創(chuàng )企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資雖是風(fēng)險投資的一種，但兩者有著(zhù)較大差別：天使投資是一種非組織化的創(chuàng )業(yè)投資形式，其資金來(lái)源大多是民間資本，而非專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險投資商；天使投資的門(mén)檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng )業(yè)構思，只要有發(fā)展潛力，就能獲得資金，而風(fēng)險投資一般對這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。
