做生意的經(jīng)典故事(成功經(jīng)商的三個(gè)故事)

1.成功經(jīng)商的三個(gè)故事

1.英國(guó)商人的圈套 一次，中國(guó)外貿(mào)人員和英國(guó)裘皮商人談判。

休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買(mǎi)15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

一支煙未吸完，英國(guó)商人就走了。隨后，英商主動(dòng)向中方談判人員遞出5萬(wàn)張黃狼皮的穩(wěn)盤(pán)，價(jià)格比原方案高出了5%。

中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶(hù)向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價(jià)格，在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮。

直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤(pán)，穩(wěn)住中方。

因?yàn)?，他給的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)，在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張的存貨，以微小代價(jià)先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷(xiāo)出去了。

2.黃金名片 參加朋友聚會(huì)，我認(rèn)識(shí)了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。

我正要收入口袋的時(shí)候，他說(shuō)：“這名片是純金的喔！” 我遲疑了一下，又把名片拿出來(lái)端詳，一時(shí)間不知如何是好。那送給我名片的人說(shuō)：“你看看背面?！?/p>

我翻過(guò)一看，發(fā)現(xiàn)背面角落里有一行小字：“純金999”。那人補(bǔ)充說(shuō)：“這黃金的名片是很珍貴的，價(jià)值很高。”

“太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣(mài)掉?！蔽艺f(shuō)，“我也有一張名片給你，也很珍貴的?！?/p>

我把名片送給那富人，其實(shí)我的名片平淡無(wú)奇，只是為了實(shí)踐環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)，特別選用再生紙印的。我覺(jué)得以再生紙印名片、印稿紙、印書(shū)都是十分珍貴的。

因此我說(shuō)：“我這張名片是用再生紙印的，沒(méi)有一棵樹(shù)因我的名片而倒下。” 一位經(jīng)營(yíng)銀樓的朋友來(lái)聊天。

我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，后來(lái)我剪下名片一角讓他化驗(yàn)，果然是真的！本來(lái)，我私下里還希望，沒(méi)有人會(huì)奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！ 等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問(wèn)我：“糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什么名字？ 我一怔，說(shuō)：“我一心只想著黃金，哪里有心去記他的名字？”兩人相對(duì)大笑，只差沒(méi)有笑出眼淚來(lái)。

3.兩輛中巴 家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路，是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的。 不知是因?yàn)榫€(xiàn)路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排了兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。

開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。 坐車(chē)的大多是一些船民。

由于他們長(zhǎng)期在水上生活，因此一進(jìn)城往往是一家老少。 101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無(wú)睹似的，只要求船民買(mǎi)兩張成人票。

有的船民過(guò)意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票。 她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō)：“下次給帶個(gè)小河蚌來(lái)，好嗎？這次就讓你免費(fèi)坐車(chē)?！?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反。 只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。

她總是說(shuō)，車(chē)是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián)，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了。 船民們也理解，幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián)。

因此，每次也都相安無(wú)事。 不過(guò)，三個(gè)月后，門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。

它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話(huà)：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏?chē)的人越來(lái)越少。 4.花店的傳統(tǒng) 這是一個(gè)兩口之家。

母親是編輯，女兒16歲，是一所重點(diǎn)高中的學(xué)生，不幸患了風(fēng)濕性心臟病。 高二那年春天，女兒突然提出要利用課余時(shí)間到街上為行人畫(huà)像。

母親自然不同意，她深知女兒和身體是承受不了那樣折騰的。母親和顏悅色地說(shuō)：“你愿意畫(huà)，就給媽媽畫(huà)吧！”女兒說(shuō)：“每天都見(jiàn)您，我找不到感覺(jué)。”

母親又說(shuō)：“我可以擺不同的姿勢(shì)供你選擇。”女兒還是執(zhí)意要去。

母親火了，女兒卻更倔強(qiáng)地一摔門(mén)走了。 天色已經(jīng)昏暗了，女兒才回來(lái)，滿(mǎn)臉的汗水卻掩飾不住興奮，匆匆扒了幾口飯便睡了。

夜里，母親聽(tīng)見(jiàn)女兒的呻吟聲，心便縮得緊緊的。本以為這不過(guò)是女兒異想天開(kāi)，不想她卻認(rèn)了真，第二天居然做了一個(gè)小紙板，上面寫(xiě)著：請(qǐng)讓我給您畫(huà)像，我需要您的5角錢(qián)。

女兒說(shuō)，根據(jù)收的錢(qián)才知道讓我畫(huà)像的人數(shù)，才能知道自己的水平。母親這次是真的生氣了。

母女二人的生活雖然清苦，但母親自信女兒得到的東西，在精神上物質(zhì)上都不比別的孩子少，可女兒為什么要這樣做呢？這跟乞丐有什么區(qū)別！但是，最終妥協(xié)的還是母親。 于是，在這座城市的街頭，便出現(xiàn)了這樣一幕：一個(gè)病弱的少女手持畫(huà)具，坐在小凳子上期待地注視著來(lái)往的行人，一個(gè)中年母親低著頭，卻高高地為女兒撐著一把遮陽(yáng)擋雨的傘，母女二人的面前放著那個(gè)小紙板。

一個(gè)星期后，儲(chǔ)蓄罐只裝進(jìn)5元5角，而女兒卻病倒了，且再也沒(méi)有醒過(guò)來(lái)。 不久，母親節(jié)到了。

滿(mǎn)街的鮮花與燦爛的笑臉，如同炭火一樣燒著母親的眼。母親逃也似的沖回了家，抱著女兒的照片嚎啕大哭起來(lái)。

黃昏時(shí)分，門(mén)鈴響了，進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生的女孩，抱著一大束芳香的康乃馨。母親愣了，問(wèn)她是不是走錯(cuò)了門(mén)，女孩甜甜地笑著，把鮮花送進(jìn)母親的懷里，說(shuō)了句“節(jié)日快樂(lè)”就輕輕地為母親掩上了門(mén)。

歲月如梭，又一個(gè)母親節(jié)到了。 黃昏時(shí)，門(mén)鈴又響起來(lái)，又是一束鮮花，又是一聲祝福，不同的是送花的人。

2.收集哲理、經(jīng)商小故事,中外不限

小和尚撞鐘

有一個(gè)小孩子被送來(lái)寺廟里做和尚，方丈看這孩子聰明伶俐，就想考驗(yàn)考驗(yàn)他，看他能不能擔(dān)當(dāng)大任.于是，方丈就先派他擔(dān)任撞鐘的職務(wù)，每天在規(guī)定的同一時(shí)間撞鐘.

小和尚開(kāi)始很新奇，天天很認(rèn)真地按照老方丈的要求去撞鐘，鐘聲響亮而悠遠(yuǎn)，每天每次的每一下都是如此.可小和尚畢竟是年齡小，沒(méi)什么耐性.時(shí)間一長(zhǎng)，他就覺(jué)得疲倦了，不由自主想?；锾?hào).剛開(kāi)始是漸漸鐘聲時(shí)高時(shí)低，然后是漸漸只有響聲，不再悠遠(yuǎn).很快，半年下來(lái)，小和尚就覺(jué)得撞鐘這個(gè)職務(wù)無(wú)聊之極，簡(jiǎn)單而無(wú)趣.

就這樣過(guò)了一年.有一天，老方丈突然宣布調(diào)小和尚到后院去劈柴挑水.小和尚大吃一驚，問(wèn)：“師父，為什么要調(diào)我呢？我不是一直做得很好嗎？”

主持微微一笑，說(shuō)：“錯(cuò)了，你不是做得很好，而是根本不能勝任這撞鐘一職.”

“什么？”小和尚很不服氣地問(wèn)，“為什么說(shuō)我不勝任呢？難道我撞的鐘不準(zhǔn)時(shí)、不響亮嗎？”

老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時(shí)、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒(méi)有感召力，一聽(tīng)就是在敷衍了事.”

小和尚聽(tīng)了微微有點(diǎn)臉紅，他還是不死心地問(wèn)：“撞鐘不就是要響亮，提醒大家鐘點(diǎn)嗎？干嗎還要感召力呢？”

“阿彌陀佛，我們寺院的鐘聲可不是單單報(bào)鐘點(diǎn)的，而是要喚醒沉迷的眾生.因此，我們撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要園潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn).”

小和尚聽(tīng)了，大受感悟，從此安下下來(lái)，認(rèn)真撞鐘，每天的每一聲鐘聲都是那么圓潤(rùn)、渾厚、深沉和悠遠(yuǎn).

三年后，老方丈微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭， 開(kāi)始教小和尚誦經(jīng)，教他佛理，后來(lái)這小和尚成了有名的禪師.

啟發(fā)大課堂

嗬，原來(lái)撞鐘也有這么多學(xué)問(wèn)呢，看來(lái)做任何事情都不是想象中那么容易的哦.不認(rèn)真，不上心就做不好任何事情.仔細(xì)想一想，我們是不是把學(xué)習(xí)也當(dāng)做了撞鐘呢？像小和尚一樣，想?；?，想溜號(hào)，每天只想著能把鐘撞響就行了？

如果抱著這種心態(tài)，每天只是做個(gè)樣子在聽(tīng)課，從不用心聽(tīng)講；腦子里既沒(méi)有認(rèn)真記憶老師所講的內(nèi)容，也沒(méi)有思考老師講解的解題技巧；只是那樣聽(tīng)，課堂上聽(tīng)完，下課立刻就忘記了.想想看，一個(gè)不想辦法吸收知識(shí)的同學(xué)，又怎么能獲得知識(shí)，獲得進(jìn)步呢？

被動(dòng)的學(xué)習(xí)常常會(huì)使人產(chǎn)生厭煩的情緒.因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有用心學(xué)過(guò)，知識(shí)點(diǎn)記不住，今天落下一點(diǎn)，明天落下一點(diǎn)，難點(diǎn)越積累越多.逐漸的，我們就開(kāi)始對(duì)老師講的課聽(tīng)不懂，失去學(xué)習(xí)的興趣，只剩下每天去舉行“撞鐘”的儀式了.

這個(gè)時(shí)候，我們不能再縱容自己每天只去“撞鐘”，要勇敢地像小和尚一樣開(kāi)始發(fā)問(wèn)，為什么自己聽(tīng)不懂，要怎樣才能跟上功課.找到原因后，強(qiáng)迫自己克服學(xué)習(xí)不專(zhuān)心的壞習(xí)慣，真正把自己融入學(xué)習(xí)的狀態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師灌輸?shù)闹R(shí).

一切從今天開(kāi)始，不再為自己找任何借口.不但每天堅(jiān)持去學(xué)?！白茬姟?，還要堅(jiān)持認(rèn)真聽(tīng)講，獨(dú)立完成作業(yè).用心預(yù)習(xí)功課，讓撞出的鐘聲“洪亮、圓潤(rùn)、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)”.

3.做生意的哲理故事?

做生意的哲理故事如下：

建材市場(chǎng)上，有兩家同時(shí)賣(mài)磁磚的門(mén)市部。一家冷清，一家卻門(mén)庭若市。

老于單位要整修廁所，決定到建材市場(chǎng)上采購(gòu)一批磁磚。老于來(lái)到建材市上，東張西望，走進(jìn)一家磁磚店，店時(shí)除了老板娘在，再也沒(méi)有一個(gè)人影兒。

老于左看右看，他相中了其中的一種磁磚，問(wèn)老板娘：“我可以帶一件樣品回公司讓領(lǐng)導(dǎo)看看再拍板買(mǎi)還是不買(mǎi)嗎？”

老板娘把眼皮一抬說(shuō)：“我們店沒(méi)有這個(gè)規(guī)矩，要帶行，得先交錢(qián)才準(zhǔn)你帶走一塊?！?/p>

老于左右為難，撓了撓后腦勺走出了店鋪。后他又折進(jìn)去問(wèn)老板娘賣(mài)隔斷門(mén)的在哪兒，那老板娘冷淡地說(shuō)：“你出去打聽(tīng)打聽(tīng)吧?！?/p>

他又來(lái)到另一家賣(mài)磁磚的店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就見(jiàn)這個(gè)店鋪里外門(mén)庭若市，門(mén)口停了好幾輛車(chē)，有人出出進(jìn)進(jìn)往車(chē)上搬磁磚。

老于走進(jìn)去，一下子看見(jiàn)了剛才相中的那種磁磚，問(wèn)老板多少錢(qián)賣(mài)，那老板痛快地報(bào)了價(jià)，老于一聽(tīng)價(jià)錢(qián)比剛才那家報(bào)的價(jià)還低，他心里一陣歡喜，老于接著問(wèn)能不能帶其中的一塊回公司叫領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目，老板又痛快地說(shuō)可以。

老于說(shuō)他是外地人，老板說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，做買(mǎi)賣(mài)靠得是誠(chéng)信，我用誠(chéng)信對(duì)待了你，相信你也會(huì)用誠(chéng)信對(duì)待我?！?/p>

老于心里佩服，他尋思：領(lǐng)導(dǎo)日后就是不用這磁磚，我也得抽空打遠(yuǎn)道送回來(lái)。

老于看完磁磚，問(wèn)老板附近賣(mài)隔斷門(mén)的在哪兒，老板很熱情地掏出一張名片給老于，說(shuō)：“這是賣(mài)隔斷門(mén)朋友的名片，你照著這個(gè)地址找找，這上面有他的電話(huà)，你打個(gè)電話(huà)叫他派人過(guò)來(lái)接你去看看?！崩嫌谇Ф魅f(wàn)謝。

4.經(jīng)商之道故事

這種“防止手長(zhǎng)期在水中工作起泡潰爛的藥”要是流傳到現(xiàn)在可謂“商業(yè)機(jī)密”了，倘若他持有這個(gè)秘方自己開(kāi)一家補(bǔ)料場(chǎng)，那么他就比同行競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)：首先，節(jié)省了工廠工人手起泡潰爛就醫(yī)的部分費(fèi)用；其次，避免了工廠工人因手起泡潰爛耽誤工時(shí)的情況。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)一個(gè)降低了成本，一個(gè)提高了效率，不出三年，他就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的同行，成為這個(gè)行當(dāng)?shù)凝堫^，到時(shí)候必然是會(huì)賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)啦。

他父親說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)意思吧。。。

但是我個(gè)人認(rèn)為這到也不一定：首先，他本來(lái)就不是從事這個(gè)行當(dāng)?shù)?，隔行如隔山，在他慢慢摸索的這個(gè)階段肯定是不能與其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同行抗衡的，他能否撐到最后是個(gè)未知數(shù)；其次，這個(gè)秘方是有時(shí)效性的，北方的店能把秘方賣(mài)給你，同樣也能賣(mài)給別人，一旦泄露了秘方就連一文不值了。再次，我們姑且相信北方的店主是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，但是是不是也有可能隨后又有能人發(fā)明了新的更好的秘方呢?？偠灾磺薪杂锌赡?，但是我想這個(gè)故事中的父親是希望自己的兒子有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光而不是僅僅看到眼前的利益吧，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的啟示。

5.求一些成功商人的小故事

[轉(zhuǎn)]一個(gè)成功商人的故事 他是個(gè)幸運(yùn)的男人。

有一份收入雖不高、但較穩(wěn)定且很體面的工作；妻子談不上漂亮卻端莊賢惠；愛(ài)女結(jié)合了父母雙方的優(yōu)點(diǎn)， 聰明且美麗。 然而，他又是個(gè)不甘滿(mǎn)足現(xiàn)狀的男人。

在剛剛興起南方淘金熱的時(shí)候，他毅然辭去官職，告別那有滋味的小日子，只身來(lái)到特區(qū) 。那年他已經(jīng)進(jìn)入了不或之年。

事情并不向他想象的那樣。在只認(rèn)本事與機(jī)遇的特區(qū)，他無(wú)法找到立足點(diǎn)。

一個(gè)星期后，他得到的第一份工作是一家企業(yè)的搬運(yùn)工。 300元的薪水使他不能寄錢(qián)養(yǎng)家，繁重的體力勞動(dòng)需要好的營(yíng)養(yǎng)支撐，但他只能一日三餐吃盒飯。

晚上，在昏暗的路燈下，他常常在 夢(mèng)里回到了“一杯茶、一只煙、一張報(bào)紙混半天”的時(shí)光。 他只能“咬斷舌頭肚里咽”硬挺著，因?yàn)樗呀?jīng)辭職沒(méi)退路了。

半年過(guò)去了。一天，與往常一樣，他扛著大包去倉(cāng)庫(kù)。

路上，他看見(jiàn) 地上有一個(gè)小零件，不知是誰(shuí)掉的。他彎腰順手將它撿起送到倉(cāng)庫(kù)，這是他的性格使然，因?yàn)樗非笸昝馈?/p>

這一景被從這走過(guò)的一中 年人看在眼里，從此，他的命運(yùn)發(fā)生了變化。 第二天，他就當(dāng)上了生產(chǎn)組長(zhǎng)。

憑著他過(guò)去國(guó)企當(dāng)干部的經(jīng)驗(yàn)及作搬運(yùn)工的人品，使這個(gè)組多次被評(píng)為先進(jìn)。一年后，他成為一個(gè)部 門(mén)的業(yè)務(wù)主管。

兩年后，被任命為副總經(jīng)理兼總經(jīng)理特別助理。 在宣布他任命的中層干部大會(huì)上，總經(jīng)理說(shuō)“他一進(jìn)入我的視線(xiàn)，我就不得不注意到他了。

在多數(shù)人都不注意掉在地上的毫不起眼的 一個(gè)小零件的時(shí)候，他毫不猶豫扛著重包彎下腰把它拾起來(lái)，不圖任何報(bào)酬。一個(gè)把企業(yè)的事當(dāng)作自己的事的人是應(yīng)當(dāng)?shù)玫街赜玫摹?/p>

而他面對(duì)辦公桌上數(shù)萬(wàn)元的現(xiàn)金能無(wú)動(dòng)于衷，但要為一個(gè)盒飯去和攤主討價(jià)還價(jià)半小時(shí)，這樣的人是值得信任的?！? 他是一個(gè)不甘于當(dāng)下手的人。

當(dāng)了兩年的總經(jīng)理助理，他正式向總經(jīng)理遞交了辭職報(bào)告。因?yàn)樗呀?jīng)完成了自己的原始積累；手中有 了8萬(wàn)元，知道自己應(yīng)該怎么作了。

在總經(jīng)理辦公室里，總經(jīng)理說(shuō)：“天底下沒(méi)有不散的宴席，我早知道你有這么一天。你說(shuō)吧，需要 我給你作點(diǎn)什么？”他了解總經(jīng)理，遲疑了一會(huì)：“我想向你借一百萬(wàn)！”總經(jīng)理說(shuō)“你讓我想想！” 他知道自己太唐突了。

第二天，天氣突變，風(fēng)雨交加。他一下子也不肯停留。

收拾好自己的行李，正要出門(mén)，接到經(jīng)理辦公室秘書(shū)的 電話(huà)，請(qǐng)他到總經(jīng)理辦公室去一下。 總經(jīng)理不在，辦公桌上擺著一個(gè)密碼箱，一張字條：“里面有我借給你的100萬(wàn)，我會(huì)通知你密碼的。

你不用打借條，你的誠(chéng)實(shí)與善良 使我相信你。祝你成功，一路走好！” 他感受到了一股暖流。

在天涯海角的地方，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)他的計(jì)劃。 他是一個(gè)很有心計(jì)的人。

早在當(dāng)總經(jīng)理助理的時(shí)候，他就進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。特別是當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)方興未艾。

一年后，他成功了。 在初拭鋒芒的時(shí)候，他就發(fā)現(xiàn)了自己的短處。

房地產(chǎn)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)使他應(yīng)接不暇。而他的長(zhǎng)處在于長(zhǎng)線(xiàn)生意。

由于朋友的幫助，他迅速把手中的房地產(chǎn)平價(jià)變賣(mài)，回籠資金400萬(wàn)?；氐搅颂貐^(qū)。

第一件事就是去看望那位總經(jīng)理。連本帶息還其借款。

他說(shuō)：“朋友情，我要守信用，商人義，我要講規(guī)矩”。 經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調(diào)查，他選擇了新的投資項(xiàng)目：開(kāi)辦“汽車(chē)美容店”。

雖然 贏利不大，但風(fēng)險(xiǎn)也小。 誠(chéng)信和口碑是他最好的廣告，到他店做過(guò)汽車(chē)美容的人，都把自己的朋友介紹過(guò)來(lái)，因?yàn)樵谶@里，人們放心。

他終于成功了，由貧窮的小官僚到有自己專(zhuān)車(chē)的闊老板。 人說(shuō)“男人有錢(qián)就變壞”。

但他不張狂。每當(dāng)交際場(chǎng)合，在酒過(guò)三巡之后，朋友們提出輕松一下。

他也不反對(duì)，不過(guò)，在朋友們桑拿、 按摩的時(shí)候，他會(huì)要一杯價(jià)格昂貴的洋酒，找到一個(gè)安靜的地方。品著美酒，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看書(shū)。

其實(shí)，他還是想喝中國(guó)的“二鍋頭” ，雖喝得不多，但使他又可以回到下放的鄉(xiāng)下。那是有他許多難以忘懷的地方。

之所以他要上這杯價(jià)格并不低于朋友們桑拿、按摩的價(jià)格 ，只是為了使那些朋友心里平衡。 在一次與外商談判的場(chǎng)合，一位老外不解地問(wèn)：“我就不明白，你怎么不喜歡漂亮的姑娘？”他出門(mén)買(mǎi)了一小碟剛煎好、能讓整條街奇 臭無(wú)比的臭豆腐，端到老外面前。

高鼻子藍(lán)眼睛的外商連連后退：“你干什么？我不喜歡這個(gè)臭東西！”他指了指門(mén)外兩個(gè)正低著頭津 津有味吃著臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜歡吃，就象我不喜歡近女色一樣。但也有人愛(ài)女人，就象那兩位小姐喜歡吃臭豆腐一樣?！?/p>

老外笑了，“在西方，男人如果不喜歡漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中國(guó)，不喜歡妻子以外的女人的男人則是一種美德，我欣 賞你的性格?！?/p>

不久，他成為某國(guó)著名公司的中國(guó)總代理商。 SOHO=Small Office、Home Office，就是小型辦公、在家里辦公的意思。

SOHO是人們對(duì)自由職業(yè)者的另一種稱(chēng)謂。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用和普及逐漸成為了越來(lái)越多的人可以嘗試的一種工作方式。

一天，一個(gè)商人在路上撿到一個(gè)小包，里面裝著3枚金幣。 正當(dāng)他為得到這筆意外之財(cái)而興高采烈時(shí)，一位散步的人走來(lái)，說(shuō)這包是他掉在這里的，要求歸還。

商人不以為然，聲稱(chēng)：“誰(shuí)撿到的，就是誰(shuí)的。” 兩人都據(jù)理力爭(zhēng)，吵個(gè)。

6.跪求一篇關(guān)于經(jīng)商的哲理故事或者幽默故事,篇幅要長(zhǎng)一點(diǎn)的

王金貴是一個(gè)農(nóng)民，祖祖輩輩都是農(nóng)民的農(nóng)民。

在一個(gè)偏僻的山村中，王金貴成家后依然和他爹在一起過(guò)。在他爹的庇護(hù)下，王金貴和 他爹共同致富，生活過(guò)得有滋有味，算得上是村中的“貴族”。

在幾年的風(fēng)調(diào)雨順之后，旱災(zāi)來(lái)臨，收成幾乎不夠全家人的口糧。這時(shí)的王金貴說(shuō)話(huà)失去了往日“貴族”的強(qiáng)調(diào)。

這一次的天災(zāi)給王金貴的心靈造成了難以撫平的創(chuàng)傷。 “年年要都是這樣，可叫人怎么活呢？……”諸如此類(lèi)的擔(dān)心充斥著他的腦子，他開(kāi)始對(duì)祖祖輩輩賴(lài)以生存的土地產(chǎn)生了質(zhì)疑。

一個(gè)炸雷似的消息鉆進(jìn)了他的耳朵：城里好過(guò)。旱澇保收。

在城里高樓、金錢(qián)、美女的誘惑下，王金貴放棄了世代維系生活的土地，告別了一直呵護(hù)他成長(zhǎng)的雙親，帶著老婆孩子來(lái)到城里去追求夢(mèng)想中美好的生活了。 進(jìn)城后，半文盲的他只能干一些繁重的體力活，且收入甚微。

在對(duì)城市的新鮮感過(guò)后，在風(fēng)吹日曬下的王金貴心灰意懶，之前發(fā)誓似的一定要干出個(gè)樣來(lái)的豪言壯語(yǔ)皆煙消云散了。 半年后帶著對(duì)城市的失望，王金貴又對(duì)曾另他無(wú)比失望痛心的孕育他的那片土地寄起新一輪的希望。

重新搬回到村中，他懷著收獲的希望把種子埋在土地里。天公作美，風(fēng)調(diào)雨順。

不久，又一個(gè)霹靂似的消息闖進(jìn)了他的耳朵。原來(lái)他的一個(gè)遠(yuǎn)房的弟弟在城里做起了茶葉的生意，而且聽(tīng)說(shuō)掙了大錢(qián)。

王金貴的心隨著想象中大把的鈔票突突地顫了幾下。在夜深人靜的時(shí)候，他的心也停止了先前的突突。

他試圖想象秋天豐收的景象，可是一把把茶葉似的錢(qián)在他的眼前晃動(dòng)，他被晃得頭暈?zāi)垦?，不知方向。于是他帶著十幾年積攢下來(lái)的所有積蓄攜同妻小略感惋惜地?fù)]別了自己親手種下的正茁壯成長(zhǎng)的莊稼來(lái)到了既熟悉又陌生的城市，又開(kāi)始了城市人的生活。

他在距他遠(yuǎn)房弟弟的茶葉店不遠(yuǎn)的地方開(kāi)了一家茶葉店。在開(kāi)業(yè)前的一個(gè)晚上，他的媳婦斜著眼睛對(duì)他說(shuō)：“這回你有點(diǎn)長(zhǎng)性?！?/p>

責(zé)怪似的叮囑著。 “嗨，沒(méi)事兒，這回保準(zhǔn)掙大錢(qián)，老弟都掙大錢(qián)了，我當(dāng)哥哥的指定比他強(qiáng)?！?/p>

王金貴輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，看似胸有成竹。 “看你那樣兒，干啥都沒(méi)有長(zhǎng)勁兒?！?/p>

王金貴的媳婦滿(mǎn)臉輕蔑地嚷道。 王金貴瞇著眼睛滿(mǎn)臉堆笑，拍著寬而厚的胸膛大聲說(shuō)：“放心，錢(qián)大大地掙?！?/p>

茶葉店開(kāi)業(yè)了，終日幾乎沒(méi)有生意。起初王金貴安慰似地對(duì)自己說(shuō)：剛開(kāi)始，再過(guò)幾天就好了。

又過(guò)了些日子，知曉的人多了，來(lái)買(mǎi)茶葉的人較之當(dāng)初多了幾個(gè)。他暗地里為自己的“英明”慶幸不已。

這次的“英明之舉”堅(jiān)定了他堅(jiān)持開(kāi)下去的信念。在咬牙皺眉中他堅(jiān)持了一年。

他為自己非凡的毅力感到驕傲。在年末，他合了帳，發(fā)現(xiàn)不但沒(méi)有掙到想象中大把大把鈔票，反倒虧了老本。

他萬(wàn)分沮喪猶如泄了氣的氣球。 現(xiàn)實(shí)給了他的理想重重一棒，直打得他眼冒金星，暈頭轉(zhuǎn)向。

稍有不順的經(jīng)商之路正吞噬著他曾鐵打不動(dòng)的信念，同時(shí)一顆動(dòng)搖的種子悄悄地在他的心里滋生。 在理想與現(xiàn)實(shí)存在著差距的催逼下，王金貴感到失望，絕望。

在第二年，王金貴兌出了度過(guò)最困難時(shí)期的茶葉店，在城里重操起無(wú)本錢(qián)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的繁重的體力活了。 在經(jīng)歷過(guò)前幾次慘痛的教訓(xùn)下，王金貴變得老成了許多。

塌實(shí)地過(guò)著貧苦的日子，可是每次在他經(jīng)過(guò)曾經(jīng)屬于自己的茶葉店時(shí)，便情不自禁地駐足觀看，看著店中川流不息的客人，他后悔，傷心，悔恨…… 悔恨可能是希望的沃土。在深切的悔恨中，王金貴萌生了更大的愿望：去沿海城市開(kāi)茶葉店。

在痛苦的抉擇后，他滿(mǎn)懷信心地踏上了開(kāi)往廣州的列車(chē)，到了廣州，人生地不熟，使他倍感凄涼，再加上他聽(tīng)說(shuō)辦工商證件也是一件不容易的事情。他的心里沒(méi)有了來(lái)時(shí)的信心了，剩下只是歸心似箭。

但他內(nèi)心的希望并沒(méi)有因此而完全破滅，他扛著一袋子鍋碗瓢盆，唏哩嘩啦地回到了原來(lái)的城市。在真正吸收了前幾次的檢驗(yàn)教訓(xùn)后，王金貴深刻地認(rèn)識(shí)到：堅(jiān)持到底就是勝利。

他傾其所有在距他第一次開(kāi)的茶葉店不遠(yuǎn)的地方又開(kāi)起了個(gè)茶葉店，店名為：憶昔茶葉店。做最后一博。

在這個(gè)城里，市民對(duì)茶葉需求量已達(dá)到飽和的狀態(tài)。王金貴的茶葉店入不敷出。

但他堅(jiān)持著，嘴中嘟囔著堅(jiān)持就是勝利這句看似在什么情況下都成立的真理。 一年。

二年，王金貴的媳婦見(jiàn)勢(shì)頭不對(duì)，勸他放棄，但經(jīng)歷太多失敗的他決定堅(jiān)持，堅(jiān)持的決心雷打不動(dòng)。終其媳婦帶著孩子棄他而去。

三年過(guò)去了，“堅(jiān)持就是勝利”這句話(huà)給他以極大的安慰和鼓舞。根據(jù)前幾次的經(jīng)驗(yàn)，他固執(zhí)地堅(jiān)信掙大把大把的錢(qián)就在每當(dāng)他決定要放棄的時(shí)間以后，所以每每他把此時(shí)當(dāng)作自己要放棄的時(shí)刻，就期待著“大把錢(qián)”的降臨。

可是“大把錢(qián)”沒(méi)有如約而至，他就在心底私自更換著放棄店鋪的日子，然后耐心地等待著……更換著……期待著…… 在寄起希望與希望破滅中，王金貴度過(guò)了六個(gè)春秋，昔日健壯的他被歲月消磨得體虛多病。這時(shí)的他已債臺(tái)高筑，催債的人踏破了門(mén)檻。

無(wú)奈，他當(dāng)其店鋪還債，只身流浪。 幾年后，一個(gè)乞丐模樣的老頭手中捧著一個(gè)白瓷碗走走在城里的街頭，那碗上歪歪扭扭地寫(xiě)著這樣幾個(gè)字：堅(jiān)持就是勝利。

7.求精打細(xì)算的經(jīng)商小故事或者實(shí)際案例

一次，中國(guó)外貿(mào)人員和英國(guó)裘皮商人談判。

休息時(shí)，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年黃狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)?！庇⑸叹o跟一句：“如果我想買(mǎi)15萬(wàn)20萬(wàn)張不成問(wèn)題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

一支煙未吸完，英國(guó)商人就走了。隨后，英商主動(dòng)向中方談判人員遞出5萬(wàn)張黃狼皮的穩(wěn)盤(pán)，價(jià)格比原方案高出了5%。

中方談判人員竊喜。 兩天后，有客戶(hù)向中方反應(yīng)，有人按低于中方的價(jià)格，在英國(guó)市場(chǎng)拋售中國(guó)黃狼皮。

直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業(yè)務(wù)談判的前前后后，才恍然大悟。原來(lái)該商人有意遞出價(jià)高5%的穩(wěn)盤(pán)，穩(wěn)住中方。

因?yàn)?，他給的價(jià)高，其他商人便難以問(wèn)津了。同時(shí)，在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售其幾十萬(wàn)張的存貨，以微小代價(jià)先于中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷(xiāo)出去了。

【點(diǎn)評(píng)】營(yíng)銷(xiāo)談判與其說(shuō)是利益的抗衡，不如說(shuō)是智慧的較量。誰(shuí)掌握著談判對(duì)方的底細(xì)，誰(shuí)就掌握著主動(dòng)權(quán)，利益的天平就會(huì)向誰(shuí)傾斜。

日本企業(yè)家小池出身貧寒，20歲時(shí)在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷(xiāo)員。有一個(gè)時(shí)期，他推銷(xiāo)機(jī)器非常順利，半個(gè)月內(nèi)就同33位顧客做成了生意。

之后，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣(mài)的這種機(jī)器，比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴一些。他想：如果客戶(hù)知道了，一定以為我在欺騙他們，會(huì)對(duì)自己的信用產(chǎn)生懷疑。

于是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時(shí)間，逐個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)，如實(shí)向客戶(hù)說(shuō)明情況，并請(qǐng)客戶(hù)重新考慮選擇。 他這種誠(chéng)實(shí)的作法，使每個(gè)客戶(hù)都很感動(dòng)。

結(jié)果，33人中沒(méi)有一個(gè)解除合約，反而成了他更加忠實(shí)的客戶(hù)。 【點(diǎn)評(píng)】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠(chéng)實(shí)。

誠(chéng)實(shí)就像樹(shù)木的根，如果沒(méi)有根，那么樹(shù)木也就沒(méi)有生命了。 怎么樣，我找到，如果滿(mǎn)意請(qǐng)給分。