招標經(jīng)典故事(合作成功的案例)
1.合作成功的案例
某網(wǎng)站與某卷煙廠合作的成功案例
2003-6-5 8:27:00
2000年11月25日-12月26日某網(wǎng)站與某卷煙廠合作，成功地實現(xiàn)了該廠卷煙輔料全程網(wǎng)上招投標。從最初的招標信息發(fā)布，到廠商資質(zhì)認證，到網(wǎng)上出售標書等全部實現(xiàn)網(wǎng)上操作，并且通過采用本公司開發(fā)的信息處理系統(tǒng)使原先需要12-15小時的開標過程在短短的1個小時內(nèi)全部完成，引起了與會130余家廠商負責人的極大震驚！
同時這次網(wǎng)上招投標在全國煙草行業(yè)以及湖北省全行業(yè)范圍內(nèi)均尚屬首例，得到了《中華人民共和國招標投標法》首席起草人、本公司首席顧問武漢大學余杭教授的高度稱贊。余教授指出 "這次網(wǎng)上招投標是我國招投標史上的一次重大突破，具有里程碑式的重要意義"。光明日報、經(jīng)濟日報、香港文匯報、湖北日報、今日湖北雜志、長江日報、湖北電視臺、襄樊日報、襄樊電視等新聞媒體均作了現(xiàn)場報道……
在該網(wǎng)站發(fā)布的招標信息東至上海，南至廣東 ，西至四川，北至哈爾濱，覆蓋了全國絕大部分省市地區(qū)，擴大了招標范圍和影響，并先后有五家省內(nèi)外廠商通過網(wǎng)絡購賣了標書，二千余人次瀏覽了該網(wǎng)站本廠招標信息，達到了傳統(tǒng)媒介所不能達到的影響和效果。對從發(fā)布招標信息的八大媒體（光明日報、長江日報、經(jīng)濟日報、香港文匯報、湖北日報、襄樊日報、南方日報、華中招標網(wǎng)及網(wǎng)橋招標信息網(wǎng)）中獲取招標信息的投標廠商數(shù)量的統(tǒng)計結(jié)果表明，華中招標網(wǎng)及網(wǎng)橋招標信息網(wǎng)僅次于長江日報，名列第二位。
通過這次網(wǎng)上招投標活動，為該廠節(jié)省費用2606萬元，約占總經(jīng)額2.19億元的11.09%，為該廠創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益；并獲得了該廠各級領導及招標領域各位專家的一致好評。
2.關于合作成功的例子
1、三個皮匠結(jié)伴而行，途中遇雨，便走進一間破廟。
恰巧小廟也有三個和尚，他們看見這三個皮匠，氣不打一處來，質(zhì)問道：“憑什麼說‘三個臭皮匠勝過諸葛亮’？憑什麼說‘三個和尚沒水喝’？要修改辭典，把謬傳千古的偏見顛倒過來！” 盡管皮匠們謙讓有加，和尚們卻非要“討回公道”不可，官司一直打到上帝那里。上帝一言不發(fā)，把它們分別鎖進兩間神奇的房子里——房子闊綽舒適，生活用品一應俱全；內(nèi)有一口裝滿食物的大鍋，每人只發(fā)一只長柄的勺子。
三天后，上帝把三個和尚放出來。只見他們餓得要命，皮包骨頭，有氣無力。
上帝奇怪地問：“大鍋里有飯有菜，你們?yōu)樯恫怀詵|西？”和尚們哭喪著臉說：“我們每個人手里拿的勺子，柄太長送不到嘴里，大家都吃不著呵！”團隊合作小故事 三個皮匠和三個和尚的故事 上帝嗟嘆著，又把三個皮匠放出來。只見他們精神煥發(fā)，紅光滿面，樂呵呵地說：樂呵呵地說：“感謝上帝，讓我們嘗到了世上最珍美的東西！”和尚們不解地問：“你們是怎樣吃到食物的？”皮匠們異口同聲地回答說：“我們是互相喂著吃的！”2、沃爾瑪與寶潔公司的商業(yè)關系從破裂到實現(xiàn)共贏的實例1962年，沃爾瑪?shù)谝患艺劭鄣觊_張，隨后短短40年里，沃爾瑪憑借“天天低價”的價格策略，迅速擴張，成為世界第一大連鎖店。
在發(fā)展初期，沃爾瑪在你死我活的激烈競爭環(huán)境中，為了獲得自身利益最大化和立足的籌碼，不斷壓低進貨折扣，致力于通過采購及人力成本的降低，最大程度的挖掘利潤，使利潤節(jié)節(jié)上升。1970年至1980年的短短10年內(nèi)，利潤由160萬美元攀升至4120萬美元，增長了25倍之多。
早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商寶潔被沃爾瑪選為供應商，并與之開始合作，但雙方僅僅是純粹的買賣關系，各自以自身利益最大化為目標，導致不愉快乃至沖突不斷發(fā)生。沃爾瑪為了實現(xiàn)自己的低價策略，企圖通過大訂單和不平等的送貨條件等方式降低進貨價，延長貨款支付周期，甚至將寶潔產(chǎn)品擺在角落里威脅寶潔降價。
但寶潔公司不但不妥協(xié)，還要求沃爾瑪提高銷售價格并將寶潔的產(chǎn)品擺放在位置更好的貨架。 1962年至1978年期間，寶潔和沃爾瑪都企圖主導供應鏈，實現(xiàn)自身利益最大化。
沃爾瑪采用強勢的價格策略，竭盡所能壓低進貨價格，并聲稱，任何一個企業(yè)都必須接受它的價格政策。寶潔也不能例外，其態(tài)度更是強硬，一直憑借強大的營銷實力，企圖嚴格控制下游的經(jīng)銷商和零售商，包括沃爾瑪，迫使他們貫徹寶潔制定的營銷戰(zhàn)略和規(guī)定。
沃爾瑪和寶潔自身長期的優(yōu)越感導致了雙方之間交流障礙和關系惡化，沃爾瑪以清退下架的做法威脅寶潔，寶潔也以停止供貨進行反擊，雙方口水戰(zhàn)以及筆墨官司更使得他們的爭斗進入白熱化階段。然而，雙方的冷戰(zhàn)導致雙方關系和利益都在交戰(zhàn)中受到了重創(chuàng)。
一方面寶潔產(chǎn)品的銷售在國內(nèi)受到了很大影響；另一方面沃爾瑪經(jīng)常被曝出“壓榨供應商”、“惡性競爭”的丑聞。1987年7月，寶潔公司副總經(jīng)理Lou Pritchett決定改變雙方尷尬境地，于是通過朋友的關系以旅游的形式與沃爾瑪?shù)睦习錝am Walton進行會晤。
雙方在彼此心存好感的基礎上基本達成了意向性的合作框架，形成了一致的企業(yè)未來發(fā)展的設想，并明確了下一步雙方管理人員進行具體磋商的方案。這次會晤為寶潔和沃爾瑪緩解舊的惡劣關系、開創(chuàng)新的合作關系揭開了序幕。
3、管仲和鮑叔牙。管仲家貧，自幼刻苦自學，通“詩”、“書”，懂禮儀，知識豐富，武藝高強。
他和摯友鮑叔牙分別做公子糾和公子小白的師傅。齊襄公十二年（前686年），齊國動亂，公孫無知殺死齊襄王，自立為君。
一年后，公孫無知又被殺，齊國一時無君。逃亡在外的公子糾和小白，都力爭盡快趕回國內(nèi)奪取君位。
管仲為使糾當上國君，埋伏中途欲射殺小白，箭射在小白的銅制衣帶鉤上。小白裝死，在鮑叔牙的協(xié)助下?lián)屜然貒?，登上君位?/p>
他就是歷史上有名的齊桓公。桓公即位，設法殺死了公子糾，也要殺死射了自己一箭的仇敵管仲。
鮑叔牙極力勸阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公為齊國強盛著想，忘掉舊怨，重用管仲?；腹邮芰私ㄗh，接管仲回國，不久即拜為相，主持政事。
管仲得以施展全部才華。4、有一年世界原油價格大漲，哈默的對手對東歐國家的石油輸出量都略有增加，惟獨哈默石油輸出量明顯減少，這讓許多人非常不解。
黑人記者杰西克·庫思千方百計找到了哈默，就這個問題請教他。哈默說了一段讓他終生難忘的話：“關照別人就是關照自己。
那些總想在競爭中出人頭地的人如果知道，關照別人需要的只是一點點的理解和大度，卻能贏來意想不到的收獲，那他一定會后悔不迭。關照是一種最有力量的方式，也是一條最好的路?！?/p>
5、一天，五根手指在一起閑著沒事，就誰是最優(yōu)秀的話題爭吵起來，大拇指說：在咱們五個當中我是最棒的，你們看，首先，我是最粗最壯的一個，無論贊美誰，夸獎誰，都把我豎起來，所以我是最棒的。這時，食指站了出來說：咱們五個我是最厲害的，誰要是出現(xiàn)錯誤，誰有不對的地方，我都會把他指出來。
中指拍拍胸脯驕傲的說：看你們一個個矮的矮，小的小，哪有。
3.經(jīng)典童話故事100篇
經(jīng)典童話故事介紹：《狼來了主》、《丑小鴨》、《白雪公主 》、《賣火柴的小女孩》、《農(nóng)夫和蛇》。
1、狼來了
《狼來了》，是兒時伴隨我們睡覺的一個枕邊寓言故事，故事雖然簡單，但富有教育意義。是民間口口相傳下來的，教育孩子要誠實，不要撒謊?，F(xiàn)已多次被印成圖書，甚至拍成動畫片，繼續(xù)伴隨一代又一代孩子成長。
2、丑小鴨
《丑小鴨 》這本書寫了一只天鵝蛋在鴨群中破殼后，因相貌怪異，讓同類鄙棄，歷經(jīng)千辛萬苦、重重磨難之后長成了白天鵝。 說明了只要你有理想，有追求，并為這目標而努力奮斗，即使身處逆境也不要緊，“是金子總會發(fā)光的”。
3、白雪公主
白雪公主（Snow White）是廣泛流行于歐洲的一個童話故事中的人物，其中最著名的故事版本見于德國1812年的《格林童話》。講述了白雪公主受到繼母皇后（格林兄弟最初手稿中為生母）的虐待，逃到森林里，遇到七個小矮人的故事。
4、賣火柴的小女孩
《賣火柴的小女孩》是丹麥著名童話故事作家安徒生的一篇著名的童話故事，發(fā)表于1846年。主要講了一個賣火柴的小女孩在富人合家歡樂，舉杯共慶的大年夜凍死在街頭的故事。小女孩死了，嘴角卻帶著微笑，通過擦燃火柴的美好幻想與她饑寒交迫的現(xiàn)實生活形成了鮮明的對比。
5、農(nóng)夫和蛇
《農(nóng)夫和蛇》出自《伊索寓言》，相傳其中故事是一名埃塞俄比亞黑人奴隸所作，"伊索"即是"埃塞俄"的諧音。
推薦理由：
1、《農(nóng)夫和蛇》故事是說，做人一定要分清善惡，只能把援助之手伸向善良的人。
2、《賣火柴的小女孩》安徒生通過這個童話，表達了對窮苦人民悲慘遭遇的深刻同情，和對當時社會的不滿，無情地揭示了資本主義社會的黑暗和罪惡。
3、《丑小鴨 》人生中的挫折和痛苦是不可避免的，我們只能堅強的面對。同時“丑小鴨”
4.有關物流的小故事
月未的一天晚上，一家人吃完飯在客廳小憩。
媽媽：爸爸，我們下個月的糧食該買了。（采購需求）
爸爸：哦，那有哪些東西要買??？
媽媽：家里米還有2 天可以吃（現(xiàn)有庫存狀況），我們這個月家里3 個人吃飯，吃
了40 斤米（歷史使用情況），下個月我媽媽要來（突發(fā)性需求），估計下個月要
多買15 斤米，不過我聽說過幾天市場米價要漲，反正米放2 個月也不會壞，我們
就買兩個月的米吧（屏障庫存），那就得買95 斤米，市場上到處有現(xiàn)存米賣（采
購提前期），那我們后天去買就好了。（需求時間）
{在低價時大量購進價格易于波動的物品而實現(xiàn)可觀的節(jié)約，這種庫存就叫
屏障庫存。}
媽媽：還有油也用完了，我算算大概應該買20 公斤油才夠用。（采購計劃）
爸爸：就這兩樣要買是吧?。ú少弻徟?/p>
媽媽：老公，買這些東西大概要300 元錢，你的工資剛發(fā)了吧，是不是該交上來了。
爸爸：是的，是的，老婆不說我都忘了。（籌集資金）
媽媽：買米的事你后天下班之后記得去市場買回來，那油就交給我來買好了。（采
購任務分配）
爸爸：那米還是到原來那家米店買嗎？
媽媽：那家店的米吃起來還是不錯的，但是我聽人說另外一家米店的米也很好吃，
價錢也便宜，而且還會送貨，你可以先到那家去看看，如果不好，再去原來那家買
吧。（供應商評估-轉(zhuǎn)換供應商-意向供應商確定）
爸爸：好的，那我后天會去看。
爸爸買米去。
爸爸：珍珠米有賣嗎？
米店：有的，在這里。
爸爸：這米好像還不錯。（初步驗貨）
爸爸：多少斤一包？（詢問最小包裝量）
米店：有40 斤/包和50 斤/包。
爸爸：啊，我只需要95 斤，不知道是不是可以散賣？（訂貨量與包裝量沖突，與
供應商溝通）
米店：對不起，我們不能散賣。
爸爸：哦，那多少錢一袋？（詢價）
米店：40 斤的50 元錢，50 斤的58 元錢。
爸爸：可以再便宜一些嗎？（議價）
米店：買100 斤可以便宜2 塊錢，其余的不能再便宜了。
爸爸打電話給媽媽。
爸爸：米的質(zhì)量不錯，價格也比原先買的那家要便宜2%，但是他不能散賣，要不
就買90 斤，要不就只能買100 斤，并且買 100 斤可以再便宜2 塊錢。（采購需求
偏差溝通）
媽媽：那就買100 斤吧，2 斤米很快就會吃掉，不會形成呆滯。（偏差評估）（需
求確認）
爸爸：那就買100 斤好了。（確定采購）
米店：好的，你稍等。啊，對不起，今天生意太好，我們店里只有50 斤了，能麻
煩你等一下，我們到倉庫里去拿貨過來。（供應商庫存確定）
爸爸：好的，但是我今天沒有交通工具，能否請你們幫我送到我家去嗎？（交貨方
式：自提、送貨）
米店：可以，請你把你家的地址及你的電話給我。（確認交貨地點及聯(lián)系電話）
爸爸：好，那可以在晚上7 點前送到嗎？（確認交貨時間）
米店：可以的。
爸爸：那錢等你們送貨到我家里時再給吧。（確認付款時間）
米店：好的。
晚上6:50 時，家里電話響起。
米店：不好意思先生，因路上堵車，可能7 點鐘到不了您家，您看怎么辦？（承諾
交期發(fā)生問題）
爸爸：沒關系，我們不是很急，但今天晚上必須要送到，不然明天我們家就得餓肚
子了。（承諾交期變更，確認再交貨時間）
米店：好的，我們已經(jīng)在路上，最晚8 點送到。
7:45 時米送到。
米店：誤了你的時間真不好意思，米錢一共是114 元。（供應商提出結(jié)賬申請）
爸爸：好的，你稍等，我先看看米，并把米放到廚房。（驗收-入庫）
爸爸：這是114 元錢給您。（付款方式：現(xiàn)金支付）
米店：好的，謝謝您，希望您下次光臨。
爸爸：這家店還不錯，下次還要找他買。（供應商評估）
爸爸：老婆，這是買米的貨單給你。（財務入賬）
5.關于招標的事情,緊急,求高人指點,謝絕復制
招標分為公開招標和邀請招標，公開招標的項目會在地方政府規(guī)定的網(wǎng)站上發(fā)招標公告，你需到這樣的網(wǎng)上收集招標信息，各地方的網(wǎng)站不同，各行業(yè)的網(wǎng)站也不同，應先弄清楚是什么行業(yè)什么項目，建筑的上建筑工程交易中心，采購的去采購中心。
投標資料就是根據(jù)招標文件的要求編制投標書?？词鞘裁错椖康耐稑?，要求的資料各不一樣。
招標過程分招標文件發(fā)售、招標答疑、投標書編制、投標截止日前投標、開標、評標、定標，招標人發(fā)布中標結(jié)果公示，這也是在指定的網(wǎng)站，要隨時跟蹤信息。
6.物流經(jīng)典故事
別只把眼光盯住大家伙，小公司照樣可以表現(xiàn)不俗，只要路子對頭，不信就看看下面這五家小型第三方物流公司的故事吧。
外包物流通常是同“為世界最大的制造者和零售商處理浩大的全球性多模式操作供應鏈”聯(lián)系在一起的。但除了由一些非常大的第三方物流供應商（3PL）處理的復雜供應鏈活動之外，還有一種外包活動也同樣讓人印象深刻，這種外包的主導者們是規(guī)模較小的物流經(jīng)營者，他們大多將主要精力集中于具體產(chǎn)業(yè)和高度專業(yè)操作上。
和他們的巨頭同業(yè)企業(yè)一樣，這些中型的3PL提供的外包物流也具備自己的幾種優(yōu)勢。他們集中全部資源專注于企業(yè)的核心活動，譬如營銷和制造；他們在提供專業(yè)的3PL服務同時和其它企業(yè)共享服務，利用規(guī)模經(jīng)濟杠桿；并且他們中的很多企業(yè)都實現(xiàn)了對服務水準、成本和存貨的更高的可見度和實時控制。
下面就舉出其中五個公司的例子，說明小的3PL服務商如何從物流外包中獲益。 PFS：致力信息交換 PFS網(wǎng)絡（PFSWeb）是一個只有8年歷史的3PL，它在BtoB服務領域中享有很高的技術(shù)和專業(yè)滿意度，并且努力把這種滿意度擴展到BtoC市場的服務中。
“我們的能力是非常有深度的，我們?yōu)槊恳环N產(chǎn)品從出廠到它最終的消費終端提供整套的商務方案。”PFS網(wǎng)絡的首席執(zhí)行官雷頓說。
1996年，IBM將他的小打印機業(yè)務轉(zhuǎn)讓給普萊諾（Plano）――德克薩斯的一個第三方物流供應商，間隔5年以后，IBM想要盡快回到小打印機業(yè)務中去，而且不打算增加在職員工。 “我們在數(shù)月之內(nèi)就幫助他們變成一個全球性的競爭者，”雷頓說。
PFS網(wǎng)絡的前身是一家電腦消費品分銷商，“利用我們的產(chǎn)品知識和我們在世界范圍內(nèi)的關系網(wǎng)，我們可以將IBM的存貨以多種渠道配送，這些渠道包括直接銷售的終端用戶、目標經(jīng)銷商、分銷商和零售商?！?而各種渠道根據(jù)包裹大小和具體的信息操作，對物流操作都有不同的要求。
例如，一個大零售商要求對信息實現(xiàn)電子數(shù)據(jù)交換（EDI），而批發(fā)經(jīng)銷商則可能提出別的完全不同的要求?！岸覀兡芴峁┎煌浪枰臉I(yè)務關系和技術(shù)支持伙伴，”雷頓說。
在孟菲斯100萬平方英尺的配送中心中，PFS網(wǎng)絡為IBM打印機進行配套處理，并且他還承擔著從IBM 的亞洲制造商那里采購、存貨管理以及訂貨的職責。 “當英邁公司（Ingram Micro）給IBM打電話訂購這些打印機時，他實際上是打進了我們的訂貨前臺的電話，”雷頓補充說，公司還為產(chǎn)品線進行信用購買和采購。
“這是一個關鍵性的操作?！?PFS網(wǎng)絡的BtoC業(yè)務是一個包括網(wǎng)絡主機、電子商務交易和訂貨業(yè)務的高成長區(qū)域。
它最大的BtoC 客戶是美國制幣公司（U.S.Mint），每天有來自世界各地的20,000 到30,000 個包裹交給PFS網(wǎng)絡處理。 而最讓PFS網(wǎng)絡公司津津樂道的一個BtoC 成功案例，是他為加拿大路特（Root）公司提供的服務，這家公司主要為美國奧林匹克參賽隊供應運動服裝用品。
在2002年冬季奧林匹克比賽之前，路特公司想通過互聯(lián)網(wǎng)向美國的消費者出售奧林匹克參賽用的一些產(chǎn)品。這個項目大約有5000個產(chǎn)品可供出售，路特公司請求PFS網(wǎng)絡將整個競標過程當作一個測試來處理。
“對我們來說，這是一個非常小的項目，但我們還是接下了它，因為我們與客戶有合作關系，”雷頓說，“路特公司最后接到了上百萬的需求訂單，這些訂單都通過我們的基礎設施進行處理?！?雷頓透露，公司收支的大約40%仍然來自訂單履行，但其它與技術(shù)相關收入也源源不斷的增長，公司隨后擴展到了多倫多和比利時。
PFS網(wǎng)絡也與大的3PL也成為伙伴，譬如泛亞班拿（Panalpina），德訊公司（Kuehne & Nagel）和門洛物流（Menlo Logistics），借助他們提供顧客要求的技術(shù)能力。 傳統(tǒng)的3PL技術(shù)系統(tǒng)是非常擅長于處理它的內(nèi)部流程的，但不那么擅長于對外部客戶提供信息。
PFS網(wǎng)絡有一種稱為“Entente”的技術(shù)，可以很容易的對任何一個顧客的系統(tǒng)進行整合接入。 例如，PFS網(wǎng)絡與德迅公司合作一個有關西門子電纜調(diào)制器的小項目。
除了外包裝從中國進口以外，還有一個復雜的要求就是向西門子的SAP ERP系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)信息。“客戶把我們和德迅公司放在一起，”雷頓說，“那是因為他們喜歡德迅從中國發(fā)貨的物流能力，而他們想要我們的技術(shù)方案?！?/p>
雷頓認為， 這種技術(shù)水平為PFS網(wǎng)絡展開了一個新的天地，現(xiàn)在對3PL提案中的最大要求都包括信息可見性和進行數(shù)據(jù)整合的技術(shù)能力。 “我們能在四五天之內(nèi)接入SAP系統(tǒng)，”雷頓說。
“我們能支持所有它能想到的系統(tǒng)需要的數(shù)據(jù)。逐漸地，我們擅長于提供這項能力，而且，和具體的物流操作和部分完成整個項目的能力比起來，這是一項具有更高的邊際服務水平的能力?！?/p>
點評：PFS網(wǎng)絡的核心競爭力在于他所擁有的關系網(wǎng)絡及這種關系網(wǎng)的技術(shù)體現(xiàn)，使這家規(guī)模不大的公司成為其它企業(yè)物流網(wǎng)絡中的關鍵結(jié)點，這是PFS網(wǎng)絡公司雖小但不可替代的原因。 奧得賽：化學品多式聯(lián)運 只有1年從業(yè)經(jīng)驗的奧得賽物流科技公司（Odyssey Logistics & Technology）是基于非資產(chǎn)的3PL，他們提供通往世界各地的多式聯(lián)運。
它的貨物大多數(shù)都是由國內(nèi)的卡車運送，包括散裝車和干。
7.團隊合作的小故事 急~
有一個裝扮像魔術(shù)師的人來到一個村莊，他向迎面而來的婦人說：
「我有一顆湯石，如果將他放入燒開的水中，會立刻變出美味的湯來，我現(xiàn)在就煮給大家喝。」
這時，有人就找了一個大鍋子，也有人提了一桶水，并且架上爐子和木材，就在廣場煮了起來。
這個陌生人很小心的把湯石放入滾燙的鍋中，然后用湯匙嘗了一口，很興奮的說：
「太美味了，如果再加入一點洋蔥就更好了?！沽⒖逃腥藳_回家拿了一推洋蔥。
陌生人又嘗一口：「太棒了，如果再放些肉片就更香了?！褂忠粋€婦人快速回家端了一盤肉來。
「再有一些蔬菜就完美無缺了?！鼓吧擞纸ㄗh道。
在陌生人的指揮下，有人拿了鹽，有人拿了醬油，也有人捧了其它材料，
當大家一人一碗蹲在那里享用時，他們發(fā)現(xiàn)這真是天底下最美味好喝的湯。
感悟：
那不過是陌生人在路邊隨手撿到的一顆石頭。其實只要我們愿意，
每個人都可以煮出一鍋如此美味的湯。當你貢獻自己的一份力量時，
眾志成城，湯石就在每個人的心中。
兩頭驢，被一根繩拴住了，它們的兩邊各有一堆草。它們反向走各去吃自己這邊的草，可是繩子不夠長，兩頭驢吃不到各自方向的那堆草。經(jīng)過思考，它們共同協(xié)作先吃一邊的草再吃另一堆草。它們能看到共同的利益而進行協(xié)作，如果它們互不相讓只看到自己眼前的利益，將誰也吃不到草。
秋戰(zhàn)國時期，趙國優(yōu)秀將領廉頗以英勇善戰(zhàn)聞名立下無數(shù)戰(zhàn)功，地位很高。藺相如當時是一位趙王身邊宦官的門客，被推薦完成送和氏璧換取秦國十五做城的任務。當時秦國強大，大家都知道送去和氏璧也得不到秦國的城池，不送又怕得罪秦國，藺相如肩負國家利益和榮辱，冒生命危險以聰明才智和膽識完壁歸趙，得到趙王賞識和封賞。不久秦趙兩國國君在滇池相會，藺相如又立大功為、找國挽回面子。趙王封他為上卿，官位在廉頗之上。廉頗對藺相如不滿，覺得自己在沙場上為趙國拼命，攻下無數(shù)城池立下汗馬功勞，藺相如動動嘴皮字就比自己功勞還大，很不服氣。藺相如得知廉頗對自己有意見處處忍讓，別人說他是怕廉頗，他卻說：“秦王我都不怕，難道能怕廉將軍？現(xiàn)在秦國不敢入侵，因為趙國有得力將相，一旦我們不和，就會削弱趙國力量，秦國趁機入侵怎么辦？我不論功爭權(quán)，為的是國家大局，將相的共同利益！”此話傳到廉頗耳里，廉頗也是身明大義之人，主動負荊請罪。將相和的佳話流傳至今。如果兩人爭權(quán)奪利，只顧自己利益，國家都有可能因此滅亡，更別提兩人自己的利益了，所以說團結(jié)協(xié)作使他們將相都吃到了“草”。
