盈利模式研究方法(企業(yè)盈利模式)

1.企業(yè)盈利模式有哪些

1、最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下，盡量參與高利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會(huì)使企業(yè)贏利水平迅速提升。

比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個(gè)項(xiàng)目，一般利潤(rùn)率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動(dòng)項(xiàng)目的自有資金投入也許只有5000萬(wàn)元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤(rùn)率高達(dá)300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)區(qū)。

2、利潤(rùn)乘數(shù)模式 對(duì)于擁有強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)娛樂(lè)品牌的公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)乘數(shù)模型是一個(gè)強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤(rùn)。

3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實(shí)物、進(jìn)入門檻極高的項(xiàng)目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤(rùn)的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。

4、地區(qū)領(lǐng)先模式 不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國(guó)甚至全球性的企業(yè)。當(dāng)?shù)厍蛟馐転?zāi)難的時(shí)候，巨型的恐龍是最先滅絕的動(dòng)物，而小型的蜥蜴卻活到今天。

多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話說(shuō)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強(qiáng)敵，力保根據(jù)地城池不失；一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤(rùn)率。因?yàn)槿珖?guó)性企業(yè)的運(yùn)輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。

當(dāng)然，我們并不是提倡丟掉進(jìn)取心，在根據(jù)地固若金湯之后，再腳踏實(shí)地地做下一個(gè)市場(chǎng)。

5、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 廠商首先推出一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶購(gòu)買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長(zhǎng)期購(gòu)買其后續(xù)產(chǎn)品。基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的

6、專業(yè)化利潤(rùn)模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。

7、客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會(huì)投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶如何購(gòu)買和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來(lái)幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力。但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，并且后期維持客戶關(guān)系的費(fèi)用較低，而客戶的忠誠(chéng)度又極高。

8、配電盤模式 在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)得到較高的回報(bào)。

此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域

9、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng)新模式 12、獨(dú)特產(chǎn)品模式 13、賣座“大片”模式14、產(chǎn)品金字塔模式 15、跟進(jìn)尾隨模式

2.企業(yè)盈利模式有哪幾種

贏利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是企業(yè)的一種獲利方式。

那么企業(yè)贏利模式有哪些？ 贏利模式：差異化 產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。

最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額相矛盾。

它往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。

那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。 如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。

波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對(duì)于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。

這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

贏利模式：低成本 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（也稱低成本戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面往往對(duì)其成本優(yōu)勢(shì)舉足輕重。

成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。 成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。

如果企業(yè)陷入價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來(lái)的只能是把自己推入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)?，一旦降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。

贏利模式：聚焦 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。

公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說(shuō)，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。

由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。 如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢(shì)。

如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

贏利模式：區(qū)域領(lǐng)先 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對(duì)企業(yè)面對(duì)的不同區(qū)域市場(chǎng)的分析，確定開發(fā)方式，明確重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實(shí)際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標(biāo)所作的高層次、全局性宏觀謀劃。

是對(duì)區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時(shí)期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

贏利模式：附加值 對(duì)當(dāng)前的中國(guó)企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。 ·可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識(shí)。

·可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營(yíng)水平 ·可以提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力 ·可以提高企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。 ·可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.企業(yè)的盈利模式有哪些

企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。

在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售。2、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

3、生產(chǎn)+銷售型4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：1、單一化經(jīng)營(yíng)模式單一化經(jīng)營(yíng)，又稱專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。2、多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng)。

4.如何分析企業(yè)的盈利模式

分析企業(yè)的盈利模式方法：

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率也就是我們通常說(shuō)的毛利率。

目前的社會(huì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是不斷趨于信息

化的，主要的成本體現(xiàn)在技術(shù)附加和產(chǎn)品宣傳的附加當(dāng)中。在一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)當(dāng)中，原材料的成本越低，那么科技的含量就會(huì)越高。因此，簡(jiǎn)單的原材料附加值是衡

量企業(yè)優(yōu)勢(shì)的有力武器。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人的創(chuàng)造性勞動(dòng)創(chuàng)造了企業(yè)的價(jià)值，用人均創(chuàng)利能夠真正衡量企業(yè)的技術(shù)含量和組織效率，因此，人均主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)可

以作為衡量企業(yè)技術(shù)含量和盈利能力的有力手段來(lái)使用。人的創(chuàng)造性勞動(dòng)收入在目前的收入體系下更多的體現(xiàn)為以股權(quán)、期權(quán)以及其他形式對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分割。

在

現(xiàn)有的條件下，使用原材料成本和人力成本加總的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本計(jì)算的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率在一定程度上能夠比較深刻的反映出企業(yè)和產(chǎn)品的盈利能力。這個(gè)指標(biāo)的關(guān)鍵

在于能夠揭示產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。但目前，這兩個(gè)成本在會(huì)計(jì)報(bào)表上無(wú)法直接獲得，筆者建議上市公司在財(cái)務(wù)報(bào)表的附注當(dāng)中揭示這兩方面的數(shù)據(jù)，以供投資者

參考。

凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)，其中，平均凈資產(chǎn)=（期初凈資產(chǎn)+期末凈資產(chǎn)）/2。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率指標(biāo)是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入做比較，而凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是將營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與企業(yè)凈資產(chǎn)做比較。

隨

著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，品牌資產(chǎn)、專利資產(chǎn)以及高科技智力創(chuàng)造性資產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中日趨重要，高新技術(shù)企業(yè)比比皆是。目前，有關(guān)存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款的周

轉(zhuǎn)率或者利潤(rùn)率的計(jì)算對(duì)于很多高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義不大，但是，關(guān)于資產(chǎn)負(fù)債表右方凈資產(chǎn)收益率的計(jì)算對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍然很重要，因?yàn)橐患夜究梢詻](méi)有很多實(shí)

物資產(chǎn)，但必有權(quán)益和負(fù)債。

可見，凈資產(chǎn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，可以在一切制造業(yè)和非制造業(yè)中通用，是一般盈利能力分析的核心。我國(guó)上市公司的該項(xiàng)指標(biāo)可以清晰地反映出其盈利能力的好壞，上市公司的該比率一旦惡化，投資者對(duì)于其發(fā)展前景就要有所注意。

可用資本利潤(rùn)率

可用資本獲利率=折舊稅息前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/（股東權(quán)益+長(zhǎng)期負(fù)債）。

該

指標(biāo)反映的是實(shí)際所用資本的創(chuàng)利能力。該指標(biāo)首先剔除了對(duì)盈利能力影響不大的財(cái)務(wù)費(fèi)用，另外還剔除了折舊。這樣處理以后更利于企業(yè)進(jìn)行相互比較，體現(xiàn)實(shí)質(zhì)

性的獲利能力。然而，資產(chǎn)折舊往往是很多行業(yè)難以獲利的重要原因。由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈和技術(shù)的不斷進(jìn)步，許多企業(yè)不得不經(jīng)常更換生產(chǎn)設(shè)備，這就直接導(dǎo)致了

許多企業(yè)較低的可用資本利潤(rùn)率。資產(chǎn)折舊水平也是企業(yè)、行業(yè)的重要成本特征，反映了固定成本的大小，所以剔除折舊也未必非常恰當(dāng)。

經(jīng)濟(jì)增加值率

經(jīng)濟(jì)增加值率=（稅后營(yíng)業(yè)利率—資本投入額*加權(quán)資本成本率）/（股權(quán)資本投入額+債券資本投入額），其中，加權(quán)資本成本率=股權(quán)資本比例*股權(quán)資本成本率+債券資本比例*債權(quán)資本成本率*（1-所得稅率）。

5.盈利模式有哪些類型

萬(wàn)事皆有規(guī)律。當(dāng)今時(shí)代，所有企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，都是有跡可循，有規(guī)律可依。遍觀中國(guó)眾多企業(yè)，大致可以分為八大類，他們的盈利方式總結(jié)歸納如下：

1、產(chǎn)品盈利

大部分的企業(yè)都在采取這種模式，但是靠產(chǎn)品盈利的企業(yè)靠的一般都是降低自己的成本，壓低自己的價(jià)格，才能在市場(chǎng)上有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力！

2、品牌盈利

品牌盈利和產(chǎn)品盈利的思路完全不同，品牌盈利賣的不是產(chǎn)品，而是品牌附加值！

3、模式盈利

所謂模式盈利，實(shí)際上就是賺你看不到的錢！

比如微信，一個(gè)擁有十億用戶的軟件，居然是免費(fèi)的！但是后面可以靠游戲，廣告來(lái)賺錢！

比如小米，手機(jī)，電視等硬件都不賺錢，但是后面可以靠APP，靠廣告，靠付費(fèi)的VIP等等賺錢！

所以，今天的企業(yè)，更應(yīng)該考慮如何用模式來(lái)賺錢！

4、系統(tǒng)盈利

可能大家都知道漢庭，但是可能大家未必都知道，漢庭，如家，攜程都一個(gè)老板！

而漢庭的成功，就是系統(tǒng)盈利的一個(gè)非常典型的案例，也可以稱之為整合盈利！

首先，我們都知道，攜程靠著訂酒店，訂機(jī)票便宜方便，獲得了巨大的用戶量！

其次，我們也知道，如家的連鎖模式，讓快捷酒店有了標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程！

所以，這個(gè)時(shí)候，他就可以拿著攜程巨量的用戶，和如家標(biāo)準(zhǔn)化的酒店管理系統(tǒng)和任何一家經(jīng)營(yíng)不太理想的私營(yíng)酒店去談！

結(jié)果，最后很多酒店加入華住集團(tuán)旗下，換個(gè)門頭，換個(gè)LOGO，而對(duì)于漢庭來(lái)說(shuō)，只是提供了用戶和系統(tǒng)！

5、收租盈利

也稱之為專利盈利！比如華為，如果國(guó)外想要是使用5G技術(shù)，就是要給華為付費(fèi)的！

再比如高通，所有手機(jī)廠商生產(chǎn)任何一部手機(jī)，高通都是有盈利的！

這種盈利模式也體現(xiàn)在著作權(quán)，版權(quán)上面！

6、資源盈利

資源盈利又稱之為壟斷盈利，一般情況下都是因?yàn)槟隳苷莆找欢ǖ暮诵馁Y源，才能實(shí)現(xiàn)的一種盈利方式！比如東阿阿膠，為了壟斷阿膠市場(chǎng)，東阿阿膠把全國(guó)80%的驢都掌握在自己手里，同行根本沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)！

7、金融盈利

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有大量的用戶，同時(shí)擁有大量的交易，并且這些交易資金如果都在一個(gè)平臺(tái)過(guò)一遍的話，實(shí)際上這個(gè)企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)金融盈利！

比如支付寶，比如微信支付，比如京東金融等等！

8、生態(tài)盈利

也可以認(rèn)為是國(guó)家盈利！

過(guò)去很多人自己的錢做自己的事情！

但是今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在整合，收購(gòu)，入股各個(gè)行業(yè)的知名品牌！

如果大家有興趣，可以去查一下，很多知名的品牌，實(shí)際上都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的股份！

這就形成了一個(gè)生態(tài)，也就是你今天玩游戲，我也有收入；今天你看電影，我也有收入；今天你去吃飯，我也有收入……這就形成了一個(gè)生態(tài)圈！

6.商業(yè)模式的盈利模式有哪些

盈利模式是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。/front/course_detail/1/34

商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

7.企業(yè)盈利模式有哪幾種

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶：jp96020701 公司盈利模式盈利模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的贏利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)贏利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初期和企業(yè)成長(zhǎng)的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身贏利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。

盈利模式策劃就是營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。

8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。

10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。

12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。

14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場(chǎng)定位。

16.營(yíng)銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷策略的步驟 營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

8.什么叫盈利模式

n 品牌授權(quán)模式典型的如耐克運(yùn)動(dòng)鞋，企業(yè)只負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務(wù)。

此外，中國(guó)的企業(yè)托管制也可以算做是盈利模式的一種。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式從企業(yè)面對(duì)的不同價(jià)值的市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)：不斷的推出新的產(chǎn)品改善整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道和消費(fèi)者中的印象，提高渠道溢價(jià)能力或增加消費(fèi)者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產(chǎn)品組合起來(lái)，最終使渠道總盈利達(dá)到一定水平，用高盈利的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)低盈利產(chǎn)品的推廣費(fèi)用不足或者節(jié)省投入，費(fèi)用降低，則盈利上升。

按照消費(fèi)者需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)：同時(shí)推出很多產(chǎn)品或者很多品牌，同時(shí)在終端銷售，避免直接對(duì)比產(chǎn)生的清晰的直接的價(jià)值認(rèn)知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產(chǎn)生被唯一的被專門針對(duì)性服務(wù)的印象。這在美容行業(yè)中的專業(yè)院線比較突出，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)女顧客占多數(shù)，女人在這個(gè)方面是以感性消費(fèi)為主要表現(xiàn)，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產(chǎn)生被特別關(guān)注的感覺(jué)。

這是一種典型的以極端顯性價(jià)值為表現(xiàn)的盈利模式。同樣模糊功能類產(chǎn)品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內(nèi)衣等都是這個(gè)范疇。

服務(wù)盈利模式服務(wù)是在產(chǎn)品出售以后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)、更新、換代、疑難解答等過(guò)程中產(chǎn)生的盈利模式，主要是將產(chǎn)品當(dāng)成是一種載體，產(chǎn)品已經(jīng)不是企業(yè)盈利的主要內(nèi)容，后邊的服務(wù)則可成就企業(yè)更大更持久的市場(chǎng)，形成服務(wù)依賴。如通訊行業(yè)買手機(jī)送話費(fèi)等。

最典型的是女子SPA生活館，靠服務(wù)的集成達(dá)到全新的體驗(yàn)和服務(wù)能力。產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式產(chǎn)品使用者是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費(fèi)的，消費(fèi)不是獨(dú)立的單一的現(xiàn)象。

如相當(dāng)一部分人在商場(chǎng)購(gòu)物，然后到高級(jí)酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者產(chǎn)業(yè)的上下業(yè)務(wù)鏈之間有不同的控制能力，如一些經(jīng)營(yíng)通路網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商對(duì)上游企業(yè)的反整合等，前者可以在這幾種行業(yè)中間設(shè)計(jì)一種信用工具降低客戶每次消費(fèi)的使用成本（如使其付費(fèi)可以用一種卡，減少麻煩），后者可以整合企業(yè)進(jìn)入經(jīng)銷商的控制體系，減少中間交易環(huán)節(jié)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣能做到盈利。執(zhí)行替代盈利模式執(zhí)行替代盈利模式的核心是預(yù)算執(zhí)行，典型的如寶潔的分銷商和一些具備策劃執(zhí)行能力的行銷公司，企業(yè)把市場(chǎng)交給經(jīng)銷商后，由經(jīng)銷商來(lái)具體運(yùn)作市場(chǎng)，企業(yè)提供預(yù)算費(fèi)用并定期進(jìn)行效果查核等工作。

這類經(jīng)銷商執(zhí)行的其實(shí)是企業(yè)市場(chǎng)部門的工作。執(zhí)行替代盈利模式擅長(zhǎng)的是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的部分職能。

這是替代廠家執(zhí)行功能達(dá)到盈利目的的模式之一。集中市場(chǎng)盈利模式（市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)商）一些經(jīng)銷商充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從市場(chǎng)到各種深層次的戰(zhàn)略資源都保持很透徹的把握，出了這個(gè)區(qū)域以外什么都不經(jīng)營(yíng)，這樣經(jīng)銷商能夠充分進(jìn)行資源的全價(jià)值匹配，達(dá)到成本的最小化，這類經(jīng)銷商或者是全面覆蓋區(qū)域市場(chǎng)或者精深某一通路形式。

集中市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商就是要做到“小而全”，在一定的區(qū)域內(nèi)融合產(chǎn)品盈利模式、服務(wù)盈利模式、創(chuàng)新盈利模式、價(jià)值盈利模式四種模式。這種經(jīng)銷商靠的就是強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇的相對(duì)優(yōu)勢(shì)形成盈利能力的。

跟進(jìn)并放大盈利模式當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)開辟新的市場(chǎng)空間以后，企業(yè)迅速跟進(jìn)，找準(zhǔn)前面企業(yè)的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)或者長(zhǎng)處促成百尺竿頭更上一節(jié)，站在巨人的肩膀上更容易得利。因?yàn)榍懊娴钠髽I(yè)教育開發(fā)的是領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而在此時(shí)跟進(jìn)就很容易進(jìn)入到跟進(jìn)和大眾消費(fèi)者群體中，這類群體往往是最大利潤(rùn)和最大量的群體。

這樣的企業(yè)在各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上很容易達(dá)到高的匹配狀態(tài)，從而在總體成本方面達(dá)到較低的水平。如對(duì)手利用低價(jià)滲透市場(chǎng)，那么企業(yè)就投入更低價(jià)格的產(chǎn)品。

招商盈利模式通過(guò)招商的形式來(lái)快速打開市場(chǎng)，這是很多中小型企業(yè)都朝思?jí)粝氲目焖匍_發(fā)市場(chǎng)的方式，但是隨著信息的泛濫，招商成功幾率很低，那么怎么才能保證成功呢？需要企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)資源的匹配和衡量，招商的前提準(zhǔn)備工作是要做足做細(xì)的。表面上好象是招商廣告或展會(huì)的表現(xiàn)，其實(shí)是需要很多配套方面的。

9.企業(yè)盈利的模式有哪些

1、最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下，盡量參與高利潤(rùn)區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會(huì)使企業(yè)贏利水平迅速提升。

比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個(gè)項(xiàng)目，一般利潤(rùn)率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動(dòng)項(xiàng)目的自有資金投入也許只有5000萬(wàn)元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤(rùn)率高達(dá)300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)區(qū)。

2、利潤(rùn)乘數(shù)模式 對(duì)于擁有強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)娛樂(lè)品牌的公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)乘數(shù)模型是一個(gè)強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤(rùn)。

3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實(shí)物、進(jìn)入門檻極高的項(xiàng)目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤(rùn)的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。

4、地區(qū)領(lǐng)先模式 不是每個(gè)企業(yè)都適合做全國(guó)甚至全球性的企業(yè)。當(dāng)?shù)厍蛟馐転?zāi)難的時(shí)候，巨型的恐龍是最先滅絕的動(dòng)物，而小型的蜥蜴卻活到今天。

多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話說(shuō)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強(qiáng)敵，力保根據(jù)地城池不失；一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤(rùn)率。因?yàn)槿珖?guó)性企業(yè)的運(yùn)輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。

當(dāng)然，我們并不是提倡丟掉進(jìn)取心，在根據(jù)地固若金湯之后，再腳踏實(shí)地地做下一個(gè)市場(chǎng)。

5、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 廠商首先推出一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶購(gòu)買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長(zhǎng)期購(gòu)買其后續(xù)產(chǎn)品?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的

6、專業(yè)化利潤(rùn)模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。

7、客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會(huì)投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶如何購(gòu)買和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來(lái)幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力。但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，并且后期維持客戶關(guān)系的費(fèi)用較低，而客戶的忠誠(chéng)度又極高。

8、配電盤模式 在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)得到較高的回報(bào)。

此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域

9、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng)新模式 12、獨(dú)特產(chǎn)品模式 13、賣座“大片”模式14、產(chǎn)品金字塔模式 15、跟進(jìn)尾隨模式

10.盈利模式分哪些種

從整體上看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對(duì)商家的推介，大概有以下兩種方式。

1. 廣告

這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點(diǎn)，廣告無(wú)處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。對(duì)于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時(shí)，也可以起到個(gè)性化推薦、裝點(diǎn)站點(diǎn)的作用。在這點(diǎn)上，從早期的堅(jiān)決不上到如今每個(gè)條目、活動(dòng)的頁(yè)面都會(huì)出現(xiàn)廣告的豆瓣，應(yīng)該是一個(gè)很好的范例。

結(jié)合文藝、小眾的的定位，豆瓣認(rèn)真挑選合適的廣告品牌，并配以風(fēng)格一致的廣告圖片，可謂完美融入。在這個(gè)時(shí)候，甚至用 Adblock Plus 都會(huì)覺(jué)得可惜，也許這就是廣告藝術(shù)的最高境界。

2. 實(shí)時(shí)搜索

實(shí)時(shí)搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的商家，效果將非常明顯。但和百度的競(jìng)價(jià)排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對(duì)搜索的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是必須有一套排名的規(guī)則。否則，就如同病毒式營(yíng)銷，快速增長(zhǎng)過(guò)后將不可避免的迎來(lái)信任危機(jī)。

來(lái)自上游的盈利的第二種模式是傭金。

3. 線上到線下的傭金

在線用戶通過(guò)網(wǎng)站完成團(tuán)購(gòu)并付款，到線下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點(diǎn)評(píng)類的網(wǎng)站，發(fā)放會(huì)員卡后，用戶持卡來(lái)到店內(nèi)消費(fèi)享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網(wǎng)，直接充當(dāng)?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧?，而不是一般意義上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。

4. 線上到線上的傭金

比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購(gòu)書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購(gòu)買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。

第三種模式是對(duì)企業(yè)級(jí)商家進(jìn)行收費(fèi)，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。

從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來(lái)自增值服務(wù)。

5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)

這種盈利方式可以說(shuō)是騰訊對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個(gè)條件。一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。二、有長(zhǎng)久價(jià)值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實(shí)世界大體一致，否則很難具有購(gòu)買的吸引力。三、不斷演進(jìn)完善的金融體系。用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒(méi)有成本的，需要考慮到已經(jīng)購(gòu)買它們的用戶的價(jià)值。另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費(fèi)掉用戶手中的貨幣，讓整個(gè)金融體系得以延續(xù)，也是一門學(xué)問(wèn)。

6. 數(shù)據(jù)、信息等營(yíng)銷服務(wù)

這種類型的商業(yè)模式主要面對(duì)下游的商家用戶。在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營(yíng)銷。

7. 開放的API

通過(guò)開放自己的API，允許第三方在自己的平臺(tái)上提供應(yīng)用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中 70% 的盈利歸開發(fā)者所有，30% 歸 Apple 所有，而目前大部分開放平臺(tái)中的應(yīng)用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。

最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話結(jié)束——好的商業(yè)模式一般都非常簡(jiǎn)單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業(yè)模式無(wú)疑是巨大的優(yōu)勢(shì)，但往往也意味著不夠清晰。和產(chǎn)品的核心價(jià)值一樣，如何把最關(guān)鍵的最大做強(qiáng)，才是成功的關(guān)鍵。