咨詢定位中咨詢方法內(nèi)容(市場定位的方法主要)
1.市場定位的方法主要有哪些
隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標(biāo)，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。
企業(yè)定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發(fā)展選項和測試，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業(yè)定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn)，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的；SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法；而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細(xì)分市場的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠(yuǎn)來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業(yè)定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準(zhǔn)確性，并及時完善調(diào)整定位。
2.心理咨詢的方式有哪些
1、門診咨詢。
門診咨詢是心理咨詢中最常見、最主要也是最有效的形式。門診咨詢的好處在于針對性強，咨詢者能對來訪者的具體問題提供有針對性的服務(wù)；了解信息全面，咨詢者不僅可以聽到來訪者敘述的內(nèi)容，還可以觀察其表情動作、情緒反應(yīng)等，從而做出準(zhǔn)確的判斷；親切自如、保密性好。由于門診咨詢多個別進(jìn)行，因而可以消除來訪者的顧慮，便于咨詢的深入；此外，咨詢者和來訪者都可以隨時提出問題，并根據(jù)對方的反饋信息，隨時調(diào)整對策。目前在國內(nèi)，一些精神病院、綜合醫(yī)院、大專院校、科研機構(gòu)和社區(qū)都設(shè)立了心理咨詢門診，咨詢者由心理學(xué)家、醫(yī)生、社會工作者獨立或聯(lián)合組成。
2、電話咨詢。
電話咨詢是咨詢者通過電話給來訪者提供勸慰、幫助的一種較方便、迅速的咨詢形式。
尤其是對于處在危急狀態(tài)（如自殺）或不愿暴露自己的來訪者，電話咨詢是一種較好的形式。在20世紀(jì)50年代，一些發(fā)達(dá)國家開始開展電話咨詢，它在防止由于心理危機而醞釀的自殺與犯罪方面起到了良好的作用。現(xiàn)在，我國許多城市也開設(shè)了電話心理咨詢，服務(wù)范圍不僅涉及心理危機干預(yù)，更擴展到為心理困擾者排憂解難。電話咨詢也有不利之處，由于通話時間有限，通過電話傳遞的信息也有限，因此要求咨詢者反應(yīng)敏捷，能給對方以信任感，能控制局面；否則，咨詢很難有實效。
3、互聯(lián)網(wǎng)咨詢。
因特網(wǎng)咨詢是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而逐漸開展起來的網(wǎng)絡(luò)化心理咨詢。對于那些由于個人軀體條件、地域環(huán)境的限制不能直接而方便地尋求心理咨詢者，以及由于個人生活風(fēng)格或生活習(xí)慣，不愿意面對心理學(xué)家的人們來說，因特網(wǎng)心理咨詢顯示出其獨特的優(yōu)勢。因特網(wǎng)心理咨詢或許也可以成為序列心理咨詢與治療過程中的第一步。通過因特網(wǎng)咨詢，實現(xiàn)“與心理咨詢者的第一次接觸”，體現(xiàn)“安坐家中，看心理咨詢者”的方便途徑。此外，因特網(wǎng)心理咨詢還有許多優(yōu)點，可以憑借行之有效的軟件程序，進(jìn)行心理問題的評估與測量；還可以方便地將咨詢過程全程記錄，便于反復(fù)思考和溫習(xí)，以及進(jìn)行案例討論；在一個付費咨詢體系中，協(xié)議的具體化和程序化將使得人們更容易接受。但是，網(wǎng)絡(luò)心理咨詢也有其不足，例如雙方真實身份不易識別以及咨詢者如何彌補不在現(xiàn)場所造成的影響作用的不足，如何避免因信息交流不充分而引起的誤會、投射作用等問題，這些都需要進(jìn)一步研究和思考
3.市場定位的主要方式有哪些
1. 目標(biāo)市場定位的方法
目標(biāo)市場定位的方法可以歸納為如下幾種：
(1) 以特定的產(chǎn)品特性來定位。特別是新產(chǎn)品，產(chǎn)品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。
(2) 根據(jù)特定的產(chǎn)品用來定位。如果使老產(chǎn)品找到一種新用途，也是為該產(chǎn)品創(chuàng)造定位的好方法。
(3) 根據(jù)特定的產(chǎn)品使用者定位。企業(yè)常常試圖把某些產(chǎn)品指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蛘吣硞€細(xì)分市場，以便根據(jù)那個細(xì)分市場的特點建立起恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?/p>
(4) 根據(jù)特定的產(chǎn)品檔次定位。產(chǎn)品可以定位為與其相似的另一種類的產(chǎn)品檔次，或者強調(diào)與其同檔次產(chǎn)品并具有某些方面的差異特點。
(5) 對抗另一產(chǎn)品的定位。可以在暗示另一產(chǎn)品的不利特點的基礎(chǔ)上進(jìn)行定位。如一家飲料廠生產(chǎn)無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。
2. 市場定位戰(zhàn)略
企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場定位，一般有三種戰(zhàn)略可供選擇。
(1) 發(fā)掘戰(zhàn)略。即通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)來定位。當(dāng)企業(yè)對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進(jìn)行評估分析后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區(qū)劃而存在。并且企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品難以正面匹敵，或者發(fā)現(xiàn)這一潛在區(qū)域比老區(qū)域更有潛力。在這種情況下可以采取發(fā)掘定位戰(zhàn)略。
(2) 躋身戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場競爭者眾多，但是細(xì)加分析，發(fā)現(xiàn)該區(qū)劃內(nèi)市場需求的潛力很大，而且企業(yè)也有條件適應(yīng)這一區(qū)劃環(huán)境，企業(yè)就可以采用躋身戰(zhàn)略，進(jìn)入該區(qū)劃，與眾競爭者分享市場。
(3) 取代戰(zhàn)略。即把對方趕下現(xiàn)坐的市場位置，由本企業(yè)取而代之。采用這一戰(zhàn)略定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)于對方的產(chǎn)品，使大多數(shù)消費者樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。
4.工程咨詢內(nèi)容都包括哪些
工程咨詢是指遵循獨立、科學(xué)、公正的原則，運用工程技術(shù)、科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟管理和法律法規(guī)等多學(xué)科方面的知識和經(jīng)驗，為政府部門、項目業(yè)主及其他各類客戶的工程建設(shè)項目決策和管理提供咨詢活動的智力服務(wù)，包括前期立項階段咨詢、勘察設(shè)計階段咨詢、施工階段咨詢、投產(chǎn)或交付使用后的評價等工作。
工程咨詢內(nèi)容范圍包括：
（一）規(guī)劃咨詢：含總體規(guī)劃、專項規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃及行業(yè)規(guī)劃的編制；
（二）項目咨詢：含項目投資機會研究、投融資策劃，項目建議書（預(yù)可行性研究）、項目可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告的編制，政府和社會資本合作（PPP）項目咨詢等；
（三）評估咨詢：各級政府及有關(guān)部門委托的對規(guī)劃、項目建議書、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、PPP項目實施方案、初步設(shè)計的評估，規(guī)劃和項目中期評價、后評價，項目概預(yù)決算審查，及其他履行投資管理職能所需的專業(yè)技術(shù)服務(wù)；
（四）全過程工程咨詢：采用多種服務(wù)方式組合，為項目決策、實施和運營持續(xù)提供局部或整體解決方案以及管理服務(wù)。有關(guān)工程設(shè)計、工程造價、工程監(jiān)理等資格，由國務(wù)院有關(guān)主管部門認(rèn)定。
拓展資料：
特點
1. 工程咨詢業(yè)務(wù)彈性很大，可以是宏觀的、整體的、全過程咨詢，也可以是某個問題、某項內(nèi)容、某項工作的咨詢。
2. 每一項咨詢?nèi)蝿?wù)都是一次性、單獨的任務(wù)，只有類似性而無重復(fù)性。
3. 工程咨詢是高度智能化服務(wù)，需要多學(xué)科知識、技術(shù)、經(jīng)驗、方法和信息的集成及創(chuàng)新。
4. 工程咨詢牽涉面廣，包括政治、經(jīng)濟、技術(shù)、社會、文化等領(lǐng)域，需要協(xié)調(diào)和處理方方面面的關(guān)系，考慮各種復(fù)雜多變因素；
5. 投資項目受相關(guān)條件的約束性較大，咨詢結(jié)果是充分分析、研究各方面約束條件和風(fēng)險的結(jié)果，可以是肯定結(jié)論，也可以是否定結(jié)論。結(jié)論為“項目不可行”的評估報告，也可以是質(zhì)量優(yōu)秀的咨詢報告。
6. 工程咨詢的成果帶有預(yù)測性、前瞻性，咨詢的成果除了咨詢單位自我評價外，還要接受委托方或外部的驗收評價，要經(jīng)受時間和歷史的考驗。
7. 工程咨詢提供智力服務(wù)，咨詢成果（或產(chǎn)出品）屬于非物質(zhì)產(chǎn)品。
參考資料：搜狗百科-工程咨詢
5.戰(zhàn)略咨詢包括什么
稀土創(chuàng)意品牌策劃機構(gòu)
【幫你打造超級品牌】
品牌命名：好的名是看一眼，念一遍就記住了還忘不了
品牌調(diào)研
主要調(diào)研三方面：企業(yè)+市場+競爭對手
品牌定位：定位定江山：定位不對，模式報廢
品牌理念：消費者憑什么忠誠于你
品牌口號：口號就是“把事情做過頭”的承諾
品牌故事：消費者都想聽故事，而不是給他講道理
品牌調(diào)性：品牌調(diào)性并不顯化，常常匿形于具體的品牌表現(xiàn)中，但品牌調(diào)性對品牌成敗的影響程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出常人的想象
品牌文化
一流的公司賣文化，三流的公司賣產(chǎn)品
品牌訴求
消費者印象最深的一句話
品牌代言人
三種方式：明星代言，創(chuàng)始人本人，用戶代言
品牌戰(zhàn)略
三年戰(zhàn)略，五年戰(zhàn)略，十年戰(zhàn)略
6.什么才是好的定位咨詢公司
是否能落地執(zhí)行，是否是從用戶視角出發(fā)，是否能真正帶來生意增長。
聚焦戰(zhàn)略咨詢專注定位落地9年，致力于用“互聯(lián)網(wǎng) 新定位”，推動企業(yè)生意增長。累計超過100億元定位實戰(zhàn)經(jīng)驗，是“互聯(lián)網(wǎng) 新定位”的推廣者與倡導(dǎo)者。不同于傳統(tǒng)咨詢公司，聚焦戰(zhàn)略咨詢主要從企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢找賣點，改善內(nèi)部運營效益的咨詢模式，從用戶視角出發(fā)，立足于企業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場-顧客心智，運用“互聯(lián)網(wǎng) 新定位”的方法，幫助品牌確立在目標(biāo)顧客心中的最佳競爭優(yōu)勢。
7.客戶細(xì)分和定位方法中有什么要素
外在2113屬性 如客戶的地域分布，客戶的產(chǎn)品擁有，客戶的組織歸屬——企業(yè)用戶、個人用戶、政府用戶等。
通常，這種分層最簡單、直觀，數(shù)據(jù)也很容易得到。但這種分類比較粗放，我們依然不知道在每一個客戶層面，誰5261是“好”客戶，誰是“差”客戶。
我們能知道的只是某一類客戶（如大企業(yè)客戶） 較之另一類客戶（如政府客戶） 可能消費能力更強。 2.內(nèi)在屬性 內(nèi)在屬性行為客戶的內(nèi)在因素所決定的屬性，比如性別、年齡、信仰、愛好、收入、家庭成員數(shù)、信用度、性格、價值取向等。
3.消費行為分類4102 在不少行業(yè)對消費行為的分析主要從三個方面考慮，即所謂RFM：最近消費、消費頻率與消費額. 這些指標(biāo)都需要在賬務(wù)系統(tǒng)中得到。但并不是每個行業(yè)都能適用。
在通信行業(yè)，比如說，對客戶分類主要依據(jù)這1653樣一些變量：話費量、使用行為特征、付款記錄， 信用記錄、維護行為、注冊行為等。 按照消費行為來分類通常只能適用于現(xiàn)有客戶，對于潛在客戶，由于消費行為還沒有開始，當(dāng)然內(nèi)分層無從談起。
即使對于現(xiàn)有客戶，消費行為分類也只能滿足企業(yè)客戶分層的特定目的。如獎勵貢獻(xiàn)多的客戶。
至于容找出客戶中的特點為市場營銷活動找到確定對策，則要做更多的數(shù)據(jù)分析工作。
