淘寶降低價格方法(淘寶店鋪上架的商品價格想降低怎么降還有權(quán)重優(yōu)化訣竅)

1.淘寶店鋪上架的商品價格想降低怎么降 還有權(quán)重優(yōu)化訣竅

企程電商培訓：

影響寶貝搜索的因素

1丶屬性匹配

商品屬性與搜索關(guān)鍵詞的匹配性和完整性：消費者搜索某一關(guān)鍵詞時匹配出對應的屬性商品并優(yōu)先展示屬性較為完整的商品，此處個人將類目歸入屬性匹配。

違規(guī)舉例：連衣裙發(fā)布時類目錯選為T恤；連衣裙屬性為"修身"，搜索"寬松連衣裙"時不會展現(xiàn)。

2丶作弊違規(guī)

虛假交易丶換寶貝丶重復鋪貨丶廣告商品丶錯放類目屬性丶標題濫用關(guān)鍵詞丶SKU作弊商品丶價格不符丶郵費不符丶標題圖片價格描述不一致

3丶標題優(yōu)化

主要目的是提高商品的文本匹配性，SEO細活這里不細說

4丶下架時間

淘寶寶貝搜索會優(yōu)先展示即將下架的商品，調(diào)整合適的商品上架時間將獲得更多的搜索展現(xiàn)，這是基于所有商家公平的原則。與寶貝搜索不同的是，天貓搜索并不加入時間因素，故而影響不大，但是由于寶貝搜索中也會出現(xiàn)天貓商品，所以還是盡可能優(yōu)化。

5丶商家質(zhì)量

1丶店鋪因素：DSR評分丶投訴率丶退款率丶糾紛率丶旺旺響應率丶旺旺響應速度丶無貨退款次數(shù)丶客單商品率丶旺旺在線時長丶滯銷商品率丶滯銷商品數(shù)丶客單價丶支付寶使用率。

2丶單品因素：轉(zhuǎn)化率丶銷售額丶銷售量丶收藏量（單品收藏量權(quán)重大于店鋪收藏量）丶評分丶熟客率（搜索給予更多的新訪客）丶瀏覽量丶訪客量

在這里要說明的是，店鋪與商品的綜合因素決定了商家質(zhì)量，在7天內(nèi)相對穩(wěn)定增長的商品優(yōu)先展現(xiàn)。

6丶服務(wù)推薦

服務(wù)保障：集市商家服務(wù)比如消費者保障服務(wù)丶七天無理由退換等，天貓商家比如電寶包，加入這些服務(wù)都可以獲得相應的加權(quán)。

櫥窗推薦：加入櫥窗推薦的商品優(yōu)先展示，由于集市商家的櫥窗推薦數(shù)比天貓商家少得多，所以在寶貝搜索中集市櫥窗推薦商品會優(yōu)先展示。

7丶價格梯度

這是很多商家一直糾結(jié)的問題之一，很多商家都疑問天貓搜索首頁為何只展現(xiàn)價格偏高的商品，這是由于天貓搜索會優(yōu)先選擇用戶最易于接受的商品價格作為判斷，一般在主流價格的30%上下。

集市價格因素只作為市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計用，不加入搜索權(quán)重。

新商品上架有默認權(quán)重，這是基于所有商家公平展現(xiàn)的原則，上架后根據(jù)運營情況相對地提升或者降低權(quán)重。

二、銷量對搜索權(quán)重的影響

很多商家都競爭著報活動，因為可以快速提高銷量，但是目前大部分的官方活動銷量都不計入搜索加權(quán)，比如聚劃算丶淘寶清倉丶試用中心以及雙十一等大型官方活動。雖然銷量不計入搜索加權(quán)，但是在引入大量訪客的同時，如果轉(zhuǎn)化率偏低，卻是會造成降權(quán)?；顒邮且话央p刃劍，看清楚其中的利與弊，便于我們分析以及準備。雖然有解決的辦法，但是更多的時候我們應該優(yōu)先考慮的是，我們不是為了活動而活動，關(guān)鍵還是店鋪以及品牌的長遠發(fā)展。

三丶支付寶使用率對權(quán)重的影響

目前支付寶使用率對權(quán)重的影響在天貓商家體現(xiàn)較為明顯

由于官方工具“限時折扣”一次活動只能設(shè)置20款商品，所以大部分的商家在不想使用一口價成交的情況下，會選擇第三方工具批量設(shè)置商品促銷價。

使用第三方工具設(shè)置促銷價后，店鋪連續(xù)一周支付寶使用率未超過50%會被降權(quán)，而使用官方工具設(shè)置影響不大。

使用官方工具“限時折扣“的優(yōu)點：多出一個搜索選項，增加更多的展現(xiàn)機會。

四丶滯銷對搜索權(quán)重的影響

滯銷商品率=（滯銷商品數(shù)/全店商品數(shù)）*100%

定義：半年之前發(fā)布且3個月內(nèi)沒有銷量的商品

建議：刪除商品后修改標題和價格后重新上架

2.淘寶直通車價格太高,怎么能降低出價

首先看你是不是要選個好位置，一般情況下，排名前5的都不錯，點擊率會高。但價格相對會高點。

有一點你需要注意，那就是質(zhì)量分，別人比你價格低，是因為質(zhì)量分比你高。你得想辦法把質(zhì)量分提高了，價格自然就會降低了。直通車質(zhì)量分做不到10分，PPC就會很高，就不能加大力度推廣，因為每個點擊的成本太高了。

影響質(zhì)量分的因素有很多，例如關(guān)鍵詞、主圖、人群、點擊率、點擊量等等。前三者相對來說還是好解決，點擊量方面就得適當?shù)难a一些量了，否則很難提升質(zhì)量分。

全部手打，望采納

3.淘寶定價有什么策略

1、對比定價：賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價：平時在超市過著其他商場購買東西的時候很多寶貝的價格尾數(shù)都是9，比如19,199。9元定價的優(yōu)點在于兩個一是9這個數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別，但是消費者潛意識里會覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗是完全不同的。

3、小數(shù)定價法：寶貝的定價如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費者的購買欲望，這一點相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價法：不同寶貝在店鋪充當著不同的角色，當然定價的準則也應該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應該比平時高一些，以備后期打折；比如店鋪里面的信譽款寶貝，（即主要用來提高自身信譽的，性價比較高的寶貝）定價就應該比一般商品的盈利范圍小一些。

5、引流款：有些淘寶賣家對某款寶貝設(shè)置極低的價格來吸引買家進店鋪，從而達到引流的目的。當然，這種方法雖然把顧客引進店鋪了，但是一般成交率不會很高，用的不好還會對店鋪造成負面影響。

6、商品定價的兩大禁忌：a、如1所說的盲目定價是第一大禁忌；

b、頻繁改動價格，商品價格一旦確定，應該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店 鋪帶來極大的負面影響。細節(jié)決定成敗，商品定價就是很多新手賣家很容易忽略的細節(jié)問題，很多賣家天天抱怨自己的店鋪沒有生意，小編想說于其沒用的抱怨，不如靜下心來好好解決這些細節(jié)的問題，我相信只要好好堅持，終有一天會撥開云霧見天明。