品牌力提升方法(品牌知名度的提升方法)

1.品牌知名度的提升方法

文軍營(yíng)銷(xiāo)：品牌知名度提升方法一：要理清思路，找到你的策略方向

做品牌營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是一定要清楚，到底你的消費(fèi)者是誰(shuí)？很多人以為這還不簡(jiǎn)單，我當(dāng)然知道消費(fèi)者是誰(shuí)。但事實(shí)上呢，他們未必真的知道，通過(guò)市場(chǎng)洞察，我常常發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶(hù)想象中的往往存在出入。確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，弄清楚你的產(chǎn)品有沒(méi)有滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者又愿不愿意為了滿(mǎn)足這個(gè)需求掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品。要把消費(fèi)者的核心需求提煉出來(lái)，然后將這個(gè)價(jià)值訴求告訴給消費(fèi)者。

品牌知名度提升方法二：盡快讓別人知道你，也就是進(jìn)行品牌傳播

這個(gè)通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而你可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。就像沙漠綠洲漆，這個(gè)品牌原來(lái)很多人是不知道的，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，是環(huán)保漆中的冠軍漆。在這種情況下，他們就找了中國(guó)女排來(lái)做它的代言人，將中國(guó)女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個(gè)品牌上，并用體育營(yíng)銷(xiāo)的方式帶動(dòng)沙漠綠洲漆的銷(xiāo)售。第二種做法是，不請(qǐng)明星代言——這個(gè)費(fèi)用對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)畢竟太大，而賦予它一個(gè)品牌符號(hào)，比如新日電動(dòng)車(chē)的“動(dòng)力小子”，威力洗衣機(jī)的“威力俠”。品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來(lái)，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的。

品牌知名度提升方法三：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹(shù)立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。比如超人電器的品牌提升就借胡軍代言這一事件，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了五波炒作，在短短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到了幾千萬(wàn)，迅速提升了超人電器的品牌知名度。

品牌知名度提升方法四：利用公關(guān)活動(dòng)

品牌推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用到這個(gè)方法。比如超人電器就根據(jù)產(chǎn)品的節(jié)能特點(diǎn)，策劃了一個(gè)響應(yīng)“地球1小時(shí)”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動(dòng)：在“地球一小時(shí)”當(dāng)天，在那一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，超人電器全廠(chǎng)停電一小時(shí)，并在網(wǎng)上對(duì)此事進(jìn)行全程直播。對(duì)超人而言，工廠(chǎng)停電一小時(shí)是很小的事情，但通過(guò)網(wǎng)上的直播和后續(xù)對(duì)此事件的傳播報(bào)道，讓公眾認(rèn)識(shí)到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動(dòng)，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象。

品牌知名度提升方法五：線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合

所有你做的事情，不管是公關(guān)活動(dòng)也好，炒作也好，這些東西一定要做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合：線(xiàn)上做的事情，線(xiàn)下要有表現(xiàn)；線(xiàn)下做的活動(dòng)，線(xiàn)上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時(shí)”活動(dòng)，不只是在家里把電關(guān)掉一小時(shí)，如果只這樣就沒(méi)有人知道了。所以還需要在網(wǎng)上進(jìn)行直播。但如果僅僅是做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播，那還是不夠，沒(méi)有多大效果。因此緊接著把這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道放到超人電器全國(guó)的終端店中，在終端和促銷(xiāo)過(guò)程中將其利用起來(lái)，從而更好達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果。

2.品牌提升的品牌提升策略

品牌如何提升影響力是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一直想突破的話(huà)題，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)電視和平面媒體，但是由于網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)不夠成熟，各種營(yíng)銷(xiāo)方式比如企業(yè)信息群發(fā)等備受廣大用戶(hù)詬病。如何找到一條高效、有實(shí)際效果的品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路？成立于2003年，致力于企業(yè)品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)的品牌聯(lián)播新聞機(jī)構(gòu)率先提出的“新聞聯(lián)播”的方式成功開(kāi)辟品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

新聞聯(lián)播在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，此外，新聞聯(lián)播還有效綜合運(yùn)用新聞報(bào)道的傳播手段，創(chuàng)造最佳的傳播效果，能夠在短期內(nèi)提升企業(yè)品牌的曝光率，提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

品牌提升因品牌所處行業(yè)及發(fā)展時(shí)期不同，其側(cè)重點(diǎn)也不同。在新興行業(yè)或者高技術(shù)行業(yè)更多的是從品牌屬性的角度出發(fā)進(jìn)行提升，而成熟行業(yè)或奢侈品則看重從品牌精神角度對(duì)品牌進(jìn)行提升。

品牌屬性的提升策略可分為基于價(jià)值的提升方式和基于習(xí)慣的提升方式?；趦r(jià)值的提升方式可以采用訴諸需求的提升策略和訴諸指標(biāo)的提升策略；基于習(xí)慣的提升方式指的是企業(yè)通過(guò)改變消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣來(lái)對(duì)品牌重新理解和定位，以此來(lái)提升品牌視野。

品牌精神的提升策略可以通過(guò)情感提升和品牌象征提升實(shí)現(xiàn)。此外，通過(guò)對(duì)品牌價(jià)值觀的提升也可以提升品牌。

企業(yè)如果實(shí)施市場(chǎng)滲透策略，其所進(jìn)行的各種廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等一定程度上也會(huì)提升品牌價(jià)值和形象。此外，企業(yè)實(shí)施的品牌延伸活動(dòng)也會(huì)無(wú)形中提升品牌價(jià)值。

品牌提升對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)在品牌行為的每一個(gè)方面都要有意識(shí)的進(jìn)行品牌提升活動(dòng)，以使品牌保持活力、獲得更大市場(chǎng)份額。

3.如何提升品牌價(jià)值

建立品牌，提升品牌價(jià)值：

1、重視關(guān)系的建立而非交易這就要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，除了要信守一些基本的原則，如誠(chéng)信等外，還需要在交易過(guò)程中注意提供一些額外的東西，如交易場(chǎng)所的舒適、交易人員的良好態(tài)度等，讓與之接觸的關(guān)系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顧。這些理念的貫徹，需要企業(yè)高層持續(xù)不斷的推動(dòng)，并落到實(shí)處。正視關(guān)系利益人的存在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往會(huì)患一些視若無(wú)睹或顧此失彼的錯(cuò)誤。

2、保持策略的一致性。這個(gè)策略應(yīng)該是一個(gè)基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念之上的，具有前瞻性、獨(dú)特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在這一點(diǎn)上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)患的毛病是：形象混亂、廣告投入無(wú)連續(xù)性、促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)配合性等。而要保持策略的一致性，必須在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、視覺(jué)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、品牌定位、品牌傳播等方面進(jìn)行全方位和深度的整合。

3、拓展企業(yè)任務(wù)而不僅僅是宣傳產(chǎn)品的特性。企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，同時(shí)還應(yīng)該負(fù)有一定的社會(huì)責(zé)任。而企業(yè)是否真正承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，往往成為關(guān)系利益人的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。比如說(shuō)：一家造紙企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，品牌形象良好，傳播控制也很到位，但是，如果該企業(yè)對(duì)于造紙所帶來(lái)的廢水問(wèn)題沒(méi)有加以關(guān)注和重視，那么消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度將大大降低。反之，如果該企業(yè)盡其所能來(lái)解決這一環(huán)境問(wèn)題，并且將其所做的努力向社會(huì)進(jìn)行傳播，對(duì)各項(xiàng)環(huán)境保護(hù)工作也積極參與，那么，品牌的價(jià)值也將大大提升。創(chuàng)造積極的對(duì)話(huà)。企業(yè)要想與關(guān)系利益人真正建立良好的關(guān)系，必須主動(dòng)創(chuàng)造與關(guān)系利益人積極的對(duì)話(huà)機(jī)會(huì)。要重視他們的詢(xún)問(wèn)，給以充分的尊重，鼓勵(lì)繼續(xù)的對(duì)話(huà)，并且要為這種對(duì)話(huà)創(chuàng)造便利的條件。

4、運(yùn)用自主性企劃。企業(yè)在做下一季度或年度營(yíng)銷(xiāo)企劃方案時(shí)，往往是對(duì)上一個(gè)年度的回顧和修正，而忽略了根本的策略，妨礙了真正的大創(chuàng)意的產(chǎn)生。正確的態(tài)度是：著眼于策略，努力發(fā)掘大創(chuàng)意，尋求大突破。 從理念和執(zhí)行的層面，我們可以就以上所講的幾個(gè)方面對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行提升，為品牌增值。但是，再好的理念和想法，都是由組織和人來(lái)執(zhí)行的，需要相應(yīng)的制度和體系來(lái)進(jìn)行支撐。運(yùn)用資料庫(kù)進(jìn)行行銷(xiāo)?？蛻?hù)是企業(yè)最寶貴的資源。但是，有多少企業(yè)真正知道誰(shuí)是它的客戶(hù)？客戶(hù)的背景、愛(ài)好如何？客戶(hù)為什么持續(xù)光顧？要了解這些，必須進(jìn)行持續(xù)的調(diào)查和市場(chǎng)研究，并且為客戶(hù)建立資料庫(kù)。一旦資料庫(kù)建立成功，則可充分利用已知的信息進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)行銷(xiāo)活動(dòng)，減少資源的浪費(fèi)，提高行銷(xiāo)的效率，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系。整合營(yíng)銷(xiāo)代理商。一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)往往有眾多專(zhuān)業(yè)代理商為之服務(wù)，如廣告代理商、公關(guān)公司、包裝設(shè)計(jì)公司等。如果企業(yè)能在整合這些代理商方面做更多的工作，必定會(huì)取得更好的效果。

以上從幾個(gè)方面點(diǎn)出了提升品牌價(jià)值的途徑。企業(yè)在品牌建立的過(guò)程中，或多或少運(yùn)用了其中的一些方法來(lái)進(jìn)行品牌的塑造，但綜合運(yùn)用各種方法的企業(yè)可謂絕無(wú)僅有。品牌價(jià)值的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要長(zhǎng)期的努力。企業(yè)在品牌建立的過(guò)程中，或多或少的運(yùn)用了其中的一些方法來(lái)進(jìn)行品牌的塑造，但綜合運(yùn)用各種方法的企業(yè)可謂是絕無(wú)僅有。品牌價(jià)值的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要長(zhǎng)期的努力。

品牌價(jià)值就是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的重要標(biāo)志。而品牌帶來(lái)的價(jià)值是顯而易見(jiàn)的。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的各宗并購(gòu)交易案中，品牌資產(chǎn)作為一塊巨大的無(wú)形資產(chǎn)得到了投資人及社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，國(guó)內(nèi)關(guān)于品牌價(jià)值的評(píng)估體系也已開(kāi)始建立。

4.怎么提高品牌知名度

隨著互聯(lián)網(wǎng)全面普及，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，企業(yè)如果想要在行業(yè)間快速立足，那么就必須要有所突破，究竟應(yīng)該如何從激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢？對(duì)于新網(wǎng)站而言，擴(kuò)大與提升品牌知名度刻不容緩，可以從以下三個(gè)方面來(lái)做。

1. 提升客戶(hù)的信任度

新網(wǎng)站在前期的建設(shè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，客戶(hù)的信任問(wèn)題是相當(dāng)重要的，上海雍熙網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手，就比如用戶(hù)體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn)、信任體驗(yàn)、將每個(gè)方面做到極致帶給客戶(hù)最舒適的體驗(yàn)效果，獲得用戶(hù)的認(rèn)同感，增加信任度。

2. 差異化

新的網(wǎng)站需要獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異，具有自身的行業(yè)特色這樣才能讓用戶(hù)更好的記住我們的品牌，而這所謂的差異化就是如此，鄭州網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為大家可以從產(chǎn)品以及服務(wù)的差異化等方面著手，體現(xiàn)出不同于其他企業(yè)的地方，對(duì)于提升品牌知名度，做好推廣大有幫助。

3. 企業(yè)實(shí)力

建設(shè)新網(wǎng)站對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力進(jìn)行綜合展示，這其中包括財(cái)力、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、銷(xiāo)售能力等等多個(gè)層面，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)力狀況采用相對(duì)比較實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為自身帶來(lái)更多的收益。

5.品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升策略

1、改變重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

戰(zhàn)術(shù)是解決現(xiàn)實(shí)的生存和發(fā)展問(wèn)題，戰(zhàn)略是解決長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力的問(wèn)題。但是由于現(xiàn)在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且企業(yè)都有非常嚴(yán)格的績(jī)效考核，在品牌戰(zhàn)略更高的層次，更深入的層次上來(lái)思考我們自己品牌方面，可能還沒(méi)有足夠的時(shí)間去理性思考這個(gè)問(wèn)題。需要我們?cè)谙乱徊降墓ぷ鳟?dāng)中，從微觀層次的問(wèn)題站到一個(gè)戰(zhàn)略層面，一個(gè)更高的高度，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)思考我們品牌的發(fā)展。2、規(guī)劃科學(xué)合理的品牌架構(gòu)體系，并且根據(jù)內(nèi)外部條件的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，可能是有非常復(fù)雜的情況，比如說(shuō)有國(guó)企背景集團(tuán)類(lèi)的企業(yè)，它可能歷史上原來(lái)假如是十多家，或者更多家的企業(yè)，可能是后來(lái)由于一些上面主管部委合并之類(lèi)的，然后靠行政劃撥的手段形成一個(gè)龐大的集團(tuán)。那么對(duì)于這樣的集團(tuán)來(lái)講，因?yàn)檫^(guò)去這些企業(yè)也都有自己的品牌，也都發(fā)展了很長(zhǎng)的歷史，那么在他們被納入到同一個(gè)集團(tuán)之后，下一步應(yīng)該建立什么樣的品牌架構(gòu)體系，怎樣去使我們這個(gè)品牌架構(gòu)既能夠反映出品牌家族的這種家族特征，又能夠充分體現(xiàn)每一個(gè)成員個(gè)性？我們?cè)谶@方面是不是有一個(gè)深入思考，是不是設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)科學(xué)的體系。 另外，現(xiàn)在企業(yè)并購(gòu)也越來(lái)越多，雖然企業(yè)并購(gòu)，包括企業(yè)一些多元化擴(kuò)張之后，都會(huì)面臨這個(gè)品牌架構(gòu)的重新設(shè)計(jì)和調(diào)整問(wèn)題。不論怎么設(shè)計(jì)，我這里列出一些常見(jiàn)品牌架構(gòu)的模式，每一個(gè)企業(yè)都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，根據(jù)自己運(yùn)作品牌的成熟程度，來(lái)選擇一種或者是幾種策略的組合，無(wú)論你選擇什么樣的策略，有一個(gè)原則，就是要通過(guò)有效的樹(shù)立企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系，使它們彼此互動(dòng)，相互提升，并且形成整合力，這樣可以節(jié)約大量成本，從而達(dá)到整個(gè)品牌家族最大化。

3、要以品牌核心價(jià)值來(lái)統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)傳播，讓每一次營(yíng)銷(xiāo)都為企業(yè)做加法。

在央視每一年的廣告招標(biāo)的時(shí)候，這是一個(gè)中國(guó)特色的方面，央視的標(biāo)王大戰(zhàn)。假如有一個(gè)影視明星，一個(gè)新的明星比較火的時(shí)候，可能會(huì)有很多企業(yè)去請(qǐng)他做品牌形象的代言人，這樣就反映出來(lái)一個(gè)問(wèn)題，我們不管采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們?cè)谶M(jìn)行選擇的時(shí)候，是否考慮了這種活動(dòng)本身能夠?yàn)槲覀兊钠放萍佣嗌俜帧１热缯f(shuō)這個(gè)代言人的氣質(zhì)形象，他的粉絲對(duì)他的認(rèn)知程度和我們這個(gè)品牌要樹(shù)立的形象，是不是高度的一致和相關(guān)。那么我們不管進(jìn)行什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們有三個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，首先第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要看這個(gè)活動(dòng)本身所代表的精神與我們品牌的核心價(jià)值是否一致；第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要看這個(gè)活動(dòng)與我們產(chǎn)品的結(jié)合，是否能夠凸顯出產(chǎn)品的特色；第三點(diǎn)要看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的定位與企業(yè)所主張或者倡導(dǎo)的文化是否有適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)。

6.如何提高產(chǎn)品的品牌意識(shí)

產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。

所謂產(chǎn)品品牌，我認(rèn)為就是在人們的大腦中對(duì)該產(chǎn)品形成一個(gè)“概念”。比如腦白金的“腦白金體學(xué)說(shuō)”、排毒養(yǎng)顏膠囊的“排毒理論” 等。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的市場(chǎng)上，發(fā)掘產(chǎn)品“概念”是體現(xiàn)產(chǎn)品差異化的重要手段。它能創(chuàng)造記憶點(diǎn)，使傳播變得更加有效，它能區(qū)隔市場(chǎng)，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)。不管是有形的產(chǎn)品還是無(wú)形的產(chǎn)品。

所以，“概念”是產(chǎn)品化的靈魂，必須予以特別重視。

一、找準(zhǔn)顧客的真正需求。

說(shuō)產(chǎn)品是賣(mài)“概念”，不如說(shuō)是在賣(mài)“需求”?！靶枨蟆辈攀钱a(chǎn)品的根基所在。沒(méi)有體現(xiàn)需求，“概念”肯定行之不遠(yuǎn)。尤其是在中國(guó)目前的消費(fèi)環(huán)境下，用戶(hù)其實(shí)比商家還急功近利，恨不得已買(mǎi)到這個(gè)商品就立即達(dá)到所期待的效果，雖然這與很多商家夸大宣傳不無(wú)關(guān)系，但是這個(gè)問(wèn)題是商家不容回避的問(wèn)題。

當(dāng)然，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，用戶(hù)的認(rèn)知水平會(huì)逐步提高，那些原來(lái)不被注意的需求或許也會(huì)引起用戶(hù)的好奇心，如果現(xiàn)在訴求這樣的點(diǎn)，投入的成本會(huì)非常高，尤其當(dāng)商家實(shí)力不強(qiáng)的時(shí)候，教育市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更大。所以，不要好高騖遠(yuǎn)，找到用戶(hù)真正關(guān)心的需求才是正路。

找對(duì)了用戶(hù)是需求，還必須進(jìn)行恰當(dāng)好處的“夸張”。其實(shí)，這里的“夸張”跟廣告中的“樹(shù)敵原則”是一個(gè)意思，要讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品留有深刻的印象，必須為你的產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)有價(jià)值的敵人，而你的產(chǎn)品正是專(zhuān)門(mén)對(duì)付這個(gè)敵人的。如果說(shuō)前面的一切只是畫(huà)了一條龍，那最后的恐嚇就是“點(diǎn)睛”之筆了。只有點(diǎn)準(zhǔn)這一筆，龍才能呼風(fēng)喚雨。

二、強(qiáng)有力的科學(xué)理論。

用科學(xué)權(quán)威的學(xué)說(shuō)把產(chǎn)品的特色和效果鏈接起來(lái)，提供理論支點(diǎn)。

想讓用戶(hù)信服，就離不開(kāi)具有說(shuō)服力的理論說(shuō)辭支持。如果沒(méi)有比較好的理論來(lái)支持這個(gè)商品，需求和效果這兩個(gè)輪子就會(huì)各行其道，沒(méi)法使勁往一處使。只有在理論這個(gè)支點(diǎn)上，需求和效果才能互相支持，推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)。

特別要提醒的一點(diǎn)是，這個(gè)理論支點(diǎn)是產(chǎn)品的重點(diǎn)，是廣大用戶(hù)接受這個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)理論依據(jù)，是一個(gè)產(chǎn)品讓用戶(hù)信服的購(gòu)買(mǎi)理由，雖然它不直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，但它是一個(gè)產(chǎn)品后期行走市場(chǎng)的理論根基，所以在前期不能忽視。

三、引導(dǎo)消費(fèi)，使之對(duì)使用效果有真切的感受。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每一種營(yíng)銷(xiāo)方法的效果都開(kāi)始遞減，而且用戶(hù)對(duì)這些方法也產(chǎn)生了一定的免疫力。在這種情況下，找準(zhǔn)用戶(hù)的心理盲點(diǎn)就尤為重要了。就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，找到敵人火力的盲區(qū)，突破敵人的防線(xiàn)就比較容易了。

但是，找準(zhǔn)了用戶(hù)的心理盲點(diǎn)不等于突破了其心理防線(xiàn)。找到用戶(hù)的心理盲點(diǎn)只是一個(gè)開(kāi)始，要想最終突破其心理防線(xiàn)還必須用適當(dāng)?shù)姆椒ㄈネ苿?dòng)。因?yàn)?，找到用?hù)的心理盲點(diǎn)最多只能吸引用戶(hù)的首次使用，要想留住用戶(hù)，讓其能夠繼續(xù)使用產(chǎn)品，就必須要讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的效果有明顯的感受。這種感受一定是讓用戶(hù)可以在某些外力幫助下測(cè)知，或是僅憑自身就可以觀察到的。

對(duì)于教育產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，快速提高分?jǐn)?shù)是引導(dǎo)用戶(hù)認(rèn)知并感受到產(chǎn)品效果的最好方法。所以，要用恰當(dāng)?shù)氖吕M(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。

四、提防對(duì)手跟進(jìn)。

理論說(shuō)辭除了找準(zhǔn)需求和引導(dǎo)消費(fèi)外，還必須為自己提供“概念”壁壘保護(hù)。

提防對(duì)手跟進(jìn)，可以有效保護(hù)自己的市場(chǎng)。一方面，可以阻止對(duì)手跟風(fēng)攔截，另一方面，也能夠打擊對(duì)手，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力。如果不從”概念”上為自己提供一定的保護(hù)，很多產(chǎn)品都難逃跟風(fēng)以至失敗的厄運(yùn)。

當(dāng)然，有的產(chǎn)品很難或者不可能建立自己的”概念”保護(hù)壁壘，這時(shí)就必須利用好”概念”帶來(lái)的契機(jī)，把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到自己擅長(zhǎng)的其他方面上來(lái)，重新確立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。比如“商務(wù)通”，由于先入為主，他把產(chǎn)品名稱(chēng)注冊(cè)成自己的商標(biāo)，其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)法用這個(gè)名稱(chēng)，在技術(shù)等方面相對(duì)商務(wù)通的優(yōu)勢(shì)不是特別大的時(shí)候，幾乎沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)。

7.如何提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

（一）明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具體來(lái)說(shuō)，明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要關(guān)注以下三個(gè)問(wèn)題：①競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位如何？②目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的消費(fèi)者欲望滿(mǎn)足程度如何，還需要什么？③針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的品牌定位和潛在消費(fèi)者真正的利益要求，企業(yè)應(yīng)該做些什么？ 要解決這三個(gè)問(wèn)題，企業(yè)必須通過(guò)一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。

通過(guò)對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的解決，企業(yè)就可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。 （二）選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。

這種能力可能是現(xiàn)有的，也可能是潛在的。準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要將品牌各方面實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)比。

比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的方法是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、比較以下幾方面的能力： （1）經(jīng)營(yíng)管理。

主要是經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)，包括領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、計(jì)劃能力、控制能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力以及個(gè)人應(yīng)變的經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)。 （2）技術(shù)開(kāi)發(fā)。

主要分析技術(shù)資源（如專(zhuān)利、技術(shù)訣竅等）、技術(shù)手段、技術(shù)人員能力和資金來(lái)源是否充足等指標(biāo)。 （3）物流管理。

主要分析采購(gòu)方法、存儲(chǔ)及運(yùn)輸系統(tǒng)、供應(yīng)商合作以及采購(gòu)人員素質(zhì)等指標(biāo)。 （4）生產(chǎn)作業(yè)。

主要分析生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備、生產(chǎn)過(guò)程控制以及員工素質(zhì)等指標(biāo)。 （5）品牌產(chǎn)品。

主要考察品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、用途、款式、包裝、價(jià)格等指標(biāo)。 （6）品牌服務(wù)。

主要考察品牌服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)特色等指標(biāo)。 （7）品牌營(yíng)銷(xiāo)。

主要分析營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)控制、市場(chǎng)研究、服務(wù)與銷(xiāo)售戰(zhàn)略、廣告、資金來(lái)源是否充足，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力等指標(biāo)。 （8）資本動(dòng)作。

主要考察長(zhǎng)期資本和短期資本的來(lái)源及資本成本、支付能力、現(xiàn)金流量、融資能力以及財(cái)務(wù)制度與理財(cái)素質(zhì)等指標(biāo)。 通過(guò)對(duì)上述指標(biāo)體系的分析與比較，可以很詳細(xì)地了解本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)值得開(kāi)發(fā)的前提條件 品牌可以擁有多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但并不是所有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都值得開(kāi)發(fā)。有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有價(jià)值的，有一些是無(wú)價(jià)值的。

一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)要滿(mǎn)足如下條件： （1）重要性——能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益。 （2）差異性——其他企業(yè)無(wú)法提供，或者是由企業(yè)以一種與眾不同的方式提供的。

（3）優(yōu)越性——它比用其他方式獲得相同利益更優(yōu)越。 （4）溝通性——對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是可以溝通的，并且是可見(jiàn)的。

（5）優(yōu)先權(quán)——它不易被競(jìng)爭(zhēng)者仿效。 （6）低成本——開(kāi)發(fā)一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成本不宜太高，企業(yè)要能夠支付得起開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

如果費(fèi)用太高，那就沒(méi)有開(kāi)發(fā)的價(jià)值。 （7）贏利性——對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要有利可圖。

（四）提煉品牌的核心價(jià)值 有價(jià)值的，值得開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般不直接用于品牌定位，它是原始、粗糙和寬泛的，還要從中提煉出品牌的核心價(jià)值。 品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓、品牌的精神，是品牌向消費(fèi)者承諾的最根本的利益，是消費(fèi)者認(rèn)同、忠誠(chéng)品牌乃至愿意付出高價(jià)而得到產(chǎn)品的原動(dòng)力，是可以建立品牌定位的真正本質(zhì)性的東西。

有人稱(chēng)之為品牌的“符咒”，有人稱(chēng)之為品牌的“基因結(jié)構(gòu)”。這所以沒(méi)有任何兩個(gè)品牌完全相同，根本原因在于其基因結(jié)構(gòu)之不同。

即使在品牌稀釋和品牌回旋的情況下，在品牌的基因深處，也具有最初界定的一套獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。比如勞斯萊斯的核心價(jià)值是皇家貴族的坐騎，沃爾沃的核心價(jià)值是安全，萬(wàn)寶路的核心價(jià)值是激情、冒險(xiǎn)、勇于進(jìn)取的男子漢形象，等等。

品牌的核心價(jià)值可以是品牌帶給消費(fèi)者的物質(zhì)層面的功能性利益，比如海飛絲的“去頭皮屑”、奧妮的“植物洗發(fā)”；也可以是情感性利益或自我表現(xiàn)型利益，比如歐米茄“代表成就與完美”，美加凈護(hù)手霜“就像媽媽的手溫柔依舊”。 品牌的核心價(jià)值是品牌創(chuàng)建的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)該貫穿于品牌動(dòng)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。

耐克品牌的核心價(jià)值是“真正的運(yùn)動(dòng)品質(zhì)”，“與耐克有關(guān)的一切產(chǎn)品與活動(dòng)都必須是運(yùn)動(dòng)的，不能是休閑的……我們徹底地否決了一個(gè)小組提出的開(kāi)發(fā)‘運(yùn)動(dòng)休閑’產(chǎn)品的建議——開(kāi)發(fā)‘靈感來(lái)自體育’的時(shí)裝鞋，因?yàn)樵谀涂思幢闶情_(kāi)發(fā)劃船穿的鞋都是不可能的。我們可以開(kāi)發(fā)水襪，卻放棄了開(kāi)發(fā)低幫膠底鞋的想法。

人們?cè)ち覡?zhēng)論散步穿的鞋算不算運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。很多年來(lái)，耐克一直堅(jiān)定地拒絕生產(chǎn)這種鞋。

最終，公司平息了這一爭(zhēng)端，擴(kuò)充了運(yùn)動(dòng)的涵義，因此也承認(rèn)了每天堅(jiān)持散步的成百上千萬(wàn)顧客屬于日常健身大軍……‘真正的運(yùn)動(dòng)品質(zhì)’雖然很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單的概念在具體的實(shí)踐中卻很復(fù)雜，甚至面臨重重挑戰(zhàn)，讓人氣餒、痛苦，因?yàn)橛袝r(shí)候必須放棄增加收入的行為——一旦這樣的行為同既定的核心價(jià)值發(fā)生了沖突”。 大凡成功的品牌，其管理工作的重心就是清晰地勾勒出品牌的核心價(jià)值，并全力維護(hù)和宣傳核心價(jià)值，圍繞核心價(jià)值進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，使所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能體現(xiàn)和演繹品牌的核心價(jià)值，強(qiáng)化和豐富品牌的核心價(jià)值。

迪斯尼的核心價(jià)值是“快樂(lè)的家庭娛樂(lè)”。