開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的好方法(最快最有效的開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的辦法)
1.最快最有效的開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的辦法有哪些
最快最有效的開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的辦法 這是一個(gè)真實(shí)的故事： 我的兩個(gè)朋友各有一個(gè)公司，一個(gè)在溫州，一個(gè)在深圳。
2年前他們各投資了一個(gè)知名貿易平臺，2年之后各發(fā)了一筆大財。 業(yè)務(wù)成幾何數字增長(cháng)。
秘密在哪里？ ------ 資源共享。 我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子： 你是環(huán)球資源的金牌會(huì )員， 我是阿里巴巴的金牌會(huì )員， 如果一個(gè)會(huì )員每年能找到100個(gè)有效信息，那么兩個(gè)人互換信息可以得到200個(gè)。
同樣的道理， 甲參展的時(shí)候幫助乙搜集信息， 乙參展的時(shí)候幫助甲搜集信息。 這樣甲乙雙方互相幫助， 得到了大量的有效信息。
（當然前提是這兩個(gè)公司不是競爭對手）。 鑒于我朋友的故事和自身實(shí)際情況（ 我的業(yè)務(wù)和其中一個(gè)朋友類(lèi)似，故而放棄與之結盟 ）， 我在此倡議并想組建一個(gè)合作團體，實(shí)現資源共享并互惠互利。
愿意加入者請盡快聯(lián)系本人（ 名額控制在50個(gè)之內，不允許重復， 也就是說(shuō)，我們必須是不同的行業(yè)并投資了不同的平臺。 ）， 先到先得實(shí)惠。
先簡(jiǎn)單介紹我們的情況： 我們是商務(wù)服務(wù)公司，目前已經(jīng)和數百個(gè)各行業(yè)的國外買(mǎi)家或賣(mài)家有過(guò)聯(lián)系。 我們專(zhuān)門(mén)和外國人合作，是正規的商務(wù)服務(wù)公司。
目前投資了國外的一個(gè)知名平臺（金牌會(huì )員）。 并且本人擔任某知名論壇社區的負責電子電器版塊版主。
有泛的國外客戶(hù)資源。 由于我們是服務(wù)公司，所以需要及時(shí)更新客戶(hù)群體，但是現有的客戶(hù)群可能對大家很有幫助。
資源共享方式： 互相幫助查看對方所需要的國外買(mǎi)家或賣(mài)家信息； 互相幫助， 結成互助同盟。 這種合作優(yōu)勢是巨大的。
我們的目的都是為了節約成本， 擴大知名度，最主要的是開(kāi)發(fā)新的國外客戶(hù)。 一、應付買(mǎi)家的網(wǎng)上查詢(xún)：分辨哪個(gè)是真盤(pán)，哪個(gè)是假盤(pán)； 應該要有一個(gè)辨偽程序，否則一旦業(yè)務(wù)做開(kāi)，你會(huì )淹沒(méi)在電子郵件的海洋里。
一般從買(mǎi)家查詢(xún)的內容，你就能判斷出來(lái)哪些是實(shí)盤(pán)，哪些是虛盤(pán)。應該重點(diǎn)處理那些針對性很強的、可以稱(chēng)得上是詢(xún)盤(pán)的電子郵件。
對于無(wú)價(jià)值的詢(xún)盤(pán)，要敢于果斷舍棄。如果以為每個(gè)詢(xún)盤(pán)都是要向你買(mǎi)貨未免過(guò)于天真。
有的詢(xún)盤(pán)過(guò)于空泛，也許只是客戶(hù)做市場(chǎng)調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。
二、處理買(mǎi)家的查詢(xún)一定要注意方法和技巧； 三、熟悉自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品：質(zhì)量和價(jià)格； 要非常清楚你的產(chǎn)品包括質(zhì)量是否適合目標市場(chǎng)？要設法了解國內其它同行的質(zhì)量和價(jià)格水平。現在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊！您要明白，一份詢(xún)盤(pán)，國外客戶(hù)不會(huì )只發(fā)給你一家，而會(huì )同時(shí)發(fā)給很多供應商。
只有你的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單。 四、處理電子郵件的八字方針：簡(jiǎn)單、可信、恰當、快速； a.簡(jiǎn)單：語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不要羅羅嗦嗦，言之無(wú)物。
要知道，很多國外商人的耐心是很差的，你浪費他的時(shí)間就等于在謀財害命。 b.可信：簡(jiǎn)單并不是要你省略最基本的禮儀，我相信任何一個(gè)人都不喜歡不禮貌的回復。
和買(mǎi)家開(kāi)始聯(lián)系時(shí)還要注意，在電子郵件的后面，一定要附上你詳細的聯(lián)系方式，包括你的姓名、職位、公司名、電話(huà)、傳真、E-mail地址、網(wǎng)址和公司地址等信息內容，給對方一個(gè)很正規的印象。有些廠(chǎng)商答復時(shí)常常丟三落四，很容易給人留下不良印象。
c.恰當：恰當其實(shí)是最不容易的！這里面不僅包含了前二個(gè)因素，更重要的，還需要專(zhuān)業(yè)。 （2）充分利用電子郵件傳圖的優(yōu)勢，這樣更能說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)也可以降低成本。
（3）發(fā)出郵件之前，要仔細的檢查一下，有無(wú)拼寫(xiě)或語(yǔ)法錯誤，盡量把可能給別人的不良印象減到最小。 （4）報價(jià)要斟酌，不要留下太大的壓價(jià)余地，否則會(huì )讓買(mǎi)家產(chǎn)生懷疑。
而且，要細分客戶(hù)，也就是說(shuō)根據客戶(hù)所在不同的國家、地區給出不同的報價(jià)。比如歐美客戶(hù)和南美、中東的客戶(hù)大多數會(huì )在產(chǎn)品檔次上要求不同，如果你給南美、中東的客戶(hù)報歐美市場(chǎng)的價(jià)格，很可能會(huì )把對方嚇跑。
d.快速：買(mǎi)家總希望盡快地得到回復，特別是互聯(lián)網(wǎng)介入了國際貿易，很多國外買(mǎi)家更樂(lè )意應用這種方式，他們應用這種方式更多的原因是低成本和高效率。如果對客戶(hù)的查詢(xún)回復太遲，不僅會(huì )失去商機，而且會(huì )使對方對你的效率及能力產(chǎn)生懷疑。
即使是不能立即回復的問(wèn)題，也應該在內部商議后給予明確答復，切忌盲目應承，往往起反作用。 我與一個(gè)美國客戶(hù)的故事 五、要不斷的細致跟蹤曾向你發(fā)過(guò)查詢(xún)的客戶(hù)； 這一點(diǎn)非常重要！！！很多人往往覺(jué)得網(wǎng)上信息多、成交少，或者沒(méi)有成交，就失去了信心，并對收到的查詢(xún)不再重視，這是非常狹隘和愚蠢的做法。
換位思考，換了你是買(mǎi)家，你會(huì )第一次就給一個(gè)你不了解的供應商下定單嗎？更何況現在的市場(chǎng)基本都是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)家不管是通過(guò)電子商務(wù)還是傳統商務(wù)手段，輕而易舉就能獲得無(wú)數供應商。所以，千萬(wàn)不要輕視買(mǎi)家的任何查詢(xún)！ 還有哦： 1. 定期發(fā)送新產(chǎn)品給客戶(hù)，這一方式往往會(huì )有不可低估的效果； 2. 節假日向客戶(hù)發(fā)送問(wèn)候和節日卡片。
（客戶(hù)節假日）。
2.如何開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的8個(gè)最佳方法
您好，很高興為您解答。
方法之一：注冊免費B2B。 方法之二：搜索引擎。
（1）基本方法：在GOOGLE 搜索欄里輸入關(guān)鍵字.這里有普通的搜索和高級搜索，我推薦你用高級搜索，高級搜索里面有國家、語(yǔ)言等不同選擇，這樣可以定位不同的客戶(hù)，你可以根據自己的需要去查找。在輸入關(guān)鍵字時(shí)，可以用產(chǎn)品名字+importers/Distributor/buy等相關(guān)的詞匯，比如如果你做化工原料，就輸入： buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少?lài)饪蛻?hù). （2）GOOGLE 圖片的利用。
GOOGLE 上面一項鏈接是IMAGE，在這里輸入你的產(chǎn)品名稱(chēng)，就會(huì )出來(lái)很多圖片.這種方法相對比較直接，但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.但 至少你找到的客戶(hù)絕對跟你的產(chǎn)品對路。而且易于操作，定單小，風(fēng)險小利潤高. （3）GOOGLE 地圖.我曾經(jīng)有段時(shí)間在用這個(gè)方法來(lái)開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)。
類(lèi)似于關(guān)鍵字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品名字或相關(guān)的關(guān)鍵字，找到你想開(kāi)發(fā)的國家、城市，就能找到相應的商店或者公司. （4）最后是我認為的最有效的方法：輸入你的產(chǎn)品+郵箱后綴，這樣你找到的客戶(hù)都會(huì )有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如：CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com ， 等等.有時(shí)候能意外找到一些大的批發(fā)商。 方法之三：海關(guān)數據 方法之四：大使館資料： 各國大使館都有為本國企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù) 方法之五：商業(yè)目錄（BUSINESS DIRECTORY）和國家的黃頁(yè)。
方法之六：登陸行業(yè)論壇開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)。 方法之七：免費網(wǎng)站推廣。
方法之八：參加展會(huì )和朋友介紹等。 方法之九：利用客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統和郵件智能一對一發(fā)送系統，這種方式和上面說(shuō)的在搜索引擎上搜索開(kāi)發(fā)是一樣的原理，重點(diǎn)在于這種方式是利用系統自動(dòng)搜索到客戶(hù)信息，并且利用系統一對一模擬手工智能發(fā)送，相當于幾十個(gè)人工操作，節省了大量的時(shí)間和精力，并且還能短時(shí)間內開(kāi)發(fā)到全球客戶(hù)，并且為產(chǎn)品間接推廣，化被動(dòng)為主動(dòng)，是當前較為流行的方法，系統了解可以查尋一下“廣州鑫立達信息科技”。
3.開(kāi)發(fā)國外客戶(hù),除了發(fā)郵件,還有什么好辦法嗎
美國某公司的報告稱(chēng)：該公司最近的數據顯示，垃圾郵件占所有互聯(lián)網(wǎng)郵件比率已經(jīng)上升至40%;2002年美國人平均會(huì )收到2200封垃圾郵件，垃圾郵件按每月增長(cháng)2%的速度遞增。可見(jiàn)垃圾郵件因其成本廉價(jià)，已經(jīng)發(fā)展到嚴重泛濫的程度，成為人人喊打的"過(guò)街老鼠"。
1.到客戶(hù)網(wǎng)站留言
很多客戶(hù)在網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了在線(xiàn)留言的功能，一方面可以不用公開(kāi)Email，從一定程度上限制垃圾郵件，另一方面可以 測試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。一般管理良好的企業(yè)都會(huì )及時(shí)處理在線(xiàn)留言，以體現自己對待客戶(hù)的態(tài)度是非常認真的；同時(shí)，使用網(wǎng)站留言的一個(gè)好處是：處理網(wǎng)站留言的 往往是銷(xiāo)售部門(mén)或者客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，他們都對降低企業(yè)成本、提高辦公效率、提升企業(yè)形象很關(guān)心，因為這樣可以促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售部門(mén)與客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的 業(yè)績(jì)。因而銷(xiāo)售部門(mén)或者客戶(hù)服務(wù)部門(mén)很愿意把供應商的留言轉發(fā)到采購部門(mén)。
2.傳真方法
我們也可以巧妙地利用傳真來(lái)達到接觸客戶(hù)的目的。比如：
在開(kāi)展覽會(huì )之前，邀請客戶(hù)前往參觀(guān)。有時(shí)候還可以加上贈送一些禮品的提示。這種方法在國內的一些IT企業(yè)舉行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，使用較多。
3. 電話(huà)方法
現在，電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)成為一門(mén)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)。在電話(huà)銷(xiāo)售已經(jīng)非常普及的北美，幾乎每周都有超過(guò)10億次的銷(xiāo)售電話(huà)產(chǎn)生，而每年的電話(huà)銷(xiāo)售額超過(guò)3000億美元。有效地運用電話(huà)進(jìn)行銷(xiāo)售已經(jīng)成為數百萬(wàn)人的職業(yè)本領(lǐng)。---摘自外貿網(wǎng)站外貿領(lǐng)航網(wǎng)
4.外貿新人,求開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)的好方法
給你幾個(gè)參考吧
1，在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。（也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）
2，國家名稱(chēng)限制方法。在搜索時(shí)加入國家名稱(chēng)限制。這種搜索結果中我們可以得到我們關(guān)心的產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的情況，其中也包含不少客戶(hù)信息和客戶(hù)信息源。
3，觀(guān)察搜索引擎右側廣告。當我們根據以上很多的關(guān)鍵詞搜索目標客戶(hù)信息時(shí)，往往那些廣告主提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。
4，網(wǎng)址目錄方法。注重在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的公司往往會(huì )將自己登錄到Yahoo和DMOZ這兩個(gè)世界上最有名的網(wǎng)址目錄中。可以到這兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶(hù)信息。
5，去進(jìn)出口協(xié)會(huì )或者商會(huì )網(wǎng)站查詢(xún)。
6，可以去比較知名且免費的外貿門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站找尋國外采購商信息及相應詢(xún)盤(pán)，像是外貿領(lǐng)航網(wǎng)，中國品質(zhì)工廠(chǎng)網(wǎng)等。
5.怎么最有效的開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)
第1種方法：打通你的人脈 通過(guò)朋友等
第2種方法：展覽會(huì )上找客戶(hù) 如廣交會(huì )
第3種方法：B2B實(shí)戰 如ALIBABA
第4種方法：通過(guò)黃頁(yè)找客戶(hù)
第5種方法：利用好專(zhuān)業(yè)的信息名錄服務(wù)商，如KOPAS,THOMAS，鄧白氏
第6種方法：利用行業(yè)協(xié)會(huì )找客戶(hù) 國內外各制造業(yè)、工業(yè)協(xié)會(huì )
第7種方法：如何通過(guò)搜索引擎尋找客戶(hù) 如GOOGLE、BAIDU
第8種方法：通過(guò)在GOOGLE上做廣告找客戶(hù)
第9種方法：從客戶(hù)走向客戶(hù)
第10種方法：從競爭對方處找客戶(hù)
第11種方法：通過(guò)貿促會(huì )找客戶(hù)
第12種方法：通過(guò)駐外經(jīng)濟商務(wù)參贊處找客戶(hù)
第13種方法：在期刊上找客戶(hù)
第14種方法：在大街上找客戶(hù)
第15種方法：在辦公室里等客戶(hù)
第16種方法：通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶(hù)
第17種方法：通過(guò)群發(fā)電子郵件吊客戶(hù)
第18種方法：通過(guò)電視廣告找客戶(hù)
第19種方法：通過(guò)群發(fā)短信找客戶(hù)
第20種方法：通過(guò)購買(mǎi)海關(guān)進(jìn)出口資料買(mǎi)客戶(hù)
第21種方法：通過(guò)購買(mǎi)工商局登記資料買(mǎi)客戶(hù)
第22種方法：通過(guò)購買(mǎi)船運公司，貨代公司，外貿公司買(mǎi)客戶(hù)
第23種方法：通過(guò)群發(fā)QQ,MSN找客戶(hù)
第24種方法：通過(guò)群呼電話(huà)找客戶(hù)
6.如何開(kāi)發(fā)國外客戶(hù)
您好，首先可以推薦你去福步外貿論壇去看看，里面有很多關(guān)于找客戶(hù)的方法的。
以下是我個(gè)人的想法： 第一：你要了解你們公司產(chǎn)品（包括產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢、哪些不足之處、以及生產(chǎn)流程、材料等），如果你對產(chǎn)品都不熟悉，客戶(hù)一問(wèn)三不知，銷(xiāo)售當然很困難了。 第二：就是關(guān)于客戶(hù)了。
這個(gè)可以分為兩種，一種是你們公司有一個(gè)平臺，你在上面發(fā)布產(chǎn)品，然后等著(zhù)客戶(hù)給你寫(xiě)詢(xún)盤(pán)或者直接加你的聊天工具進(jìn)行溝通（或者一些免費B TO B網(wǎng)站注冊），另外一種是需要你自己通過(guò)一些渠道和方法，找到可能的客戶(hù)信息然后你給他寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。這點(diǎn)是尤其關(guān)鍵的。
我不知道你是不是阿里巴巴的會(huì )員，如果是的話(huà)，阿里巴巴每月都有各類(lèi)培訓課程，其中一個(gè)課程就是詢(xún)盤(pán)處理技巧。 第三：就是英語(yǔ)了。
你這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有辦法用一兩句話(huà)就能解決的，所以如果你今后在外貿方面如果有什么問(wèn)題（最好是具體問(wèn)題），你可以在我的空間進(jìn)行留言，我一般會(huì )在兩個(gè)工作日內答復你的，因為我自己本身做外貿，同是也是做外貿培訓的，我的空間也有許多新手外貿業(yè)務(wù)員在上面提的一些問(wèn)題，不妨去看看哦，也許他們的碰到的問(wèn)題你也碰到過(guò)。 祝盡早出單子哦。
7.外貿開(kāi)發(fā)國外買(mǎi)家的技巧都有什么
1、會(huì )做人——在你的公司一定有一個(gè)或多個(gè)外貿做的厲害的同事，他們是公司業(yè)務(wù)的頂梁柱。
為什么會(huì )是頂梁柱？那就是你得去做的事了，不說(shuō)刻意討好，但也要做到保持良好的關(guān)系，這樣才可以在對方的身上取經(jīng)。2、合適的工具——阿里巴巴國際站的運營(yíng)，微匹的搜索國外郵箱群發(fā)開(kāi)發(fā)信，公司購買(mǎi)的CRM管理工具等。
欲善其事，必先利其器，老祖宗留下的不能忘。3、關(guān)鍵詞——搜索的時(shí)候要寫(xiě)關(guān)鍵詞的，不止是怎么寫(xiě)的問(wèn)題，你還要學(xué)會(huì )去看效果，比如A關(guān)鍵詞帶來(lái)的效應跟B關(guān)鍵詞帶來(lái)的效應，都是你能看出對比的。
4、熟悉產(chǎn)品——做業(yè)務(wù)，那就必須直面客戶(hù)，自己家的產(chǎn)品真心要花時(shí)間去了解。5、英文——不說(shuō)英文多好，但基礎的也是要的，還要不斷磨練開(kāi)發(fā)信的方式。
6、競品——不止是同行的產(chǎn)品做出客觀(guān)的分析，就連國外的客戶(hù)也要去分析對方。暫時(shí)就這么多了。
