賣車方法(個人賣車都方式)
1.個人賣車都有哪些方式
步驟/方法 最時尚的個人賣車方式：上網(wǎng)自售
利用網(wǎng)上交易平臺是時下很流行的個人賣車方式，能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網(wǎng)上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網(wǎng)上售價，這個價格可以參照網(wǎng)上同類車的價格來確定，第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況；其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后在與之接觸。 最容易留“后遺癥”的個人賣車方式：賣給親朋好友
有的車主說：我怕上當受騙，也沒有空余時間，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價格不好確定，礙于面子價格不能太高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車輛的真實狀況事先沒有說清楚，很容易產(chǎn)生誤會，如果處理不妥當，直接影響你在朋友當中的誠信度。
損失“最小”的個人賣車方式：寄賣
寄賣，是一種新興的個人賣車方式，由于利潤很薄所以很少有公司做這項業(yè)務，目前在北京市場上我賣我車網(wǎng)與卓杰行的二手車寄賣是規(guī)模最大最正規(guī)的。二手車寄賣是把車輛放入大型二手車寄賣展廳，由專業(yè)的展廳銷售人員通過網(wǎng)絡和市場雙重信息渠道尋找個人買家，無中間差價，幫助車主把車賣到較高的市場價格，省去了自己尋找客戶所耗費的時間、精力，以及由于對市場行情不夠了解，或過戶手續(xù)缺乏了解可能造成的不必要的損失。
損失“最大”的個人賣車方式：置換
目前的置換業(yè)務也存在著很大的漏洞，首先，4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通，評估的價格有可能脫離市場行情，為了能夠減小賣車損失，車主需要跑上幾家4S店才能得到較高的價格，在這過程中就會耗費大量的時間和精力；其次，許多規(guī)模較小的4S店根本沒有專設舊車置換部門，評估、收購、置換都是由合作的二手車經(jīng)紀公司完成，為了從舊車中獲得利益，4S店不惜扮演二道販子的角色，以新車價格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價格，而后加價把車輛直接傳給二手車經(jīng)紀公司，到頭來，羊毛出在羊身上，受損失的還是車主，與其說讓4S店賺取中間利益，還不如直接與二手車經(jīng)紀公司直接交易。因此，在選擇新車4S店做置換前，也要掌握好市場行情。
最傳統(tǒng)的個人賣車方式：賣給經(jīng)紀公司
一般正規(guī)的經(jīng)紀公司都依存于各個舊車交易市場內(nèi)，市場管理部門有嚴格的監(jiān)管制度來約束他們的經(jīng)營行為。需要注意的是，車價不能只聽一家之詞，經(jīng)紀公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學，若是偏聽偏信很容易鉆進套子里，所以要多走幾家公司，進行價格比較，另外自己車輛的狀況也應全面了解，自己掌握好價格。
最快的個人賣車方式：拍賣
北京花鄉(xiāng)二手車市場的二手車即時拍業(yè)務，亞運村汽車交易市場的車易拍業(yè)務。消費者只要帶齊手續(xù)開車到市場拍賣區(qū)，就可以參加由市場組織的二手車即時拍。賣車競價開始前，拍賣工作人員會協(xié)同消費者給車確定一個拍賣底價，然后通過市場的網(wǎng)絡拍賣平臺公開拍賣，市場內(nèi)的200多家會員經(jīng)紀公司會根據(jù)自身的情況上網(wǎng)競買，出價高者獲得拍賣車輛。
2.六大賣車方式 教你怎樣賣二手車才最劃算
1.賣給二手車中介：適合馬上要脫手的
這是賣舊車最傳統(tǒng)也是最常見的方式，即跟二手車經(jīng)紀公司打交道，也許他們給你留下的印象就是站在路邊三五成群攔車的“車販子”，俗稱黃牛。不可否認，這些人確實損壞了正規(guī)公司的形象，因此在跟正規(guī)公司交易前首先要確認他們的合法身份。一般正規(guī)的二手車交易公司都依存于各舊車交易市場內(nèi)，市場管理部門有嚴格的監(jiān)管制度來約束他們的經(jīng)營行為，因此賣車一定要找正規(guī)的二手車中介，合法權益才有好的保證。但作為車商，由于存在經(jīng)營風險和利潤問題，相較于賣給直接客戶，價格會壓得比較低。
2.網(wǎng)上找直接客戶：
適合想賣高價的
隨著網(wǎng)絡的普及，利用網(wǎng)上交易平臺給愛車找個新主人，是時下很流行的賣車方式。通過這種方式能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些車販子不厭其煩的騷擾。因此，在利用網(wǎng)上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網(wǎng)上售價，這個價格可以參照網(wǎng)上同類車的價格來確定；第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況。
網(wǎng)上找客戶的缺點也十分明顯――因為不熟悉車輛交易流程，以及辦理交易手續(xù)，往往丟三落四，為后續(xù)問題埋下隱患。
3.通過中介代賣：
適合不急出手、想賣高價的
寄售，顧名思義就是委托經(jīng)銷商代售，這種方式的最大優(yōu)勢就是可以提高賣價，能夠最大程度減少損失。但借助這種方式首先要解決一個技術問題：如何合理地確定代售價格，確定代售價過高會降低成交率，拉長代售時間，從而增大了因新車價格波動等因素帶來的風險。選擇寄售方式也要依照車型來確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因為寄賣銷售需要一定的時間，小眾車型的抗風險能力差，如果不及時出手，很容易造成更大的損失。 4.
新車4S店置換：適合品牌忠實粉絲 買新車的同時處理自己的二手車
很多人覺得省時省心，如果你不是特別在意價格的話，這確實省時省心，但未必能賣出車輛的實際價值。首先，
4S店與主流市場的行情信息溝通不暢通，評估的價格有可能脫離市場行情；如果想減小賣車損失，車主可能還是需要去市場詢價，當然在這個過程中就會耗費大量的時間和精力。
5.拍賣：適合有魄力和專業(yè)知識的
這種方式的最大特點就是價格透明、操作安全，車主不用耗費時間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了。但缺點是流拍的可能性還是很大的，這種方式適合等得起的車主。
6.賣給朋友：
適合關系夠鐵的死黨
這種方式車主可以避免被忽悠，還能賣個人情，但同樣存在缺點：一是價格不好確定，礙于面子價格不能太高，可如果低了的話自己的利益又受損失；二是一旦車輛出現(xiàn)狀況很容易產(chǎn)生誤會，產(chǎn)生隔閡。
3.銷售顧問賣車技巧
汽車銷售顧問必備素質(zhì)：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài) 三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧 五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術 三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升 汽車銷售顧問收入分析：汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關注。
有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。
如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領域的業(yè)務，在4S店內(nèi)部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。
另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業(yè)經(jīng)驗，或者要有專業(yè)背景。
因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品、服務，汽車產(chǎn)品和服務具備很強的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓的能力。
聘請專業(yè)培訓機構(gòu)實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。
因此，絕大多數(shù)人員進入4S店，因未能接受專業(yè)培訓，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。
上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。
4.汽車銷售技巧和話術
汽車銷售技巧是： 1、了解顧客的背景了解顧客的背景，包括：顧客的購車經(jīng)歷、顧客的決策行為類型。
若顧客已有購車經(jīng)歷，那他在購車方面會有自己的一套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。而顧客的決策行為類型，擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。
了解清楚之后，方能進行下一步的談判。2、建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。
故汽車銷售顧問一定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。3、取得顧客的信任和好感很多時候，銷售不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己。
若汽車銷售顧問能夠用自己的人格魅力，讓顧客對你有好感，信賴你，那你的銷售可以說是無往不利的！汽車銷售可以從自己的專業(yè)度、熱情、親和力等方面來感染顧客，與顧客拉近距離。給自己制造有利談判條件。
4、關心顧客的需求當顧客進入你的店面，都是懷著：不要被宰的心理負擔來的。汽車銷售顧問一定要消除顧客的心理障礙，用實際行動告訴他：我不是要賺你的錢，而是要幫你選擇最合適你的車！站在顧客的角度來思考問題，會讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。
汽車銷售話術：客戶第一問：這車多少錢？這是一個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同?！?/p>
然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報價，切忌一開始就給客戶報最低的價格。因為你報出低的價格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價格。
客戶第二問：能優(yōu)惠多少？這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價一下子亮出來，汽車銷售話術技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說：我們這個價格是非常優(yōu)惠的，并且這個價格還有許多的優(yōu)惠和贈送的精品。
銷售價格直接關系到公司和個人傭金的收益，不到萬不得已寧可贈送禮品都不要輕易給客戶一降再降?？蛻舻谌龁枺哼€有什么東西送？做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈送給客戶的，但也不是隨便送。
在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈送其他的禮品，因為禮品也需要成本，贈送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術中可以跟客戶說：我們已經(jīng)贈送您很多的禮品了，在這個價格上再送的話我們會虧損很難向公司交代的。
遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞壣暾堊尶蛻舾杏X到這個禮品確實有價值以及你幫了他?？蛻舻谒膯枺涸趺幢染W(wǎng)上的價格貴這么多？這個問題在汽車銷售話術中是一個很好回答的問題，汽車銷售員在回答時首先要肯定客戶。
可以說：嗯、我們的價格確實比網(wǎng)上略高了一點，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對吧？況且我們這個價格的配置和服務在網(wǎng)上也是沒有的，所以這個配置和售后的服務對于這個價格是不貴的。客戶第五問：痛快點，最低多少錢賣？客戶說到這個份上了說明他是真的想買這臺車，汽車銷售話術就是不能和客戶痛快。
應該和客戶周旋說明這個價格的優(yōu)勢，如果客戶堅決要哪個價格才肯買則可以在附加贈送的禮品和售后服務中減少?？蛻舻诹鶈枺菏裁磿r候車能降價？這時的客戶是處于一個觀望的階段，也就是他是很想要這臺車但只是覺得價格不合適的。
銷售員一定不能隨便回客戶時間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺車的優(yōu)勢再次攻擊客戶。在汽車銷售話術中可以說：這款車在市場上很受歡迎，近期都很難有降價的空間，況且在這個價格的基礎上我們贈送的附加禮品也等于降了很多。
客戶第七問：那、我回去考慮一下聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺車，銷售員千萬不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術技巧中可以抓住客戶的心理：“請問您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問我可以幫您解答?！?/p>
站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消。一筆交易是否成功是汽車銷售話術質(zhì)量高低最直接的證據(jù)，優(yōu)秀汽車銷售員的汽車銷售話術總是時時圍繞著客戶。
為客戶解答所有的疑問，以及在汽車銷售話術中把客戶的需求最大化。有時候做汽車銷售成功不在于有多少才能，而在于銷售員的那份汽車銷售話術是不是迎合著客戶。
5.怎么賣車
隨著人們生活水平的提高，對車輛的要求也會不斷的提高，這就會使很多的有車族，考慮將舊車賣掉，購買新車，那么如何賣掉舊車就成了我們要考慮的問題。
現(xiàn)在網(wǎng)上很多朋友都在總結(jié)自己的賣車技巧，希望給大家?guī)韼椭?，今天，我賣我車網(wǎng)就為大家來介紹一下消費者在北京怎么賣車比較好。首先，消費者在賣車前需要仔細檢查車輛的相關手續(xù)是否完整，車輛的稅費憑證是否齊全，因為這也關系到車輛能否正常交易。
正常程序下，車主必須準備的手續(xù)有車輛登記證、行駛證、購車發(fā)票以及保險單和購置稅完稅證等證件，這些手續(xù)關系著車輛最后能否正常過戶，因此提醒消費者注意妥善保管。其次，就是車輛的一些附加產(chǎn)品，比如音箱、電臺、輪箍等等，這些附加價值在出售二手車的時候貶值比較明顯，建議車主如果喜歡這些設備，換車的時候可以轉(zhuǎn)移到新車上。
大家可能有些疑惑了，怎么賣車還要轉(zhuǎn)移設備啊？其實，這里所說的設備是車主購買新車后自行改裝的設備，在給舊車估價的時候，這些設備很難能有所幫助，因此車主還是自行轉(zhuǎn)移的好。賣車前的準備工作當中最重要的就是要給自己愛車正確估價，做到心中有數(shù)。
車輛價格不僅僅取決與車況本身，還會受到舊車市場行情的影響，了解行情最有效的辦法就是多去二手車交易市場，多找二手車經(jīng)紀公司詢問市場行情，幾家對比，就可以得出一般的市場價格。不過現(xiàn)在很多賣車網(wǎng)站都會給車主提供賣車免費評估的服務，消費者賣車的時候可以更加放心。
還有就是尋找可靠的適合自己的賣車方式，可供您參考的賣車途徑現(xiàn)在有很多種，消費者怎么賣車才最合適呢？。
6.汽車銷售技巧有哪些
要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具 二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓 四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法 六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作 二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
而掌握汽車營銷基礎、汽車銷售流程、職業(yè)心態(tài)建設、汽車產(chǎn)品介紹、汽車銷售溝通、銷售談判、價格商談、成交技巧、客戶管理、營銷策劃、市場推廣這些內(nèi)容也是成為一名優(yōu)秀汽車銷售顧問的前提~
7.作為一名汽車銷售員,賣車的步驟是怎么樣的
擁有私家車的人越來越多，然而有車不是只要會開就行了，你還要為它辦理很多相關的“戶口”、“體檢”什么的。為了健康，人們要體檢；為了安全駕駛，汽車也是要“體檢”的，這就是汽車年檢。有過年檢經(jīng)驗的人們檢起車來可能“輕車熟路”，但是沒有去過汽車檢測站的人們對汽車年檢流程可能不是很清楚，覺得無從下手。近日，有讀者致電本報編輯部，詢問該怎樣辦理汽車年檢。為此，記者專程來到泉州市汽車檢測站，體驗了一次辦理汽車年檢的全過程。
首先，你必須先準備好汽車行駛證和身份證原件，如果是委托辦理，則委托人和被委托人的身份證原件都要齊全。帶上車上原本裝備的事故警示三角牌和微型滅火器，這兩樣東西都是必不可少的。
現(xiàn)在，你可以到檢測站辦事廳的咨詢領表窗口領取一份《機動車定期檢驗表》。如果是委托辦理，還須領取一份《委托辦理檢測業(yè)務申請表》，兩份表格均須詳細填寫，仔細填寫汽車的發(fā)動機號碼和車駕號碼?，F(xiàn)在，車輛檢測已經(jīng)開始了第一步。
接著把車停在專門的檢測場所，并按秩序排列整齊。記者看到，在泉州汽車檢測站的檢測場上停放著上百輛的各式各樣的汽車，雖然多，卻并不雜亂，而是一輛接一輛，井然有序地進行。把車停在檢測場，就會有站里的專業(yè)人員幫你“刷”汽車發(fā)動機號碼，并將其貼在你的《機動車定期檢驗表》上，并在上面蓋章。 回答完畢 希望對您有幫助
8.賣車流程和注意事項
賣車的步驟與方法 1、一般的交易流程主要包括：驗車——查詢違章——復印所需手續(xù)——遞交手續(xù)——繳納交易費用——領取交易手續(xù)及交易發(fā)票，當取得二手車交易發(fā)票后，買主就可以拿著交易發(fā)票去交易市場進行過戶手續(xù)了。
2、辦理所需手續(xù)包括行駛證、車輛登記證書、車輛發(fā)票（新車市由4S開具的原始購車發(fā)票，二手車則是由二手車交易市場開具的二手車交易發(fā)票），車主身份證原件，買主身份證原件及相關證明等（如暫住證、外籍人士居留證、軍官證等），此外車輛需要到場。 3、過戶轉(zhuǎn)移登記，顧名思義，也就是買主將車過戶到自己名下，憑取得的二手車交易發(fā)票通過各地車輛管理所辦理車輛交易后的產(chǎn)權轉(zhuǎn)移登記，并取得新的行駛證等，此外這次過戶轉(zhuǎn)移登記也將記錄在原始登記證書上。
進行到這一步，車輛基本上跟賣主無關了，過戶的手續(xù)也均由買主在當?shù)氐能囕v管理所完成，流程一般包括：驗車——復印所需手續(xù)——遞交手續(xù)——繳納交易費用——車輛照相——領取手續(xù)（其中可能涉及重新變更號牌，視各地手續(xù)規(guī)定而定）。 4、辦理所需手續(xù)包括原行駛證、原登記證書、交易市場為本次交易開具的二手車交易發(fā)票、買主身份證原件及相關證明（暫住證、外籍人士居留證、軍官證等），車輛也需到場。
5、車輛交易完成了，賣主的車款拿到了，買主的過戶也完成了，那么是不是這次交易就算完成了呢？在這里提醒大家在二手車交易中不要忘記了對車輛稅費等進行變更登記。 注意事項 實際交易中需要費心的遠不止上面介紹的這些，從開始決定賣車就得開始操心了：選擇哪種途徑出售，是在網(wǎng)上發(fā)帖、發(fā)消息賣、是賣給親戚朋友、是給二手車公司收購、是讓二手車公司代售還是進行置換；是咨詢專家評估、是到二手車市場問詢、是自己判斷還是通過網(wǎng)上評估來確定車輛的價格，這些問題都將在賣車過程發(fā)生，賣車勿大意。
