畢業(yè)論文調查報告模板

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在大學(xué)生畢業(yè)是需要寫(xiě)畢業(yè)論文和調查報告，那么應該如何寫(xiě)畢業(yè)論文中的調查報告呢?下面就和YJBYS小編一起來(lái)看看吧。

畢業(yè)論文調查報告模板【一】

專(zhuān)業(yè)：行政管理

一、調查的原因及目的

“科教興國”是國家提出的把建設有中國特色社會(huì )主義事業(yè)全面推向二十一世紀的重大戰略，是增強綜合國力、強國富民的戰略方針。科教興國戰略為科技和教育事業(yè)的發(fā)展提出了重要任務(wù)，企業(yè)職工教育培訓作為教育大系統中的重要組成部分，擔負著(zhù)提高勞動(dòng)者素質(zhì)、促進(jìn)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重任。做好企業(yè)職工教育培訓工作，有利于科教興國戰略的實(shí)施，有利于經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步。職工培訓是人力資源管理與開(kāi)發(fā)的組成部分和關(guān)鍵職能,企業(yè)要生存和發(fā)展,必須重視職工培訓.隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、職工個(gè)人的發(fā)展以及企業(yè)發(fā)展的需要,職工培訓越來(lái)越重要;由于傳統和計劃經(jīng)濟體制的影響,一些企業(yè)對該工作存在諸多誤區:成本能省則省、效益好時(shí)不需培訓、效益差時(shí)無(wú)錢(qián)培訓、高管人員不需培訓等.因此要從觀(guān)念、內容、方式以及授課者的選擇等方面創(chuàng )新職工培訓工作.只有這樣,企業(yè)才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地.因此研究和探討企業(yè)職工教育培訓工作意義深遠重大。

企業(yè)職工必須接受培訓作為繼續學(xué)習的一種手段，職工培訓在幫助企業(yè)迎接競爭性挑戰的過(guò)程中扮演著(zhù)重要的角色。職工培訓可以有效地幫助企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值或贏(yíng)得競爭優(yōu)勢,重視職工培訓工作的企業(yè)會(huì )比他們的競爭對手表現出更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),更有信心迎接競爭性挑戰。培訓不僅通過(guò)職工自覺(jué)性、積極性、創(chuàng )造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益，而且增強職工本人的素質(zhì)和能力，使職工受益。培訓是管理的前提、培訓是管理的手段。培訓不僅為管理創(chuàng )造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓通過(guò)滿(mǎn)足職工高層次的精神文化需求來(lái)激發(fā)職工的干勁和熱情。企業(yè)同時(shí)應把培訓作為管理的機會(huì )和途徑，以及完成任務(wù)的方法和手段，圍繞企業(yè)的任務(wù)和目標來(lái)實(shí)施培訓，并通過(guò)培訓溝通上下級的聯(lián)系，掌握工作進(jìn)展狀況，達成相互理解與支持，共同不斷提高工作績(jì)效。

為了充分了解企業(yè)職工思想現狀，了解企業(yè)對職工培訓要求和規劃，建了解統化、結構化的企業(yè)內部培訓體系。本人在成都某企業(yè)范圍內采取問(wèn)卷的方式進(jìn)行了一次培訓需求調研，共發(fā)出問(wèn)卷100份，回收問(wèn)卷95份，其中有效問(wèn)卷94份，中層管理人員問(wèn)卷8份，主管級及職工級86份，現簡(jiǎn)要對問(wèn)卷結果加以統計與分析。

二、調查時(shí)間、地點(diǎn)、方法

1.調查時(shí)間：2011年3月

2、調查地點(diǎn)：某國有企業(yè)

3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷式調查和查閱資料相結合

三、調查內容及分析

(一)目前企業(yè)培訓存在的問(wèn)題

1、對培訓工作不夠重視。隨著(zhù)科技技術(shù)的飛速發(fā)展對職工的知識技能、創(chuàng )新能力、管理能力的要求越來(lái)越高，但是對職工的素質(zhì)培訓和技術(shù)培訓不能及時(shí)進(jìn)行，大部分現場(chǎng)職工各部分管理人員不能得到有效的培訓。缺乏“苦練內功、培養后勁”的意識和行動(dòng)，長(cháng)期以往只會(huì )導致企業(yè)管理水平和安全生產(chǎn)水平的下降。

2、培訓工作尚不能適應企業(yè)發(fā)展的需求。培訓工作仍停留在簡(jiǎn)單的技能培訓上，且多以陳舊的培訓方式為主，培訓效果級差，沒(méi)有根據企業(yè)的整體發(fā)展合理地進(jìn)行布局規劃，缺乏分專(zhuān)業(yè)分層次和循序漸進(jìn)的培訓。

3、沒(méi)有調動(dòng)職工參與培訓的積極性。目前培訓工作被動(dòng)參加的多，主動(dòng)學(xué)習的少，應付的多，真正求知的少。由于沒(méi)有建立起有效的激勵機制，企業(yè)需求和員工個(gè)人發(fā)展的要求不能很好地結合起來(lái)，再加上培訓工作沒(méi)有結合企業(yè)生存的.些根本性問(wèn)題，因而難以充分調動(dòng)職工培訓的積極性。

4、培訓效果反饋不夠健全。由于常常搞突擊式的培訓，人多量大，時(shí)間緊，給出題、考核、閱卷帶來(lái)許多困難，培訓部門(mén)對培訓后的效果不能進(jìn)行全面、及時(shí)的分析和評價(jià)，因而無(wú)法對后來(lái)進(jìn)行更合理有效地培訓安排，從而不能保證培訓效果和質(zhì)量的提高。

5、培訓方法落后，多數情況下培訓工作采用講授和技術(shù)問(wèn)答的形式，沒(méi)有采用互動(dòng)練習的設施，缺少基礎設施的配置。

(二) 人才管理與技能

1、 在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門(mén)負責人作為企業(yè)的中堅力量，肩負著(zhù)不斷創(chuàng )新、發(fā)展企業(yè)的重任，從統計數字發(fā)現，在工作任務(wù)分安排方面，80%左右的職工認為，中高層管理人員做到了用人所長(cháng)，但仍有20%人員認為存在不公平現象。

2、 部門(mén)內部溝通基本順暢，但部門(mén)間急需加強。多數職工普遍反映，在實(shí)際工作中，上級對其的工作支持力度較強，并就工作內容進(jìn)行溝通，但從后續問(wèn)題的調查顯示，部門(mén)內溝通并沒(méi)有達到預期要求;也有一部分職工反映，部門(mén)間的工作銜接并不十分理想，很多時(shí)候只是職工自己溝通和聯(lián)系，而部門(mén)負責人溝通比例也僅占55%。對于部門(mén)內部的職工間溝通，調查者則在三個(gè)方面表現較為均衡：自己協(xié)調、詢(xún)問(wèn)同事、求助領(lǐng)導。

3、 中級管理人員急需提升的方面。根據調查數據顯示，多數職工認為，在以后的工作中，中級管理人員需在以下幾個(gè)方面提升個(gè)人素質(zhì)，依次為：責任心、上下級溝通、領(lǐng)導藝術(shù)、團隊文化、公平性、業(yè)務(wù)能力、思想意識、職工激勵、成就動(dòng)機。而據中級管理人員的調查顯示，則依次為：責任心、上下級溝通、團隊文化、領(lǐng)導藝術(shù)、公平性、業(yè)務(wù)能力，思想意識、職工激勵、成就動(dòng)機。

(三) 團隊精神狀況和素質(zhì)

1、 除少數職工外，團隊士氣良好。在實(shí)際調研中，28%的職工認為我們團隊的精神非常高昂，60%認為我們團隊是一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)、團結一致的集體，但12%的職工認為團隊現處在低迷的時(shí)期。針對團隊的特定成員進(jìn)行調查時(shí)發(fā)現，約有35%職工反映某些職工沒(méi)有與整個(gè)團隊融合起來(lái)，表現出例外或特例的行為。

2、個(gè)人利益與個(gè)人績(jì)效沒(méi)有緊密結合。團隊是由個(gè)人構成的，個(gè)人業(yè)績(jì)是團隊業(yè)績(jì)的基礎，只有實(shí)現個(gè)人利益與個(gè)人績(jì)效息息相關(guān)，才能調動(dòng)職工的積極性和責任感。

3、 團隊的素質(zhì)能滿(mǎn)足工作要求，但總體提升緩慢。據統計資料顯示，60%職工認為企業(yè)團隊的素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)相比，總體水平不差上下，25%認為略差，15%認為較差。在職工與團隊合作的信心方面，30%職工認為團隊正向有利方向發(fā)展，35%認為沒(méi)有變化，20%保持觀(guān)望狀態(tài)。在團隊素質(zhì)的提升方面，40%職工非常認同我們的團隊正在進(jìn)步，35%基本認同這一事實(shí)，20%表示沉默，5%表示不認同。

(四) 職工個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識與技能的發(fā)揮

職工專(zhuān)業(yè)技能的自我評價(jià)。職工普遍認為，在實(shí)際工作中自身的專(zhuān)業(yè)技能比較滿(mǎn)意，這一比例高達80%，僅有15%左右的職工認為自己的技能相當完備，與此同時(shí)，5%職工對自身知識與技能表示了不滿(mǎn)，希望在以后的工作中逐步提升。但在專(zhuān)業(yè)技能轉化方面，這一比例有所下降，75%職工認為自身的技能基本發(fā)揮，25%職工認為沒(méi)有完全發(fā)揮，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)在向業(yè)績(jì)轉化上并不十分理想，職工的潛能和能力有待于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

四、今后的對策與建議。

根據目前企業(yè)的培訓現狀，為了讓企業(yè)的培訓更有效，應從以下幾個(gè)方面來(lái)完善培訓體系：

1、強化職工責任心的培養。針對本企業(yè)的工作情況和工作特性，對職工加強質(zhì)量意識的培養，使職工充分意識到缺乏責任心所造成的嚴重后果及給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不良影響。從而保證生產(chǎn)有序地進(jìn)行。

2、加強職工之間相互溝通。不定期的和企業(yè)職工進(jìn)行交流，使職工的意見(jiàn)能夠及時(shí)反饋，發(fā)現的問(wèn)題能夠及時(shí)解決。便于部門(mén)之間以及領(lǐng)導和職工之間的的相互了解和協(xié)調。

3、調整人員配置、促進(jìn)職工技能發(fā)揮。針對每個(gè)職工的特點(diǎn)對其崗位進(jìn)行調整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個(gè)人特長(cháng)，避免人才浪費。

4、加強團隊融合提高團隊素質(zhì)。多進(jìn)行一些團隊活動(dòng)和考核，以便加強團隊合作，從整體上提高整體素質(zhì)。

加強職工培訓，在良好的人際關(guān)系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎上，可以更好的激發(fā)職工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動(dòng)性、創(chuàng )造性將自然地傾瀉出來(lái)，自覺(jué)與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓職工覺(jué)得實(shí)現了自己的人生理想，同時(shí)對企業(yè)有了滿(mǎn)足感和歸屬感。也使企業(yè)和職工得到共同的發(fā)展，真正實(shí)現企業(yè)和職工的雙贏(yíng)。一個(gè)企業(yè)應有明確的培訓政策，并有企業(yè)自上而下的支持。培訓政策不僅要表明企業(yè)政策是為最大限度地發(fā)揮職工的能力，而且要使職工對各種培訓方案非常清楚。否則，培訓就不能取得滿(mǎn)意的效果。另外，企業(yè)還要向職工解釋培訓的真正意義，讓職工感到培訓是一個(gè)提高自己知識和能力的寶貴機會(huì )，從而創(chuàng )造出一種氣氛，讓職工感到培訓機會(huì )來(lái)之不易，加倍珍惜培訓機會(huì )。

總之，員工培訓的有效管理與創(chuàng )新在知識經(jīng)濟時(shí)代日益凸現其重要性，現代企業(yè)的競爭是人才的競爭、是知識的競爭，而培訓正是培養人才、傳播知識、實(shí)現知識共享的有效途徑。因此，加強員工培訓的管理與創(chuàng )新是企業(yè)在21世紀培育核心競爭力，取得不斷成功的關(guān)鍵所在。

畢業(yè)論文調查報告模板【二】

摘要：本文通過(guò)對貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作現狀的研究，分析 了營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，并提 出相應的對策，以適合當前形勢下相關(guān)政策的策略，為貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)在醫改新政下的營(yíng)銷(xiāo)決策，提供依據和參考。

關(guān)鍵詞：藥品生產(chǎn)企業(yè);營(yíng)銷(xiāo);集中采購平臺;存在的問(wèn)題

目前貴州省醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)之一。自中央發(fā)布新醫改政策以后，貴州省陸續 出臺了《貴州省深化醫藥衛生體制改革近期重點(diǎn)實(shí)施方案》、《貴州省建立國家基本藥物制度實(shí)施方案》等相關(guān)政策。隨著(zhù)藥品集中采購、基本藥物等制度 的實(shí)行，藥品市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生改變。營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一步必不可少的環(huán)節，因為它充當著(zhù)生產(chǎn)部門(mén)與市場(chǎng)之間的紐帶。在復雜多變的市場(chǎng) 中，營(yíng)銷(xiāo)決策制定、營(yíng)銷(xiāo)決策實(shí)行 的好壞將左右一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景。因此，為使貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)適應新的藥品市場(chǎng)環(huán)境，把握貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，并為企業(yè)提供相應的營(yíng)銷(xiāo)策略建議已迫在眉睫。

1 貴州省醫藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

本次問(wèn)卷調查以貴州省九大市、州、地的所有藥品生產(chǎn)企業(yè) 139 家為調查總體，進(jìn)行分層抽樣 ，共發(fā)出問(wèn)卷 75份，收回問(wèn)卷 57 份 ，問(wèn)卷 回收率為 76%，對收回問(wèn)卷數據資料，進(jìn)行處理分析，其結果如下。

1.1 貴州省醫藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀

1.1.1藥品集中采購平臺利用率較低，配送環(huán)節存在問(wèn)題 從貴州藥品生產(chǎn)企業(yè)對藥品集中采購平臺的使用情況看，仍有 23%的生產(chǎn)企業(yè)從未使用過(guò)該平臺，這其中有84.6%的企業(yè)生產(chǎn)的是非基本藥物，政策規定公共醫療機構的藥品采購必須通過(guò)省級人民政府組織的藥品集 中采購平臺進(jìn)行采購，這樣做等于主動(dòng)放棄了公共醫療機構所代表的巨大市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們還注意到，即使是 已參與藥品集中采購平臺的企業(yè)對平臺的使用也不夠重視，2011年使用該平臺的企業(yè)中，超過(guò) 50%的企業(yè)使用次數不到 10 次，頻率過(guò)低，更有 18.18%的企業(yè)不為中標采取任何手段。另外，藥品生產(chǎn)企業(yè)在集中采購平臺上中標后的配送工作也暴露出一些問(wèn)題 ，絕大多數藥品生產(chǎn)企業(yè)是委托藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行配送，18%的企業(yè)選擇大型藥品經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行配送，8%的企業(yè)選擇中小型藥品經(jīng)營(yíng)公司配送，74%的企業(yè)配送無(wú) 固定類(lèi)型的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在每次配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數量上，22%的企業(yè)每次配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)在 2～3 家。78%的企業(yè)配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)數量視情況而定。可見(jiàn)配送選擇的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規模和數量大多不固定，而且其中還有不少是規模和實(shí)力較弱的中小型企業(yè)，因此藥品配送過(guò)程中的藥品損耗、藥品質(zhì)量控制、藥品送達等環(huán)節就會(huì )出現問(wèn)題。

1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)缺乏高層次專(zhuān)業(yè)人才，營(yíng)銷(xiāo)團隊構成不合理 藥品是特殊商品，其營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)決策和其他行業(yè)有較大差別 ，藥品營(yíng)銷(xiāo)需要的是具備營(yíng)銷(xiāo)知識 ，醫藥知識 ，相關(guān)醫藥法規知識的復合型專(zhuān)業(yè)人才。只有具備這些條件的高素質(zhì)人才組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊才能為企業(yè)統籌規劃，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)決策。但目前據調查顯示，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)具有碩士及碩士以上學(xué)歷者所 占比例不到l%。另外，營(yíng)銷(xiāo)團隊中還存在 42%的員工基本無(wú)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，37%的營(yíng)銷(xiāo)人員原來(lái)是從事藥品生產(chǎn)的技術(shù)人員，26%的營(yíng)銷(xiāo)人員是從其他行業(yè)轉行過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員。由此我們可以看到，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)中充斥著(zhù)缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗或原來(lái)從未接觸過(guò)藥品的轉業(yè)人員，這就造成了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效率低下，營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中無(wú)法滿(mǎn)足激烈的市場(chǎng)競爭需要。

1.1.3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念落后影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)中有 56%的企業(yè)完全交由藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)有53%的企業(yè)從未對醫療機構進(jìn)行過(guò)藥品宣傳，另外還有 18.18%的.企業(yè)在藥品集 中采購平臺招標過(guò)程中無(wú)所作為。再結合之前提到過(guò)的關(guān)于不重視基本藥物市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、團隊構建滯后的情況，可 以看到在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 上，貴州 省藥品生產(chǎn)企業(yè)表 現出相對落后的狀態(tài)。

當今國際社會(huì )所公認的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是“以消費者和社會(huì )需求為中心”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，而大多數貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還停留在 “以生產(chǎn)為中心”的生產(chǎn)觀(guān)念上。長(cháng)此以往，必將被那些擁有先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，懂得如何才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的企業(yè)搶占市場(chǎng)空 間，最終面臨被市場(chǎng)被淘汰的風(fēng)險。

1.1.4 企業(yè)銷(xiāo)售終端、渠道規劃不合理 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè) 的銷(xiāo)售渠道主要以醫藥批發(fā)企業(yè)、區級以上醫療機構、醫藥連鎖零售企業(yè)為主，分別占到 79%、58%和 54%。其中48%的企業(yè)未進(jìn)入社區衛生服務(wù)中心、鄉鎮衛生院等基層醫療機構市場(chǎng)。其原因主要是同類(lèi)產(chǎn)品較多 ，基層醫療市場(chǎng)競爭激烈;醫藥企業(yè)銷(xiāo)售能力有限，難以保證盈利。另外有 39%的企業(yè)銷(xiāo)售范圍未覆蓋農村市場(chǎng) ，且其中仍有50%的企業(yè)根本未打算進(jìn)入農村市場(chǎng)。目前，進(jìn)駐農村市場(chǎng)普遍存在三大難點(diǎn)：農村交通、信息不暢，企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋成本較高，管理困難;農村地廣人稀，銷(xiāo)售戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)，銷(xiāo)售人員培養困難;農村收入增長(cháng)緩慢，購買(mǎi)力較低，較傾向于價(jià)格低廉的藥物。

終端和渠道規劃的不合理造成了貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道過(guò)于集中，同質(zhì)化產(chǎn)品較多，企業(yè)忙于激烈的市場(chǎng)競爭，為了取得訂單不斷壓低價(jià)格 ，減少利潤，沒(méi)有足夠的資金和精力開(kāi)拓新 的市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，從而無(wú)法進(jìn)入產(chǎn)品選擇匱乏、潛力巨大的基層醫療市場(chǎng)和農村市場(chǎng)。

2 對策及建議

2.1 積極參與藥品集中采購平臺的使用，并對藥品配送進(jìn)行管理

企業(yè)應積極參與藥品集中采購平臺的使用 ，已參與的企業(yè)應提高參與頻率。同時(shí)可組建專(zhuān)門(mén)的團隊負責藥品集中采購平臺競標相關(guān)的事宜，如為確保中標進(jìn)行各項基本準備 ，設置有效的競標策略，對相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家進(jìn)行公關(guān)等。另外還需要加強藥品配送的規范化管理 ，為了確保安全、有效的藥品能及時(shí)送達，應對選擇配送的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的配送過(guò)程進(jìn)行監管，在企業(yè)有能力的情況下自行組建藥品配送部門(mén)。

2.2 增強企業(yè) 自身吸引力，構建成熟的營(yíng)銷(xiāo)團隊企業(yè)

應制定靈活多樣的人才激勵機制和管理措施，并與各大醫藥類(lèi)高校建立長(cháng)期合作關(guān)系，吸引更多專(zhuān)業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)人才，確保相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的資源儲備，建設一支既掌握藥學(xué)知識，又有營(yíng)銷(xiāo)管理能力的高端人才 隊伍。另外，企業(yè)還應為營(yíng)銷(xiāo)人才提供更多的專(zhuān)業(yè)培訓、定期進(jìn)修、繼續教育、學(xué)術(shù)交流等多種形式提 高營(yíng)銷(xiāo)團隊整體的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

2.3 改變觀(guān)念，正視兼并重組

貴州省各藥品生產(chǎn)企業(yè)有必要重新審視營(yíng)銷(xiāo)在現代企業(yè)發(fā)展中的作用，改變舊有的、被動(dòng)的生產(chǎn)觀(guān)念 ，積極了解市場(chǎng)對各類(lèi)藥品的需求 ，消費者的選擇偏好，建立一套合理的生產(chǎn)——銷(xiāo)售——反饋機制幫助企業(yè)更加適應市場(chǎng)的變化。另外改變對兼并重組消極的看法，有計劃的選擇合適的兼并重組企業(yè)，完成企業(yè)各項資源的優(yōu)化整合。這樣不但能夠擴大企業(yè)生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本，還能擁有充足的資金 ，從而在更加廣闊的市場(chǎng)上開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也可使貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng )新能力和技術(shù)水平上得到進(jìn)一步鞏固。

2.4 合理設置銷(xiāo)售渠道和終端企業(yè)應根據自身藥品特點(diǎn)，設置適合的銷(xiāo)售終端和銷(xiāo)售渠道 ，配合相應的營(yíng)銷(xiāo)組合措施。

從貴州省醫藥市場(chǎng)發(fā)展的前景來(lái)看，在基層醫療機構市場(chǎng)和農村市場(chǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢下，企業(yè)應把握機遇，積極在原來(lái)渠道上推進(jìn)各層分銷(xiāo)體系的構建，逐步打造出多層次、多環(huán)節和可管控的商務(wù)渠道 ，并使渠道與終端形成相輔相成的有機整體，在營(yíng)銷(xiāo)組合策略中發(fā)揮最佳的通路作用，并最終達到利潤最大化。

2.5 合理利用優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

2.5.1合理利用貴州民族藥在全國市場(chǎng)中的品牌效應，并根據不同地區、不同市場(chǎng)的特點(diǎn)采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，則無(wú)論是政府公關(guān)還是藥品集中采購平 臺的使用上，貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)都能得到事半功倍 的效果。其次，充分發(fā)揮獨家品種基本藥物所具有的巨大競爭力，這樣在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)才能獲得更大的優(yōu)勢。

2.5.2 針對目前蓬勃發(fā)展的農村醫藥市場(chǎng)，設置人員對企業(yè)現有產(chǎn)品進(jìn)行梳理、分類(lèi)和組合形成系統規劃的農村醫藥產(chǎn)品策略。同時(shí)根據新醫改相關(guān)政策和發(fā)展態(tài)勢，積極推進(jìn)已有產(chǎn)品的基本藥物報批。

2.5.3 立足根本 貴州省藥品生產(chǎn)企業(yè)的根在貴州，企業(yè)應在著(zhù)手建設國內市場(chǎng)的基礎上，積極配合貴州省政府對于醫療產(chǎn)業(yè)基礎設施的建設和基層醫療機構市場(chǎng)、農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，形成政企合作的 良性循環(huán)。如此一來(lái)，既獲得了與政府的良好合作關(guān)系、完善了基礎設施，又開(kāi)拓了市場(chǎng)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了大量的政府、物資資源，可謂一舉三得。

參考文獻

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