牙刷市場調研報告
牙刷市場調研報告
牙刷市場調研報告
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牙刷市場調研報告1
“生活本是享受”，這一點在電動牙刷上體現得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現著一種新型的生活理念?！吧粌H意味著活著，還意味著活得好壞?？谇唤】担谷顺浞志捉?，享受美味佳肴，獲得充足營養(yǎng)；使人口齒清晰，盡情表達自己的意愿，自由地與人交流；使人增強自信，在社會舞臺上充分展現自我??”口腔健康直接關系到我們生命的質量，也關系到我們的生活質量。
電動牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動機替代火力發(fā)動機，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習慣，他一天不用就會覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍，也是消費觀念的升級。所以，無論是對于商家們來說，形成固定的消費群至關重要。牙刷是生活必需品，當電動牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！
目前我國電牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的?？梢愿杏X到的是，現在認同并接受電動牙刷的消費者已經逐漸增加。
一、市場條件和市場趨勢分析
1、健康已經成為最重要關注點
21世紀，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關注的問題?？谇唤】蹈窍M者們關注的焦點。據調查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經成為消費熱點。
電動牙刷是近幾年出現的新產品，在國外已掀起了口腔保健領域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應用尚不普及，但已有人預言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學有效。可以更徹底清除牙菌斑、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉，使刷頭產生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學的人性化設計，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的“旋轉樂趣”。
2、消費者收入水平越來越高
電動牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據不完全統(tǒng)計，10個使用電動牙刷的消費者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人?？梢?，電動牙刷的消費者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。
3、潛在需求龐大
據調查，1成的人正在使用或者曾經是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用價格合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷?？梢姡谖磥黼妱友浪⒌氖袌鲂枨笫铸嫶?！
二、電動牙刷市場競爭與機會
目前，市場上電動牙刷的品牌格局如下：高端市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個國外名牌壟斷，而中低端市場品牌集中程度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產品企業(yè)的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏品牌效應下紛紛推出電動牙刷。然而低端電動牙刷市場則是一片未開拓的處女地，這將成為我國生產廠家打入電動牙刷市場的突破口。
三、電動牙刷市場營銷策略：
市場定位
電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領和白領人士、學生和兒童。
金領和白領是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經濟能力，他們注重和追求生活的高品質，而且樂于嘗試新鮮事物。 面向這個市場的電動牙刷應著重大造和傳播新型口腔健康理念。
學生是最富于個性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動著新型消費的主流，雖然他們暫時沒有獨立的經濟能力，他們有固定的經濟來源，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應該著重個性化的理念的打造。
兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動孩子和媽媽的心。
產品定位
技術過關：電動牙刷的技術含量相對較高。消費者在使用電動牙刷時最關心的是安全問題。目前有些品牌的電動牙刷出現刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產商必須掌握過關的技術，消除消費者的心理障礙。另外，目前國內廠商很少擁有電動牙刷的技術產權，要想在中國電動牙刷是場上占有一席之地，必須跨過這道技術門檻！
延長壽命：牙刷不是耐用消費品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭，這樣消費者使用電動牙刷的費用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術改造，延長刷頭的壽命，降低消費者使用成本將成為生產商們努力的方向。
創(chuàng)新設計：越富于個性化的設計越有利于占領市場。國內很多新型電器產品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點，模仿國外品牌的設計和營銷思路。
定價定位
各大商場電動牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購買的人卻很少，其最大的原因是價格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過是10元一支，便宜的.則只需1至2元；而電動牙刷的售價每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價格更貴。飛利浦的hx2530充電式電動牙刷市價是399元，刷頭也要145元，上千元的電動牙刷也并不少見，這對中國的一般工薪階層來說確實有點高不可攀。
價格成為電動牙刷接近中國消費者的另一個主要障礙。據調查，大部分消費者愿意接受的價格是每支50元以內，而每支20-30元的價格是最受歡迎。目前市場上已經推出經濟型電動牙刷，備受消費者的青睞。
因此，制定合理的價格是搶占電動牙刷是場最重要的策略。
牙刷市場調研報告2
牙齒健康不僅使人能充分地咀嚼，享受美味佳肴，一口好牙還能使人增強自信，避免和減少疾病的發(fā)生。沒有蛀牙、磨損，牙齒潔白、口氣清新，一切都要從刷牙開始，而這一日常口腔清潔護理，隨著電動牙刷的出現變得越來越輕松。
電動牙刷的分類
電動牙刷是一種清潔牙齒的工具，利用微型直流電機的驅動，可以使刷頭以每分鐘幾千次乃至上萬次的速度運動，達到清潔牙齒的目的。①按電源驅動方式：分為插電源和用電池驅動兩種類型。插電源類產品雖然經濟但不夠方便。目前許多產品采用了可充電鋰電池作為電源，只是在充電時才需要接通電源，充好電后可用較長時間，更加經濟方便。②按其功能：分為普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。普通電動牙刷，只是單純的震動、旋轉，其頻率和力度都很大，而且是固定的。一些高檔的電動牙刷可裝有一些附加設備，如超聲波發(fā)生器，靠脈沖、噴水清潔牙齒。這種超聲波電動牙刷一般不會對牙齒和牙齦造成危害，而且能把牙齒清洗得非常干凈，但售價較貴。③按刷頭種類：有的采用整體設計，不能更換刷頭，而大部分產品為可更換刷頭型，用時間長了，更換刷頭即可，可減少費用支出。
電動牙刷的特點
1．清潔更加徹底。電動牙刷通過刷頭的快速旋轉，使刷頭產生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；同時刷頭的往復式震動、旋轉（高檔的還輔有超聲波震動）等清潔形式，可以彌補很多人不正確的刷牙方式，有效清除菌斑。實驗證明，電動牙刷比手動牙刷更徹底清除38%的牙菌斑，能夠有效減少由于飲茶、喝咖啡和不良口腔狀況造成的牙漬，恢復牙齒本來的色澤。它的清潔能力已經得到了許多口腔專家的一致肯定。
2．保護牙齦，減少損傷。很多人在手動刷牙時，由于使用錯誤的拉鋸法，并且刷牙力度過大，容易對牙齒和牙齦造成不必要的損傷。而電動牙刷高速旋轉產生的輕微振動，不僅能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織也有按摩作用。實驗證明，電動牙刷能夠減少六成左右的刷牙力度，令牙齦炎與牙齦出血程度下降62%。
3．刷牙更輕松。使用電動牙刷刷牙時所需力度大大減少，時間也明顯縮短，因此每天的刷牙變得更加輕松。數據表明，在發(fā)達國家，電動牙刷已經占到了整個牙刷市場的一半左右。
選購及使用注意事項
●盡量選擇使用小巧的刷頭，以保證它在口腔中能靈活轉動，能深入口腔深處，清潔后部牙齒。刷頭大小要根據各人情況而定，需要綜合考慮口腔大小、張口程度及個人習慣等因素。不過這些并沒有統(tǒng)一的標準。美國牙科學會建議，成人牙刷應是：刷頭長約2.54～3.18厘米，寬約0.79～0.95厘米；刷毛2～4排，每排5～12束。但是，成人也可選擇刷頭為2.3厘米長、0.8厘米寬的兒童牙刷。
●刷毛要選擇軟硬適中或稍軟的。但要注意，太軟的毛不容易刷干凈。目前的刷毛多用尼龍絲制成，可分為兩種――普通絲和杜邦絲。杜邦絲彈性較好，不容易倒。磨毛處理也很重要。刷毛在切割后，如果沒有經過圓滑處理，容易因太過尖銳而造成傷害，所以應選購刷頭經磨毛處理的牙刷。
●給老人、兒童或殘障人士選購電動牙刷時，最好選擇刷頭與刷柄一體化設計的，以避免誤吞刷頭。
●至少保證兩分鐘的刷牙時間，并讓每排牙齒的內、外及咬合面都得到有效清潔。
●每3個月更換新刷頭。實驗表明，新刷頭去除的牙菌斑比使用3個月后的刷頭多30%。另外刷頭使用時間過長，刷毛積存細菌，不利口腔健康。
●其他。請勿將整支電動牙刷泡在水中；若長期不使用時，請將電池取出，以免損傷電動牙刷。
