微營(yíng)銷科技微信營(yíng)銷王(微博微信營(yíng)銷方案)
微營(yíng)銷科技微信營(yíng)銷王
微營(yíng)銷科技微信營(yíng)銷王
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微營(yíng)銷科技微信營(yíng)銷王
這個(gè)營(yíng)銷的主題是：《測(cè)測(cè)你的人脈值多少》
活動(dòng)群體，廣東省的100萬(wàn)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生群體
活動(dòng)載體：微信朋友圈
活動(dòng)簡(jiǎn)介：進(jìn)入校園，通過(guò)大學(xué)社區(qū)發(fā)起一次活動(dòng)，大學(xué)生走向社會(huì)，走向創(chuàng)業(yè)，需要跟各種人群打交道，通過(guò)參加這次策劃的微信賣內(nèi)褲比賽來(lái)測(cè)試你的人脈經(jīng)營(yíng)能力，看看你的人際關(guān)系強(qiáng)不強(qiáng)。
內(nèi)褲大王提供了男女老幼幾乎所有規(guī)格尺碼的內(nèi)褲，價(jià)格基本上跟網(wǎng)購(gòu)一致，搭建好微信體系內(nèi)的內(nèi)褲分銷功能，大學(xué)生并不需要自己進(jìn)貨發(fā)貨，內(nèi)褲大王直接操作， 這個(gè)環(huán)節(jié)暫且不談。每個(gè)學(xué)生只需要把內(nèi)褲大王的官方微信店發(fā)到朋友圈，用戶只要是購(gòu)買了店內(nèi)的產(chǎn)品，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)就可以自動(dòng)分配計(jì)算給每一個(gè)參與者的后臺(tái)，這個(gè)沒法作弊。
學(xué)校的活躍份子都會(huì)參加社團(tuán)，就跟廣東省各大學(xué)社團(tuán)共同發(fā)起，內(nèi)褲大王本身就是廣東省電商促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位也是廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的贊助商，這個(gè)環(huán)節(jié)非常簡(jiǎn)單。
這些條件看不出有什么特殊之處，怎么能成功?
來(lái)看看策劃一個(gè)事件營(yíng)銷的思路邏輯：
參與群體廣度：人沒有不穿內(nèi)褲的，所以推辭說(shuō)產(chǎn)品不具備推銷力的借口站不住腳，這種平庸普通的產(chǎn)品的劣勢(shì)反倒變成優(yōu)勢(shì)了。作為廣東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的贊助單位，那些賣化妝品，皮具，數(shù)碼產(chǎn)品的完全不具備這種特性，這樣一下這個(gè)活動(dòng)的條件只能由內(nèi)褲大王來(lái)玩了，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
營(yíng)銷重點(diǎn)：產(chǎn)品具有基本覆蓋任何年齡性別的廣度優(yōu)勢(shì)，但是卻沒有功能，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，所以這個(gè)營(yíng)銷事件的是傳播內(nèi)褲大王的品牌，推廣點(diǎn)不在產(chǎn)品上，而是在于銷售比賽上。參與者重視并非產(chǎn)品本身，而是參與這個(gè)活動(dòng)獲得的榮譽(yù)感、存在感、參與感的體驗(yàn)。
我設(shè)計(jì)了三個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)相互連接，互相拉動(dòng)，從一帶二帶三，不同營(yíng)銷點(diǎn)有不同的突破點(diǎn)，所以要注意這個(gè)重點(diǎn)跟營(yíng)銷文案的結(jié)合度必須搭配好。
第一營(yíng)銷點(diǎn)：
學(xué)生的領(lǐng)袖群體參與帶來(lái)的關(guān)注力，營(yíng)銷重點(diǎn)在于刺激學(xué)生群體的中心人物對(duì)于自己影響力的較量，產(chǎn)生的深度參與，引起學(xué)生群體的熱關(guān)注效應(yīng)。
設(shè)定內(nèi)褲銷售量第一名獎(jiǎng)勵(lì)：奔馳c轎車一輛
第二名：smart一臺(tái)
這時(shí)候要使用人性里的虛榮這個(gè)因素了。
現(xiàn)在大學(xué)生群體中很多富二代，這兩款車檔次并不足以吸引他們。但是社團(tuán)領(lǐng)袖對(duì)于自身的影響力的明爭(zhēng)暗斗卻是個(gè)很可以被利用的條件，任何社團(tuán)或者學(xué)校的領(lǐng)袖都希望被證明自己是這個(gè)學(xué)?；蛘哒麄€(gè)學(xué)生群體中最有影響力的。而這個(gè)檢測(cè)人脈的的活動(dòng)恰好吻合這種榮辱感，對(duì)于那么幾個(gè)影響力極大的人來(lái)說(shuō)這是個(gè)不能輸?shù)舻挠螒颉＠?，刷單，?dòng)用家族人脈等等肯定激烈無(wú)比，就算花的錢能賣3臺(tái)奔馳了也會(huì)在所不惜，誰(shuí)得到這個(gè)獎(jiǎng)品就證明了自己的人脈和影響力，大家去回憶一下當(dāng)初超級(jí)女聲的那個(gè)場(chǎng)面不用我提示了。一個(gè)拍品有N個(gè)人想要，那價(jià)格就不好說(shuō)能拍到多高了。
看起來(lái)沒有那么大影響力的吊絲們似乎根本無(wú)法參與這個(gè)活動(dòng)了，就靠幾個(gè)社團(tuán)領(lǐng)袖顯然不足以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
第二營(yíng)銷點(diǎn)：
借助學(xué)生的領(lǐng)袖帶起的話題熱度激發(fā)眾多普通學(xué)生的參與。
你在大學(xué)混的到底是不是很LOW!這個(gè)用的是人性的羞恥心。
活動(dòng)宣傳中要求一個(gè)人最少賣出去20條內(nèi)褲才能算作你混的不是太LOW,這個(gè)營(yíng)銷文案就是給你將軍，不允許你拒絕，任何人都有同學(xué)親戚朋友，內(nèi)褲也是必須要穿的，假設(shè)連20條都賣不出去，說(shuō)明人際關(guān)系實(shí)在太差了。這個(gè)策劃也是要群體被迫參與，我甚至猜測(cè)除了少數(shù)好事者很起勁的推薦性感內(nèi)褲給班級(jí)女神之外， 還有就是在微信里發(fā)給自己父母親戚等等幫助完成任務(wù)，當(dāng)然會(huì)有一部分自己買下來(lái)省的被當(dāng)做諷刺的話題。
總之你喜歡也好，討厭也好，總找不出理由來(lái)不參與。人性里需要有群體歸屬感，不參與這類活動(dòng)很容易被貼上不合群孤僻等標(biāo)簽，這人性的弱點(diǎn)也是營(yíng)銷的一個(gè)要素，如同有人寧肯啃咸菜省錢買LV一個(gè)道理，你有了沒什么了不起，但是沒有就會(huì)有些不足了，現(xiàn)在90后大學(xué)生，你懂得。
第三營(yíng)銷點(diǎn)：
這里面含著很多因素，對(duì)偶像的崇拜，同學(xué)圈的策劃力比較，人脈的比拼等等
誰(shuí)能把內(nèi)褲賣給馬云!獎(jiǎng)勵(lì)寶馬530一輛
條件是只要你能賣給馬云，能讓馬云微博證明買了你的內(nèi)褲，獎(jiǎng)勵(lì)寶馬530一臺(tái)。
其實(shí)這臺(tái)車估計(jì)是沒有誰(shuí)能開走，要是真的馬云證明買了你的`內(nèi)褲大王的內(nèi)褲，別說(shuō)寶馬了，后面加個(gè)零都值。
我猜不出馬云會(huì)不會(huì)買內(nèi)褲大王的內(nèi)褲，但是我敢肯定會(huì)有大批的人狂轟亂炸的設(shè)法通過(guò)各種渠道去找馬云推銷內(nèi)褲，也保不準(zhǔn)哪個(gè)大學(xué)生還真的通過(guò)家里關(guān)系找到馬云了，總之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做社會(huì)實(shí)踐本身就是正能量的事，公開反對(duì)實(shí)在不妥。后面大家自己發(fā)揮想象力吧，沒準(zhǔn)淘寶董事會(huì)每天收到幾百條內(nèi)褲呢，寫著馬云親啟。
微信營(yíng)銷策劃中要注意的成本點(diǎn)就是你的難點(diǎn)，知道成本跟信任成本是營(yíng)銷最大的障礙。鑒于產(chǎn)品不具備特殊性，而且微信這個(gè)平臺(tái)的銷售屬性不強(qiáng)，我們就得弱化產(chǎn)品性，把微信的社交特性發(fā)揮出來(lái)。
整個(gè)過(guò)程產(chǎn)品倒成了配角，但是各種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的話題帶來(lái)內(nèi)褲大王品牌的曝光度，大學(xué)生走出校門前對(duì)自身的了解度并不高，這一類活動(dòng)的參與感會(huì)比工作過(guò)的人高的多，尤其是90后個(gè)性比較強(qiáng)，不服輸。營(yíng)銷就是要激發(fā)人性中的這些要素。
微博微信營(yíng)銷方案
微博微信營(yíng)銷方案
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實(shí)施目的：
1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水。
2，微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。
3，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于，有特定的人群，更好聚集。
4，別人花錢購(gòu)買資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購(gòu)買。
5，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購(gòu)率，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度。
6，將老客戶培養(yǎng)起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
7，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。
實(shí)施步驟：
1，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信號(hào)，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號(hào)上。
2，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容，私人號(hào)進(jìn)行宣傳，和培養(yǎng)關(guān)系。
3，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái)，進(jìn)行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹
4，緊接著，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。
5，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。
操作人：##
具體任務(wù)：
第一階段：一個(gè)星期
1，打造微信名稱，簽名
2，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去
3，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容，有趣，貼近客戶，有用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引導(dǎo)，有電話。
4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容
5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次
第二階段：半個(gè)月
1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信
2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）
3，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個(gè)，而加人導(dǎo)入到QQ上，再通過(guò)QQ導(dǎo)入微信）
4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間，微博同時(shí)更新。
業(yè)績(jī)考核及提成：
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn)，
提成：
銷售額###塊錢以內(nèi)提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
（暫定）
以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成。
【關(guān)于微信操作內(nèi)容的策略與規(guī)定】
微信操作必須要軟硬結(jié)合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。
關(guān)于微信的操作的規(guī)定：
1，一個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)私人微信號(hào)
2，以大麥商城名義做一個(gè)微信公眾號(hào)
作用用途：
1，微信公眾號(hào)前期是產(chǎn)生內(nèi)容的，編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內(nèi)容，有利于轉(zhuǎn)載傳播，文章后可以留我們的咨詢電話。
2，微信公眾號(hào)后期就是個(gè)魚塘子進(jìn)行養(yǎng)魚，做好各類飼料。
3，微信私人號(hào)在前期是維護(hù)老客戶關(guān)系，促進(jìn)其二次或多次復(fù)購(gòu)。這也是目前主要做的工作。后期是用來(lái)釣魚。釣我們的準(zhǔn)客戶。
操作技巧：
1，朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長(zhǎng)軟文，一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯，不刷屏。
2，多私下問(wèn)候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長(zhǎng)期而持久的工作，需要一直堅(jiān)持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購(gòu)，而且還能介紹單子。
3，不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。
4，挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的.QQ群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來(lái)。
5，QQ群本身營(yíng)銷，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這個(gè)需要長(zhǎng)期觀察，聊天辨別群主是否商家，人怎么樣，而后采取措施?；蛘咴谌豪锩媪囊恍┍容^實(shí)在的話題，讓大家信任你，而后問(wèn)你的職業(yè)，隨后聊起你自己編撰的故事（比如，我爺是老中醫(yī)，我把在醫(yī)院工作隨后退休開了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產(chǎn)品，治療上，不留痕跡）
6，客戶群體的拓展，這個(gè)目前也很重要的一塊兒，就是針對(duì)學(xué)生和上班族，用電腦多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類人，他們都有用眼過(guò)度。針對(duì)這類人我們主要宣揚(yáng)的是保護(hù)眼睛，保護(hù)視力，緩解眼疲勞，而主要推的價(jià)格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些。
7，其他方式需要自己進(jìn)行挖掘。
內(nèi)容技巧和規(guī)定：
1，跟眼睛或者骨骼息息相關(guān)的信息和內(nèi)容，不一定完全相關(guān)，但一定要跟這類人群有點(diǎn)兒關(guān)系，內(nèi)容有趣，或者有用，或者有意義，讓人愿意傳播
2，多關(guān)注一些相關(guān)公眾號(hào)，采用內(nèi)容自己編輯，或者在網(wǎng)上尋找相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行編輯。
3，如果可以，自己或讓文案寫一些有質(zhì)量的文章進(jìn)行投稿發(fā)布，發(fā)帖，留下微信號(hào)。以利用傳播度拉粉絲。增長(zhǎng)有效人群。
4，每一篇長(zhǎng)內(nèi)容下需要有互動(dòng)的內(nèi)容，比如設(shè)立“每日一問(wèn)”，進(jìn)行患者的問(wèn)答互動(dòng)。
5，其他方式自己挖掘。
值得一提的是我們做的是功能性保健品。因?yàn)榍岸烁顿M(fèi)推廣的數(shù)據(jù)確實(shí)長(zhǎng)久以來(lái)沒有任何的運(yùn)用所以造成很大損失，而且退單率也比較高。自從這樣運(yùn)營(yíng)后再配合我的電話回訪，退單率急劇減少，而且將之前沒有夠買的客戶也進(jìn)行了開發(fā)購(gòu)買，因?yàn)樾湃味仍鰪?qiáng)，而且做到了售前咨詢灌輸，售中詢問(wèn)幫助，售后的關(guān)系維護(hù)，這樣一來(lái)自然會(huì)有很好的效果。