如何組建有效的銷(xiāo)售團隊(雙通道內存如何組建)
如何組建有效的銷(xiāo)售團隊
如何組建有效的銷(xiāo)售團隊
據報道，精英云集的華訊科技銷(xiāo)售團隊在市場(chǎng)開(kāi)拓方面擁有卓越成績(jì)，為華訊科技在華南地區系統集成和軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢地位打下堅實(shí)基礎。２００１年，在團隊的共同奮斗下，華訊科技在所謂的ＩＴ低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢頭，簽約金額達２．７８億元，利稅超過(guò)５０００萬(wàn)元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個(gè)行業(yè)。優(yōu)秀銷(xiāo)售隊伍的不斷成長(cháng)，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統行業(yè)的優(yōu)勢地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩定用戶(hù)群體。
華訊科技的銷(xiāo)售隊伍不斷地吸納新生力量，目前已有２０多人，眾多銷(xiāo)售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷(xiāo)售部、大客戶(hù)行業(yè)銷(xiāo)售部、電信行業(yè)銷(xiāo)售部、智能建筑事業(yè)銷(xiāo)售部。他們共同的成功秘訣是誠信、務(wù)實(shí)，并以精誠所至、金石為開(kāi)的信念對待所有客戶(hù)。在團隊成長(cháng)過(guò)程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長(cháng)期發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，堅決維護客戶(hù)的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤，最后解決所有的困難。團隊最大的愛(ài)好莫過(guò)于一起享受成功的喜悅，這不僅是個(gè)人的勝利，更是整個(gè)團隊的驕傲。
有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售隊伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。
而銷(xiāo)售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂(lè )觀(guān)的態(tài)度……再具體至銷(xiāo)售任務(wù)分配、銷(xiāo)售區域及行業(yè)劃分、客戶(hù)經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)預測管理等，都有章可循，有書(shū)可查。但綱舉目張，銷(xiāo)售團隊的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個(gè)銷(xiāo)售人員（客戶(hù)經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰斗力。
銷(xiāo)售團隊的有效管理
銷(xiāo)售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售隊伍管理。無(wú)論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷(xiāo)售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷(xiāo)售出去，銷(xiāo)售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售隊伍的.管理，在銷(xiāo)售管理中，人是銷(xiāo)售的核心力量。如何建立一支能征善戰的銷(xiāo)售隊伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過(guò)提升銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，達成銷(xiāo)售目標。
加強銷(xiāo)售團隊建設，提升團隊業(yè)績(jì)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的根本是建立精英銷(xiāo)售團隊，分析企業(yè)中銷(xiāo)售代表的業(yè)績(jì)分布，大致會(huì )有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷(xiāo)售績(jì)效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績(jì)分布多屬于Ｉ類(lèi)型態(tài)——精英代表（主管）型，即銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要由少數銷(xiāo)售代表（或主管）達成較大比例，可能是２０％的銷(xiāo)售代表（或主管）達成公司８０％的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；ＩＩ類(lèi)型態(tài)，屬于常規正態(tài)分布，業(yè)績(jì)與銷(xiāo)售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷(xiāo)售代表的比例，同時(shí)淘汰業(yè)績(jì)很差的銷(xiāo)售代表；ＩＩＩ類(lèi)型態(tài)屬于精英團隊型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷(xiāo)售代表人人業(yè)績(jì)卓越。Ｉ類(lèi)型態(tài)的不足是部分精英銷(xiāo)售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業(yè)造成的損失很大，我們應努力將優(yōu)秀杰出銷(xiāo)售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷(xiāo)售代表，提升銷(xiāo)售代表能力和業(yè)績(jì)的“均勻度”。使企業(yè)由Ｉ型態(tài)向ＩＩＩ型態(tài)過(guò)渡。
想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長(cháng)補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷(xiāo)售績(jì)效檢討會(huì )，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷(xiāo)售代表都可為某位銷(xiāo)售代表的客戶(hù)集體會(huì )診，集思廣益、群策群力，因此每位銷(xiāo)售代表都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位銷(xiāo)售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個(gè)智囊團，凝聚團隊的智慧。
雙通道內存如何組建
雙通道內存如何組建
雙通道，在不增加內存時(shí)鐘頻率的前提下，增加內存的潛在帶寬。下面是YJBYS小編整理的雙通道內存組建的方法，希望對你有幫助!
搭建過(guò)后的帶寬速度，并不是所謂的雙通道=雙倍帶寬的'含義，在個(gè)別的配置下可以達到5%-10%的提升，最高優(yōu)勢表現可以達到15%，這一點(diǎn)我們有必要在這里重申一下，無(wú)論是打算新購置雙通道內存的朋友，還是打算把家里的老內存拿出來(lái)重新組雙通道，很多問(wèn)題主要是針對集成顯卡、集成內存控制器、核心顯卡，插到主板上開(kāi)機點(diǎn)不亮，老芯片是否支持組合技術(shù)等等技術(shù)問(wèn)題上。
就目前主流芯片組主板來(lái)說(shuō)，基本都可以完美支持雙通道技術(shù)，那么如何組建雙通道內存呢?其實(shí)非常簡(jiǎn)單，首先是主板要支持雙通道，用兩條品牌、規格一致的內存條插入相同顏色的插槽內。一般支持雙通道的主版都有四條插槽。組建雙通道內存后可使內存位寬提高一倍，即達到128bt，使內存性能得到極大提高，內存讀寫(xiě)速度更快。但雙通道內存對內存條的要求非常高，即便是同品牌、同規格、同顆粒的內存條也會(huì )出現不兼容現象，藍屏或死機。最好購買(mǎi)兩條在一起包裝的內存條來(lái)組建雙通道，但價(jià)格相對較高。
組建雙通道內存總的來(lái)說(shuō)以同顏色內存槽為準，也有隔行的，總的來(lái)說(shuō)通過(guò)判斷相同顏色插槽即可知道如何組建了，最后一點(diǎn)關(guān)于怎么看內存雙通道，其實(shí)這個(gè)一般看主板是否有四個(gè)內存條插槽，多數分有2種顏色，足見(jiàn)雙通道，將內存插入對應的一種顏色即可。