如何有效選品(做電商應該怎樣去選品)

如何有效選品

如何有效選品

如何有效選品，現在越來(lái)越多的人在網(wǎng)上買(mǎi)東西，所以要掌握一些相關(guān)的選品技巧，這樣才能更好的獲得自己想要的收益。接下來(lái)小編為大家收集了一些關(guān)于如何有效選品的相關(guān)資料，大家一起來(lái)了解一下吧！

如何有效選品1

1、銷(xiāo)量：商品的銷(xiāo)量決定了商品是否為熱銷(xiāo)產(chǎn)品

2、價(jià)格：因為平臺的性質(zhì)為拼購平臺，商品價(jià)格也決定著(zhù)商品的銷(xiāo)量

3、評論：商品的評價(jià)決定了后續的商品生命周期

4、主圖：主圖要足夠吸引顧客，很多首次購買(mǎi)的商品的買(mǎi)家都是被產(chǎn)品的主圖吸引的

5、標題：標題并不是越多越復雜就越好，標題一定要簡(jiǎn)潔明確才能提升關(guān)鍵詞的搜索幾率

選品最重要的這塊，選品思維最重要，因為不是你買(mǎi)東西，你要看清平臺趨勢和走向

1、并不是每個(gè)排名靠前的產(chǎn)品都是合適的，擴大查找范圍

2、選品的誤區就是只挑選自己看得上的產(chǎn)品，不能只找自己需要的產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要，要多會(huì )了解平臺需要怎樣的產(chǎn)品，

3、通過(guò)后臺數據分析尋找同類(lèi)型的產(chǎn)品，提高數據尋找產(chǎn)品

如何有效選品2

一、即便什么都有的`賣(mài)，賣(mài)的人多與人少，市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)需求小，比如 一件產(chǎn)品10個(gè)人賣(mài)，那么需求量就那么大，此時(shí)大家可能都在賺錢(qián)，但是難免有跟風(fēng)現象，如果有50個(gè)人賣(mài)的時(shí)候，那可能大家都在保本，如果賣(mài)的人繼續增多到100人，那么這時(shí)候可能只有行業(yè)前三名還有一點(diǎn)點(diǎn)賺頭，且一路死撐，因為利潤已經(jīng)小到不足以支撐了，其他人就不難想象了。

二、選擇什么樣的市場(chǎng)，很大程度上由你的產(chǎn)品決定，比如我做大碼女裝，我就選擇了胖mm人群，他們的需求是顯瘦還要能穿上。選擇了嬰童市場(chǎng)，那產(chǎn)品的安全，對寶寶沒(méi)有傷害就是媽媽人群最關(guān)心的內容。

三、如果不懂選品，在充分競爭的市場(chǎng)上本事在高，也只能價(jià)格戰，這是最糟糕的，因為價(jià)格戰到最后大家都不是贏(yíng)家

那么作為中小賣(mài)家我們該怎么辦呢？

適合 新手賣(mài)家運營(yíng)，適合初次創(chuàng )業(yè)者，經(jīng)營(yíng)能力較弱的商家

比如：周邊熱的產(chǎn)品，像當年毛絨公仔下面的捉妖記胡巴，德州撲克，教師節賀卡，明星同款這些，每一件熱都有需求產(chǎn)生，會(huì )很快體現在淘寶上，出現短期內需求量猛增，而商家數量不足，這就是新手賣(mài)家的機會(huì )之一,前一陣的胡蘿卜抱枕也是深受追捧，看銷(xiāo)量你就可見(jiàn)端倪。熱門(mén)產(chǎn)品，大家一定不能忽視現在很火的抖音，你看天線(xiàn)寶寶的衛衣，就靠抖音帶火，一路搜索跟火箭一樣上躥。

做電商應該怎樣去選品

做電商應該怎樣去選品

做電商應該怎樣去選品，做電商最重要的就是選品，那么選品到底應該怎么選，其中的技巧是什么，下面大家就跟隨小編一起來(lái)看看做電商應該怎樣去選品的相關(guān)知識吧，希望對大家能有所幫助。

做電商應該怎樣去選品1

一、選品之“道”

首先要看：你們想做品牌還是賺快錢(qián)？如果是想做品牌（一般是品牌持有方），那就應該明白想要達成的目標，不應在意的指標，以及自己所能承受的代價(jià)；如果是賺快錢(qián)（一般是品牌的授權經(jīng)銷(xiāo)商），那就得看看你的產(chǎn)品毛利是否足以支撐運營(yíng)和推廣的費用，做實(shí)實(shí)在在的財務(wù)測算。

對于品牌商而言，想做品牌，還要進(jìn)一步明白是拿一個(gè)產(chǎn)品做銷(xiāo)量，沖到類(lèi)目前三；還是拿產(chǎn)品做引流，真正你開(kāi)拓另一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

明白以上問(wèn)題，對于后期運營(yíng)而言至關(guān)重要，所謂“道以生術(shù)，術(shù)為道用”。

二、選品的依據

電商運營(yíng)一般是在淘寶、京東等電商平臺內進(jìn)行，它和品牌的一般性推廣方式有所不同，因為它處于一個(gè)特定的封閉的生態(tài)圈。雖然現在會(huì )有很多外部流量的引流方式，但核心還是利用平臺現有的用戶(hù)流量，在微觀(guān)層面進(jìn)行操作，以最小的代價(jià)獲取最大的轉化。因此，我們就要分析這個(gè)平臺的生態(tài)情況，比如：

1、客戶(hù)是誰(shuí)？有多少？支付能力怎樣？

2、搜索量有多少？如何變化？

3、競爭對手是誰(shuí)？競爭格局怎樣？

4、有無(wú)壟斷賣(mài)家？是否有超越的可能性？

對于新手而言，分析以上問(wèn)題一方面要看平臺的前臺數據，比如搜索關(guān)鍵詞看首頁(yè)排名、最大銷(xiāo)量單品、成交和評價(jià)量、價(jià)格區間等；另一方面要看后臺數據，一般需要用到幾個(gè)數據源工具，淘寶平臺需要用到淘寶指數（http://shu、taobao、com）和數據魔方（付費賣(mài)家工具），京東平臺需要用到數據羅盤(pán)。對一個(gè)單品或者關(guān)鍵詞，只要通過(guò)以上幾個(gè)工具，基本可以判斷出該產(chǎn)品在這個(gè)平臺上大致的生態(tài)情況，以此可以做出適合自己的選品方案。

三、選品之“術(shù)”

對于數據分析，依然會(huì )有千人千面，同樣一組數據，有的人看到了機會(huì )，有的人看到了局限，但是毫無(wú)疑問(wèn)，看完數據后，很多人都會(huì )對原有產(chǎn)品進(jìn)行調整，有些人甚至會(huì )推翻原品，重新來(lái)過(guò)。無(wú)論如何，數據總是指導運營(yíng)團隊的指南針，那么，怎么看才能更加直觀(guān)和有效的指導選品呢？這里，我總結了幾個(gè)“黃金法則”。

1、不要做搜索過(guò)少、競爭對手過(guò)少的產(chǎn)品，除非你不依賴(lài)平臺流量。

有人會(huì )質(zhì)疑，我提供一種全新的商品或服務(wù)，搜索和競爭對手肯定會(huì )少啊，創(chuàng )業(yè)難道不是鼓勵“第一個(gè)吃螃蟹的人”，這樣才更容易成為“獨角獸”嗎？這里我要重申那句話(huà)，電商選品不同于一般性的品牌推廣，在一個(gè)封閉的生態(tài)圈內，如果沒(méi)有搜索量，意味著(zhù)你的客戶(hù)對你沒(méi)有需求，意味著(zhù)你沒(méi)有免費的流量紅利，意味著(zhù)你每獲取一個(gè)流量都是通過(guò)高昂的推廣費來(lái)教育消費者才得到，那么電商運營(yíng)對你來(lái)說(shuō)不會(huì )獲得立竿見(jiàn)影的效果，或許你可以等等再來(lái)。

而對手過(guò)少也并非好事，美人魚(yú)里說(shuō)：無(wú)敵最寂寞。沒(méi)有對手，說(shuō)明你的產(chǎn)品或者服務(wù)還在萌芽，未得到充分的市場(chǎng)關(guān)注，如果是在萌芽期，有成長(cháng)性，那么恭喜你，真的有機會(huì )成為這個(gè)行業(yè)的“獨角獸”；而如果這個(gè)市場(chǎng)壓根不會(huì )成長(cháng)起來(lái)，你就有機會(huì )成為第一個(gè)被螃蟹咬的人。

我們容易被自己的產(chǎn)品所陶醉，總認為自己做出來(lái)的東西都是世界上最好的，想辦法將一切數據都往好的方向去靠，因此也會(huì )范一些低級錯誤，這些錯誤普通人憑常識就能判斷的出來(lái)，而我們卻因為自我催眠而看不清事實(shí)。

2、不要做品牌和產(chǎn)品已經(jīng)畫(huà)了等號的產(chǎn)品，除非你與眾不同的功能。

當一個(gè)品牌已經(jīng)為某個(gè)產(chǎn)品命名了，要費多大的力氣才可以在一年內超越？那我想問(wèn)，你為啥不選更容易做、更有機會(huì )的呢？在這個(gè)細分類(lèi)目做到第一，一樣可以有廣闊的市場(chǎng)空間。

3、不要做已經(jīng)形成壟斷格局的產(chǎn)品，除非你有顛覆性的技術(shù)。

有些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了去年某些關(guān)系，使得這類(lèi)產(chǎn)品太過(guò)火爆，大品牌全面斷貨，新品牌扎堆進(jìn)入。我想問(wèn)，去年才進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，兩年前去干啥了？現在已經(jīng)錯過(guò)了進(jìn)入市場(chǎng)的最佳窗口期，怎么才能撼動(dòng)大品牌的市場(chǎng)地位？咱們不能只靠低價(jià)和對方斷貨吧？

電商選品，一般要看未來(lái)1-2年的市場(chǎng)趨勢，現在做空凈市場(chǎng)的客戶(hù)，要么是只認大牌，要么是已經(jīng)被教育得了解了產(chǎn)品的技術(shù)原理，選性?xún)r(jià)比高的品牌。若沒(méi)有顛覆性的技術(shù)，徹底解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，現在進(jìn)入市場(chǎng)天然失去了溢價(jià)能力，想必日子會(huì )很艱難。

4、不要做硬傷的產(chǎn)品，沒(méi)有除非。

有的產(chǎn)品第一個(gè)月內就上了淘寶細分類(lèi)目第三，第二個(gè)月上升到第二，無(wú)論如何搜索和排序它都在“豆腐塊”，但是，這個(gè)產(chǎn)品復購率特別低，因為大家用完沒(méi)有看到真真的效果，而同類(lèi)產(chǎn)品雖然使用的技術(shù)更落后，使用過(guò)程中體驗也不好，可是能明顯看到改善的效果。所以有時(shí)候，體驗和效果出現了不可兼得的情況時(shí)，要對這些問(wèn)題進(jìn)行排序，不用出現硬傷。

四、產(chǎn)品打磨

選定了品類(lèi)，就要梳理產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，爭取做到以較高的市場(chǎng)溢價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，并且建立起品牌壁壘。

1、 差異化。

解決用戶(hù)痛點(diǎn)的差異化能獲得直接的溢價(jià)能力，但是首先要了解用戶(hù)真實(shí)的需求。應該真正了解用戶(hù)的痛點(diǎn)，并做出了合適的差異化

2、 運營(yíng)反饋

產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，還要根據客戶(hù)的反饋進(jìn)行深度打磨，一線(xiàn)客服收集的反饋意見(jiàn)非常之重要，所以產(chǎn)品經(jīng)理最好能多跟客戶(hù)直接溝通，爭取在產(chǎn)品試銷(xiāo)后，適時(shí)推出改進(jìn)版的迭代產(chǎn)品；如果已經(jīng)標準化的產(chǎn)品，則需要調整銷(xiāo)售策略，盡快過(guò)渡到精細化運營(yíng)的階段。

做電商應該怎樣去選品2

一、七分在選品 三分靠運營(yíng)

一家店鋪能夠健康發(fā)展下去，選品絕對是重中之重，選對了，流量和轉化都不愁，選錯了，開(kāi)單真的會(huì )難于上青天。

剩下的三分就是運營(yíng)技術(shù)，因為同一件商品，在不同賣(mài)家手里進(jìn)行推廣，可能就會(huì )產(chǎn)生完全不同的兩種結果，因為這和商家本身的資金水平、供應鏈實(shí)力、運營(yíng)打法等方面都會(huì )緊密相關(guān)。

二、什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款？

首先一個(gè)產(chǎn)品后續能夠做起來(lái)，本身就要滿(mǎn)足消費者的需求，需求的大小，也就是產(chǎn)品所在類(lèi)目的大小。

根據馬斯諾需求層次理論，從低到高，痛點(diǎn)也逐漸會(huì )變成用戶(hù)的癢點(diǎn)，商家對于產(chǎn)品的溢價(jià)權力也會(huì )同步提高。

那這邊也給大家總結一下，滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品一般符合“三高”和“三低”原則。

（1）三高

顏值高：也就是包裝要好，觸摸要有質(zhì)感，拿到手里有藝術(shù)感，這樣的產(chǎn)品很容易在社交平臺進(jìn)行裂變爆發(fā)。

性?xún)r(jià)比高：也就是產(chǎn)品核心競爭力高。

高效率：也就是能第一時(shí)間掌握產(chǎn)品趨勢，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)高效率也是指商家發(fā)貨速度，就像今年雙十一大家說(shuō)的，只要我發(fā)貨速度快，退款就趕不上我。

（2）三低

三低主要指低成本、低毛利和低價(jià)格。

三、選品的思路

①量變才能引起質(zhì)變

這主要是針對一些新手小白賣(mài)家，千萬(wàn)不要偷懶，就算是自己前期不懂的怎么選款，但真正地去分析了幾百個(gè)上千個(gè)款之后，也都能成功入門(mén)。

雖然過(guò)程看似簡(jiǎn)單繁雜，說(shuō)實(shí)話(huà)這才是選品捷徑。

而且前期我們也可以把找好的款，放在不同平臺進(jìn)行測試。經(jīng)驗技術(shù)都是一個(gè)腳印一個(gè)腳印走出來(lái)的。

②切記脫離市場(chǎng)

我們選款一定要以市場(chǎng)為導向，以數據為依據，不要看輕任何產(chǎn)品，就像義務(wù)小商品，成功把生意做到全國各地。

③要精不要雜

在各大電商平臺都在講究千人千面的現在，店鋪運營(yíng)的一大趨勢就是人群細分，越細分的產(chǎn)品越容易找到精準客戶(hù)群。

想要做人群的生意，在選品的時(shí)候就要細分好，不要今天覺(jué)得這個(gè)好，上到店鋪測試一下，明天那個(gè)也不錯，上傳一下吧，這個(gè)樣子，只會(huì )把店鋪做成雜貨鋪，同時(shí)增加店鋪的運維成本。

客服、設計等店鋪內有限的人力也會(huì )浪費在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。

四、選品常見(jiàn)問(wèn)題

①賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品 怕沒(méi)有銷(xiāo)量

②賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品 怕利潤小

③賣(mài)剛需產(chǎn)品 怕對手太多

④賣(mài)小眾產(chǎn)品 怕流量不夠

做電商，如果這怕哪怕，那還做什么生意？賣(mài)高價(jià)的產(chǎn)品就沒(méi)有一批掙錢(qián)的商家嗎？賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品，都是在賠錢(qián)賺吆喝嗎？

有時(shí)候我們也可以看看，那些抱怨說(shuō)電商難做的商家，是不是一年又一年，還是在做線(xiàn)上生意？

所以我們選品之前首先要考慮的.其實(shí)是如何根據自身經(jīng)驗、資源選擇一個(gè)好的品類(lèi)貨源。

五、選品的11種方法

1、市場(chǎng)導向法

也就是看市場(chǎng)趨勢，一個(gè)家店就算是做到頂天，也拿不到整個(gè)品類(lèi)的所有流量，市場(chǎng)趨勢也代表著(zhù)消費者大規模的需求，站在風(fēng)口，豬也能起飛。

2、熱門(mén) 事件周邊產(chǎn)品

如果大家做過(guò)文創(chuàng )方面的產(chǎn)品應該會(huì )了解頗深，熱 門(mén) 事件，也代表新鮮話(huà)題，新鮮流量，不過(guò)做這種產(chǎn)品，需要我們能在第一時(shí)間感知到熱門(mén) 事件的脈搏。

比如分類(lèi)垃圾桶、口罩和頭盔等等，在熱 門(mén) 事件發(fā)生前期，立刻做好準備，都能吃到紅利，但是錯過(guò)了，后來(lái)者基本上就會(huì )成為韭菜。

3、冷門(mén)品牌產(chǎn)品

一是拼多多本身現在也處于轉型期，對于品牌店鋪會(huì )有一定的傾斜。二是冷門(mén)品牌也會(huì )是由于地理、人文等諸多限制，才沒(méi)有成為熱門(mén)品牌。

但是能成為品牌，本身也具有優(yōu)勢，比如螺螄粉，原先只是廣西壯族自治區柳州市的小吃米粉。但是經(jīng)過(guò)一系列的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，一舉成為熱門(mén)食品品類(lèi)。

4、多多進(jìn)寶、熱銷(xiāo)榜和S單群選品法

這是一種逆向思維方法，別人為什么要做這個(gè)品的銷(xiāo)量，肯定是產(chǎn)品有相應的潛力。而且熱銷(xiāo)榜、多多進(jìn)寶首頁(yè)展示的產(chǎn)品，代表了相應的市場(chǎng)需求。

5、供應商推薦選品法

我們現在經(jīng)常會(huì )說(shuō)人貨場(chǎng)，那做為終端的供貨商，也是最能感受到市場(chǎng)脈搏的一批人，多向一些供應商討教，也不失為一個(gè)選品好渠道。

6、細分選品

一個(gè)商品一般會(huì )對應三級甚至多級類(lèi)目，層級越往下，產(chǎn)品定位也會(huì )越精準。我們選品也會(huì )更有目的性。

7、跟款選品

不是照搬，而是相互借鑒，就像肯德基和麥當勞，一旦競爭對手推出了新的套餐，對家也會(huì )緊跟。

8、老顧客選品

當我們開(kāi)店有一定的時(shí)間，勢必會(huì )積累一批老客戶(hù)，我們可以通過(guò)對于老客戶(hù)人群畫(huà)像的分解、和做一些互動(dòng)活動(dòng)，以老客戶(hù)人群數據做為參考，確定選品。

9、實(shí)體店、展會(huì )選品

雖然現在線(xiàn)上電商火熱，實(shí)體店鋪式微，但是能留存下來(lái)的實(shí)體店鋪，絕對有自己的選品經(jīng)驗，我們也多去走訪(fǎng)，商機有時(shí)候就隱藏在細節里。

其次現在拼多多也有培養新品牌和風(fēng)格店趨勢，一些展會(huì )也能讓我們找到很多后續值得去推的品。

10、利用身邊現有資源

不要舍近取遠，對于自己不熟悉的品類(lèi)，也容易踩坑，利用好身邊的優(yōu)勢，一是熟悉了解，二是容易把控后續供貨情況。

11、關(guān)注消費趨勢

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，沒(méi)有一個(gè)款可以一直都是爆款，選品也要緊跟消費趨勢，消費者對什么感興趣，我們店鋪就上什么品。

不然有時(shí)候一些店鋪做著(zhù)做著(zhù)就死了，不是自己沒(méi)有做出努力，只是進(jìn)步的太慢，很容易被其他人趕超，甚至淘汰。

平日里可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站，比如微博、小紅書(shū)、抖音等用戶(hù)聚集地，以便掌握最新消費趨勢。

六、衡量產(chǎn)品狀況

通過(guò)各種選品渠道，我們會(huì )發(fā)現商品琳瑯滿(mǎn)目，千萬(wàn)不要挑花眼，要充分了解自己選擇這款產(chǎn)品的目前市場(chǎng)，比如有多少家供應商，市場(chǎng)上有多少條評價(jià)或銷(xiāo)售記錄。

其次我們也要對選擇產(chǎn)品的尺寸、價(jià)格區間、產(chǎn)品雷區以及產(chǎn)品亮點(diǎn)綜合去判斷后期是否選擇去做。

其次也給大家說(shuō)一下選品常見(jiàn)注意點(diǎn)。

①產(chǎn)品要有利潤率，特別是小賣(mài)家，沒(méi)利潤很難堅持下去，到最后也只能黯然離場(chǎng)。

②要有試錯意識，沒(méi)有人選一款，就會(huì )爆一款，要有不斷試錯的心理準備。

③對于引流款、話(huà)題款和利潤款的選品，要考慮到增加用戶(hù)粘性的點(diǎn)。

④切記盲目跟風(fēng)，在供應鏈、運營(yíng)水平等方面沒(méi)有背水一戰的實(shí)力，切記盲目跟風(fēng)，一般都是炮灰。

⑤季節性產(chǎn)品不能成為店鋪唯一爆款。