保險2014版電子書(保險的)

1.保險的基礎(chǔ)知識

了解的知識太多了，當(dāng)然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財(cái)知識等等。

對于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌隹臻g就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.財(cái)產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識有哪些

財(cái)產(chǎn)保險基礎(chǔ)知識有：

一、財(cái)產(chǎn)保險的概念通常講的財(cái)產(chǎn)保險是廣義的財(cái)產(chǎn)保險，凡是以財(cái)產(chǎn)或其有關(guān)利益作為標(biāo)的的各種保險都屬于財(cái)產(chǎn)保險；財(cái)產(chǎn)是指建筑物、貨物、運(yùn)輸工具、農(nóng)作物等等有形財(cái)產(chǎn)；有關(guān)利益指的是運(yùn)費(fèi)、預(yù)期利益、權(quán)益、責(zé)任、信用等等無形財(cái)產(chǎn)。

二、財(cái)產(chǎn)保險的分類：廣義財(cái)產(chǎn)保險、責(zé)任保險（公眾責(zé)任保險、產(chǎn)品責(zé)任保險、雇主責(zé)任保險、職業(yè)責(zé)任保險）、信用、保證保險

三、財(cái)產(chǎn)保險的分類-狹義企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險、家庭財(cái)產(chǎn)保險、機(jī)器損壞保險、貨物運(yùn)輸保險、運(yùn)輸工具保險、工程保險、農(nóng)業(yè)保險

四、車險占到保險公司70%以上的業(yè)務(wù)份額，所有在保險公司內(nèi)部車險一般是單獨(dú)設(shè)立

五、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險介紹企業(yè)財(cái)產(chǎn)險是專為企事業(yè)單位提供保障的一個險種，是財(cái)產(chǎn)保險業(yè)務(wù)中經(jīng)營最成熟的業(yè)務(wù)之一。企業(yè)財(cái)產(chǎn)險為穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營，發(fā)揮了不可低估的作用。凡屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)、由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)以及具有其他法律上承認(rèn)的與被保險人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財(cái)產(chǎn)，都可以作為保險標(biāo)的投保企業(yè)財(cái)產(chǎn)險。企業(yè)財(cái)產(chǎn)險適用范圍十分廣泛，任何性質(zhì)的企業(yè)或機(jī)關(guān)、事業(yè)單位都可以人民幣或外幣投保。

六、財(cái)產(chǎn)保險種類繁多，除車險和家庭財(cái)產(chǎn)保險外，其它產(chǎn)品主要針對企事業(yè)單位進(jìn)行風(fēng)險轉(zhuǎn)移。

3.車險基礎(chǔ)知識

一、交強(qiáng)險，該險種屬國家強(qiáng)制要求，所以必須購買，賠償范圍11萬死亡傷殘補(bǔ)助，1萬醫(yī)療2千

財(cái)產(chǎn)損失，賠償不按照責(zé)任比例賠償，僅分有責(zé)賠償，無責(zé)賠償，保費(fèi)固定

二、商業(yè)險，該保單內(nèi)的險種可以根據(jù)客戶自己要求選擇購買，保險公司不能強(qiáng)制要求購買

基本險（商業(yè)險保費(fèi)主要都在這里）：

1、車損險，該險種賠償單方事故車輛的損失，但不包含玻璃單獨(dú)破損的損失，停放

中造成的損失，如無法找到責(zé)任人，賠償損失的30%，碰撞事故按照責(zé)任比例賠

付，價格隨車輛購買價格增加而增加，推薦險種

（如果個人覺得車駕技術(shù)好，且能忍受小事故的賠償金額，為了省錢可不選擇

該險種，但是如果期間內(nèi)發(fā)生大事故就會覺得還是投保該險種合算）

2、三者險，賠償范圍同交強(qiáng)險，但是必須在交強(qiáng)險賠償完后才能賠償，賠償時按照

事故責(zé)任比例進(jìn)行賠償，保費(fèi)價格根據(jù)保額的大小對應(yīng)相應(yīng)的保費(fèi)，強(qiáng)推險種

（不管其他什么險種不保，但是該險種必須投保，20萬-50萬是推薦價格，基本上

能應(yīng)付大小三者事故）

3、車上人員責(zé)任險，賠償范圍通字面意思，車上人員損傷鎖產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，價格

根據(jù)保額大小變化，一般在一兩百左右，非推薦險種

（一般情況下個人都有保以外傷害險，而且該險種必須是其他險種賠償完后做的

補(bǔ)充，所以不是很推薦，視個人情況購買吧）

4、盜搶險，指車輛被盜后車輛的賠償以及因被盜產(chǎn)生的車輛損壞、丟失的賠償，

保費(fèi)根據(jù)車輛購置價乘以折舊率后的數(shù)值變化而變化，價格不高，非推薦險種

（該險種非常適合常年在外地，無固定停車點(diǎn)、停車庫的司機(jī)）

附件險（該險種必須在投?；鶞?zhǔn)險的情況下才能投保）：

1、不計(jì)免賠特約險，該險種為上述4個險的補(bǔ)充險種（可以在上述4個險種中選

擇），如果不投保該險種，那么當(dāng)有需要根據(jù)事故責(zé)任比例賠償?shù)模敲丛谫r

償時先根據(jù)責(zé)任的大小扣除一定免 賠率計(jì)算出來的免賠額再按照事故責(zé)任比例

賠償，價格根據(jù)上述4個險種保費(fèi)變化，強(qiáng)推險種

2、自燃損失險，車輛因自燃而產(chǎn)生的損失、施救費(fèi)的賠償，保費(fèi)按照車輛購置價

折舊后根據(jù)車輛增加而增加，新車不推薦，老車推薦

（新車如果發(fā)生自燃可以找廠家，而且保險公司也會讓客戶找廠家解決）

3、玻璃單獨(dú)破碎險，指車輛使用中玻璃單獨(dú)破損的費(fèi)用，但不包括后視鏡的賠

償（因后視鏡也有對應(yīng)的險種，但是個人覺得貌似沒必要投保），非推薦

（該險種選擇條件同盜搶險）

4、劃痕險，車輛使用中無碰撞痕跡的單方面車漆損傷，強(qiáng)烈不推薦險種

（首先，該險種賠付率有點(diǎn)高，新手么，劃擦是很正常的，所以投保該險種一般

會有對應(yīng)的免賠額，即你產(chǎn)生的損失，賠償時會先扣除免賠額的那部分，金額

又少還影響下年度的保費(fèi)，賠得次數(shù)少，不劃算，賠多了，保險公司就不會給

你車子投保商業(yè)險了）