保險(xiǎn)行業(yè)遠(yuǎn)程測(cè)評(píng)第301期(保險(xiǎn)的)

1.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

了解的知識(shí)太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí)，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識(shí)等等。

對(duì)于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.保險(xiǎn)銷售新手開始如何有效開展工作,有什么秘訣

對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的新人來(lái)講，除了要學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)外，本人一直認(rèn)為，新人做單，第一單對(duì)新人以后在這個(gè)行業(yè)的 發(fā)展很重要，所以本人一直都不認(rèn)可新人去做陌生拜訪，因?yàn)榇蠹叶贾?，陌生拜訪的成功率是很低的，對(duì)新人心態(tài)、信心的影響不太好，所以一定首先從緣故市場(chǎng)開始。

第一步：接觸性拜訪，不管你是電話也好，還是登門拜訪也好，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，一定要第一時(shí)間內(nèi)告訴你認(rèn)識(shí)的所有朋友.即累計(jì)拜訪量.并在拜訪的同時(shí)記錄下你當(dāng)時(shí)拜訪每個(gè)人時(shí)的談話內(nèi)容。接觸性拜訪，不一定要叫他們買保險(xiǎn)，只用告訴你的所有朋友，你目前在保險(xiǎn)公司工作就行，最多就是介紹一下你所在保險(xiǎn)公司的一個(gè)公司簡(jiǎn)介，注意記錄朋友們的反應(yīng).如果發(fā)現(xiàn)例如，有些朋友會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)在那家保險(xiǎn)公司，這家保險(xiǎn)公司如何等？或是問(wèn)些有關(guān)保險(xiǎn)方面的問(wèn)題的話題，那么恭喜你，他就是你 下一步的準(zhǔn)主顧，因?yàn)樗锌赡苡斜ｋU(xiǎn)需求.你一定要記錄好.剛開始時(shí)盡量能累計(jì)拜訪到50-100人左右。

第二步：通過(guò)大量的接觸性拜訪后，累計(jì)到一定的拜訪量后，就暫時(shí)回過(guò)頭來(lái)看看記錄，重新對(duì)你已經(jīng)接觸性拜訪過(guò)的朋友進(jìn)行整理，整理出10-15個(gè)人來(lái)，把原來(lái)拜訪時(shí)有 可能會(huì)有保險(xiǎn)需求的朋友，再次進(jìn)行拜訪，但是這時(shí)的拜訪，可不再是接觸性拜訪了，一定要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的拜訪，并做重點(diǎn)跟進(jìn).運(yùn)用好保險(xiǎn)公司教自己的話術(shù)。你一定會(huì)拿到單子的.

總之，一句話，對(duì)新人來(lái)說(shuō)，只要累計(jì)到一定的拜訪量，一定會(huì)接到單子。

3.保險(xiǎn)行業(yè)精英的分享

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)是一個(gè)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評(píng)測(cè)、攻略、百科、問(wèn)答知識(shí)，幫助用戶科學(xué)購(gòu)買合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識(shí)，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買決策平臺(tái)-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)。

問(wèn)：保險(xiǎn)行業(yè)精英的分享

答：我做保險(xiǎn)3年多了，如果是想嘗試的，可以嘗試一下。不過(guò)先審視自己是不是有抗壓性和抗打擊能力。保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，前途很不錯(cuò)。對(duì)于有恒心的人來(lái)說(shuō)，還是很不錯(cuò)的選擇；精英團(tuán)隊(duì)？你怎么確定是精英團(tuán)隊(duì)。什么團(tuán)隊(duì)都一樣，保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，業(yè)績(jī)拿出來(lái)才算數(shù)。不要問(wèn)什么好做什么不好做，什么不做，才壓力最大。祝好運(yùn)

4.平安保險(xiǎn)lass測(cè)試題 急

LASS全稱（Limra Agent Selection System），是美國(guó)壽險(xiǎn)行銷調(diào)研協(xié)會(huì)（LIMRA）一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)代理人的甄選系統(tǒng)。

平安保險(xiǎn)是最早引進(jìn)該代理人甄選系統(tǒng)的中國(guó)保險(xiǎn)公司，過(guò)關(guān)者將安排參加職前、代理人及崗前培訓(xùn).LASS(LimraAgent SelectionSystem)一共101題，有些題目是重復(fù)的，今年測(cè)試時(shí)全部都做了，問(wèn)題選擇比較簡(jiǎn)單，非常不同意、不同意、不確定、同意、非常同意五種意思的選擇。 滿分十分，達(dá)到7分以上該人員才比較適合做保險(xiǎn)代理人，4分以下則不適合做保險(xiǎn)代理人LASS測(cè)試是一個(gè)職業(yè)性向測(cè)試，是用來(lái)看你是不是適合在保險(xiǎn)行業(yè)做！ 大約分三個(gè)等級(jí)： 〈4分，不適合做保險(xiǎn)5~7，可以>=7，比較適合 以下為平安保險(xiǎn)的lass測(cè)試題溫馨提醒：請(qǐng)?jiān)诖痤}紙上寫下：（1）您的姓名及18位身份證號(hào)碼（2）您推薦人的姓名及代碼A.您今年多少周歲？B. 您的性別？1）男2）女1. 您工作（全職）多少年了？2.您現(xiàn)在是否擁有私家車？3.在之前的一年內(nèi)，您自愿參加的社會(huì)活動(dòng)有多少個(gè)？1）無(wú)2)1個(gè)3)2個(gè)4)3個(gè)5)4個(gè)6)5個(gè)7)6個(gè)或6個(gè)以上4.在過(guò)去的12個(gè)月里，您（或您及配偶）為您所有的人壽保險(xiǎn)單所支付的保費(fèi)是多少？不包括其他人（例如雇主）所支付的保費(fèi)。

5.您是否已婚？1）否，未婚2）否，但有婚史3）是6.您對(duì)從事這份職業(yè)有多大信心？1）完全沒(méi)有信心2）不太有信心3）有一定信心4）比較有信心5）充滿信心7.您最初是通過(guò)什么渠道對(duì)保險(xiǎn)銷售職業(yè)產(chǎn)生興趣的？1）通過(guò)家人2）通過(guò)朋友3）通過(guò)學(xué)校4）通過(guò)其它工作5）通過(guò)報(bào)紙或其他媒體6）通過(guò)其它方式7）我不記得了 8.熟悉您的人認(rèn)同您是一個(gè)非常外向且善于交際的人嗎？1）完全不認(rèn)同2）在一定程度上認(rèn)同3）有一點(diǎn)認(rèn)同4）非常認(rèn)同9.您從事過(guò)多久經(jīng)常在下午6點(diǎn)后不能回家的工作？1）此問(wèn)題不適合我—我從未從事過(guò)經(jīng)常在下午6點(diǎn)后不能回家的工作2）少于1年3) 1年—2年（不含）4) 2年—3年（不含）5) 3年—4年（不含）6) 4年—5年（不含）7) 5年—10年（不含）8) 10年 或10年以上10.您認(rèn)為，被他人接受有多重要？1）不重要2）有些重要3）重要4）非常重要11.您曾經(jīng)從單筆銷售中獲得過(guò)的最大銷售提成是多少？（銷售類型不限，如銷售汽車等）12.您是否認(rèn)識(shí)任何保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或在過(guò)去三年內(nèi)曾經(jīng)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的人？1）否2）是，我認(rèn)識(shí)一個(gè)，但只是認(rèn)識(shí)而已3）是，我認(rèn)識(shí)一個(gè)，而且關(guān)系很好4）是，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，但只是認(rèn)識(shí)而已5）是，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，而且跟其中一個(gè)關(guān)系很好6）是，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，而且關(guān)系很好13 據(jù)你了解，他的每月收入為多少1）少于1,000元2)1,000——2,999元3)3,000——4,999元4)5,000——9,999元5)10,000——14,999元6)15000——19,999元7)20,000——29,999元8)30,000——39,999元9)40,000——49,999元14.您喜歡與陌生人交往嗎？1）一點(diǎn)也不喜歡2）挺喜歡3）有點(diǎn)喜歡4）非常喜歡15.您傾向于穩(wěn)定但收入增長(zhǎng)潛力有限的工作，還是不穩(wěn)定但收入增長(zhǎng)潛力無(wú)限的工作？16.您現(xiàn)在住的地方離您小時(shí)候住過(guò)的地方遠(yuǎn)嗎？1）我仍然住在我小時(shí)候住的地方2）少于10公里3)10—25公里（不含）4)25—50公里（不含）5)50—100公里（不含）6)100—500公里（不含）7)500—1000公里（不含）8)1000公里或1000公里以上17.一周內(nèi)您通常會(huì)接到或接待多少來(lái)自家人或朋友的非工作性質(zhì)的電話或拜訪？1）無(wú)2)1或2次3)3或4次4)5或6次5)7或8次6)9或10次7)11或14次8)15次或15次以上18.大約有多少?gòu)氖陆鹑诜?wù)行業(yè)或保險(xiǎn)行業(yè)的人認(rèn)識(shí)您？1）無(wú)2)1個(gè)3)2個(gè)4)3個(gè)5)4個(gè)6)5個(gè)7)6個(gè)或7個(gè)8)8個(gè)或9個(gè)9)10個(gè)或10個(gè)以上19.您從事最久的一份工作是多長(zhǎng)時(shí)間？1）此問(wèn)題不適合我，因?yàn)槲覐奈垂ぷ鬟^(guò)2）少于1年3) 1年—3年（不含）4) 3年—5年（不含）5) 5年—10年（不含）6) 10年或10年以上20.就中國(guó)平安的代理人職業(yè)，第一位與您談話的人與您是什么關(guān)系？1）完全不認(rèn)識(shí)2）認(rèn)識(shí)的人3）好友4）親戚21.您從事通過(guò)提成獲得收入（至少部分收入）的銷售工作有多久？1）我從未做過(guò)通過(guò)傭金獲得收入的銷售工作2）少于6個(gè)月3)6個(gè)月至1年（不含）4)1年至2年（不含）5)2年至4年（不含）6)4年至6年（不含）7)6年至10年（不含）8)10年或10年以上22.您是否有熟悉您和您的保險(xiǎn)需求的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員？1）否，從未有過(guò)2）否，但以前有過(guò)3）是23.下面哪一項(xiàng)最能說(shuō)明您自完成學(xué)業(yè)之后的工作經(jīng)歷？1）此問(wèn)題不適合我，我尚未完成學(xué)業(yè)或沒(méi)有任何工作經(jīng)歷2）離開學(xué)校后，我一直從事同一份工作3）我換過(guò)一次或多次工作，但是繼續(xù)從事相同職業(yè)4）我嘗試過(guò)幾份不同的職業(yè)24.部門里的人員第一次與您面談話了多長(zhǎng)時(shí)間？1）沒(méi)人找我談過(guò)，或只談過(guò)不到15分鐘2)15分鐘至1小時(shí)（不含）3)1至3小時(shí)（不含）4)3至4小時(shí)（不含）5)4小時(shí)或4小時(shí)以上25.您經(jīng)常為實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)而接受挑戰(zhàn)么？1）從未2）很少3）有時(shí)4）經(jīng)常5）總是如此 26.如果您可以從事中國(guó)平安的保險(xiǎn)代理人職業(yè)，那么您期望在哪個(gè)大致的區(qū)域工作？1）不在我現(xiàn)在居住的地方2）在我現(xiàn)在居住不滿1年的地方3）在我現(xiàn)在居住滿1年不到3年的地方4）在我現(xiàn)在居住滿3年或3年以上的地方27.您曾。