裝修銷售(作為一個家庭裝飾的業(yè)務員需要具備哪些專業(yè)知識)
1.作為一個家庭裝飾的業(yè)務員需要具備哪些專業(yè)知識
1.了解設計分類：歐式，中式，現(xiàn)代等各種風格；
2.了解業(yè)主的需求，溝通中要了解業(yè)主的房子裝修什么風格，預計什么時候裝修，樓層單元號，業(yè)主姓名；
3.對家裝的半包全包的材料分類了解清楚；
4.知道每個工種的先后順序；
5.語言表達能力要強，吐字清楚，語速要不快不慢，多用尊稱和敬詞。
6.心理素質(zhì)要好，時時刻刻接受業(yè)主發(fā)火。
擴展資料：
家裝業(yè)務員談單需要注意事項：
1、博得客戶的信任。這點重要，客戶對你產(chǎn)生信任，意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會容易。
2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的；不是很有錢但又要裝出好的效果的，對此種情況要設計、預算齊頭并進，但側重點是預算；經(jīng)濟能力有限但又想裝修的，對此著重從質(zhì)量、預算溝通，設計只是其次。
3、推銷你的公司。讓客戶打消對于公司的不信任感，這點，可從質(zhì)量、信譽、服務、售后等方面入手。
4、詳盡仔細的講解。要求整個溝通過程中的講解，尤其是涉及專業(yè)知識的講解要盡可能細致，這樣客戶更能夠信服你。
5、促成。適時提出讓客戶交納設計定金，如果客戶拒絕，可對之前的溝通進行補充，帶領客戶觀看施工現(xiàn)場等方式進一步拉近客戶的距離。
參考資料：搜狗百科——室內(nèi)裝飾
2.做房屋裝飾業(yè)務員要懂的些什么基礎知識
首先你要明白。
水路改造，電路改造，然后是家裝設計，材料明細，好壞，，最后才是你的口才和你對家裝的見解，你最好要知道他是干什么工作的，對什么方面比較明白，什么都要多少懂點，要不然客戶一問你這也不止到，那也不止到，他會讓你上樓嗎/？？ 追問： 電路我明白 我上學學的是這個專業(yè) 水路和設計這方面我不是很明白，怎么樣才能在最短的時間來了解這些，都說簽次單就明白了，可是我剛跑怎么才能啦到單，你也知道，剛開盤的樓房裝飾的業(yè)務員很多的！ 回答： 水路，就是你要明白比如說熱水器要放在那里，管道怎么走，洗手盆怎么放比較好，當然還是以客戶為準，多看看裝修好的樣片間，大體的套路差不多的，多多少少要懂點就好，設計，就復雜了，短時間很難學會，只有多在電腦里看圖片增加你的設計水平了，多學學沒壞處啊，拉單，比如說你要裝修你會用什么樣的人呢，，只要作到問不倒就一定能拉倒單，這是我的經(jīng)驗啊 追問： 只要作到問不倒就一這個我明白，定能拉倒單，這個我明白，就是錯也要說對，過去了再補回來也可以，敢于認錯！但是對于剛跑的業(yè)務員來說，做到這點也很難！謝謝。
3.我要做一名裝修銷售 我需要了解哪些相關知識
簽單的成功很大程度上取決于設計師與客戶的溝通是否成功，簽單的藝術就是溝通的藝術。
設計師要想提高自己的簽單率，一個重要的工作，就是提高自己的溝通水平。只顧埋頭做設計做方案的設計師，是很難簽單的。
尊重為本 尊重客戶是取得良好溝通效果的前提。有很多設計師說，我一直都很尊重客戶，給他以尊稱，尊重他的時間安排，也不與客戶發(fā)生爭論，可為什么我的簽單率還是沒有提高呢？ 尊重客戶不是僅停留在禮儀的表面上，而是應通過自己的誠實守信、平等對待所有客戶、極高的工作效率、對客戶家裝設計的認真負責來體現(xiàn)來完善。
尊重客戶最終體現(xiàn)在設計師做人的品質(zhì)上。 我們說尊重客戶，并不僅是在簽單前要對客戶尊重，簽單后就可以不尊重了。
一個良好的設計師，他會非常妥善地處理與客戶的關系，簽單前如此，簽單后也是如此。而與客戶交往，客戶最看中的就是設計師誠實守信的品質(zhì)，有一些設計師信口對客戶做出了許多的承諾，甚至有些承諾帶有極大的欺騙性，其目的就是要騙得客戶簽單。
要知道即使客戶簽單了，即使這些口頭承諾并沒有落實到書面上，但客戶是記得的，當這些口頭承諾最終不能實現(xiàn)的時候，客戶就不會再信任設計師和公司，設計師和公司也必然為自己的不誠信付出很大的代價。 尊重客戶就是要誠信，對自己的承諾要沒有任何條件地去履行。
有時為了履行自己的承諾甚至要付出很大的代價，但沒有辦法。唯一的辦法就是不要對客戶做出太多的承諾。
設計師要平等對待所有客戶，不要讓客戶覺得你厚此薄彼，不要讓客戶覺得你對他沒有對別的客戶重視。 客戶雖然有大小之分，但設計師不要有親疏之別。
有些設計師對簽單額可能比較高的客戶就格外重視，而對一些小客戶則態(tài)度冷淡，或者先做大客戶的方案，將先量房的小客戶的方案卻放在一邊。大客戶固然重要，小客戶也不能失之，因為小客戶畢竟是多數(shù)的。
有的設計師則不一樣，越是小客戶就越要讓他感動。比方說在做小客戶方案的時候，設計師又接到一個大客戶的單，設計師會加班加點也要讓小客戶的預算、方案按照雙方約定的時間出來。
當客戶過來溝通時，客戶發(fā)現(xiàn)設計師滿眼紅絲，顯然沒睡好，客戶當然就會問設計師，設計師如實相告。客戶發(fā)現(xiàn)設計師為了兌現(xiàn)承諾如此廢寢忘食地工作，能不感動嗎？ 尊重客戶就是要造成讓客戶感到自己享受到了貴賓級的待遇，讓客戶無限感動。
怎么去體現(xiàn)？有兩個方法，一是提高工作效率，二是展現(xiàn)更多的工作內(nèi)容。即使約定三天后看方案，有些客戶著急呀，他會提前過來，而這時很多設計師還沒有做，或者方案還沒形成，客戶多少會有些許的失落。
所以設計師不管客戶何時來看圖，回到公司立即就要投入工作，爭取第二天就將方案做出來，客戶何時來看都沒關系，這樣的效率怎么不讓客戶感動呢？ 有些設計師，利用自己的工作技能和加班努力，將方案做的很充實，也能讓客戶感到自己受到了很大的重視。比如設計師將預算做了兩套，主材還做了幾套方案，同時將家裝方案分解成裝修、飾品、電器、照明、采暖、空調(diào)等相當專業(yè)詳細的小方案，在客戶來時還做了主材配套方案、窗簾配飾方案、陪采時間方案等，客戶不僅看到了你的設計，還看到了你做的大量的工作，與別的設計師相比，他怎么不會傾向于你呢？ 有些設計師在客戶來時，早早就站在公司門口迎接；有些設計師，晚上八九點還給客戶打電話溝通方案；有些設計師在回去做方案的時間中要給客戶打好幾個電話傾聽客戶的想法或匯報自己的方案；有些設計師在客戶帶著小孩子過來看方案時，還要想辦法給客戶的小孩送一件禮物；有些設計師在客戶生病時會想盡辦法去探望……尊重客戶是要用心的，只有來自心靈的尊重與關懷，才能真正讓客戶感動。
★簽單策略： 一定要讓客戶感到自己受到了莫大的重視，一定要讓客戶感到你為他做了大量的工作，一定要讓客戶感到你為他付出了很大的心血！包裝自我 設計師自我的包裝，對于增加自己的影響力、可信度，提高客戶對自己的重視程度，有很大的作用。多數(shù)設計師不善于包裝自己，既沒有可親的外在形象，也沒有讓客戶親切信任的實質(zhì)內(nèi)涵，要想簽單當然是很困難的。
我們知道，明星需要包裝，產(chǎn)品需要包裝，公司需要包裝，那為什么不對自己進行一番包裝呢？包裝產(chǎn)生價值。 一瓶普通的酒能賣5元，換上白瓷瓶就可以賣到10元，帖上名酒的商標，就可以賣到15元，拿到酒吧配上音樂氣氛就可以賣到20元，30元。
酒還是原來的酒，但價格卻翻了好幾倍。 你是否想到過要對自己進行包裝呢？你是否刻意地塑造過自己的形象呢？ 設計師要通過包裝自己，使自己成為讓客戶信任你、喜歡你、崇拜你的設計師。
可是，有人說我怎么包裝自己呢？我覺得自己也沒什么特長，長相也一般，設計能力也不比別人出眾，包裝也困難呀！ 是的，再漂亮的女孩子，如果沒有文化內(nèi)涵，沒有精神氣質(zhì)，沒有專業(yè)技能，電影公司、唱片公司也不會花大力氣去包裝她的。所以，作為一個設計師，我們就要通過大量的閱讀，增加自己的專業(yè)技能，提高自己的文化素養(yǎng)。
有了良好的基礎，再包裝自己就會如虎添翼。名片包裝 。
4.關于家裝銷售的知識
給個參考：
如何營銷
從現(xiàn)狀來看，目前家具行業(yè)能夠進入到消費者認知的，夸張地估計不會超過50個（占據(jù)了國內(nèi)5萬家家具企業(yè)的千分之一），普通展會對于這些企業(yè)來講應該無足輕重。從趨勢上看，不遠的將來，家具行業(yè)中的部分代表性企業(yè)（根據(jù)營銷學的“二八法則”預估，也就是二成左右）應該會有進入消費者認知的強烈愿望以及現(xiàn)實可能。因此，“兩成企業(yè)認為終端營銷更重要”是合理的。而對于剩下的絕大多數(shù)（至少小于或等于八成）還僅停留于行業(yè)認知的品牌來說，展會的重要性在他們營銷系統(tǒng)中肯定占據(jù)著相當?shù)臋嘀亍．斎?，這其中還要排除很多純粹山寨型、小作坊型、“墻頭草”型企業(yè)，這些企業(yè)估計根本沒有能力、也沒有想過要去參展，去做大企業(yè)，它們唯一的想望可能就是賺點快錢。排除了后者之后，“六成企業(yè)認為應該參展”的結果也不奇怪。
本次調(diào)查的數(shù)據(jù)意義倒不是很重要。重要的是，調(diào)查所提出的一個比較有意思的概念——“后展會時代”。聯(lián)系當前家具市場蕭條、企業(yè)現(xiàn)金流緊張、行業(yè)優(yōu)勝劣汰局面加劇的語境，這個概念至少昭示了兩層意思：混亂的地方展會競爭開始逐漸優(yōu)化，家具企業(yè)開始逐漸擺脫展會依賴癥。
它是對家具企業(yè)的一記警鐘！然而，如果沒有有效的應對策略，沒有有效的資源與能力儲備，警鐘只能空鳴。
誠然，撇除展會于家具當前營銷中的重要性（據(jù)當下確實還沒有任何其它有效渠道來代替它）不說，由于路徑依賴以及自覺的風險規(guī)避意識，對于許多已經(jīng)習慣于參展的企業(yè)來說，突然放棄參展肯定是不行的。但這并不應該成為企業(yè)放棄作為的充分理由?？剂慨斚陆?jīng)濟環(huán)境和許多家具企業(yè)經(jīng)營實際狀況，這些企業(yè)至少可以作為的一點是，考慮如何在不損害企業(yè)形象、品牌形象的前提下，通過把展廳面積縮小點，把展廳裝修得簡單點等方式，以減少參展成本。
而對于不參展的企業(yè)來說，還是有很多替代性選擇的。搜房網(wǎng)記者莊承浩在家具行業(yè)挖掘出了中至信的經(jīng)典案例：中至信在展會前把全國的經(jīng)銷商邀請到中至信總部，一方面對經(jīng)銷商進行培訓，把公司新的銷售政策在會上向老經(jīng)銷商通報，另一方面通過他們在展會上把中至信不參展的消息告訴新客戶和新經(jīng)銷商，讓他們直接到中至信洽談。據(jù)說中至信的這種做法效果頗佳。
其實，中至信成功擺脫展會營銷的原因根本沒有以上所述那樣簡單。筆者以為，以上做法只是促成中至信成功的直接原因或者說必要條件，不是充分條件。中至信能夠徹底擺脫展會依賴癥的關鍵原因，是其董事長陳中信長期而巧妙的品牌營銷的結果。陳中信當上了廣東省商會會長之后，發(fā)動策劃了幾件行業(yè)公益大事，進而在家具行業(yè)呼風喚雨，樹立了一定的輿論領袖地位，凝聚了行業(yè)很多心智資源，這種領袖風范自然也會惠及到中至信這個品牌。而有了這種領袖風范式的品牌拉力，中至信何愁客戶？
當然，我們在此并不認為陳中信當會長有有意營銷的意圖。但一個誰都不能否認的事實是，正是由于陳中信當上會長后，中至信才開始名聲鵲起。我們姑且假定此舉為“中至信式營銷”。
“中至信式營銷”并非每個企業(yè)都具備，它需要企業(yè)一定的實力以及老板個人魅力，而家具企業(yè)的多數(shù)老板素質(zhì)都不太高，這也注定了中至信的路不是誰都能模仿的。但在中至信的案例里面，我們還是能夠提煉出一個共通的模式，即只要多幾條繞過展會直達行業(yè)公眾、社會公眾的通路，找一個能夠撬動受眾心智資源的支點，那么，展會的重要性就會變得越來越小，漸趨于無。
而這，恰恰考驗著家具企業(yè)的營銷真功夫。因為此時除了與經(jīng)銷商代理商的關系、與展會方的關系，與協(xié)會的關系外，更廣泛的社會關系還等著你去處理，如與高素質(zhì)團隊的關系，與媒體的關系，與名流的關系，與政府的關系，與銀行的關系等。畢竟，經(jīng)營品牌就是在經(jīng)營人心，經(jīng)營關系網(wǎng)絡，各路神仙鬼怪都得去招呼好。否則，一招不慎，全盤皆輸。
看來，后展會時代的營銷更復雜，更玄妙了：既要強本固基，又要采氣造勢；既要有務實的品格，又要有務虛的能力；既要有行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，也要有行業(yè)外視野；既要有包容的胸懷，又要有理性的知識判斷。
5.室內(nèi)裝潢設計業(yè)務員入門技巧
做室內(nèi)裝潢設計業(yè)務員需要注意以下幾點：
第一、需要有專業(yè)的能力
在裝修這行業(yè)，你必須是多面手，萬金油！
通俗的講：不需要你會畫圖，但你必須比設計師更懂設計！不需要你去管理工地，但你比項目經(jīng)理更懂工藝流程和施工細節(jié)，不需要你去買材料，但你比材料員更懂材料優(yōu)劣和成本價格！
專業(yè)能力是你自信的源泉，專業(yè)能力越強，越具有信心，當然永遠記住你的崗位職責和工作核心：客戶的第一接觸人，業(yè)務的開拓者！你超凡的能力是服務于你的職責，而不是去搶設計師，項目經(jīng)理材料員的飯碗，在整個團隊中，你是尖兵，是拈合劑，是項目成功的奠基人！
這行做久了，逐步會接觸一些高端客戶，甚至土豪，請問下，你沒有超強的行業(yè)專業(yè)能力，你憑什么和他們進行平等對話？你貧窮，一無所有，你用什么去交換他們擁有的財富？你不專業(yè)，不能給他們足夠的信息來增加財富，他們憑什么陪你玩？如果你長的帥和漂亮，這也是資本和能力，但決不是讓他們能長期和你交換并且給你足夠尊重的能力??！
所以專業(yè)是你需要的第一位的能力！越專業(yè)越強大！
第二、需要有學習和創(chuàng)新能力
不學習就不可能專業(yè)，不偷師就不可能學到技巧，不創(chuàng)新就不可能超越！
這世界上最需要的就是具有思想的人，擁有思想的人才會找到出路，只有不斷創(chuàng)新，你才能不斷進步和發(fā)展！
第三、需要有吃苦的能力！
優(yōu)秀的裝飾公司業(yè)務員，從來不擔心明天的單在哪里？不會擔心自己的收入是不是太少，不會擔心沒有飯碗！因為他不論做什么，都會全力以赴，動腦筋，會吃苦，這世界也很公平，不會讓他的努力白費！一個優(yōu)秀的業(yè)務員每天至少工作12小時，沒有休息天，只有調(diào)休假，
客戶是你的衣食父母，不花心血和時間去了解和接觸客戶，不抓住客戶的需求和習慣，想想如何把客戶搞定，能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員嗎？
第四、關于業(yè)務的一些禮儀和談話技巧
其實，做業(yè)務，只要你有專業(yè)能力，自信，然后談吐、和膽量，口才都是可以鍛煉的。在做業(yè)務的過程中，只要多加注意，多加思考琢磨，不是什么難事。
