媒介銷售(媒介知識都包括哪些)

1.媒介知識都包括哪些

1、公關(guān)媒介執(zhí)行百--與記者網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，為公關(guān)活動提供媒體報(bào)道保障

2、大眾媒介執(zhí)行--為公關(guān)活動進(jìn)行媒介宣傳，要求你作好充分分析，選擇最適合的媒體，主動公關(guān)。傳遞公關(guān)活動的影響力

3、媒介評估--對現(xiàn)有度媒介的理解與理性認(rèn)知回。對相關(guān)客戶群體的相關(guān)對應(yīng)媒介群能夠準(zhǔn)確分析其傳遞價(jià)值

4、寫作功底--包括媒介策劃書、媒介分類與調(diào)查、媒介評估書等

5、媒介統(tǒng)計(jì)--記錄媒介資源，充分為其他部門提供答全面的媒介支持與理解

2.關(guān)于市場營銷的基本知識

市場營銷是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。

市場營銷包含三個(gè)基本的含義：① 市場營銷是一個(gè)交換活動，交換作為一種活動，既具有社會性，也具有管理性；② 交換活動是以滿足需求為核心的；③ 市場營銷活動形式上是在出售產(chǎn)品，但是活動的真正目的是為滿足需要進(jìn)行的創(chuàng)造性活動。 在市場營銷這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產(chǎn)品、價(jià)值、成本和滿足；交換、交易和關(guān)系；市場、營銷和營銷者這些基本概念。

需要（need） 需要的基本性質(zhì)就是它不依賴于營銷活動而存在，營銷者既不能創(chuàng)造需要也不能改變?nèi)说男枰?，需要是一切營銷活動的出發(fā)點(diǎn)。 欲望（what） 它的含義是：想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。

人類的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會、經(jīng)濟(jì)、文化等的差異，表現(xiàn)為滿足同一種需要會有不同的欲望。

例如：任何一個(gè)獸藥經(jīng)銷商都有對獸藥的需要，但是，對一個(gè)有經(jīng)營頭腦、技術(shù)手段較高的經(jīng)銷商來說，可能需要中高檔產(chǎn)品；而對于一個(gè)經(jīng)營一般、毫無技術(shù)可言的經(jīng)銷商來說，可能需要的是低檔、低價(jià)產(chǎn)品。 需求（demand） 需求是指人們有能力購買并愿意購買某個(gè)產(chǎn)品的愿望。

所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購買能力的一種欲望。 在市場營銷學(xué)中，一般將產(chǎn)品定義為滿足需要和欲望的媒介物。

在市場營銷中，始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要觀點(diǎn)：生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。 市場營銷活動也不是以營銷者的產(chǎn)品為中心的；相反，市場營銷活動是以滿足消費(fèi)者的需要為中心的。

如果營銷者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產(chǎn)品身上，必然會犯“營銷近視癥”。即關(guān)心自己的產(chǎn)品，迷戀自己的產(chǎn)品，而置顧客的需要與欲望不顧。

這樣的營銷者，或遲或早將導(dǎo)致企業(yè)步入經(jīng)營困難。 按市場營銷學(xué)的規(guī)定，產(chǎn)品價(jià)值的含義為：一是產(chǎn)品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內(nèi)質(zhì)稱產(chǎn)品的價(jià)值。

如果一個(gè)產(chǎn)品不具有這樣的內(nèi)質(zhì)，就沒有所謂的價(jià)值；沒有價(jià)值的產(chǎn)品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行交換；二是價(jià)值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說，滿足需要的程度越高的產(chǎn)品，它的價(jià)值就越大，反之它的價(jià)值就越小。

被營銷者生產(chǎn)并拿到市場上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗，構(gòu)成營銷者的成本。營銷者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時(shí)候，盡可能多地得到交換收益。

在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 因此，營銷者與消費(fèi)者的交換將根據(jù)“等價(jià)交換原則”進(jìn)行。

即在市場交換過程中，產(chǎn)品始終只能按其所具有的價(jià)值量的大小進(jìn)行交換。一個(gè)消費(fèi)者在實(shí)際對產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行判斷時(shí)，是通過比較進(jìn)行的。

這種比較直到他認(rèn)為其每支付一單位的貨幣時(shí)得到了盡可能多的價(jià)值為止；而開始時(shí)，營銷者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場價(jià)格來出售。這樣，雙方都要進(jìn)行相互比較，形成各自的市場“試錯(cuò)過程”。

經(jīng)過“試錯(cuò)”，雙方總會找到一個(gè)平衡點(diǎn)，消費(fèi)者將按每單位價(jià)格支付與所獲得的價(jià)值量相同，營銷者按每讓渡一個(gè)單位的價(jià)值與得到的貨幣量相等的法則進(jìn)行交換。這就是按“等價(jià)交換”原則實(shí)現(xiàn)的“均衡交換”。

在這種均衡交換下，營銷者的產(chǎn)品如果比競爭對手的產(chǎn)品具有更大的滿足需要的內(nèi)質(zhì)的話，就可以獲得更多的交換機(jī)會和盈利機(jī)會。 （四） 交換、交易和關(guān)系營銷 交換（exchange） 是指個(gè)人或集體通過提供某種東西作為回報(bào)，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。

交換要能進(jìn)行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 2. 每一方都要有被對方認(rèn)為是有價(jià)值的東西（有交易物）； 3. 每一方都要能夠與對方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對方的東西（權(quán)力平等）； 5. 每一方都要認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)且稱心如意的。 只有上述條件都具備后，交換才能進(jìn)行。

因?yàn)橥ㄟ^交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造是指的通過交換，將原來對于自己沒有用而對他人有用的東西變成對自己有用的東西。

交易（trade） 交易是交換的一個(gè)過程。它是指參與交換的雙方在達(dá)成交換條件后，將相互之間有價(jià)值的東西給對方并從對方手里得到對自己更有價(jià)值的東西。

需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 在營銷活動中，要與交換的對方建立某種實(shí)現(xiàn)交易所需的營銷關(guān)系。

這種關(guān)系就是一種以利益相互承認(rèn)為基礎(chǔ)，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關(guān)心。當(dāng)這種關(guān)系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過程，因而可以減少交易的成本和時(shí)間，甚至變成一種憒例化的行為。

關(guān)系營銷的最終結(jié)果是創(chuàng)造出營銷企業(yè)的最好資產(chǎn)，即有了一個(gè)固定的營銷網(wǎng)。營銷網(wǎng)由企業(yè)與其營銷伙伴，如供貨商、分銷商與忠誠顧客等共同組成。

現(xiàn)代營銷已經(jīng)從主要追求每次利潤最大化向追求與其它各方利益最大化轉(zhuǎn)移。因此，商業(yè)信譽(yù)、品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象、營銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等。

3.媒介策劃師所需知識和技能

1、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣、策劃，用戶攻關(guān)推廣活動2、能編寫營銷策劃書。

3、敬業(yè)，惜時(shí)如金，口齒靈利，思維敏捷，寫作能力強(qiáng)。4、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通； 5、具有團(tuán)隊(duì)合作精神與協(xié)調(diào)能力； 6、具有優(yōu)秀的文字功底與專業(yè)知識，可以獨(dú)立完成撰寫報(bào)告及操盤； 7、通過對項(xiàng)目、開發(fā)商、市場等因素的系統(tǒng)分析，對項(xiàng)目的可操作性作出評價(jià)； 8、獨(dú)立撰寫項(xiàng)目定位報(bào)告，項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告等策劃報(bào)告的能力； 9、市場跟蹤、客戶服務(wù)和運(yùn)作評估； 10、具有很強(qiáng)的營銷策劃理念和創(chuàng)新精神，思維活躍，開闊，成熟。

11、專業(yè)要求：新聞學(xué)、漢語言文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、市場營銷學(xué)、社會學(xué)。

4.怎么利用新媒介傳播產(chǎn)品營銷

首先，在營銷過程中講究品牌效應(yīng)和傳播效應(yīng)，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達(dá)方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達(dá)到攀升，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進(jìn)行體驗(yàn)其產(chǎn)品的試用價(jià)值，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更能夠提升產(chǎn)品的品質(zhì)保障，集消費(fèi)、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產(chǎn)業(yè)鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務(wù)體驗(yàn)的方式。 再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區(qū)調(diào)研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產(chǎn)品進(jìn)入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現(xiàn)高端化產(chǎn)品營銷的優(yōu)化和合理配置，以體現(xiàn)新概念營銷的時(shí)尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發(fā)展必然趨勢。

最后，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經(jīng)驗(yàn)，以不斷對營銷的創(chuàng)新組合的方式改進(jìn)方案和措施，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史機(jī)遇，和新型市場催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點(diǎn)，以行業(yè)規(guī)模樹立市場的新標(biāo)桿。

5.媒體廣告銷售流程

媒體廣告的銷售流程為：

(1)熟悉公司的傳媒特點(diǎn)、優(yōu)勢、主要的行業(yè)客戶群體、客戶群體的位置及特點(diǎn)、客戶廣告運(yùn)作中本公司傳媒能起什么作用等問題。

(2)尋找客戶，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、人際關(guān)系、雜志、電話薄（黃頁）等信息載體，獲得客戶資料與信息。

(3)拜訪客戶，可以通過電話聯(lián)絡(luò)、Email發(fā)送本公司資料、攜帶資料上門拜訪等途徑，與客戶溝通交流，取得客戶的信賴，從而促成業(yè)務(wù)合作。

(4)客戶服務(wù)，一旦業(yè)務(wù)成交后，作為前期的銷售人員，后期需要對客戶進(jìn)行維護(hù)，這里的維護(hù)一般是指與客戶保持密切聯(lián)系，隨時(shí)協(xié)助公司創(chuàng)作、媒介部門為客戶提供專業(yè)服務(wù)支持。

6.詳解廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)員

簡單來說就是找客戶做廣告

1 要大量大查找資料客戶，百度，黃頁，展會等

2 不斷的打電話，尋找意向客戶

3 要有專業(yè)的媒介知識，懂得媒體

4 要掌握一定的策劃知識，可以給客戶做方案。很多公司這塊都有專門的部門做，不過還是建議你學(xué)習(xí)

5 要多維護(hù)客戶，掌握技巧

做好銷售，特別是電話銷售，以下方面供參考：

1 熟練的學(xué)習(xí)和掌握你所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是優(yōu)點(diǎn)和好處，你不妨進(jìn)行頭腦風(fēng)暴一下，把你所能想到的你的產(chǎn)品的好處全部進(jìn)行總結(jié)和整理，這有利于你下一步和客戶的溝通。

2 在了解優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上要在溝通時(shí)把產(chǎn)品的好處和客戶的需要有機(jī)的結(jié)合在一起，讓他產(chǎn)生共鳴。

3 勤奮的多打電話是最絕佳的不二法門。

4 除了勤奮要注意一定要找對人，那個(gè)人就是分管的和決策的人，甚至于要了解企業(yè)內(nèi)部的決策程序。

5 要進(jìn)行不斷的話術(shù)切入創(chuàng)新，因?yàn)楝F(xiàn)在打電話推銷同樣的東西的人太多了，要想讓別人記住你，就必須要多思考，多總結(jié)一些不同的話術(shù)。使得他愿意聽你往下講。

6 創(chuàng)造自己的方法論，任何一種東西都可以用中國的文字和邏輯進(jìn)行有機(jī)的推理的，所以你要在和客戶溝通的時(shí)候，引導(dǎo)客戶按照你的思路和理論進(jìn)行思考，而不要一味的符合對方。

7 贊美和恭維要得當(dāng)和適度

8 注意一些潛在客戶的溝通和維護(hù)，當(dāng)然更要維護(hù)已經(jīng)合作的客戶。這種間又有很多大大小小的技巧和方法，這里就不一一贅述。

9 除了常規(guī)的銷售渠道外，要思考更多的銷售渠道。比如你做展會的，你可以多和廣告公司或者媒體公司的人打交道，互相推薦，彼此可以互相共贏。

7.傳媒知識稿

首先你得有好的文筆。

文筆是可以練出來的，學(xué)過語文，慢慢積累，積累能為你提供資料，提供素材，提供范例。

其次傳媒這行好像職務(wù)很多了， 看你選擇哪方面了。廣告文案、編輯記者、策劃、媒介公關(guān)、企劃等等，都屬傳媒行業(yè)。

再適當(dāng)?shù)刈饕恍?zhǔn)備了。

比如像做廣告策劃方面的，可能需要你有一定的策劃經(jīng)驗(yàn)，會撰寫策劃方案；像媒介公關(guān)這類的工作，可能除了你自己會撰寫方案、稿件之外，需要你有一些媒介資源；記者編輯的話，那你要應(yīng)聘職位可能人家會考慮你的經(jīng)驗(yàn)，采訪客戶的情況。 如果你確定自己要當(dāng)編輯記者，那你在練習(xí)的過程中可以找一些實(shí)習(xí)類的工作，雖然工資很低，但是比較能出東西，積累工作經(jīng)驗(yàn)。

最后祝傻子找份好工作。