供銷(xiāo)藥物(銷(xiāo)售藥品要知道哪些基本知識)

1.銷(xiāo)售藥品要知道哪些基本知識

1、要有良好的思想道德素質(zhì)。做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會(huì )給公司帶來(lái)不必要的損失。

2、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運作，銷(xiāo)售的速度才會(huì )最快、成本才會(huì )最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實(shí)的基礎。

3、要有吃苦耐勞的精神。作為一名業(yè)務(wù)員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)，每天走訪(fǎng)2個(gè)客戶(hù)和5個(gè)客戶(hù)效果是截然不同的。

4、按藥品的作用系統結合藥理作用歸類(lèi)，先記大框框，記住大概哪個(gè)系統的藥物放哪個(gè)區后，再記大類(lèi)下面的小類(lèi)，再具體到每個(gè)藥物的名字和位置。

5、藥店的藥品及擺放都是按照藥物可作用的系統結合藥理作用來(lái)分區擺放的，比如呼吸系統藥物、消化系統藥物、抗菌藥物、心血管藥物等，大致分好了系統后再按照藥品的藥理作用機制擺放需要按系統及藥理作用順著(zhù)記就容易記住了。

藥品代理負責某個(gè)區域的藥品銷(xiāo)售，國家規定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過(guò)中間環(huán)節（藥品批發(fā)企業(yè)）銷(xiāo)售藥品，有的廠(chǎng)家為了便于管理，會(huì )在各地設置一級代理和二級分銷(xiāo)等等。

更便于了廠(chǎng)家的供貨和結款，總代的商家會(huì )得到更多廠(chǎng)家的政策，并通過(guò)分銷(xiāo)給其它客戶(hù)等方式，銷(xiāo)量越大，得到廠(chǎng)家的返點(diǎn)就會(huì )越多。

2.藥學(xué)基本知識

我淺談下我的想法，這篇題目出的比較大，的確，談生活中藥學(xué)太多也太雜，但是我想說(shuō)的是藥學(xué)到底對于我們的生活帶來(lái)了什么樣的變化，他給了我哪些啟示，有一點(diǎn)是我感受最深也是最重要的，那就是安全、有效、合理、經(jīng)濟的用藥對于每一個(gè)患者或者再大點(diǎn)說(shuō)對于每一條生命的重要性！藥物是用來(lái)救人的，但是生活中或者說(shuō)臨床中其實(shí)有相當一部分患者不是因為疾病本身而死，而是醫療事故或者說(shuō)是由于不合理用藥導致的，我所見(jiàn)過(guò)的就不止一例、二例，所以藥學(xué)讓我知道了生命的重要性、珍惜生命！這才是人類(lèi)發(fā)明藥物的初衷，目的是為了讓世界上的每一個(gè)人都可以健康。

我個(gè)人覺(jué)得你要是想些好這篇文章不是單一的在網(wǎng)上隨便蕩些，生活中的藥學(xué)要去生活中尋找，比如去藥店實(shí)習、去醫院進(jìn)修、去藥廠(chǎng)鍛煉。這樣才能正真的體會(huì )到生活藥學(xué)使你懂得什么，畢竟在學(xué)校的接觸面是有限的。

每個(gè)人的體會(huì )是不一樣的，我只談我個(gè)人的體會(huì )也許不一定能適合你的文章寫(xiě)作，分數不是問(wèn)題，可給也可不給，我只希望我說(shuō)的能對你有幫助。記住一句生活中的東西要去生活中找，去體會(huì )！這是一篇很好的題材，最好多搜集些資料等一切成熟了在寫(xiě)。

3.藥品基本知識及GSP的有關(guān)內容是什么

1、為統一標準，規范GSP認證檢查，保證認證工作質(zhì)量，根據《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》（2000.7.1）及《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范實(shí)施細則》，制定藥品零售企業(yè)GSP認證檢查評定標準。

2、藥品零售企業(yè)GSP認證檢查項目共109項，其中關(guān)鍵項目（條款前加“*”）34項，一般項目75項。

3、現場(chǎng)檢查時(shí)，應對所列項目及其涵蓋內容進(jìn)行全面檢查，并逐項作出肯定、或者否定的評定。凡屬不完整、不齊全的項目，稱(chēng)為缺陷項目；關(guān)鍵項目不合格為嚴重缺陷；一般項目不合格為一般缺陷。

4.藥物知識

辛伐他汀片 通用名： 辛伐他汀片 【化學(xué)名】[IS-{1α，3β，7β，8β，（2S*,4S*）,8aβ}]-2,2-二甲基丁酸-1,2,3,7 【成份】辛伐他汀 英文名： SIMVASTATIN TABLETS 拼音名： XINFATADING PIAN 藥品類(lèi)別： 調節血脂藥 適應癥： 1..高脂血癥： （1）對于原發(fā)性高膽固醇血癥、雜合子家族性高膽固醇血癥或混合性高膽固醇血癥的患者，當飲食控制及其他非藥物治療不理想時(shí)，辛伐他汀可用于降低升高的總膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇、載脂蛋白B和甘油三脂。

且辛伐他汀升高高密度脂蛋白膽固醇，從而降低低密度脂蛋白/高密度脂蛋白和總膽固醇/高密度脂蛋白的比率。 （2）對于純合子家族性高膽固醇血癥患者，當飲食控制及非飲食療法不理想時(shí)，辛伐他汀可用于降低升高的總膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇和載脂蛋白B。

2.冠心病。對冠心病患者，辛伐他汀用于： （1）減少死亡的危險性。

（2）減少冠心病死亡及非致死性心肌梗死的危險性。 （3）減少腦卒中和短暫性腦缺血的危險性。

（4）減少心肌血管再通手術(shù)（冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)及經(jīng)皮氣囊冠狀動(dòng)脈成形術(shù)）的危險性。 （5）延緩動(dòng)脈粥樣硬化的進(jìn)展，包括新病灶及全堵塞的發(fā)生。

性狀： 薄膜衣片，除去薄膜衣后顯白色或類(lèi)白色。 藥理毒理： 本品為甲基羥戊二酰輔酶A(HMG-COA)還原酶抑制劑，抑制內源性膽固醇的合成，為血脂調節劑。

文獻資料表明，有降低高脂血癥家兔血清、肝臟、主動(dòng)脈中膽固醇（TC）的含量，降低極低密度脂蛋白膽固醇（VLDL-C），低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）水平的作用。 藥代動(dòng)力學(xué)： 辛伐他汀經(jīng)口服后對肝臟有高度的選擇性，其在肝臟中的濃度明顯高于其他非靶性組織，辛伐他汀的大部分經(jīng)肝組織吸收，主要作用在肝臟發(fā)揮，隨后從膽汁中排泄。

只有低于5%口服劑量的辛伐他汀活性結構在外圍中發(fā)現，而其中95% 可與血漿蛋白結合。 用法用量： 1.口服：如需要可掰開(kāi)服用。

（1）高膽固醇血癥：一般始服劑量為每天10mg，晚間頓服。對于膽固醇水平輕至中度升高的患者，始服劑量為每天5mg。

若需調整劑量則應間隔四周以上，最大劑量為每天40mg，晚間頓服。當低密度脂蛋白膽固醇水平降至 75mg/dL(1.94mmol/L)或總膽固醇水平降至140mg/dL(3.6mmol/L)以下時(shí)，應減低辛伐他汀的服用劑量。

（2）純合子家族性高膽固醇血癥：根據對照臨床研究結果，對純合子家族性高膽固醇血癥病人，建議辛伐他汀40mg/d晚間頓服，或80mg/d分早晨20mg、午間20mg和晚間40mg三次服用。辛伐他汀應與其它降脂療法聯(lián)合應用（如低密度脂蛋白提取法），當無(wú)法使用這些方法時(shí)，也可單獨應用辛伐他汀。

（3）冠心病：冠心病患者可以每天晚上服用20mg作為起始劑量，如需要劑量調整，可參考以上說(shuō)明（高膽固醇血癥用法與用量）。 （4）協(xié)同治療：辛伐他汀單獨應用或與膽酸螯合劑協(xié)同應用時(shí)均有效。

對于已同時(shí)服用免疫抑制劑類(lèi)藥物的患者，辛伐他汀的推薦劑量為每天10mg。 (5)腎功能不全：由于辛伐他汀由腎臟排泄不明顯，故中度腎功能不全病人不必調整劑量；對于嚴重腎功能不全的患者（肌酐清除率小于30ml/min），如使用劑量超過(guò)每天10mg時(shí)應慎重考慮，并小心使用。

不良反應： 辛伐他汀一般耐受性良好，大部分不良反應輕微且為一過(guò)性。在臨床對照試驗中只有少于2%的病人因辛伐他汀的不良反應而中途停藥。

在已有對照組的臨床試驗中，不良反應（分為可能、可疑或肯定）與藥物有關(guān)的發(fā)生率大于或等于1% 的有：腹痛、便秘、胃腸脹氣。發(fā)生率在0.5%~0.9%的不良反應有疲乏、無(wú)力、頭痛。

發(fā)現肌病的報告很罕見(jiàn)。下列不良反應的報導曾出現在無(wú)對照組臨床試驗或上市后的應用中，如惡心、腹瀉、皮疹、消化不良、瘙癢、脫發(fā)、暈眩、肌肉痙攣、肌痛、胰腺炎、感覺(jué)異常、外周神經(jīng)病變、嘔吐和貧血、橫紋肌溶解和肝炎/黃疸罕有發(fā)生。

包括下列一項或多項特征的明顯的過(guò)敏反應綜合征罕有報導，如血管神經(jīng)性水腫、狼瘡樣綜合征、風(fēng)濕性多發(fā)性肌痛、脈管炎、血小板減少癥、嗜酸性粒細胞增多、血沉（ESR）增高、關(guān)節炎、關(guān)節痛、蕁麻疹、光敏感性、發(fā)熱、潮紅、呼吸困難以及不適。實(shí)驗室檢查發(fā)現：血清氨基轉移酶顯著(zhù)和持續性升高的情況罕有報導。

肝功能檢查異常為輕微或一過(guò)性。來(lái)源于骨骼肌部分的血清磷酸肌酸激酶（CK）升高的情況也有報告。

禁忌癥： 1.對任何成分過(guò)敏者。 2.活動(dòng)性肝炎或無(wú)法解釋的持續血清氨基轉移酶升高者。

3.與四氫萘酚類(lèi)鈣通道阻滯劑米貝地爾合用。 注意事項： 1.病人接受辛伐他汀治療以前應接受標準膽固醇飲食并在治療過(guò)程中繼續使用。

2.肝臟反應。本藥應慎用在大量飲酒和/或有肝病歷史的病人。

有活動(dòng)性肝病或無(wú)法解釋的氨基轉移酶升高者應禁用辛伐他汀。在臨床實(shí)驗中，有少數服用辛伐他汀的患者有顯著(zhù)的血清氨基轉移酶持續升高（超過(guò)正常值3倍以上）的現象。

但停藥后，則氨基轉移酶可回復至治療前水平，但無(wú)黃疸或其它有關(guān)的臨床癥狀或體征，亦無(wú)過(guò)敏現象。建議在治療前對于氨基轉移酶有升高現象的患者應加強檢查并多加留意。

如果病人的氨基轉移酶有繼續升高的表現，特別是氨基轉移酶升高超過(guò)正常值3倍以上并保持持續，則應予停藥。與。