居然之家自營(yíng)家裝(居然之家裝修怎么樣)

居然之家自營(yíng)家裝

經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店凈增106家，總數是967家，其中包括103家大型你+生活館、43家居+生活館、276家B8定制獨立店、545家迷你你+生活館（成品店改造）、高端品牌獨立店（萬(wàn)物+凡希）。它還在持續增加開(kāi)店的力度，截止2018年6月底，開(kāi)了983家門(mén)店，半年時(shí)間增長(cháng)108家。

阿里入股居然之家，家居家裝新零售開(kāi)啟，京東紅星美凱龍如何應對？

大材研究觀(guān)察發(fā)現，紅星美凱龍跟騰訊深度合作，京東跟曲美合作，都沒(méi)有放棄家居建材這塊陣地。10月31日，騰訊與紅星美凱龍達成戰略合作，在深圳辦了一場(chǎng)簽約儀式，雙方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺，到底要干什么？據現場(chǎng)公布的信息，這個(gè)IMP由精準數據系統、全場(chǎng)景流量系統、一站式內容系統、數字化工具系統及智能化管理系統構成，做到全域引流，針對家裝用戶(hù)實(shí)現全周期的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

雙方將圍繞小程序、微信公眾平臺、微信支付、騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、騰訊云、企業(yè)微信以及泛娛樂(lè )IP等七個(gè)方向入手，展開(kāi)深度合作，在此之前，紅星美凱龍其實(shí)已經(jīng)大量使用騰訊的工具，搭建了O2O系統、自媒體矩陣、SCRM系統、私有DMP系統、營(yíng)銷(xiāo)工具系統、線(xiàn)下數據采集系統、全民社交營(yíng)銷(xiāo)系統等7個(gè)系統。其實(shí)說(shuō)了這么多，雙方聯(lián)手的意思，無(wú)論是數據分析、消費者觸達，還是新的廣告服務(wù)、搭場(chǎng)景、制造內容等等，本質(zhì)上還是紅星美凱龍借騰訊的力量，力圖采用更多的辦法擴大客流量，并能把流量轉給家居品牌方，把成本降下來(lái)，把獲客與留客的能力增強，同時(shí)提高管理效率，

這個(gè)IMP到底有效果嗎？我們不知道，但紅星美凱龍應該是受益了，不然不會(huì )繼續合作。之前有公開(kāi)報道，據說(shuō)受益于IMP平臺，在2018年“十一”大促期間，紅星美凱龍實(shí)現商戶(hù)銷(xiāo)售收入高達106.82億元，同比增長(cháng)22％，據了解，紅星美凱龍雙11將推“團尖貨”活動(dòng)，小程序就是主戰場(chǎng)，以尖貨、達人帶流量。另外一個(gè)消息是，今年雙十一，紅星美凱龍的銷(xiāo)售目標是120億，

目前，我們在很多地方，已經(jīng)能看到他們砸出的雙11廣告。還有京東跟曲美的合作，“大材研究”也有專(zhuān)門(mén)的文章展開(kāi)分析，曲美的營(yíng)收規模可能不算特別大，2018上半年營(yíng)收9.73億元，同比增長(cháng)10.32%。這個(gè)規模與增速，在上市的家居建材與裝修公司里，只能排在中間位置，但門(mén)店花樣之多、渠道創(chuàng )新之力度，能拿到前十強的席位，

比如它在搭O2O平臺，線(xiàn)上給門(mén)店引流，線(xiàn)下體驗互動(dòng)。比如擁抱新零售，打造“你+生活館”體驗店、跟京東聯(lián)手大改老店，當然，它還在持續增加開(kāi)店的力度，截止2018年6月底，開(kāi)了983家門(mén)店，半年時(shí)間增長(cháng)108家。經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店凈增106家，總數是967家，其中包括103家大型你+生活館、43家居+生活館、276家B8定制獨立店、545家迷你你+生活館（成品店改造）、高端品牌獨立店（萬(wàn)物+凡希），

而直營(yíng)門(mén)店僅16家，半年凈增了2家，可見(jiàn)也是全數押注經(jīng)銷(xiāo)商，符合大家居行業(yè)的普遍規律。它的布局如下，足見(jiàn)門(mén)店形態(tài)之豐富（來(lái)源于：曲美家居2018上半年財報）上述門(mén)店里，有一個(gè)區別于同行的做法是，曲美在前面20多年里，開(kāi)了不少獨立店，大概有100多家，獨立店是沒(méi)有開(kāi)到家居賣(mài)場(chǎng)里的，也可能不在購物中心，它很大可能是出現在街邊的一幢樓，獨立的一個(gè)地方，很多時(shí)候都在交通要道，比較醒目，停車(chē)也方便的位置。

從2016年開(kāi)始，曲美將原來(lái)的一些門(mén)店進(jìn)行改造，變身“你+生活館”，店里有多種情境體驗間和樣板間、咖啡館、VR體驗區、休閑閱讀區等，其實(shí)也就是現在力推的多體驗，可見(jiàn)他們行動(dòng)得很早，2016年就動(dòng)手了，探索遠遠沒(méi)有局限于上述道路，今年跟京東的聯(lián)手，已經(jīng)有兩家新一代的門(mén)店出現：一個(gè)是京東與曲美家居聯(lián)手打造的時(shí)尚生活體驗館，位置在北京大屯路東地鐵站旁。

前身是曲美家具亞運村店，開(kāi)業(yè)已有15年時(shí)間，在曲美的業(yè)務(wù)體系里想必貢獻也不小，不然也不會(huì )活過(guò)15年，新店的業(yè)態(tài)非常豐富，跳出了傳統的家具門(mén)店局限，它包括：兒童區、老人與貓、女性空間、親密關(guān)系、設計師的家、紳士品格、時(shí)尚白領(lǐng)空間、女童等多種場(chǎng)景，每種場(chǎng)景都有自己的樣板間，所見(jiàn)即所得。同時(shí)引進(jìn)了圖書(shū)角、影音角、高定服務(wù)等業(yè)態(tài)，不光是買(mǎi)家居，還能滿(mǎn)足玩、喝、閱讀等多種需求，

1、引進(jìn)了多個(gè)跨品類(lèi)的品牌，包括威可多、格羅尼雅、雙立人、樂(lè )高、杰士影音、懶角落、Quintus、愛(ài)慕、羅萊、京造、可米生活、德龍、哲品、森海塞爾、飛利浦、Foreo、雀巢、小熊、BEATS、oralb歐樂(lè )B、富士等，店里的產(chǎn)品總共有3000多個(gè)SKU，有沒(méi)有感覺(jué)，它成了一個(gè)小型的購物中心。2、京東基于消費者大數據分析，針對京東、曲美及入駐品牌相匹配的真實(shí)用戶(hù)，進(jìn)行精準畫(huà)像，根據畫(huà)像結果，從整體商品池中，挑選這些潛在客戶(hù)想購買(mǎi)的商品，

根據電商數據，去分析客戶(hù)，然后再根據客戶(hù)分析結果，進(jìn)行選品。這事兒，天貓也在干，很有想像空間，在一定程度上可以幫我們避開(kāi)選址、選商品的誤區，另一個(gè)跟京東聯(lián)手的成果是曲美京東之家北五環(huán)旗艦店，最近也是一個(gè)熱點(diǎn)。三層樓，1樓是百貨、2樓是家具、3樓是家裝建材，大概有150多個(gè)品牌，3萬(wàn)多種貨品，除了家具建材外，還有圖書(shū)、家用百貨、廚具、餐飲美食等，