新開商場入駐(一個新品牌入駐大型商場需要具備什么條件?)
1.一個新品牌入駐大型商場需要具備什么條件?
新品牌進(jìn)入商場很簡單的，有的大商場要求進(jìn)場費，但是大部分中型商場沒有，商場有專門的招商部，只要你的品牌有一定影響力，很好談的，一般后期按照商場的要求裝修，經(jīng)營，達(dá)到他們要求的扣點就行了。
品牌進(jìn)入商場的注意事項：
1、具體每個商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要樓主所說的國際國內(nèi)一二流品牌。
2、現(xiàn)階段知名度低的品牌，也并非沒有機會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會比較低一點。
3、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單。
4、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的。基本費用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費。。還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進(jìn)場保證金。
5、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進(jìn)駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點的。
2.進(jìn)駐商場需要注意什么
1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。
另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單。
2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。 還要有你的市場分布明細(xì)，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜（最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場，樓層、面積、月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。
1、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會超過25%。 但基本費用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費。
還有其他苛捐雜稅等等。
有些商場還有進(jìn)場保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。
（上述帶有保證金字眼的都是可退的） 2、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用 3、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進(jìn)駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點的。
3.專柜入駐商場的流程是怎么樣的
他覺得可以在談要不要你進(jìn)商場.中間有很多費用.什么好處費啊.然后在看你品牌是不是很出名的價位是高還是中.商場沒有很低的價格的化妝品.還有就是扣點.好的商場是25個點.向一線商場都是25個點到30個點不等.一般的二流商場是20到28個點.位置以及面積的大小看你品牌需要好大？還有他門商場給你安排好大？你有沒有招商部的熟人當(dāng)然是領(lǐng)導(dǎo)一般的說話不算的.花了錢也白花.一般代理我都不建議你做商場費用很高.什么都要錢.還要給主管拿好處.沒必要的.你做的話建議你做家樂福的店中店只有租金沒其他費用.但你是好牌子就要做一線大商場.。
4.加入淘寶商城要注意什么
2）淘寶商城有權(quán)根據(jù)包括但不僅限于品牌需求、公司經(jīng)營狀況、服務(wù)水平等其他因素退回客戶申請；同時淘寶商城有權(quán)在申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段要求客戶提供其他資質(zhì)；淘寶商城將結(jié)合各行業(yè)發(fā)展動態(tài)、國家相關(guān)規(guī)定及消費者購買需求，不定期更新招商標(biāo)準(zhǔn)。
3）請務(wù)必確保您申請入駐及后續(xù)經(jīng)營階段提供的相關(guān)資質(zhì)的真實性（若您提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供，如商標(biāo)注冊證、授權(quán)書等，請務(wù)必先行核實文件的真實有效性），一旦發(fā)現(xiàn)虛假資質(zhì)，您的公司將被列入非誠信客戶名單，淘寶商城將不再與您進(jìn)行合作。 4）淘寶商城暫不接受個體工商戶的入駐申請，亦不接受非中國大陸企業(yè)的入駐申請。
5）淘寶商城暫不接受未取得國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書的品牌開店申請（部分類目的進(jìn)口商品除外），亦不接受純圖形類商標(biāo)的入駐申請。
5.如何成功進(jìn)駐超市和商場
大家都知道，商場與超市是現(xiàn)代零售業(yè)最主要的商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)在已成為人們買東西的主要場所。
因為商場與超市環(huán)境比較好，東西比較齊全，而且價格不是很貴，質(zhì)量信得過，到商場與超市基本上就能買到你想買的東西，不需要再跑第二家，比較方便。 所以，大家都比較喜歡到商場與超市買東西。
到商場與超市買東西，還有一個心理問題，因為進(jìn)超市的人，未必都是買東西的，有的是來閑逛的。為什么人們愿意到這種環(huán)境里來買東西？人在這種溫馨的環(huán)境里，提著籃子、推著車子，在輕音樂的伴隨下，你看看我，我看看你，感覺到一種心理滿足，感覺到在這里買東西就比外面的東西好像要高檔一點，有一種尊貴感。
因此，現(xiàn)在商場與超市的客流量非常大，產(chǎn)品的銷量也很大。同時，這也是企業(yè)展示形象的最好窗口，是商家的必爭之地。
但是，商場與超市好是好，進(jìn)場的費用卻讓廠家望而生畏，特別是一些大賣場霸氣十足，什么進(jìn)場費、促銷費、堆頭費等苛捐雜稅特別多，隨便找個什么理由，隨時都可以找個理由，比如節(jié)日、店慶等要你來贊助，你不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺，使一些廠家望門興嘆。 當(dāng)然，作為企業(yè)和廠商也要理解超市和商場，因為他們的投入也比較大，什么店租呀、裝修呀、設(shè)備呀、人員呀、稅費呀，各種費用也非常多，經(jīng)營不好倒閉的比比皆是，再說商場與超市這種賣場是一種稀缺資源，我認(rèn)為這不是一種費用，而是一種投資，一定要想得通。
你不去占領(lǐng)，別人就會去占領(lǐng)。但游戲規(guī)則是死的，人是活的，我們?nèi)绾我孕〔?，四兩撥千斤，把貨送進(jìn)去？下面我就來講幾種方法：1 、捆綁進(jìn)場，分?jǐn)傎M用 （1）通過有實力的經(jīng)銷商捆綁進(jìn)場 一般來說，大賣場對新的供貨商都要收開戶費，比如上海家樂福的開戶費是8萬，華聯(lián)連鎖是15萬，因為開戶費是按戶頭來收的，你進(jìn)一個品種是這么多錢，你進(jìn)十個品種也是這么多錢，所以，對廠商來說，進(jìn)場的品種越多，攤到每個品種上的開戶費就越少。
對有些企業(yè)來說，如果是自己直接進(jìn)場，這種高昂的開戶費就不合算，如果找個已經(jīng)在大賣場開了戶的經(jīng)銷商來合作的話，把你的產(chǎn)品捆綁進(jìn)去，就可以省掉這筆開戶費，甚至省掉節(jié)慶費、店慶費和返點等固定費用。這種方法，對經(jīng)銷商來說，他也很愿意，因為畢竟多了一個人來分?jǐn)偢鞣N費用。
（2）選擇合適的經(jīng)銷商進(jìn)商場與超市 什么樣的經(jīng)銷商適合進(jìn)商場與超市呢？就是有一定資金實力，手上經(jīng)營了若干個暢銷品牌，與超市有良好的客情關(guān)系，能順利結(jié)款和有較強供貨能力的經(jīng)銷商。 如果我們要進(jìn)場，我們就要找經(jīng)銷商，但千萬不要把超市的經(jīng)營權(quán)交給一個僅僅在傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢的經(jīng)銷商，因為傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商手里往往沒有幾個暢銷品牌，他在跟大賣場談判的時候，往往占不到什么便宜，這和我們自己去談判是一樣的，進(jìn)場費大部分都要我們自己來承擔(dān)。
2 、選擇連鎖超市做經(jīng)銷商 選連鎖超市做經(jīng)銷商，你跟他就變成了一條船上的人，你不用交進(jìn)場費和其它的終端費用。因為我們可以讓他享受我們的各種優(yōu)惠政策，比如，優(yōu)惠的價格、促銷的支持等等，如果他成為我們的經(jīng)銷商之后，就會用心經(jīng)營我們的產(chǎn)品，迅速地把產(chǎn)品輻射到各個分店，這樣就達(dá)到了雙贏。
3 、掌握談判策略，減少進(jìn)場費用 （1） 用產(chǎn)品抵進(jìn)場費 在和超市談判的時候，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場費的辦法，這對我們來說，不僅降低了進(jìn)場費（產(chǎn)品還有毛利），也減少了現(xiàn)金支出。（2） 用終端支持來減免進(jìn)場費 商場與超市宣傳支持有：賣斷超市戶外廣告牌、廣告位等，也可以為超市制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備。
比如，店招、營業(yè)員服裝（童裝可做）、貨架、顧客存包柜、顧客休息桌椅等。但要注意的是，這上面全部要打上產(chǎn)品的廣告和標(biāo)識。
（3） 盡量支付能直接帶來銷量增長的費用 首先我們要弄清楚哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能帶來銷量增長的費用。能直接帶來銷量增長的費用有：堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發(fā)布費等。
不能直接帶來銷量增長的費用有：進(jìn)場費、節(jié)慶費、店慶費、開業(yè)贊助費、物損費、條碼費等。不能直接帶來銷量增長的費用，對我們來說幾乎不會產(chǎn)生什么效果，而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導(dǎo)購員、價促銷卻能給我們帶來明顯的銷售增長。
因此，我們在談判的時候，應(yīng)該盡量地減少不能給我們帶來銷量增長的費用，盡量支付能給我們帶來銷量增長的費用。4 、利用關(guān)系資源，做好公關(guān) 我們應(yīng)該整合客情關(guān)系資源，多與商場與超市的采購人員溝通，比如說，多舉辦一些聯(lián)誼活動，培養(yǎng)和采購人員之間的感情，這樣，進(jìn)場費等各項費用也許就會調(diào)低一點。
同時，我們可以采用曲線公關(guān)的策略，利用和超市采購員熟悉的老同事、老朋友來牽線，或者通過與我們有關(guān)系的衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等部門出面，跟超市打個招呼，請他們特別關(guān)照一下。當(dāng)然，這種曲線公關(guān)的策略，只有在二三級城市的超市才有用武之地。
