啤酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理(啤酒代理的注意事項(xiàng))
1.啤酒代理的注意事項(xiàng)有哪些?
首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。
第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，這就需要你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。
第三，資金問(wèn)題。這包括成本問(wèn)題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問(wèn)題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。
第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。
第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。
2.縣級(jí)啤酒經(jīng)銷商怎樣操作
對(duì)于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配貨商并不難，難得是如何操作和找到贏利點(diǎn)，這是擺在經(jīng)銷商面前的一道難題。
筆者認(rèn)為經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型做物流商要根據(jù)自己的情況進(jìn)行，不是所有的經(jīng)銷商都可以轉(zhuǎn)型做物流商的，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流商要具備幾個(gè)條件： 一是自己要擁有一定的終端網(wǎng)絡(luò)，擁有一定終端網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配貨商基礎(chǔ)；二是要有一定的組建配貨網(wǎng)絡(luò)的能力和物流配送管理能力；三是配送硬件相對(duì)要比較完善；四是要有一定的品牌操作經(jīng)驗(yàn)；五是要得到合作品牌的充分支持和配合等。 飲料網(wǎng) /yinliao 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配貨商不僅具備一定的轉(zhuǎn)型條件，而且還要根據(jù)自己所處于的地理環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的不同，來(lái)采取的相應(yīng)的運(yùn)作策略。
對(duì)于經(jīng)銷商一定要區(qū)別對(duì)待，如省會(huì)城市經(jīng)銷商、地市級(jí)城的經(jīng)銷商以及縣級(jí)經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄兯鎸?duì)的服務(wù)對(duì)象不同，所以具體操作起來(lái)也不一樣。 糖酒網(wǎng) 對(duì)于省會(huì)城市的經(jīng)銷商和地市級(jí)經(jīng)銷商由于他所面臨的服務(wù)對(duì)象比較復(fù)雜，可能商超、大賣場(chǎng)或其它的終端客戶等，那么作為物流商就要根據(jù)具體情況采取相應(yīng)措施，關(guān)鍵還是要找到自己的贏利點(diǎn)。
作為物流商首先要做的是配貨網(wǎng)絡(luò)組建的問(wèn)題，當(dāng)然要解決配貨網(wǎng)絡(luò)組建問(wèn)題就要面臨如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)、堆頭費(fèi)等等問(wèn)題，解決了這些問(wèn)題，就解決了網(wǎng)絡(luò)組建問(wèn)題，其實(shí)解決配貨網(wǎng)絡(luò)組建就解決了物流商的盈利問(wèn)題。 筆者認(rèn)識(shí)一個(gè)專業(yè)做食品的經(jīng)銷商李經(jīng)理，他代理有一個(gè)知名的奶品牌和幾個(gè)不知名食品品牌。
在他轉(zhuǎn)型做物流配貨商的做法是值得借鑒和學(xué)習(xí)的，他的觀點(diǎn)是做物流配貨商目的就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)和減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保自己贏利。 李經(jīng)理作為轉(zhuǎn)型后物流配貨商，他的做法是：首先，選擇品牌產(chǎn)品合作，因?yàn)樗靼自诖蟪鞘械南M(fèi)者都比較認(rèn)品牌的產(chǎn)品，不能像以前自己做經(jīng)銷商時(shí)，注重的只是產(chǎn)品利潤(rùn)的大小，根本不把品牌當(dāng)回事；其次，解決配送網(wǎng)絡(luò)，他在把配送網(wǎng)絡(luò)終端分為三種解決類型：第一種是大中型商超、大賣場(chǎng)等終端，這一類有廠家出面擺平配貨問(wèn)題，那么他的任務(wù)是純粹配貨；第二種中小商超終端等，這一類有他自己和廠家共同解決配貨問(wèn)題（由他出力，廠家出錢）；還有一種類型是由他出面與終端談判買斷貨架，然后將費(fèi)用分?jǐn)傋约捍淼母髌放瞥袚?dān)。
這樣既減少各品牌的進(jìn)終端壓力和風(fēng)險(xiǎn)，又解決了自己的風(fēng)險(xiǎn)和配貨渠道問(wèn)題，同時(shí)也為自己的贏利打下基礎(chǔ)，可謂兩全其美。李經(jīng)理作為一個(gè)配貨商，雖然產(chǎn)品利潤(rùn)空間小啦，但自己這樣運(yùn)作起來(lái)沒(méi)什么壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
那么對(duì)縣級(jí)的經(jīng)銷商而言轉(zhuǎn)型做物流配貨商具有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭h級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)比較單一，就是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的商超、商店、小賣鋪等終端，而且這一市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，終端客戶配貨又是批量供給，品類不受限制，不像省會(huì)經(jīng)銷商和地市級(jí)經(jīng)銷商面臨那么多的問(wèn)題，組建網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)行物流配貨相對(duì)也比較容易。 我在與企業(yè)合作時(shí)就認(rèn)識(shí)一位駐馬店上蔡的程姓經(jīng)銷商，實(shí)際上他就是一個(gè)有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型物流配貨商，他大概代理六個(gè)品牌，其中地方強(qiáng)勢(shì)品牌一個(gè)，其它都是一些不知名小牌子，價(jià)格都比較低，配貨以奶制品為主，還有飲料、方便面、小食品等，每天三兩配貨車在十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行配貨和鋪貨，就這樣在一個(gè)小縣他的單品年配貨額就能達(dá)到500萬(wàn)左右。
從程老板的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中筆者總結(jié)認(rèn)為，縣級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配貨商要注意幾點(diǎn)：第一，盡量找1-2家知名品牌的產(chǎn)品；第二，所代理的產(chǎn)品檔次和價(jià)格相對(duì)要低，要以走量產(chǎn)品為主；第三，所代理的產(chǎn)品線和產(chǎn)品類要相對(duì)較多，但不要貪得無(wú)厭。做到以上幾點(diǎn)可以大大減少配貨和運(yùn)作難度。
總之，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做物流配貨商一定要根據(jù)市場(chǎng)情況和自身情況進(jìn)行，關(guān)鍵是找到自己的贏利點(diǎn)和贏利模式。 。
3.做啤酒代理商需要哪些條件?
我有幾個(gè)朋友都是做啤酒的，關(guān)鍵看你做的是什么啤酒如果是喜力百威一類的需要你有夜場(chǎng)關(guān)系和AB類酒店基礎(chǔ)，如果是做雪花青島一類的通貨要看你手里的二批數(shù)量和社會(huì)關(guān)系，如果關(guān)系好了涪憨帝窖郜忌佃媳頂顱可以做通貨類酒的酒店，只要你有關(guān)系廠里一般會(huì)出買店費(fèi)用的。
還有就是資金如果做酒店的話有賬期的，資金實(shí)力也很重要，還有就是有場(chǎng)地和配送車輛。最關(guān)鍵的還是看你和廠家的關(guān)系，如果關(guān)系好什么條件都可以放寬###首先要知道我們生產(chǎn)哪些啤涪憨帝窖郜忌佃媳頂顱酒，其次要了解它們是由哪些構(gòu)成的，需要什么注意不能和哪些東西混合這樣才能保證食品安全。
4.做精釀啤酒代理商需要什么手續(xù)?
吉斯波爾酒業(yè)公司全國(guó)招募區(qū)域代理，本次開(kāi)放合作，我們徹底讓利于市！ 經(jīng)銷商代理?xiàng)l件與審核 1、具有獨(dú)立法人資格，具備法律規(guī)定的酒水經(jīng)銷條件 2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有專職的配送車輛及市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。
3、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力 4、有酒水品牌的獨(dú)立操作經(jīng)驗(yàn)和能力，有一定倉(cāng)儲(chǔ)條件； 5、由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)對(duì)各經(jīng)銷商的審核確認(rèn)工作； 6、確認(rèn)后由公司下發(fā)代理委托書(shū)，蓋公章，即生效 吉斯波爾精釀原漿鮮啤——柒圓鮮招商火爆進(jìn)行中，門檻低，政策好，風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，真正讓利給商家。
5.怎么才能代理啤酒,需要去哪申請(qǐng)
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。 記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對(duì)于資金不是很多缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開(kāi)始招人、配車，鋪市。
純復(fù)制。找的。
6.加入青島啤酒代理要什么條件
青島啤酒加盟條件：
1、首先必須要有一塊空地，并確?？盏啬軌蚪?jīng)營(yíng)戶外餐飲三年以上；
2、選址須經(jīng)加盟商和公司專業(yè)人員雙重確認(rèn)；
3、能夠接受并認(rèn)可公司全新的經(jīng)營(yíng)理念；
4、具備一定的企業(yè)管理的基本概念，并能全身心的投入餐飲事業(yè)；
5、繳納必要的加盟費(fèi)用，并接受公司總部長(zhǎng)期的技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
擴(kuò)展資料
青島啤酒產(chǎn)自 青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，1903年由 英、德兩國(guó)商人合資開(kāi)辦，是最早的啤酒生產(chǎn)青島啤酒（12）企業(yè)之一。
青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的 水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩。
青島啤酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島啤酒”）的前身是1903年8月由德國(guó)商人和英國(guó)商人合資在青島創(chuàng)建的 日耳曼啤酒公司青島股份公司，2008年 北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，躋身 世界品牌500強(qiáng)。
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在 香港交易所上市，是中國(guó)內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒（600600）在 上海證券交易所上市，成為了中國(guó)首家在兩地同時(shí)上市的公司。
上世紀(jì)90年代后期，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購(gòu)、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青島啤酒在中國(guó)19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。
