電視活動(dòng)營銷(如何做好電視廣告營銷?)
1.如何做好電視廣告營銷?
如今，各種電視廣告可以說是讓顧客目不暇接，因此只有富有創(chuàng)意的廣告，才能吸引顧客。
那么，餐飲企業(yè)的電視廣告該如何提高自己的創(chuàng)意水平呢？要從 電視廣告的社會(huì)大環(huán)境講起，站在消費(fèi)者的角度去審視電視廣告創(chuàng)意，做好廣告創(chuàng)意的要素 1?？紤]社會(huì)大環(huán)境、融合文化傳統(tǒng)餐飲企業(yè)電視廣告作為社會(huì)文化體系的一部分，就必須融合社會(huì)的特 點(diǎn)，考慮公眾的普遍心理，尊重多種的文化習(xí)俗。
不同的國家傳統(tǒng)文化與民 族尊嚴(yán)應(yīng)該得到尊重，任何廣告文化都受其民族傳統(tǒng)文化、習(xí)俗與民族心理 的影響。餐飲企業(yè)電視廣告創(chuàng)意首先是必須考慮經(jīng)濟(jì)性原則，在最短的時(shí)間講最 有效的事兒。
精煉的創(chuàng)意讓目標(biāo)消費(fèi)者在最有限的廣告時(shí)間獲取到最深刻的 印象。2。
創(chuàng)意切合品牌、產(chǎn)品特征一份好的電視廣告創(chuàng)意必須有一個(gè)創(chuàng)意良好、系統(tǒng)運(yùn)完善的廣告策劃案作為支持。電視廣告作為廣告產(chǎn)品宣傳的一種方式，其目標(biāo)；I達(dá)到產(chǎn)品的銷售和公司的整體營銷。
產(chǎn)品必須有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，有一個(gè)明確的定位，占有一個(gè)獨(dú)特的位置，才能促使消費(fèi)者保留對(duì)產(chǎn)品的印象引發(fā)購買的欲望。 3。
優(yōu)化和加強(qiáng)感官印象電視廣告創(chuàng)意作品必須追求視覺形象的大眾要求，在性彩、構(gòu)圖、音樂等方面符合受眾的審美需求。年輕人的產(chǎn)品追求活力和個(gè)性，點(diǎn)。
創(chuàng)意的情感訴求也是很重要的一方面。
2.怎么做電視的營銷策劃案
廣州錦囊營銷策劃公司服務(wù)內(nèi)容： 服務(wù)內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略： 1、對(duì)現(xiàn)有資源盤存，繪制企業(yè)新版圖 2、根據(jù)市場(chǎng)洞察，標(biāo)明目標(biāo)市場(chǎng)，劃出企業(yè)發(fā)展路線圖 3、明確現(xiàn)階段目標(biāo)，制定年度經(jīng)營計(jì)劃 品牌管理： 1、基于企業(yè)戰(zhàn)略的統(tǒng)一的品牌架構(gòu) 2、以品牌為核心，進(jìn)行類別創(chuàng)新、劃分新市場(chǎng)、建立話語權(quán) 3、從消費(fèi)者意識(shí)中提取符號(hào)，把個(gè)性與文化溶入品牌角色中 4、統(tǒng)一品牌符號(hào)、形象符號(hào)，方便傳播及節(jié)約傳播成本 產(chǎn)品策略： 1、定義產(chǎn)品陣列，創(chuàng)造新的市場(chǎng) 2、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，營造“明星產(chǎn)品” 3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品陣列推出次序，讓產(chǎn)品成為英雄，讓上市成為盛事。
4、老產(chǎn)品重新包裝上市規(guī)劃：產(chǎn)品定義、目標(biāo)消費(fèi)者定位、購買理由設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、渠道的創(chuàng)新、終端物料設(shè)計(jì)等 5、新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā) 傳播策略： 1、根據(jù)品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略，制定年度傳播策略 2、傳統(tǒng)媒體廣告的創(chuàng)意制作及投放策略 3、各公關(guān)、促銷活動(dòng)的策劃 4、配合傳統(tǒng)媒體及公關(guān)活動(dòng)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)整合傳播策劃 4、所有系列的包裝設(shè)計(jì) 5、銷售推廣所需物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，如經(jīng)銷商手冊(cè)、企業(yè)樣本等 6、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)意設(shè)計(jì) 7、終端生動(dòng)化設(shè)。
3.促銷活動(dòng)有哪些誤區(qū)需要注意
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。
但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。終端銷售氛圍的營造 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。
不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。
首先充分。促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。
但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。終端銷售氛圍的營造 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。
不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。
首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。
終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、紙架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。
媒體宣傳的告知 促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳并不僅指電視廣告 ，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。
在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。
首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì) 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。
促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心。
4.企業(yè)營銷人員想利用公交車內(nèi)車載電視廣告的形式進(jìn)行宣傳,應(yīng)該注意
注意流媒體就是移動(dòng)媒體的特點(diǎn)，車載電視廣告的高峰期在7點(diǎn)~9點(diǎn) 11點(diǎn)-1點(diǎn) 下午 5點(diǎn)-7點(diǎn) 3個(gè)時(shí)段 在這三個(gè)時(shí)段增加播放頻率 比如其他時(shí)段隔30分鐘播送一次 在這3個(gè)時(shí)段可以增加到每30分鐘2次，還有廣告時(shí)間控制在5~15秒左右 不宜過長；或者可以以冠名節(jié)目方式，如本地的固定移動(dòng)電視播放節(jié)目前5秒：本欄目由XX企業(yè)冠名 效果也會(huì)不錯(cuò)不過不管有沒有語音 都必須有字幕 因?yàn)槠嚟h(huán)境嘈雜 所以有字幕會(huì)比較好些 相對(duì)來說 插在節(jié)目前或中間都是不錯(cuò)的選擇 但是移動(dòng)電視的廣告效果現(xiàn)在也在被一些人質(zhì)疑中。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意什么事項(xiàng)?
企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，有哪些需要注意的呢？網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的主要注意事項(xiàng)，避免出現(xiàn)這些問題，影響網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳推廣作用。
許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。 大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。
網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。 計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
6.怎么寫好電視節(jié)目策劃
電視節(jié)目策劃策劃是以“目標(biāo)”為起點(diǎn)，以“信息”為基礎(chǔ)、根據(jù)素材，圍繞“創(chuàng)意”這個(gè)核心，展開的思維活動(dòng)與實(shí)踐活動(dòng)，有一套詳細(xì)、系統(tǒng)、科學(xué)的工作程序。
其策劃思想一直貫穿整個(gè)活動(dòng)，且有一個(gè)最大的特點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)意。電視節(jié)目策劃要想日見日新，惟有將它銘刻心中才能抓住觀眾視線。
好策劃必有一個(gè)好創(chuàng)意，而好創(chuàng)意來自對(duì)大量信息的捕捉、采納、串聯(lián)，打破常規(guī)重新組合。電視節(jié)目的策劃就是在廣泛搜集、了解觀眾收視節(jié)目情況的基礎(chǔ)上，梳理揣摩出觀眾當(dāng)前或?qū)淼纳鐣?huì)收視心理需求，有的放矢地通過有關(guān)專家學(xué)者、同行，集體創(chuàng)造出的對(duì)電視節(jié)目整體戰(zhàn)略的運(yùn)籌與規(guī)劃。
它必須是一個(gè)切實(shí)可行的節(jié)目制作方案、是為觀眾設(shè)計(jì)的能達(dá)到一定目的和效果的、有創(chuàng)意的節(jié)目構(gòu)想。符合社會(huì)需要，有收視基礎(chǔ)的電視節(jié)目，實(shí)現(xiàn)電視節(jié)目整體戰(zhàn)略運(yùn)營。
電視節(jié)目策劃應(yīng)遵循的原則：導(dǎo)向原則：電視節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾，又要考慮觀眾的需求，把握兩頭，上下通氣，巧妙結(jié)合，才是節(jié)目策劃的出發(fā)點(diǎn)。 心理原則：制作電視節(jié)目的根本目的是要讓觀眾愛看。
節(jié)目策劃要想吸引觀眾，就得搔到觀眾的癢處，打在觀眾的麻筋上，必須分析受眾心理。創(chuàng)新原則：策劃本身最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)新。
沒有創(chuàng)新，節(jié)目就沒有市場(chǎng)；沒有創(chuàng)新，電視就沒有前途。節(jié)目策劃人作為總的節(jié)目思想的建構(gòu)者，必須每期都有創(chuàng)新，必須做開拓創(chuàng)新型的人才。
效益原則：作為節(jié)目策劃人必須考慮經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。節(jié)目沒有社會(huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益無從談起；只抓經(jīng)濟(jì)效益，不擇手段媚俗，把社會(huì)效益晾在一旁，經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)好景不長。
節(jié)目策劃要做到效益雙贏并不難，難在節(jié)目如何做得好看。在電視產(chǎn)業(yè)化的過程中，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益總是結(jié)伴而行的。
7.對(duì)數(shù)字電視營銷的意見和建議該怎么寫
意見： 在數(shù)字電視帶來許多新營銷機(jī)會(huì)的同時(shí)，對(duì)于廣告主潛在的威脅也是存在的。
數(shù)字電視的自主、互動(dòng)性傳播替代了模擬電視的被動(dòng)、單向性傳播，然而，也使得原有的傳播受眾遭受劃分，大眾傳播成為了“小眾”傳播。更為重要的是，數(shù)字電視由于其自身的互動(dòng)性，受眾可以通過技術(shù)過濾、屏去部分廣告，并且由于可選擇的頻道節(jié)目眾多使得廣告到達(dá)率下降。
同樣，數(shù)字電視所帶來的各種新功能如即時(shí)互動(dòng)都給廣告?zhèn)鞑硇碌臋C(jī)會(huì)。許多廣告主利用這種互動(dòng)式強(qiáng)的特點(diǎn)，制定一些很有針對(duì)性的、同時(shí)銷售性也很強(qiáng)的新型電視購買廣告，如通過手機(jī)購物頻道中推出的手機(jī)知識(shí)問答，讓受眾可以即時(shí)用手機(jī)短信進(jìn)行回復(fù)互動(dòng)，答得對(duì)者可以即時(shí)得到相應(yīng)的購機(jī)優(yōu)惠，這些新穎的方式都引起了受眾的興趣。
建議： 在數(shù)字電視時(shí)代，受眾擁有對(duì)信息接受與拒絕的強(qiáng)大選擇權(quán)利，所以廣告主不能再像以往那樣以強(qiáng)迫式的方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，而必須找到新的溝通方式、潛移默化地將信息傳遞給受眾，植入式廣告作為一種新型營銷溝通工具，通過隱性的手法，以低涉入的感性訴求方式，將產(chǎn)品、觀念、信息或品牌等，與被植入的節(jié)目、電視劇等有機(jī)地結(jié)合起來，能夠減少受眾對(duì)廣告的抗拒心態(tài)，達(dá)到潛移默化地傳遞信息與品牌塑造的目的，這也是對(duì)植入式廣告數(shù)字電視時(shí)代受重視的原因。 另外，數(shù)字電視頻道節(jié)目的大量增多進(jìn)一步導(dǎo)致電視節(jié)目信息膨脹，而就像網(wǎng)絡(luò)一樣，電視搜索引擎有望推出。
所以，電視搜索引擎的廣告將與網(wǎng)絡(luò)搜索廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)排名一樣，成為又一新型廣告項(xiàng)目。企業(yè)主或節(jié)目制造者可以通過制作電視搜索引擎幫助觀眾迅速搜索到期望觀看的節(jié)目而集聚受眾的注意力。
這種廣告方式與網(wǎng)絡(luò)相似，即銷售搜索電視畫面的廣告，也可以是搜索結(jié)果排名廣告。信息的及時(shí)互動(dòng)性使得電視具有了網(wǎng)絡(luò)的一些特點(diǎn)功能。
隨著各種信息傳播載體的不斷融合，電視、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)將逐漸形成一個(gè)完整的信息包圍網(wǎng)。廣告主必須要重視到這種技術(shù)發(fā)展對(duì)于電視廣告所帶來新的沖擊與機(jī)會(huì)，并且及時(shí)制定新的營銷策略去應(yīng)對(duì)這種變化，才能夠在未來市場(chǎng)發(fā)展中取得制勝的先機(jī)。
8.營銷活動(dòng)策劃需要注意哪些要點(diǎn)
1、線上營銷首先要建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過PC端、移動(dòng)端、媒體等進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者可以快速的知道葡萄酒在搞活動(dòng)，在百度、360、搜搜等上通過消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的搜索習(xí)慣進(jìn)行覆蓋，讓消費(fèi)者可以輕松的找到微信開發(fā)商的網(wǎng)站。
建立微信公眾號(hào)，推出一系列關(guān)于微信二次開發(fā)的信息，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你，之后推出打折、搞活動(dòng)等一些信息，吸引更多的潛在用戶 2、線下營銷方案做一些宣傳單派發(fā)，針對(duì)人群年齡在25—40歲之間的白領(lǐng)以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的者，節(jié)假日營銷，搞一些促銷活動(dòng)等等. 3、培養(yǎng)人才想要一個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大發(fā)展，就必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，及時(shí)的給人員進(jìn)行培訓(xùn)等，合理的給人員一個(gè)鼓勵(lì)“（加工資、獎(jiǎng)金、晉升），同時(shí)也要的懲罰機(jī)制，平時(shí)的言行舉止、顧客至上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等。
9.推銷員得具備哪些要點(diǎn)
如何做一成功銷售員我們常說推銷員是“見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼不見說胡話“，雖充滿調(diào)侃的味道，但也道出了推銷的一個(gè)要點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品包含著不同的利益，而顧客也有不同的利益要求，推銷員必須使產(chǎn)品利益和顧客要求相吻合，把“特別的愛給特別的你“，才能打動(dòng)顧客。
推銷的藝術(shù)，在很大程度上就是針對(duì)顧客的不同心理做適當(dāng)說明的藝術(shù)。 推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動(dòng)，一個(gè)成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個(gè)別資料，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對(duì)商品的個(gè)別需求程度，完成一次圓滿的銷售。
出訪客戶 一、初次訪問應(yīng)注意的事項(xiàng) 1、自我介紹。雙方見面的第一句寒暄話通常是：“你好”。
推銷員在見到顧客后，必須以謙虛的態(tài)度、開朗而又有分寸地作自我介紹。如果態(tài)度粗暴，對(duì)方必定斷然矩絕與你交談，或不肯為你傳達(dá)事情。
當(dāng)顧客與推銷員見面時(shí)，他難免會(huì)有戒心，這時(shí)，推銷員一定要面帶微笑，自我介紹的目的，是在于解開對(duì)方“這個(gè)人是誰？來做什么？”的疑問，因此須以清晰的聲音、柔和的語調(diào)趕緊道出公司和自己的名字，以及為何事而來的目的'，同時(shí)一面遞上名片、一面說：“抱歉，打擾一下，我是**公司的**。（這時(shí)遞上名片）關(guān)于**事，能不能給我五分鐘的時(shí)間……”2.確認(rèn)對(duì)方。
如果你與之交談的人沒有決策權(quán)，或?qū)τ袥Q策權(quán)者不具影響力，你向他推銷是'白費(fèi)心思。推銷員剛一接觸顧客時(shí)，不知道誰是決策者，因此，推銷員必須了解面對(duì)的是何人，接著再確定具有決策權(quán)者是誰。
“你是董事長嗎？” “請(qǐng)問，關(guān)于**的事情，是不是找總務(wù)科長？”3.推銷自己。‘推銷員必須靠第一印象或最初五分鐘面談，判斷是否可能坦誠相待。
如果推銷員明顯地表露出推銷東西的姿態(tài)，極易吃閉門羹。推銷員必須給對(duì)方親切、良好的印象，同時(shí)讓對(duì)方感覺出你是個(gè)有利于他的人。
關(guān)健是推銷員多建議一些對(duì)方有益的事情。推銷員所推銷的是對(duì)方的利益。
4.遞名片的方法。名片可放于名片夾或襯衫口袋里。
如果左手提著公文包，便以右手的拇指和食指夾著名片的左上端，朝對(duì)方能清晰看到姓名的方向遞去。這時(shí)，右手肘應(yīng)稍彎曲。
如果能夠使用雙手，最好雙手奉上。 接受對(duì)方名片時(shí)，必須雙手接住，同時(shí)徽徽鞠躬道謝。
如果看不懂對(duì)方的姓名，應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)教：“抱歉，請(qǐng)問這該怎么念？”但不必過于謙虛說自己頭腦不好，才疏學(xué)淺等。 5.坐下的位置。
推銷員走進(jìn)顧客辦公室，找到的是一位具有決策權(quán)或有影響力的人，而且對(duì)方肯繼續(xù)與你交談，推銷員就應(yīng)一面取出說明書，一面說：“打擾了。”接著找個(gè)可坐的地方選擇接近對(duì)方的位置坐下。
注意，不可坐在對(duì)方的正前方，必須是坐在左傭或左斜方。如果可明顯分出上下座時(shí)，應(yīng)坐在下座。
以上是根據(jù)心理空閻管理的理論而定。 所謂的心理空間管理，包括：①理性空間——面對(duì)面或在正前方時(shí)，會(huì)在本能上擺出對(duì)立的架勢(shì)。
②情感空間——在斜側(cè)方或側(cè)面時(shí)，由于雙方無法相互正視，因此容易協(xié)調(diào)。③恐懼空間——超越自己視野范圍內(nèi)的背后空間。
④神秘空間——頭頂上方的空間。 推銷員在被請(qǐng)人會(huì)客室或被帶到主管辦公桌附近的沙發(fā)椅旁邊時(shí)，基于禮貌，在對(duì)方還沒有說“請(qǐng)坐”以前，絕不可坐下。
坐下后，也不可院起二鑰腿或兩手靠著椅背。 6.介紹訪問。
如果客戶好意打電話把推銷員介紹繪其他準(zhǔn)顧客時(shí)，推銷員應(yīng)先打聽出那佼準(zhǔn)顧客方便的時(shí)間，然后再登門拜訪。 “我是**介紹的**?！?/p>
7.公文包的放置。不可將公文包放置在地板上，應(yīng)放到自己的腿上。
如果對(duì)方肯與傷交談，必須先得到對(duì)方的允許，再將公文包放在旁邊的桌子或椅子上。勿使用過于寒酸的公文包。
二、第二次、三次訪問時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) 彼得·德魯克有句名言說：“必須向?qū)Ψ桨l(fā)問、觀察對(duì)方，努力了解對(duì)方的行動(dòng)，如此才能發(fā)掘出一位客戶?！? 第二，把夢(mèng)想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會(huì)的、智慧的、財(cái)務(wù)的、精神的和家庭生活。
夢(mèng)想表中的某些項(xiàng)目可能會(huì)同時(shí)屬于兩個(gè)或三個(gè)部分。 第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。
決定各種事情對(duì)你的重要性，在這個(gè)階段，你不能好高鶩遠(yuǎn)，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及過去的成就。如此，可以獲得一個(gè)很好的指標(biāo)。
你該由較孝較容易達(dá)到的目標(biāo)開始。小的成功會(huì)為你帶來信心，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo)。
第四，把夢(mèng)想具體化。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo)，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢？”，你未能達(dá)成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙；同時(shí)也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報(bào)償一并寫出，最后再給自己訂一個(gè)完成目標(biāo)的期限。
到此一階段，你已可評(píng)估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭(zhēng)齲若答案是否定的，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo)，你的意志和欲望也就更進(jìn)一步地增強(qiáng)了。
第五，完成目標(biāo)時(shí)，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性。
（八）良好態(tài)度 態(tài)度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的。
10.開展童裝促銷活動(dòng)應(yīng)注意什么
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。
很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。
但是消費(fèi)品的促銷活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開展。終端銷售氛圍的營造據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。
不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。
所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。
首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。
終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、紙架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。
媒體宣傳的告知促銷活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)促銷預(yù)定的目標(biāo)。促銷活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報(bào)紙軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。
在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。在媒體宣傳要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。
首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。
促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
