超市促銷(xiāo)(超市促銷(xiāo)策略的制定有哪些注意事項呢?)

1.超市促銷(xiāo)策略的制定有哪些注意事項呢?

促銷(xiāo)策略是促銷(xiāo)活動(dòng)的基本手段。

有針對性地選擇促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)工具， 并使之發(fā)揮應有的作用，是促銷(xiāo)策劃的重要程序。制定促銷(xiāo)策略時(shí)，最應該 關(guān)注的是： （1）促銷(xiāo)活動(dòng)的主題。

促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是貫穿促銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程的中心思 想。通俗地講就是促銷(xiāo)活動(dòng)的由頭。

如開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的主題可以是慶祝、擴大影 響，節假日促銷(xiāo)的主題可以是“歡樂(lè )購物在”。沒(méi)有主題的促銷(xiāo)，可以說(shuō)是目 的不明確的促銷(xiāo)。

（2）促銷(xiāo)策略組合。如同拳擊一樣，拳擊手老是使用單一拳法對手很容 易防范，觀(guān)眾也興趣不大。

促銷(xiāo)策略的制定也是一樣。單一促銷(xiāo)手段對消費 者即使有吸引力，這種吸引力也不大。

所以，許多零售商店正在學(xué)習和運用 組合促銷(xiāo)策略，以求最大限度地發(fā)揮促銷(xiāo)的效果。如會(huì )員卡累計積分，根據 積分予以不同的獎勵；打折與抽獎結合；打折再送購物券等等。

（3）促銷(xiāo)力度。促銷(xiāo)力度就是超級市場(chǎng)在促銷(xiāo)時(shí)給予消費者刺激強度的 大小。

心理學(xué)的激勵理論告訴我們，人的行為是否產(chǎn)生，與其受到的刺激強 度正相關(guān)。 刺激強度越大，行為產(chǎn)生的可能性越大。

對消費者來(lái)說(shuō)，超級市 場(chǎng)給予他們的刺激強度越大越好；但對超市而言，無(wú)法做到這一點(diǎn)。促銷(xiāo)期 間給予消費者的刺激程度，必須在銷(xiāo)售收入、促銷(xiāo)成本、利潤三者之間平衡 考慮。

正常情況下不能做“賠本賺吆喝”式的促銷(xiāo)。 （4）促銷(xiāo)手法。

由于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的促銷(xiāo)手法無(wú)法像工業(yè)設計那樣申請專(zhuān) 利保護，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的創(chuàng )新手段一經(jīng)公開(kāi)，很容易被同行企業(yè)模仿。實(shí)際情 況也是如此。

現在零售商店之間的促銷(xiāo)手法模仿多于創(chuàng )新，往往是一家企業(yè) 新的促銷(xiāo)手段推出后，同行業(yè)內的其他企業(yè)紛紛跟進(jìn)。盡管創(chuàng )新促銷(xiāo)手段一 經(jīng)公開(kāi)會(huì )被其他企業(yè)模仿令人不爽，但不能因此像模仿者一樣偷懶，實(shí)行拿 來(lái)主義，而是要勇于創(chuàng )新，善于創(chuàng )新。

因為創(chuàng )新者占有先機之利，創(chuàng )新者的 創(chuàng )新能在第一時(shí)間吸引顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣和購買(mǎi)欲望。但創(chuàng )新說(shuō) 起來(lái)容易，做起來(lái)特別難。

沒(méi)有超常的智慧和靈感，促銷(xiāo)創(chuàng )新只是空談。

2.超市促銷(xiāo)應該注意哪些方面呢,比如賣(mài)東西

超市促銷(xiāo)得看你是超市員工還是某個(gè)特定公司的促銷(xiāo)員

促銷(xiāo)目的不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費者直接/間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣(mài)信息、使用信息的反饋。推銷(xiāo)技巧包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)（消費者異議回答話(huà)術(shù)、目標消費者等）。

應熟悉東西的特點(diǎn)，信息 讓你在和消費者交談中，使消費者想消費這東西的動(dòng)力，明白這東西的需要性

3.超市搞活動(dòng)一般要注意哪些

1）安全，防止人群擁擠出現踩踏事故，對此應該準備預案。

2）預測銷(xiāo)售量，備足貨源，如果主要的促銷(xiāo)貨品很快賣(mài)光，顧客會(huì )很掃興的。

3）對可能出現的質(zhì)保、退還貨問(wèn)題，要預先想好答復應對。

4）商品布置擺放，盡量避免出現有的位置扎堆擁擠，有的位置冷冷清清的現象。

5）活動(dòng)的宣傳主題、宣傳口號和宣傳材料，這個(gè)說(shuō)不好了。

6）人員的事先安排和任務(wù)交底，因為人流量大，許多崗位會(huì )超出平時(shí)的負荷。

7）想想怎么加快收銀處的速度，做到讓顧客購物全程愉快，收銀處往往是個(gè)瓶頸，有的顧客在排隊時(shí)心情煩躁，還有人因為打怵排隊而不愿在活動(dòng)期間去超市。