電子科技活動(小學生開展課外科技活動應注意什么)
1.小學生開展課外科技活動應注意什么
小學生開展課外科技活動應注意什么 分析提供學習資料 引導成果表述 學生活動：確定專題 提出假設或猜想理解學習資料 設計并實施實驗或調(diào)查 得出結(jié)果 分析探究結(jié)果 最后，師生共同回顧反思得出結(jié)論 特點：在教師引領下由學生簡單而有效地重復科學研究地過程并作反思。
2.引領、獨立、感悟模式： 教師活動：演示示范某一專題的探究過程 引導學生按示范探究過程另選專題獨立進行探究 學生活動：學習領會 獨立完成自選專題的探究過程 最后，師生感悟探究過程，進入下輪探究過程。 特點：教師引領學生獨立探究相結(jié)合，通過感悟提高探究能力。
3.技術設計類活動指導模式： 教師活動：提出設計問題 引導學生理解有關原理 討論設計創(chuàng)意 輔導制作 指導設計表達 學生活動：確定設計問題 理解設計原理 提出設計創(chuàng)意 制作 完成設計表達 最后， 師生共同反思。 4.綜合實踐活動的指導模式： 教師活動：提出活動目的 組織系列活動 引導表達活動成果 學生活動：理解領會活動目的 開展系列活動 顯示活動成果 最后，師生共同反思活動過程。
特點：通過一系列有系統(tǒng)的組合或活動實現(xiàn)活動目標，每一單項活動中又可能有主題探究、設計制作等類型。 （三）課外科技活動的實施方法 課外科技活動的作用和效果往往是課堂教學所代替不了的，它可以以課堂教學為基礎，又可以完全脫離課堂教學，它可以是課堂教學的輔助和延伸，也可以進行一些課本學不到的東西。
課外科技活動的形式機動靈活、多種多樣。要注意“點”和“面”結(jié)合，也就是要把群眾性活動和個別性活動結(jié)合起來。
1.建立活動小組 建立科技活動小組，就是為了突出“點”，通過發(fā)展部分學生的科技特長和愛好，以“點”帶“面”，推動整個學校的科技教育。小學課外科技活動可成立的小組很多。
“小制作、小發(fā)明、小創(chuàng)造”小組，是一項內(nèi)容廣泛、意義重大的科技小組活動，在這項活動中，不僅可使學生學到各方面的專門知識，更重要的是可以培養(yǎng)學生的各種技能，通過科技制作活動，可以引導青少年認真觀察、仔細分析、勇于提問，培養(yǎng)他們的觀察能力和思維能力。通過科技模型的設計和制作，可使青少年掌握繪圖識圖、木工、鉗工、電工、油漆工等技術。
這種小組是以科技制作為主，也是基礎。改革、創(chuàng)新是主旨，發(fā)明、創(chuàng)造是方向。
進行這項活動時，要注意組織輔導，愛好科技制作的青少年比較多，為了取得較好的效果，必須分層次、分級別組織好，以滿足學生的不同興趣和不同程度的要求，采取自愿報名的原則，按不同興趣把學生分成不同的制作小組，使活動的形式、內(nèi)容更加豐富多彩，廣泛激發(fā)學生的興趣。 小制作活動的內(nèi)容非常廣泛，航空模型、航海模型、車輛模型的制作，也包括日常生活用具、工作學習用具、游戲玩具、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設備模型、教學演示儀器和其它實用器材等。
如簡易天平、指南針、風車、水車、簡易顯微鏡、望遠鏡、驗電器、收音機等電子小制作，等等。在這些方面有很多資料可供參考和使用。
在進行這項活動時，教師要先對已有的資料進行直觀解釋，然后指導學生進行仿做，通過仿做鍛煉學生的動手能力和開拓學生的思維，但仿做不是主要目的，是活動的基礎，更重要的是在教師的啟發(fā)引導下，在頭腦中創(chuàng)造出某一事物的新形象，在現(xiàn)有資料的基礎上進行想象、構思、設計，不能讓小學生沒依據(jù)的空想、亂想，而是在教師提供線索的指導下，進行聯(lián)想，做出新的改進和創(chuàng)造，或者在原制作的啟發(fā)下提出新的作用方案，如果在教師幫助分析下，認為可行，那么這可能就是小發(fā)明、小創(chuàng)造，這時活動的收獲和意義是難以形容的。 另外，還可以組織科技夏令營、冬令營、春游等活動，走向大自然進行實地觀察、考察，也可以指導小學生做一些科學小實驗。
為了提高科技活動的效果和質(zhì)量，還要組織一些相應的科技比賽、科技成果展覽評比、科技小論文比賽等。 2.搞好科普活動 小學科技教育活動，應突出“部分”，面向“全部”。
由于少年兒童的不定性特點，各個方面的潛力很大，特長愛好的表現(xiàn)有早有晚，所以搞好群眾性的科普活動是非常重要的，它不僅有利于人才的成長，而且有利于民族素質(zhì)的提高。群眾性課外科技活動受益面廣泛，其形式也是多種多樣的，如科普報告、科技專題講座、故事會、科技知識競賽、智力競賽、放科技幻燈、電影和錄像等，有些內(nèi)容可組織全校學生直接參加，有些活動內(nèi)容，宜以教學班為單位開展，如競賽一類的活動，可采用由班組到學校層層選拔的辦法，對成績好的班組和個人要給予表揚獎勵，學校應有一定的計劃和規(guī)章制度，對科技活動起碼一學年要表彰一次，形成制度，按時比賽，及時獎勵。
平日要在學校黑板報、宣傳欄開辟“科普。
2.電子產(chǎn)品市場營銷的注意事項
1 與客戶建立多種互動關聯(lián)關系在競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動，這種互動不單單是基于業(yè)務上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續(xù)改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當然這種互動是建立在與客戶的多種關聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關系上，息息相關、榮辱與共、互助、互求、互需。
電子產(chǎn)品的國際市場營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷，與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關聯(lián)，真正與客戶形成良好的伙伴關系，不僅積極地適應顧客的需求，而且可以主動地創(chuàng)造需求，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優(yōu)勢。
快速響應客戶需求注重服務、追求真正的效率，在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當然必須做好相關的項目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽，讓客人來適應我們的反應上。
也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率；同時，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務也為互動與雙贏、建立關聯(lián)提供了基礎和保證，進而為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。
發(fā)布信息3 注重關系營銷關系營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，它是在傳統(tǒng)營銷、社會營銷、服務營銷、內(nèi)部營銷的基礎上提出來的。最早的定義是倫納德?貝瑞于1985提出的：“關系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關系”。
顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，市場競爭的實質(zhì)就是爭奪顧客。企業(yè)的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導向，并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個細節(jié)。
只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務，才能使顧客對產(chǎn)品進而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感，成為企業(yè)的忠誠顧客，正如菲利普?科特勒所指出的那樣：“忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財富，現(xiàn)在日益重視設計出最好的關系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當并為其服務，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來源。
在緊張的競爭市場中，公司的首要業(yè)務任務，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠度?！痹谄髽I(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系。
具體說來，電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過以下方式積極來進行關系營銷：3.1 個性化的客戶溝通不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲，有些客戶的決策風格是直覺型的。
判斷好或不好，不是看數(shù)據(jù)，而是憑感覺。所以如果把詳細的數(shù)據(jù)拿給他看，不斷開會討論，他就會很煩。
了解了這些客戶的風格，我們就可以靈活一點，不用數(shù)據(jù)，而是把零件、產(chǎn)品、報廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺到，他就可以理解了，也很容易說服他。用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實需求，從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。
3.2 真正去關注重點客戶在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，要求電子產(chǎn)品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關系，注重溝通、追求長遠。在實踐上，電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識、外語良好的人來充當國際市場重點客戶的客戶關系經(jīng)理，通過集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門做好服務來對客戶進行全程負責，落實企業(yè)向國際市場客戶提供的各項利益，協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問題，維持同客戶長期良好的業(yè)務關系。
這樣就從組織上為關系營銷取得成效提供了保證。免費信息發(fā)布其次，要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情，強化雙方長期良好的業(yè)務關系。
比如，可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。再次，可以根據(jù)國際市場重點客戶的不同需求來定制產(chǎn)品和服務，從而為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務，滿足客戶的特殊需要，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關系。
真正去關注國際市場重點客戶，才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長遠不至于成為一句空話。綜上所述，只有立足長遠，借助關系營銷，注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要；才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務給客戶帶來的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來；才能把服務、質(zhì)量和營銷有機地結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關系實現(xiàn)長期擁有客戶的目標。
4 追求雙贏任何。
3.電子產(chǎn)品市場營銷的注意事項
1 與客戶建立多種互動關聯(lián)關系 在競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行互動，這種互動不單單是基于業(yè)務上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對相互配合上的持續(xù)改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當然這種互動是建立在與客戶的多種關聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關系上，息息相關、榮辱與共、互助、互求、互需。
電子產(chǎn)品的國際市場營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷，與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動、追求各種形式的關聯(lián)，真正與客戶形成良好的伙伴關系，不僅積極地適應顧客的需求，而且可以主動地創(chuàng)造需求，在競爭日趨激烈的今天形成競爭優(yōu)勢。
快速響應客戶需求 注重服務、追求真正的效率，在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當然必須做好相關的項目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說給顧客聽，讓客人來適應我們的反應上。
也只有這樣才能最大限度地減少客戶的抱怨，穩(wěn)定住客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率；同時，這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。注重高效的服務也為互動與雙贏、建立關聯(lián)提供了基礎和保證，進而為公司的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。
發(fā)布信息3 注重關系營銷 關系營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，它是在傳統(tǒng)營銷、社會營銷、服務營銷、內(nèi)部營銷的基礎上提出來的。最早的定義是倫納德?貝瑞于1985提出的：“關系營銷是吸引、維護和增進與顧客的關系”。
顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎，市場競爭的實質(zhì)就是爭奪顧客。企業(yè)的所有員工及開展的一切活動都必須以顧客的利益和需求為導向，并體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個細節(jié)。
只有企業(yè)為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務，才能使顧客對產(chǎn)品進而對企業(yè)產(chǎn)生信賴感，成為企業(yè)的忠誠顧客，正如菲利普?科特勒所指出的那樣：“忠誠的顧客是企業(yè)最寶貴的財富，現(xiàn)在日益重視設計出最好的關系組合以爭取和保持顧客。好的顧客就是資產(chǎn)，只要管理得當并為其服務，他們就能轉(zhuǎn)為公司豐厚的終身利益來源。
在緊張的競爭市場中，公司的首要業(yè)務任務，就是持續(xù)地用最優(yōu)的方法滿足他們的需要，以保持顧客的忠誠度?！?在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系。
具體說來，電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過以下方式積極來進行關系營銷：3.1 個性化的客戶溝通 不同國家不同的客戶有著不同的文化和喜好偏差，這需要我們?nèi)チ私夂驼{(diào)適。比如在歐洲，有些客戶的決策風格是直覺型的。
判斷好或不好，不是看數(shù)據(jù)，而是憑感覺。所以如果把詳細的數(shù)據(jù)拿給他看，不斷開會討論，他就會很煩。
了解了這些客戶的風格，我們就可以靈活一點，不用數(shù)據(jù)，而是把零件、產(chǎn)品、報廢品都放在桌上，讓他看得到，摸得到，感覺到，他就可以理解了，也很容易說服他。用不同的方式去和不同的客戶溝通，才能真正了解客戶的真實需求，從而有助于電子產(chǎn)品找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要。
3.2 真正去關注重點客戶 在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，要求電子產(chǎn)品的營銷者們改變過去那種以為對顧客需求作出反應、為顧客解答問題、平息顧客的不滿，就盡到了責任的意識；并優(yōu)先與那些為企業(yè)創(chuàng)造75%-80%利潤的20%-30%的重要顧客建立牢固關系，注重溝通、追求長遠。在實踐上，電子產(chǎn)品企業(yè)可以選派具有專業(yè)知識、外語良好的人來充當國際市場重點客戶的客戶關系經(jīng)理，通過集中客戶所有的信息并防調(diào)組織內(nèi)各部門做好服務來對客戶進行全程負責，落實企業(yè)向國際市場客戶提供的各項利益，協(xié)調(diào)處理與客戶可能發(fā)生的所有問題，維持同客戶長期良好的業(yè)務關系。
這樣就從組織上為關系營銷取得成效提供了保證。免費信息發(fā)布 其次，要求營銷人員與國際市場重點客戶保持密切的溝通交流來增進雙方友情，強化雙方長期良好的業(yè)務關系。
比如，可以在客戶來訪時邀請其參加各種娛樂活動，如觀光、打保齡球、觀賞歌舞等；也可贈送客戶一些喜歡的我國工藝品來搞好關系；更可以記住主要客戶及其夫人、孩子的生日，用快遞寄送一些小禮物以示祝賀。再次，可以根據(jù)國際市場重點客戶的不同需求來定制產(chǎn)品和服務，從而為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務，滿足客戶的特殊需要，進而最大程度地提高客戶的忠誠度并建立起長期關系。
真正去關注國際市場重點客戶，才能讓電子產(chǎn)品企業(yè)有限的資源發(fā)揮出最大的效用，提高公司的效益，使立足長遠不至于成為一句空話。綜上所述，只有立足長遠，借助關系營銷，注重與顧客進行良好的溝通才能找出最優(yōu)的方法持續(xù)地滿足他們的需要；才能將從以產(chǎn)品性能為核心的思想轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務給客戶帶來的利益為核心的思想；才能將觀念從不重視客戶服務轉(zhuǎn)向?qū)蛻舾叨瘸兄Z上來；才能把服務、質(zhì)量和營銷有機地結(jié)合起來，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關系實現(xiàn)長期擁有客戶的目標。
4 追求雙贏 。
