瑩天下的翡翠是真的嗎,翡翠一般漲價(jià)快嗎？值得收藏嗎？
翡翠行業(yè)最近十年的行情瑩天下的翡翠是真的嗎，我個(gè)人的總結，潮起潮落，大浪淘沙！2012年前后是08年金融危機，翡翠行業(yè)經(jīng)歷完低谷期后一個(gè)高點(diǎn)，這個(gè)高點(diǎn)到目前都無(wú)法超越，原因還是各個(gè)行業(yè)熱錢(qián)進(jìn)入導致，那個(gè)年代每天每件有質(zhì)量的翡翠就像擊鼓傳花的一樣瘋狂漲價(jià)，一件從揭陽(yáng)工廠(chǎng)做出來(lái)的白冰葉子，年初可能也就3萬(wàn)塊，經(jīng)過(guò)3個(gè)月，轉手到四會(huì )，再轉手到廣州，平州，最后再轉手回流到揭陽(yáng)，價(jià)錢(qián)就很輕松突破10萬(wàn)，是的那個(gè)年代，翡翠在源頭就是這么瘋狂，更瘋狂的在云南，因為高質(zhì)量翡翠價(jià)錢(qián)上漲過(guò)快，帶動(dòng)各個(gè)地方零售商家瘋狂采購水沫子原料，那個(gè)年代水沫子搖身一變叫水沫玉，一條品相好的的水沫玉手鐲，在云南都敢賣(mài)1-2萬(wàn)，注意我說(shuō)的是人民幣，不是緬幣！現在回想那個(gè)瘋狂年代，只能用瘋狂，瘋狂，瘋狂來(lái)形容。只要能買(mǎi)到有質(zhì)量的原料就瘋狂炒作，很多自己年初賣(mài)出的原料，到年中加幾倍價(jià)錢(qián)買(mǎi)回來(lái)，繼續炒作。這里面兩個(gè)門(mén)類(lèi)最為瘋狂，第一類(lèi)是材料，10萬(wàn)的材料，加5萬(wàn)的人工，成品賣(mài)100萬(wàn)比比皆是！第二類(lèi)是以白冰為首的掛件。那一代做玉人，在那個(gè)年代過(guò)的是醉生夢(mèng)死的生活！
13年后整個(gè)行業(yè)進(jìn)入極速衰退期，核心原因還是供需問(wèn)題，缺乏高效的銷(xiāo)售渠道，實(shí)體價(jià)格高昂，翡翠行業(yè)特別依賴(lài)的高端禮品市場(chǎng)又基本歸零，更加雪上加霜！瑞麗，四會(huì )，平州，揭陽(yáng)，廣州各地身價(jià)幾千萬(wàn)，上億的大老板都放低了身價(jià)，支起小板凳做起了微商！14-15年，翡翠行業(yè)近10年最低谷的時(shí)期基本靠這種形式支撐過(guò)來(lái)的，那時(shí)候做翡翠的老板教育自家孩子就用一句話(huà)，再不好好讀書(shū)，那就回家做玉！可見(jiàn)當時(shí)做翡翠行業(yè)是多么痛苦的一件事情。對于消費者，如果在14-16年找到合適的購買(mǎi)渠道，購買(mǎi)翡翠，那真的是一件非常幸福的事情。其實(shí)龐大的翡翠需求一直都存在，尤其國民財富經(jīng)過(guò)08年的經(jīng)濟刺激，到15-16年，已經(jīng)又有了很大積累，盛世藏玉就是這么來(lái)了，12年翡翠行業(yè)的瘋狂，也間接催生了和田玉，南紅等其他玉石的瘋狂。翡翠作為東方神石，渾渾噩噩的度過(guò)14-15年。
不要相信幾個(gè)傳言，第一，翡翠原石每年都在漲價(jià)，其實(shí)原料也跟成品一樣有漲有跌的，而且不同品類(lèi)的翡翠原料行業(yè)漲跌也是截然不同！第二，只有幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)一件的翡翠才保值，便宜的翡翠不具備保值能力，這是一個(gè)嚴重誤導消費者的結論！第三，緬甸會(huì )封礦，不讓開(kāi)采翡翠，緬甸并不是一個(gè)完全主權的國家，翡翠銷(xiāo)售收入占到國家收入的60%以上，在沒(méi)有找到替代收入來(lái)源之前，是不可能停止開(kāi)采的。
咱們接著(zhù)聊，16年前后是翡翠直播行業(yè)的元年，16-20年，這5年將翡翠行業(yè)完全帶到了一個(gè)全新的層面。龐大的需求因為直播而得到有效的釋放，低迷的翡翠行業(yè)也因為直播而呈現出一片欣欣向榮！16年前后，從開(kāi)始的tb和歪歪等幾個(gè)為數不多的幾個(gè)平臺，以星星之火可以燎原之勢，蔓延開(kāi)來(lái)！直播本質(zhì)上解決了消費者幾個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題！第一，可以與銷(xiāo)售者解決空間障礙，同頻率交流。第二，有龐大而又豐富的選擇權利，只要消費者想看，有幾千個(gè)直播商家提供服務(wù)。第三，在觀(guān)看直播過(guò)程中形成了獨特的直播間社交圈文化，直播間變成了消費者平時(shí)休閑娛樂(lè )的好去處，購買(mǎi)翡翠不再變得冰冷。第四，消費者因為直播，能夠更加快速的學(xué)習和了解翡翠的各種知識，大大降低了大家的學(xué)習成本！
接下來(lái)聊因為直播，對翡翠行業(yè)的影響，這才是重點(diǎn)！前面講因為直播，整個(gè)行業(yè)好起來(lái)了，但是具體是怎么好起來(lái)的，并不能用幾句就能說(shuō)清楚，也不能說(shuō)增加了很多銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售數量，就把這個(gè)好字說(shuō)清楚！用良性互動(dòng)這四個(gè)字概括要更加準確！在沒(méi)有直播之前，翡翠的設計，加工和消費者基本是割裂開(kāi)的！翡翠商家基本都是按照自己的主觀(guān)判斷去設計，加工翡翠飾品。但是貨品的銷(xiāo)售，按照經(jīng)濟原理，實(shí)際上能夠給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的用戶(hù)體驗，用戶(hù)本身反饋的意見(jiàn)是最重要的。原來(lái)反饋渠道基本沒(méi)有，即便是有反饋也會(huì )很緩慢，數據量也不夠。那現在就不一樣了。一件翡翠貨品，從原料，半成品，成品，這些過(guò)程都可以拿到直播間給消費者展示，聽(tīng)取消費者意見(jiàn)，哪些賣(mài)得好，哪些賣(mài)得更高。每天都能接收到成百上千條反饋意見(jiàn)，讓整個(gè)行業(yè)也步入的正規，市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)什么！這么簡(jiǎn)單的市場(chǎng)經(jīng)濟原理，應用于翡翠行業(yè)，足足等了一個(gè)世紀！隨著(zhù)市場(chǎng)上貨品原來(lái)越迎合消費者的需求，銷(xiāo)售量也呈幾何倍數的增加！也讓整個(gè)翡翠行業(yè)從采購原料到設計、加工、銷(xiāo)售從業(yè)者從原來(lái)的幾十萬(wàn)人，增加到現在的幾百萬(wàn)人！我舉幾個(gè)例子！第一例子，原來(lái)生產(chǎn)加工手鐲，都以寬版厚裝為主，但是直播間客戶(hù)更加年輕化，喜歡時(shí)尚的樁型，圈口更加小型化。這樣對于商家也更有利，降低手鐲的寬厚和圈口尺寸，客戶(hù)更喜歡，也更加節約材料。第二個(gè)例子，消費者對于各種珠鏈需求量非常大，導致行業(yè)傳統被打破，以上做珠鏈的材料都是廢料或者很難利用的料子，現在很多完整的料子都首先考慮做不做珠子。一條好的冰飄花手串幾十萬(wàn)比比皆是。確實(shí)珠鏈，項鏈更加時(shí)尚好看！第三個(gè)例子，掛件需求特別龐大，是手鐲需求的無(wú)數倍，就導致很多材料直接放棄做手鐲，很多都全部切了做掛件，這在以前是不可能的事情，像老種油青手鐲，幾年前還能看到，現在都絕跡了，因為老種油青切掛件，種水更漂亮，能賣(mài)到更好的價(jià)錢(qián)。第四個(gè)，消費翡翠年輕化，很多符合年輕人審美的材料價(jià)值都被挖掘出來(lái)，藍水料，雪花棉材料，意境飄花料最近3年漲價(jià)至少5倍。
2020年年初的疫情，加速了翡翠行業(yè)的發(fā)展，首先要回答幾個(gè)問(wèn)題，第一，市場(chǎng)到底缺不缺翡翠原石，原料？從19年年底到20年整年，緬甸都沒(méi)有公盤(pán)，現在明確的消息是到21年下半年之前緬甸也不會(huì )有公盤(pán)。我的回答是原料不會(huì )像很多人叫喊的那樣——原料供應嚴重不足！首先國內從12年高峰期間到現在都有很多高峰套牢的原料，因為前面整個(gè)行業(yè)低迷，一直沒(méi)法解套，從16年開(kāi)始，翡翠零售價(jià)格一直是上漲趨勢，很多解套原料現在正好拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售。其次國內的大公司和國外的大礦主是有聯(lián)動(dòng)的，原料通過(guò)很多渠道運到國內，20年，國內公盤(pán)數量并不少，平州，揭陽(yáng)，盈江公盤(pán)供應的原料也并不少。再次，因為12年以后的持續低迷，緬甸當地一直都是有原料庫存，13-15年，這三年，原料的開(kāi)采成本是高于銷(xiāo)售價(jià)格的，不得已產(chǎn)生的很多庫存，現在也都會(huì )陸續運到國內，在國內公盤(pán)進(jìn)行銷(xiāo)售。那是不是說(shuō)目前供應很充足呢？如果是相對于16-19年，這四年的需求量，這個(gè)供應完全夠，但是現在的情況完全不一樣了！
2020年可以說(shuō)是直播帶貨的井噴元年，翡翠行業(yè)也跟上大潮流，直播平臺幾戶(hù)覆蓋到所有媒體平臺，帶來(lái)的新增需求量，比16-19年四年加起來(lái)的總和還要大得多。這樣也催生了翡翠行業(yè)的第二波投資熱潮，大量局外投資人重金入池，催生了一座座直播城，四會(huì )，平州，瑞麗，姐告等等。初步估計整個(gè)行業(yè)從業(yè)者20年翻了一番還要多！萬(wàn)物皆可播的時(shí)代正式到來(lái)！而且翡翠的需求按照現在的估計，還將進(jìn)一步被挖掘，消費翡翠的客戶(hù)越來(lái)越年輕化，而且需求會(huì )持續增強！這樣直接導致原料價(jià)格持續上漲，從目前的情況判斷，高質(zhì)量翡翠原料價(jià)格漲幅最強，有特色，有味道的高質(zhì)量翡翠漲幅會(huì )遠遠超出常人的想象，因為這類(lèi)成品供應量實(shí)在太匱乏了！很多品類(lèi)貨品，一年都只會(huì )出現一件或者幾件。比如，品質(zhì)綠貨，品質(zhì)紫羅蘭，紅黃翡翠，比如藍水，比如意境飄花，這些可以肯定會(huì )持續大漲。通貨類(lèi)高質(zhì)量貨品行情走勢，這類(lèi)主要指白冰類(lèi)種水料和種頭不夠的顏色料，這類(lèi)貨品主要看設計題材的開(kāi)發(fā)和更新，像白冰料，如果只做葉子，山水牌，觀(guān)音這些常規題材，那整體行情是不太看好，難有漲幅。很多工作室都行動(dòng)起來(lái)了，做出來(lái)很多漂亮新款貨品！普通原料貨品——有種頭的普通貨，區別那些新場(chǎng)無(wú)種料！行情是也是一路看漲，因為需求量非常巨大。尤其帶黃，帶紅，帶綠，結合優(yōu)秀工藝，俏色巧雕，這類(lèi)貨行情有大漲趨勢！20年一年時(shí)間，黃加綠，打馬坎老黃皮料，莫西沙黃皮帶飄花料，漲價(jià)有2倍不止，太驚人了！不過(guò)做出來(lái)的貨品確實(shí)漂亮！河南的玉石商家在這方面居功至偉，走出了屬于自己的一條路！
