拼多多股價(jià)上漲的原因是什么？

人們對于拼多多的認知，正在改變。這種認知改變的過(guò)后，就是股價(jià)上升的動(dòng)力。

最初的拼多多，還是因為所謂的新人什么砍單，看起來(lái)的砍一刀，最麻煩的就是要下拼多多，很多人又不能拒絕朋友，這基本上拼多多最初的推廣模式。但是推廣之后，真正用拼多多的，初期應該不多，因為在電商平臺都已經(jīng)成熟的情況下，要比較便宜的，可以到某寶，要品牌的可以到某貓，要第二天送貨的，就是某東了，拼多多的價(jià)格是比較底，但是也引來(lái)了質(zhì)量的擔憂(yōu)，甚至有一些段子，講的就是拼多多買(mǎi)東西后的感受。股價(jià)初期也并沒(méi)有讓多少人看好。

而最近，拼多多逆勢上漲，甚至幾次超過(guò)了某東的市值，從消費者角度來(lái)說(shuō)，我都不相信某東比不上拼多多的市值，但是這確實(shí)是現實(shí)，究其原因，無(wú)非是拼多多的用戶(hù)在增多，就拿我本人來(lái)說(shuō)，以前從沒(méi)考慮在拼多多買(mǎi)東西，結果趕上這次疾病，突然覺(jué)得吃喝之外，很多東西都無(wú)所謂牌子不牌子，價(jià)格才是最重要的，再加上，比如買(mǎi)衣服的時(shí)候，之前還考慮一些國貨的牌子，結果某次看個(gè)新聞，原來(lái)很多知名的國貨服裝，早就是找的代工，或者牌子都賣(mài)出去了，別人只要交了錢(qián)，就能把產(chǎn)品掛上牌子，所以你會(huì )發(fā)現近些年，原來(lái)的一些老字號的服裝，其實(shí)品質(zhì)都在下降，既然大牌子都是代工的，那直接買(mǎi)價(jià)格差不多的就行了，于是前兩天，我也在拼多多上買(mǎi)了點(diǎn)衣服。

從大的角度來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的時(shí)候，我們經(jīng)常聽(tīng)到個(gè)詞，叫做精致生活，就是把自己包裝的非常好，甚至你聽(tīng)一些雞湯，也是讓你要舍得在一些地方花錢(qián)；然而，最近的一些爆文，講的確實(shí)如何更踏實(shí)的生活，而不是為了過(guò)分的包裝大筆的消費，而本來(lái)經(jīng)濟就處于弱周期下，又疊加了疾病，必然有一群人的收入會(huì )比之前下降，在這種情況下，能少開(kāi)銷(xiāo)就少開(kāi)銷(xiāo)成為了很多人的共識，這也是拼多多可能成為購物的選擇。同時(shí)在名氣打出來(lái)后，拼多多對于產(chǎn)品質(zhì)量也開(kāi)始逐漸管控了，前兩天我甚至一度想在拼多多買(mǎi)個(gè)電子產(chǎn)品，只是稍微有點(diǎn)擔心沒(méi)下單，但是相信很多人還是會(huì )選擇的，在拼多多買(mǎi)電子產(chǎn)品等大件，估計以前是不會(huì )有人會(huì )做的，側面說(shuō)明它也確實(shí)在做質(zhì)量。

總體而言，股價(jià)的上漲，更多的是內在的動(dòng)力，拼多多的上漲，核心就是越來(lái)越多的人，選擇從這里購物，低價(jià)成為了重要的因素。

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你好，我認為，拼多多股價(jià)上漲是阿里的天貓成就的。

從4月到現在，拼多多股價(jià)漲幅累計達到53%，即使是瑞幸帶來(lái)中概股風(fēng)波，拼多多依舊逆勢上揚，說(shuō)明其業(yè)務(wù)表現優(yōu)于同行。如果說(shuō)拼多多的5億用戶(hù)積累是受益于微信的引流，那么拼多多的另一端商家，真正的大貴人，其實(shí)是阿里，相當于天貓送了商家給拼多多，成就業(yè)績(jì)一直上揚的。

一、我想說(shuō)，天貓，其實(shí)就是拼多多的“貴人”對于最早接觸電商網(wǎng)購的用戶(hù)都知道，當初淘寶是什么樣的吧。

說(shuō)真的，淘寶當年剛開(kāi)始，不管是產(chǎn)品圖文還是產(chǎn)品質(zhì)量，都是比不上當前拼多多的。

有人說(shuō)以前山寨的產(chǎn)品只能在偏僻角落交易，如今拼多多提供了大舞臺，而且還表現搶眼，會(huì )不會(huì )出現劣幣驅逐良幣的局面。

其實(shí)，我們不能靜態(tài)的去評判是非，當初淘寶發(fā)展起來(lái)以后努力解決假貨問(wèn)題，對電商進(jìn)程作出巨大貢獻，拼多多同樣也是可以走這條路的。

劣幣不可能驅逐良幣，否則淘寶做不到今天的，更不會(huì )有天貓。只是，天貓的崛起也間接成就了拼多多的崛起。撕掉假貨和9.9元包郵的標簽是淘寶推出天貓的內在動(dòng)機，就是想開(kāi)辟個(gè)高端的商城對標京東，但是天貓都只能依附于淘寶的導流。

從2014年開(kāi)始，在淘寶搜索產(chǎn)品時(shí)，天貓產(chǎn)品權重越來(lái)越高，淘寶站內的流量越來(lái)越傾向去頭部商家。

這個(gè)時(shí)候，拼多多其實(shí)就是承接了因消費升級而被擠壓出局的小型淘寶賣(mài)家。

2018年年初，拼多多僅有100萬(wàn)的活躍商家，可是到了年底，拼多多的活躍賣(mài)家數量達到了360萬(wàn)。

因此，拼多多的商家端其實(shí)就是淘寶給予間接成就的。

二、天貓無(wú)疑是成功的，到底它的失策是在哪里呢？天貓作為與京東直接對標的產(chǎn)品，出發(fā)點(diǎn)肯定是正確的，但是有兩個(gè)地方的失誤：

1、剛開(kāi)始就沒(méi)有把天貓獨立，作為獨立的APP去運營(yíng)。

如果當初能夠獨立運營(yíng)，不斷的孕育累計出2到3億用戶(hù)，也不至于后面逐漸去吞食了淘寶的流量，最終把買(mǎi)家和賣(mài)家送給了拼多多。

根據極光大數據顯示，2019年3月，手機淘寶的DAU均值為2.1億，而天貓的DAU均值為700萬(wàn)。綜合商城APP的滲透率方面，手機淘寶為55.3%，而天貓只有9.3%。

2、天貓與京東對標，始終無(wú)法學(xué)到精髓，京東仍然崛起。

京東的特色就是自營(yíng)，擁有自己的倉配體系，而天貓還是淘寶的平臺運營(yíng)模式，本質(zhì)上還是屬于代銷(xiāo)的模式。

可以說(shuō)，天貓對標京東，只是在商品品類(lèi)和客單價(jià)等方面打了擦邊球，其實(shí)如果當初能夠運用獨立運作思維，背靠阿里的資金與技術(shù)，也不至于給拼多多送那么多的人頭。后來(lái)，天貓應該是意識到了，只是已經(jīng)為時(shí)已晚，只能按照當初選擇的路線(xiàn)不斷找方法來(lái)彌補而已，比如正常的市場(chǎng)競爭，推出“2選1”等。

目前，為了打擊拼多多，阿里已經(jīng)在重心開(kāi)啟和扶植聚劃算，但是想要重新超越拼多多的確有點(diǎn)難度的。

三、拼多多的難題，傭金不能再重蹈天貓的覆轍拼多多創(chuàng )始人黃崢曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇《把“資本主義”倒過(guò)來(lái)》說(shuō)，窮人通過(guò)向富人購買(mǎi)保險來(lái)沖擊未來(lái)的不確定性，在這個(gè)過(guò)程中，資本最大的限度流向了富人。

如果反過(guò)來(lái)，窮人能夠把自己的需求、信用能精細化意愿通過(guò)一種反保險的形式賣(mài)給富人，并讓它標準化，產(chǎn)品化和貨幣化，來(lái)抵消富人對于未來(lái)的不確定性，那么財富也能同樣通過(guò)另一種方式由富人流向窮人。這也是拼多多起家和快速發(fā)展的核心原因。拼多多通過(guò)找到并聚集城市里對蔬菜水果價(jià)格敏感而對賣(mài)相不是特別在意的這一批人，把他們對于未來(lái)不確定性的需求，提前出售給貴州，廣西和云南等果農，在這個(gè)過(guò)程中，拼多多就是一種中介的角色。

拼多多之所以選擇蔬菜和水果，其實(shí)是因為它們屬于生活必需品，恰好是“窮人”需求的精細化反饋。

事實(shí)上，拼多多的崛起，和當年的淘寶一樣，都是站在了一個(gè)周期性的起點(diǎn)上，只是選擇的產(chǎn)品類(lèi)別不同而已。

但是，不得不說(shuō)，歷史總是驚人的相似，對于拼多多，如果未來(lái)無(wú)法真正解決傭金問(wèn)題，那就很有可能像如今的天貓一樣不上不下，屆時(shí)還會(huì )有新的平臺來(lái)替代拼多多。

總之，淘寶是伴隨著(zhù)最開(kāi)始的那批用戶(hù)成長(cháng)起來(lái)的，當初那批用戶(hù)處于學(xué)生時(shí)代，如今都已經(jīng)超過(guò)30歲了。而對于現階段的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們需要的不是當下的淘寶，而是當年的淘寶，現在的淘寶無(wú)法滿(mǎn)足當下學(xué)生用戶(hù)的需求，而拼多多恰好成為當年的淘寶，迎合了當下的學(xué)生用戶(hù)需求，甚至是下沉市場(chǎng)對性?xún)r(jià)比的需求，造就了拼多多的不斷業(yè)務(wù)規模擴大以及股價(jià)上漲，這就是我的觀(guān)點(diǎn)，謝謝。