蘋(píng)果手機營(yíng)銷(xiāo)(蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

在文庫里找的，這篇分析的很好，希望能對你有幫助哦，呵呵 希望能夠得到采納！過(guò)去數年間，蘋(píng)果公司的發(fā)展歷程恰似航天火箭的發(fā)射過(guò)程——系列快速緊密有序的爆炸而后直沖蒼穹。

蘋(píng)果公司本身，它的領(lǐng)導者及它的產(chǎn)品已經(jīng)變成了一種文化上的通用語(yǔ)。戴爾公司想成為商業(yè)領(lǐng)域的蘋(píng)果公司，Zipcar亦想在汽車(chē)共享領(lǐng)域成為蘋(píng)果公司，戲劇演員比爾·馬赫甚至說(shuō)，如果蘋(píng)果公司總裁做總統，政府將能提供更好的服務(wù)。

一個(gè)公司或個(gè)人怎樣才能成為“某某領(lǐng)域的蘋(píng)果”？在與蘋(píng)果公司前雇員，現任合伙人以及其他一些長(cháng)期關(guān)注蘋(píng)果的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行探討交流后，我們可以清晰地看到這個(gè)問(wèn)題的答案，它們圍繞以下十大關(guān)鍵因素展開(kāi)。1、不落俗套在 1980年代領(lǐng)導蘋(píng)果工作團隊設計產(chǎn)品時(shí)，在“筆記本看起來(lái)應該像什么”這個(gè)問(wèn)題上，斯蒂芬·喬布斯經(jīng)常親自指導工程師們。

“有一次他在百貨商店看到一個(gè)異常精美的廚具”，安迪·赫茲菲爾德說(shuō)，“然后他就要求設計師把筆記本設計成他看到的那個(gè)模樣”“還有一次他要設計師把產(chǎn)品設計成保時(shí)捷的模樣”。安迪· 赫茲菲爾德是蘋(píng)果創(chuàng )始工程師之一，并著(zhù)有《硅谷里的革命：蘋(píng)果公司成長(cháng)的偉大歷史》一書(shū)。

計算機看起來(lái)更應該像跑車(chē)和廚具，而蘋(píng)果公司的追隨者恰是高端人群———那些已買(mǎi)或者是將買(mǎi)保時(shí)捷的人。很明顯，僅通過(guò)跟隨硅谷的市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)技術(shù)專(zhuān)家或是其它俗套的設計，你很難吸引他們。

而蘋(píng)果的魔力，恰恰在于自己鉆研，從而不落俗套地吸引其目標客戶(hù)。2、逾越常規技術(shù)專(zhuān)家普遍認為，源代碼開(kāi)放是大勢所趨，且體現共享原則。

在這一背景下，蘋(píng)果被視為略顯封閉。但在蘋(píng)果的哲學(xué)里，封閉與自由并不沖突。

“我們正竭盡所能的讓用戶(hù)體驗到預想效果，”喬布斯在給萊恩·塔特的電子郵件中寫(xiě)道。此前，萊恩在博客中抨擊蘋(píng)果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技術(shù)。

“你可以不贊同我們，但我們的動(dòng)機是純潔的。”喬布斯寫(xiě)道，“禁止該技術(shù)是因為蘋(píng)果商店提供了太多自由，你能買(mǎi)到盜取個(gè)人隱私的程序，也能買(mǎi)到摧毀電池的程序，還能買(mǎi)色情影片。”

盡管如此，程序員們一直抱怨蘋(píng)果商店過(guò)于封閉，他們認為蘋(píng)果商店在設計應用程序上一直持獨裁態(tài)度。即問(wèn)題不在于它是封閉的，而在于它在規則制定方面是獨斷專(zhuān)行的，隱蔽的，頻繁變動(dòng)的。

如果蘋(píng)果公司能放寬透明度，就能避免上述大部分爭議。但根本上，蘋(píng)果不在乎爭議。

雖然批判仍在持續，但是蘋(píng)果商店已經(jīng)取得了巨大的成功，就連其反對者也不得不承認它極其便捷且妙趣橫生。3、拒絕復雜“拒絕”可能是喬布斯在蘋(píng)果公司所扮演的首要角色。

“他簡(jiǎn)直是個(gè)過(guò)濾器，”蘋(píng)果電腦工程師赫茲菲爾德說(shuō)。每一天都會(huì )有設計者向喬布斯展示關(guān)于新產(chǎn)品和在現有產(chǎn)品上加入新特征的創(chuàng )意，而他的回答幾乎都是拒絕。

“我為那些我們沒(méi)有去做的產(chǎn)品感到驕傲，正如同我為那些我們做出來(lái)的產(chǎn)品感到驕傲一樣。”喬布斯在 2004年接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

喬布斯拒絕的原因，不僅出于對復雜設計的一貫反感，還有成本考慮，并制造期待效應。對一些復雜的設計說(shuō)不可以使成本降得更低，減少一些產(chǎn)品的特征還能制造一種期待。

“故意忽略一項人們想擁有的產(chǎn)品特征，會(huì )激發(fā)人們對它的渴望。”蘋(píng)果公司的前工程師雷德說(shuō)，“當你在新版本中將這個(gè)功能加入時(shí)，用戶(hù)得償所愿，則更加高興。”

蘋(píng)果公司一遍又一遍地運用著(zhù)這個(gè)策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任務(wù)操作功能。事實(shí)上，該功能用戶(hù)們從2007年起就開(kāi)始要求。

再來(lái)看看iPad，真的沒(méi)法添加攝像裝置嗎？4、服務(wù)客戶(hù)不管你的產(chǎn)品有多好，它總有出問(wèn)題的時(shí)候。近年來(lái)，在筆記本和手機領(lǐng)域，蘋(píng)果的競爭對手們大多采取回避客戶(hù)而非服務(wù)客戶(hù)的策略。

它們關(guān)掉了自身的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，并將這項業(yè)務(wù)外包給由低薪員工組成的電話(huà)服務(wù)中心。它們甚至要客戶(hù)自己去網(wǎng)上尋找常見(jiàn)問(wèn)題的解答。

而二十年前，蘋(píng)果公司制訂零售策略時(shí)，就明確了一個(gè)壓倒一切的優(yōu)先目標，即創(chuàng )立一種讓客戶(hù)完全聯(lián)想不到計算機工業(yè)的零售商店。他們致力于在商店中營(yíng)造一種類(lèi)似四季酒店大堂的友好氛圍。

G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人員會(huì )為你診斷每一款蘋(píng)果公司的產(chǎn)品，而不管你從哪里買(mǎi)的。

除非過(guò)了保質(zhì)期，公司對上述服務(wù)不收取任何費用。蘋(píng)果公司為何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作過(guò)的德?tīng)栒f(shuō)：“有時(shí)候客戶(hù)進(jìn)來(lái)時(shí)是為尋求幫助，但在離開(kāi)時(shí)卻購買(mǎi)了新產(chǎn)品。”

5、忽略意見(jiàn)喬布斯總是在各種場(chǎng)合頻繁引用亨利·福特的名言：“如果我問(wèn)客戶(hù)他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬！’”喬布斯用這句話(huà)，來(lái)說(shuō)明蘋(píng)果公司所信奉的哲學(xué)，即人們預想不到他們真正需要的東西。客戶(hù)會(huì )告訴你一大堆他們所需要的東西，但是當你按照他們的意圖制造出來(lái)時(shí)，這又不是他們想要的。

將那些尚不存在的東西形象化，并不是一件容易的事。不過(guò)喬布斯也不是將客戶(hù)的反饋視為無(wú)物。

他將其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非結果。所以蘋(píng)果總是能推出既能滿(mǎn)足客戶(hù)需求同時(shí)又超越客戶(hù)想象的新產(chǎn)品。

6、處處營(yíng)銷(xiāo)如同G enius Bar已被證明是天才創(chuàng )意一樣，如今風(fēng)行全球的蘋(píng)果宣。

2.蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

為什么蘋(píng)果很迷人？為什么蘋(píng)果愛(ài)好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級產(chǎn)品的魅力體現在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說(shuō)這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。

在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當于超越了一個(gè)惠普。

近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋(píng)果基本都找對了發(fā)展方向，從PC到消費電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導向，即通過(guò)某項技術(shù)的領(lǐng)先從而稱(chēng)霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

他的成功更傾向于通過(guò)顧客導向，是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節。從而一路把人性營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。

①未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀(guān)和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

正如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是使推銷(xiāo)成為多余”，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)境界，而蘋(píng)果真正的做到了。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機面世的長(cháng)達一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機的設計方案。

但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。正如愛(ài)情真正令人高興的是追求的過(guò)程，而非婚后生活。

消費者患得患失的心理和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。 在充斥著(zhù)商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題。

蘋(píng)果公司會(huì )將其產(chǎn)品宣傳成標志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng )新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì )發(fā)現你買(mǎi)回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。 ②饑餓式營(yíng)銷(xiāo) 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對市場(chǎng)供應的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和對產(chǎn)品升級的控制權。

iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。 自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅持限量供應。

不少人或許是因為買(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì )滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。

蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強勢，很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買(mǎi)產(chǎn)品要“預訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。

蘋(píng)果的這種營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風(fēng)格：強勢、高傲和特立獨行。因為不容易擁有，便會(huì )更顯得珍貴，更加不同。

這種強勢的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。 ③體驗營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì )考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn)品的用戶(hù)體驗是怎樣？蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì )，都會(huì )選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

如何讓用戶(hù)體驗，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現大腦很容易感到厭倦。

喬布斯不會(huì )讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè )趣叢生。

喬布斯在Macworld大會(huì )上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過(guò)iPhone查到了當地的星巴克商店清單，然后說(shuō)“讓我們打一個(gè)試試”。

于是他撥通了電話(huà)，喬布斯當著(zhù)全場(chǎng)觀(guān)眾對電話(huà)另一端說(shuō)，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開(kāi)個(gè)玩笑”。

只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買(mǎi)一部體驗一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強大的煽動(dòng)力，他有著(zhù)傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛(ài)恨交織的狠招。

這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。想想喬布斯1983年如何說(shuō)服百事可樂(lè )總裁約翰 斯卡利加盟蘋(píng)果：你想賣(mài)一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋(píng)果文化，培養瘋狂的蘋(píng)果粉絲。

蘋(píng)果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設計，蘋(píng)果電腦意味著(zhù)特例獨行，意味著(zhù)“cool”的工業(yè)設計，意味著(zhù)時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費者對蘋(píng)果文化的理解。

而蘋(píng)果的每一款都能讓消費者欣喜若狂的說(shuō)：這就是我的蘋(píng)果！ 可口可樂(lè )在飲料行業(yè)中占據了消費者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋(píng)果在創(chuàng )新產(chǎn)品和創(chuàng )造文化上占據首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。

其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。現代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”

而人性營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì )有大量的短缺現象。

這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運用的可是爐。

3.蘋(píng)果手機的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：xdcdg 武漢理工大學(xué)畢業(yè)論文蘋(píng)果手機的營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平已得到極大地改善和提高。

智能手機時(shí)代已經(jīng)進(jìn)行了洗牌，高端市場(chǎng)仍由蘋(píng)果與三星占據，國內手機廠(chǎng)商注重性?xún)r(jià)比的中低端市場(chǎng)，也試圖進(jìn)入高端市場(chǎng)。因此這就要求企業(yè)必須根據自身特點(diǎn)重新認識自己的比較優(yōu)勢，以此推出質(zhì)量更好的產(chǎn)品及指定更合適的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

本文通過(guò)對以蘋(píng)果iPhone手機為代表的蘋(píng)果iOS移動(dòng)終端產(chǎn)品的分析，包括其公司發(fā)展歷程，其營(yíng)銷(xiāo)戰略，以及競爭對手和市場(chǎng)行情等現狀的分析，來(lái)了解蘋(píng)果如何在短短的幾年時(shí)間內做到行業(yè)領(lǐng)導者的地位的動(dòng)因。并且也通過(guò)研究蘋(píng)果公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，而讓更多的國內相關(guān)企業(yè)借鑒蘋(píng)果公司的成功之處，營(yíng)銷(xiāo)與管理手段，旨在提高國內相關(guān)企業(yè)的核心競爭力。

關(guān)鍵詞：蘋(píng)果手機；SWOT分析；4P'S營(yíng)銷(xiāo)策略；STP營(yíng)銷(xiāo)戰略AbstractWith the rapid development of China's economy, people'sliving standards have been greatly improved and enhanced. Smart phone era has been shuffled, the high-end market, Apple and Samsung still occupied the domestic mobile phone manufacturers focus on cost-effective low-end market, but also tried to enter the high-end market.Therefore, which requires companies to rediscover their comparative advantage based on its own characteristics, in order to deliver b。

4.蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。

蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當于超越了一個(gè)惠普。近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋(píng)果基本都找對了發(fā)展方向，從PC到消費電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

喬布斯靠的不是技術(shù)導向，即通過(guò)某項技術(shù)的領(lǐng)先從而稱(chēng)霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他的成功更傾向于通過(guò)顧客導向，是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節。

從而一路把人性營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。①未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。

而企業(yè)利用好人們這種圍觀(guān)和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。 正如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是使推銷(xiāo)成為多余”，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)境界，而蘋(píng)果真正的做到了。

在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機面世的長(cháng)達一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機的設計方案。 但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。

正如愛(ài)情真正令人高興的是追求的過(guò)程，而非婚后生活。消費者患得患失的心理和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。

②饑餓式營(yíng)銷(xiāo) 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對市場(chǎng)供應的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和對產(chǎn)品升級的控制權。iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。

自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅持限量供應。 不少人或許是因為買(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。

有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì )滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。 蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強勢，很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買(mǎi)產(chǎn)品要“預訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。

不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋(píng)果的這種營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風(fēng)格：強勢、高傲和特立獨行。

因為不容易擁有，便會(huì )更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。

③體驗營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì )考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn)品的用戶(hù)體驗是怎樣？蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì )，都會(huì )選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強烈的好奇心。 如何讓用戶(hù)體驗，第一步是演示。

神經(jīng)學(xué)家發(fā)現大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì )讓你有時(shí)間失去興趣。

他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè )趣叢生。喬布斯在Macworld大會(huì )上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。

喬布斯通過(guò)iPhone查到了當地的星巴克商店清單，然后說(shuō)“讓我們打一個(gè)試試”。于是他撥通了電話(huà)，喬布斯當著(zhù)全場(chǎng)觀(guān)眾對電話(huà)另一端說(shuō)，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。

不，只是開(kāi)個(gè)玩笑”。只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買(mǎi)一部體驗一下的沖動(dòng)。

同時(shí)喬布斯擁有非常強大的煽動(dòng)力，他有著(zhù)傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛(ài)恨交織的狠招。

5.蘋(píng)果公司的4P策略分析

去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：易發(fā)表網(wǎng) 蘋(píng)果公司的4P策略分析【摘要】當下，蘋(píng)果iphone手機在全球尤其是中國銷(xiāo)售火爆，ipad平板電腦也被世人追捧。

雖然蘋(píng)果教父喬布斯已離我們遠去，但是其“活著(zhù)只為改變世界”的理想仍然在廣大的員工身上不斷地延續著(zhù)。蘋(píng)果產(chǎn)品的火熱不僅是喬布斯個(gè)人魅力的彰顯，背后同樣也蘊含著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)4P策略的偉大之處和靈活的運用。

本文將從蘋(píng)果公司的4p進(jìn)行深入分析，以期分析蘋(píng)果系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的應用，揭示蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)之道。【關(guān)鍵詞】蘋(píng)果；4P策略1.蘋(píng)果公司的產(chǎn)品策略——彰顯個(gè)性蘋(píng)果iPhone系列產(chǎn)品以其無(wú)與倫比的人氣和瘋狂驕人的銷(xiāo)售成績(jì)，都讓這款手機無(wú)愧于成為了蘋(píng)果史上乃至手機史上最成功的產(chǎn)品的榮譽(yù)，尤其是產(chǎn)品價(jià)格高高在上卻依然能供不應求的銷(xiāo)售狀況，將其主要競爭對手三星、諾基亞、國產(chǎn)手機等產(chǎn)品甩在以后。

探其原因，歸根結底是其產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新是蘋(píng)果成功的關(guān)鍵法寶。技術(shù)創(chuàng )新是蘋(píng)果教父喬布斯生前一向倡導和實(shí)施的，沒(méi)有產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，產(chǎn)品就失去了生命力。

可以說(shuō)蘋(píng)果手機的創(chuàng )新給所有的手機生產(chǎn)商上了一堂生動(dòng)的實(shí)踐課，從iphone1、2、3、4、4s、5、5s再到即將上市的6、7系列，經(jīng)歷了從2007年到2014年五年的時(shí)間，更新?lián)Q代了7款類(lèi)型的手機產(chǎn)品，更新速度之快是許多企業(yè)無(wú)法比擬的。毫無(wú)疑問(wèn)，作為產(chǎn)品策略之一的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略就是強調產(chǎn)品技術(shù)的不斷革新，增強產(chǎn)品的核心競爭力。

蘋(píng)果。

6.求一份銷(xiāo)售蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)方案

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.

五步

一。 打招呼（目光，微笑，真誠）

二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）

三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）

四。成交（快速，負責，替客戶(hù)拿主意）

五。再成交（多還要更多）

八點(diǎn)

一。良好的態(tài)度

二。準時(shí)

三。做好準備

四。做足八小時(shí)

五。保持地區

六。保持態(tài)度

七。知道自己在干什么，為什么？

八。控制..

要有系統的知識體系作為理論基礎，

要有強有力的執行機構，

做的比別人更好，更多，

腦子要夠快

現在的競爭是腦力運動(dòng)的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，

要的是腦力的實(shí)力，

7.蘋(píng)果公司是如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

蘋(píng)果公司做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不外乎有二點(diǎn)：1.蘋(píng)果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)=市場(chǎng)洞察+市場(chǎng)選擇+市場(chǎng)定位+產(chǎn)品+價(jià)值+渠道+宣傳+顧客經(jīng)營(yíng)。

2.蘋(píng)果公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)也是其主要的法寶之一，它通過(guò)對消費者進(jìn)行文化認同的培養，逐步培育長(cháng)期的客戶(hù)。3.蘋(píng)果公司對iPhone的營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而是極端的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，它們先是避而不談，只告訴市場(chǎng)，將有新產(chǎn)品iPhone面試，但是之后的很長(cháng)時(shí)間對于iPhone的信息近乎沒(méi)有，等到市場(chǎng)極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時(shí)，再對iPhone進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過(guò)各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購買(mǎi)沖動(dòng)，從而獲得成功。

4.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。