勞力士營(yíng)銷(xiāo)(做手表營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟)

1.做手表營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟

看價(jià)位是石英表，那就看設計了是走仿來(lái)表還是時(shí)尚。

仿表干脆就做個(gè)仿表網(wǎng)站，光明正大的賣(mài)A貨，只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場(chǎng)，別說(shuō)什么香港勞力士什么的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說(shuō)明了別騙人。走時(shí)尚路線(xiàn)那得有自己的特色，不論從功能還是材質(zhì)或者設計造型，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你可以注意宇播（Hublot）原來(lái)叫恒寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就憑借新穎的材質(zhì)依靠單一自表款造型成功的，說(shuō)起來(lái)也都是ETA機芯，但價(jià)格就是高，你要做推廣得先那zhidao出一套自己的品牌價(jià)值并說(shuō)服消費者認同---要么飛亞達（有自己技術(shù)同時(shí)“積極的學(xué)習仿造國外設計”）要么干脆撕破臉做A貨。

等確立了目標再談推廣。

2.企業(yè)品牌策劃方案

首先需要為消費者負責，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒(méi)有絲毫特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品，沒(méi)有實(shí)際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進(jìn)行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑。現在流行的“策劃”N宗罪，不能不說(shuō)是許多“策劃人”自己行為釀成的后果。例如，夏新手機說(shuō)自己是精致生活的典范，但是夏新是手機中最精致的并且能夠稱(chēng)為“典范”嗎？它與諾基亞和摩托羅拉相比究竟誰(shuí)更精致？事實(shí)上，在選購夏新手機的又是哪些人？再如，哈藥和腦白金的品牌運作，其惡俗的廣告傳播令消費者在無(wú)可奈何的情況下，才會(huì )掏腰包購買(mǎi)這些品牌的產(chǎn)品，更多消費者因其廣告的俗不可耐而遷怒于廣告模特，在消費者心靈造成了非常負面的影響。可以說(shuō)，這些品牌在策劃過(guò)程中，完全不把消費者的感受放在眼里，內心想的只是一個(gè)問(wèn)題：如何能夠銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，以及如何能夠賺取更多的利潤。這顯然是不合適的，其品牌策劃人根本沒(méi)有充分考慮如何為消費者負責？消費者最終獲得的又是什么？是精致生活嗎？是身心健康嗎？這樣的策劃又如何能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗？企業(yè)在獲得短期利益后，最終又走向何處？這不得不引起我們的深思和反省。

其次，品牌策劃人需要為社會(huì )負責，經(jīng)得起社會(huì )的考驗，不能策劃任何對社會(huì )有害的活動(dòng)，例如，昆明某餐館的“女體盛”、光天化日之下真人展示性愛(ài)床等活動(dòng)，都是有傷社會(huì )風(fēng)化的，應該堅決制止。換句話(huà)說(shuō)，品牌策劃人需要的不僅是策劃技巧，更需要為社會(huì )謀福利的“大思想”，否則品牌策劃人必然會(huì )為短期利益所動(dòng)，而有損于社會(huì )的總體利益。例如，2004年3月30日，保暖內衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會(huì )場(chǎng)，公開(kāi)發(fā)布了《中國保暖內衣行業(yè)2004紅皮書(shū)》。在“紅皮書(shū)”中南極人披露了保暖內衣行業(yè)產(chǎn)品戰、概念戰和價(jià)格戰的惡劣內幕，以一個(gè)行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書(shū)卻引發(fā)了一場(chǎng)行業(yè)信任危機，這就是一個(gè)值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度的時(shí)候，南極人自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。因此，這種策劃一經(jīng)“揭穿”，不僅其自身品牌美譽(yù)度必然受到巨大損失，社會(huì )也會(huì )因此受到這種不良炒作風(fēng)氣的影響。品牌策劃人應該避免類(lèi)似的策劃。

再次，品牌策劃人需要為服務(wù)的企業(yè)負責，經(jīng)得起企業(yè)長(cháng)時(shí)間發(fā)展的考驗，才能夠有助于增強企業(yè)核心競爭力，有利于企業(yè)的持續健康發(fā)展。例如，炒的沸沸揚揚的赤水河酒，卻并未獲得成功。因為，白酒作為一種有著(zhù)幾千年歷史的傳統產(chǎn)品，其講究的是歷史文化，可惜其品牌策劃人卻沒(méi)有深入挖掘赤水河背后悠久的歷史文化，而是以流行的時(shí)尚娛樂(lè )文化作為品牌的支撐點(diǎn)。而且，其品牌核心價(jià)值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、與史增輝、長(cháng)征四渡、華夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”，其只是圍繞著(zhù)對品牌字面上的理解，即：一個(gè)“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心價(jià)值應該定位于心理層面，尤其是對白酒這類(lèi)感性消費品，消費者并不是在喝酒，而是在尋找一種精神上的支持和寄托。再如，佳樂(lè )奶訴求“快樂(lè )牛，優(yōu)質(zhì)奶”。那么什么是快樂(lè )牛？什么是優(yōu)質(zhì)奶？喝佳樂(lè )奶與難道比喝伊利或光明的牛奶更快樂(lè )嗎？或者僅僅因為名字上有一個(gè)“樂(lè )”字而就順理成章的成了“快樂(lè )奶”？顯然，“赤水河”和“佳樂(lè )”這種訴求方式能否支撐佳樂(lè )品牌的健康持續發(fā)展，都是值得深思的，因為，品牌的核心價(jià)值，絕對不是僅僅依靠用語(yǔ)言就能“說(shuō)”出來(lái)的，而應該是一個(gè)品牌在日積月累的真實(shí)行中漸漸傳達給消費者的。

所以，品牌策劃人應該避免空洞的概念策劃，認真提煉挖掘品牌的核心價(jià)值，杜絕文字游戲般的創(chuàng )意，為服務(wù)的企業(yè)負責，同時(shí)也是為消費者負責、為整個(gè)社會(huì )負責。例如，勞力士手表沒(méi)有告訴消費者品牌核心價(jià)值，但消費者卻很想擁有它，因為消費者通過(guò)“勞力士”手表，就能滿(mǎn)足潛藏在內心深處被他人認同其地位的欲望，就能體現其與眾不同的品味以及優(yōu)越于別人的價(jià)值感。當然，這需要品牌持續不斷的積累，品牌策劃人應該協(xié)助企業(yè)挖掘出能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗，并且能夠在日積月累中升華的品牌核心價(jià)值。

3.勞力士的發(fā)展

日前，瑞士菲利普斯在日內瓦舉行的一次拍賣(mài)會(huì )上，一只越南末代皇帝保大佩戴過(guò)的勞力士蠔式萬(wàn)年歷金表以34.2萬(wàn)瑞士法郎（約合23.54萬(wàn)美元）的天價(jià)拍出，創(chuàng )下勞力士手表世界拍賣(mài)的最高紀錄。

那么“勞力士”究竟是一個(gè)怎樣的手表品牌呢？“勞力士”于1905年在英國倫敦創(chuàng )辦。1908年，注冊了“勞力士”（ROLEX）商標。

1919年表廠(chǎng)轉移到瑞士日內瓦。和其他名表一樣，“勞力士”的成功也來(lái)自于兩位合伙人的珠聯(lián)璧合，它是德國人漢斯·威斯道夫和英國人戴維斯合作的結晶。

他們把準了市場(chǎng)的脈搏，將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)從傳統的懷表轉向了新穎的手表，并改變了當時(shí)手表只注重外觀(guān)裝飾，而忽略?xún)仍谫|(zhì)量的傾向，在走時(shí)精確上狠下工夫。功夫不負有心人，1914年和1915年，“勞力士”連續兩年獲得了英國天文臺頒發(fā)的走時(shí)精確A級證書(shū)，并在此后15年里保持了制表界中走時(shí)精確的領(lǐng)先地位。

這使得“勞力士”在眾多的名牌中脫穎而出，名聲大振，并成為了世界鐘表業(yè)的后起之秀。 有趣的是，“勞力士”最初使用的標志是一只伸開(kāi)五指的手掌，寓意該品牌的表完全靠手工精雕細刻。

而現在人們所熟知的皇冠的注冊商標，是后來(lái)逐漸演變而來(lái)的。自“勞力士”創(chuàng )立以來(lái)，曾經(jīng)創(chuàng )下了世界鐘表史上的許多紀錄。

1926年，創(chuàng )辦人之一的威斯道夫發(fā)明了勞力士蠔式防水手表并正式注冊。所謂蠔式，即仿造牡蠣的結構而來(lái)的防水裝置。

翌年，著(zhù)名游泳女將美雪狄絲橫渡英吉利海峽時(shí)，腕上戴的正是這種蠔式防水表。那只勞力士手表泡在海水中整整15個(gè)小時(shí)一刻鐘，卻絲毫無(wú)損，令世人驚訝。

此事在當時(shí)的英國《每日郵報》頭版新聞中，被譽(yù)為“制表技術(shù)最偉大的勝利”，“創(chuàng )造了一直認為難以實(shí)現的奇跡”。從那以后，勞力士蠔式防水表在世界上流行起來(lái)，也奠定了勞力士公司在手表防水技術(shù)的領(lǐng)先地位。

1931年，勞力士公司首創(chuàng )了勞力士蠔式轉子表，被公認為當時(shí)自動(dòng)表中最精確可靠的技術(shù)。1936年，推出了“泡泡背”手表，立即被引為時(shí)尚。

直至今日，仍是收藏家們情有獨鐘的款式。1945年，勞力士公司更首創(chuàng )了世界上第一只用“小窗”自動(dòng)顯示日期的萬(wàn)年歷表，又在表面增設第二個(gè)“小窗”自動(dòng)顯示星期，贏(yíng)得引領(lǐng)時(shí)尚的美譽(yù)。

勞力士”是以東方為主要市場(chǎng)的，尤其在我國的名氣特別響，且有相當大的存世量，曾譯“羅萊克斯”。在解放后相當長(cháng)的一段時(shí)間內，諸多因素造成國人并不知道百達翡麗、江詩(shī)丹頓與愛(ài)彼等頂尖名表，只認知“勞力士”，把它視作最高級的表。

而在如今的國際古董表市場(chǎng)上，“勞力士”的抗跌力特別強，例如上世紀七十年代數十元便可“淘”得的18K金“泡泡背”表，品相好的現在價(jià)格都在2——3萬(wàn)元以上，具有極高的保值性，這便是收藏家們青睞“勞力士”的緣由。 勞力士的發(fā)展史與它的創(chuàng )始人漢斯·威爾斯多夫（Hans Wilsdorf）的名字緊密相聯(lián)。

1881年出生在巴伐利亞一座城市里，他年輕時(shí)就涉足國際商業(yè)。開(kāi)始時(shí)作養殖珍珠的生意，19歲居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），為一家專(zhuān)門(mén)出口的鐘表制造廠(chǎng)作代理。

1905年，他創(chuàng )辦了自己的企業(yè)，名為“威爾斯多夫及戴維公司”（Wilsdorf and Davis），是一家主要負責銷(xiāo)售手表的公司，但他也研發(fā)自制手表。 1908年7月2日上午8時(shí)，勞力士（Rolex）商標正式注冊。

第一批勞力士表因它高超的技術(shù)質(zhì)量而立即受到重視。一只小型勞力士表于1914年得到矯天文臺（Kew Observatory）的A級證書(shū)，這是英國這一知名天文臺從未頒發(fā)過(guò)的最高評價(jià)。

它的精確度得到了承認，這是世界性的大事，使手表在歐洲和美國頓時(shí)身價(jià)倍增。從此，勞力士的質(zhì)量即代表了精確。

第一次大戰后勞力士遷回日內瓦，在創(chuàng )始人的推動(dòng)下，勞力士公司不斷創(chuàng )新、創(chuàng )造，完善自己。它的研究方向有兩個(gè)：防水與自動(dòng)。

1926年，第一只防水、防塵表終于問(wèn)世，這就是著(zhù)名的“蠔”（Oyster）式表。1929年的經(jīng)濟危機打擊了瑞士，但勞力士卻沒(méi)受影響。

它在這一時(shí)期發(fā)明了一種自動(dòng)上煉的機制，造出了后來(lái)風(fēng)靡一時(shí)的“恒動(dòng)”（Perpetual）型表。 這種自動(dòng)表?yè)碛幸环N擺陀，之前在手表上從未用過(guò)，它給鐘表業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命，它是目前所有自動(dòng)表的先驅。

1945年，勞力士又出產(chǎn)了帶有日期的表，及能用26種語(yǔ)言表明日期和星期的表。 安德烈·海尼格發(fā)揚光大勞力士能在今天的世界表壇享有盛名，這與安德烈·海尼格（Andre J. Heiniger）的靈感和熱情分不開(kāi)。

海尼格1921年出生于拉夏德芬，漢斯·威爾斯多夫第一次見(jiàn)到他時(shí)，就對他產(chǎn)生了充分信任和真誠的尊敬。 他們兩人都愛(ài)與人接觸，追求完善。

威爾斯多夫在1948年邀請海尼格加入勞力士工作。他在布宜諾斯艾利斯工作了六年，負責開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)。

1955年返回日內瓦，晉升為勞力士董事會(huì )成員，1964年起取代威爾斯多夫成為勞力士公司總經(jīng)理。 他忠實(shí)地繼承勞力士創(chuàng )始人的事業(yè)，不斷提高質(zhì)量和技術(shù)革新，為企業(yè)帶來(lái)了新的氣息：國際化。

這一決定的第一步就是把企業(yè)的總部從市中心搬到了郊區一所漂亮的新樓里。然后，海尼格開(kāi)始了他的遠征，跑遍世界各個(gè)角落，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

他有著(zhù)驚人的預測力，決定在各大洲的主要城市建立分行，這在當時(shí)。