服裝商場(chǎng)促銷(xiāo)(服裝店怎么做促銷(xiāo)活動(dòng))
1.服裝店怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
內容簡(jiǎn)介：如今，隨著(zhù)"感覺(jué)消費"時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。
消費者越來(lái)越"隨心所欲"。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷(xiāo)相當重要。
如何做好服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：1、服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。
到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。
最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。
有服裝店銷(xiāo)售專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，服裝店促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的"雞肋"，食之無(wú)味，棄之可惜。但服裝店銷(xiāo)售專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。
面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做才能吸引人氣
馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，但一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)并不簡(jiǎn)單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那么，2019年服裝實(shí)體店五一促銷(xiāo)活動(dòng)要注意哪些問(wèn)題呢？五一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)中的廣告語(yǔ)又該怎么寫(xiě)呢？
慎用“暴力”主題直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費者，促銷(xiāo)既要考慮活動(dòng)期間的銷(xiāo)售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷(xiāo)售及品牌形象。過(guò)于“暴力”的促銷(xiāo)主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷(xiāo)中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
不只是“標題黨”促銷(xiāo)活動(dòng)不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷(xiāo)主題，企圖通過(guò)一些招眼的促銷(xiāo)標題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個(gè)“餌”，“感恩”等之類(lèi)的詞語(yǔ)包裝，即是此道理。
逆向思維，避免“扎堆”促銷(xiāo)主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷(xiāo)主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒(méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷(xiāo)活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒(méi)有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng )造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。如返現方式，則以“最高返現XX元”作為宣傳點(diǎn)更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點(diǎn)，變成“最高可省XX元”，則又更能打動(dòng)消費者。
情感容易打動(dòng)顧客情感營(yíng)銷(xiāo)之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買(mǎi)希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷(xiāo)主題情感化，實(shí)際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷(xiāo)主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計劃”。五一促銷(xiāo)，一般的服裝店都會(huì )在這個(gè)節日搞搞活動(dòng)的，因此在店鋪扎堆促銷(xiāo)的時(shí)期，選擇一個(gè)好的吸引人的促銷(xiāo)主題，對于服裝店來(lái)說(shuō)是非常重要的，它關(guān)系著(zhù)整個(gè)促銷(xiāo)的成敗。
常規的五一服裝促銷(xiāo)語(yǔ)方式
1.五一勞動(dòng)節，購物滿(mǎn)多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實(shí)惠的，比如你一件衣服原來(lái)賣(mài)150，現在你賣(mài)200反50現金。
2.贈送會(huì )員資格的促銷(xiāo)。為了積累一些老顧客，在五一期間進(jìn)行會(huì )員資格的促銷(xiāo)也是很有效果的。例如，購物滿(mǎn)300元，成為金卡會(huì )員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿(mǎn)600元，成為鉆石卡會(huì )員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個(gè)性的廣告促銷(xiāo)語(yǔ)在這個(gè)強調個(gè)性的年代，很多促銷(xiāo)語(yǔ)如果有創(chuàng )意，有個(gè)性，肯定能夠在第一時(shí)間吸引消費者的眼球，帶來(lái)眾多的客流。以下就是幾個(gè)經(jīng)典的五一服裝促銷(xiāo)語(yǔ)。
1.“站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內陪美女。”這樣的廣告語(yǔ)言適合比較個(gè)性而潮流的服裝店使用。
2.“外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。我們擁有足夠的試衣間！”足夠搶眼的廣告語(yǔ)，適合大型的服裝商場(chǎng)。
3.“本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！”適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店。
3.服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
其實(shí)活動(dòng)怎么來(lái)怎么去都是差不多的，沒(méi)什么新穎的。 服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
（一）目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
（三）誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
（四）參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
（五）活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
（六）媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
4.五一服裝商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案
馬上就要到五一假期了，此時(shí)正是服裝店做促銷(xiāo)的好時(shí)機，很多服裝老板們都在忙著(zhù)做促銷(xiāo)活動(dòng)方案，那么五一假期服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案該怎么做呢？服裝店如何做促銷(xiāo)才能讓業(yè)績(jì)翻倍呢？今天小編就來(lái)分享五一服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全，供大家參考。
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi) 隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：（一）年度服裝促銷(xiāo)計劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合 專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距 任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷(xiāo)計劃 所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件 專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
（三）彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃 業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。
諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
（四）對抗性服裝促銷(xiāo)計劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。二、服裝促銷(xiāo)方案計劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：（一）目標對象 只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
（二）主題 主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)。
5.服裝促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě) 一份完整的促銷(xiāo)方案包括哪些內容
導語(yǔ)： 一份完整的服裝促銷(xiāo)方案必須面面俱到，所以對于服裝促銷(xiāo)方案的內容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷(xiāo)方案。
下面介紹服裝促銷(xiāo)方案包括的內容：促銷(xiāo)方案必需包括的內容一：促銷(xiāo)目的即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。
其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時(shí)因為競爭對手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷(xiāo)。
需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)方案必需包括的內容二：促銷(xiāo)對象即選擇對誰(shuí)去做促銷(xiāo)。
可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈活動(dòng)等；也可以針對購買(mǎi)者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達不到效果。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容三：促銷(xiāo)主題即在面對消費者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對吸引消費者有很大作用。
促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )“魂飛魄散”。促銷(xiāo)方案必需包括的內容四：促銷(xiāo)產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)。
可以是新品、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容五：促銷(xiāo)時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(cháng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì )比只跨一個(gè)周末的要高。
與商超合作的買(mǎi)贈、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì )面臨被罰款、清場(chǎng)的危險。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節假日，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢和造勢。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容六：促銷(xiāo)地點(diǎn)要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
促銷(xiāo)方案必需包括的內容七：促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題。可采用的形式有：買(mǎi)贈、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎、現場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng )新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。
促銷(xiāo)形式有創(chuàng )意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來(lái)會(huì )很麻煩。對于大多數中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規性的、便于執行和復制的促銷(xiāo)活動(dòng)。
下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，具體內容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。促銷(xiāo)方案必需包括的內容八：促銷(xiāo)物料即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈品、宣傳品等。
如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。促銷(xiāo)方案必需包括的內容九：促銷(xiāo)宣傳即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知。
沒(méi)有這個(gè)環(huán)節，就沒(méi)有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。促銷(xiāo)方案必需包括的內容十：促銷(xiāo)預算即計算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費用。
首先是對銷(xiāo)量進(jìn)行預測，基于銷(xiāo)量計算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費用和市場(chǎng)費用。這不是一件容易的事。
做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
6.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方法內容有那些
1. 信用銷(xiāo)售：會(huì )員制、積分制、發(fā)放會(huì )員卡
2. 招待劵、代價(jià)券、代金券、折價(jià)劵、優(yōu)惠卡、---10元、20元、30元、50元、60元、100元等
3. 購物卡（自己制作，享受折上折優(yōu)惠） ----500元、1000元、2000元
4. 禮品---------皮帶、泡杯、電器產(chǎn)品、禮品 （一年的雜志，讓顧客每個(gè)月都得來(lái)一次）
5. 獎勵折扣------設立抽獎箱、節假日有獎銷(xiāo)售、公證處公證（獎項自擬）
6. 抓金幣游戲-----抓多少減多少
7. 附加交易--------加X(jué)XX元任選1條，加X(jué)X元送禮品1份 （自擬）8. 降價(jià)銷(xiāo)售、特價(jià)與折價(jià)、優(yōu)惠銷(xiāo)售-----買(mǎi)一件立減XX元，買(mǎi)二件減XX元，買(mǎi)三件減XX元。
9. 限時(shí)搶購------在XX年XX月XX日XX時(shí)，所有貨品XXX元一條。
10. 團購活動(dòng)------企業(yè)、單位、政府、享受團購價(jià)、10條以上團購價(jià)XXX元。
11. 競賽活動(dòng)------有獎問(wèn)答。
12. 義賣(mài)活動(dòng)（捐贈慈善機構或希望工程）-----每一條褲子拿10元捐贈希望工程，設立慈善箱。
7.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
2010年服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 相關(guān)專(zhuān)題： 服裝店 時(shí)間：2010-02-01 17:54 來(lái)源： 中國童裝網(wǎng) 一年之季在于春，春節對于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。
業(yè)內人士說(shuō)，做好春節期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。 所以，每逢春節，廠(chǎng)家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷(xiāo)。
但如何在春節促銷(xiāo)大戰中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。 廠(chǎng)家和加盟商協(xié)調是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著(zhù)各種顯眼的促銷(xiāo)POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿(mǎn)了節日的氣氛。 營(yíng)銷(xiāo)人士認為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠(chǎng)商或代理商對節日促銷(xiāo)的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。
他們認為，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠(chǎng)家、代理商應該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準備。 在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷(xiāo)量。
作為加盟商則要積極配合廠(chǎng)家把促銷(xiāo)計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實(shí)現節日期間沖銷(xiāo)量。 正確把握促銷(xiāo)方向 春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。
春節市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節日促銷(xiāo)的方向是什么？ 北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節促銷(xiāo)大戰，對于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購置新貨。
所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。 一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì )有所提高。
所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節日小促銷(xiāo)，小節日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。 他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規范的出臺，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶(hù)關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。
營(yíng)銷(xiāo)人士認為，春節促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(cháng)，時(shí)間太長(cháng)會(huì )對價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。
服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場(chǎng)的現實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開(kāi)節日市場(chǎng)通路，迅速搶占節日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節歡樂(lè )喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會(huì )開(kāi)發(fā)和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗 春節來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節慶促銷(xiāo)的創(chuàng )新而殫精竭慮。 早些年，節慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著(zhù)別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析 就會(huì )發(fā)現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。 那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細節決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細節的問(wèn)題吧。
預熱要有針對性 由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。
最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會(huì )員的一對一溝通 這樣即節省了成本又能確保其有效性。 預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。
以傳單為例 首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。 另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。
特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌。
8.服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做才能吸引人氣
新店開(kāi)業(yè)旺季，很多服裝店都想在開(kāi)業(yè)當天一炮而紅，這就需要服裝店老板將服裝店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)做好，只有活動(dòng)吸引顧客才能讓顧客買(mǎi)單消費，那么服裝店新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)怎樣才能最吸引顧客呢？下面小編為大家講解幾個(gè)開(kāi)業(yè)前的準備和開(kāi)業(yè)時(shí)可供選的活動(dòng)，助各位老板們贏(yíng)在起點(diǎn)。
開(kāi)業(yè)前的準備
1.裝修期間也別忘了宣傳。不少服裝店在裝修的時(shí)候都白白浪費的大好的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，要知道在裝修的這些天中，你店鋪門(mén)前可是人來(lái)人往的，這時(shí)你只需要拉個(gè)條幅寫(xiě)明距開(kāi)業(yè)還有多少天，或是貼個(gè)海報介紹下開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)，想必都能為開(kāi)業(yè)當天吸引到不少流量，同時(shí)也不浪費任何一點(diǎn)宣傳品牌的機會(huì )。
2.周末開(kāi)業(yè)是最佳時(shí)機。開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇其實(shí)是非常重要的，因為開(kāi)了個(gè)好頭自然以后生意也就能滾滾而來(lái)。所以小編根據數據分析得出，周五和周六開(kāi)業(yè)效果無(wú)疑最佳，要知道人一周當中最想購物，最想掏錢(qián)的時(shí)候其實(shí)就是這兩天。而且像我之前說(shuō)的，中國人打心底都有愛(ài)湊熱鬧的毛病，就喜歡人多，熱鬧的地方走。并且，看著(zhù)人流量這么多，暫不管業(yè)績(jì)如何，相信老板們心里也都樂(lè )開(kāi)了花吧。
3.開(kāi)業(yè)不能少了氣氛。開(kāi)業(yè)只有一次，既然要做就要做好，要讓顧客知道我們開(kāi)業(yè)啦，我們有活動(dòng)，并且要讓他們大老遠就能看到。所以，氣氛要搞上去，花籃是必不可少的，最少不能少于八個(gè)，音樂(lè )最好也要放起來(lái)。如果條件允許的話(huà)，拱門(mén)也能添上，這樣能夠大大增加開(kāi)業(yè)的氣氛，客戶(hù)看到以后也樂(lè )意進(jìn)門(mén)。
4.裝修、陳列、活動(dòng)一樣不能少。現在的人對于生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，對于細節的要求也是越來(lái)越精致，所以老板們前期一定要將店鋪裝修和陳列都要做完善，當然促銷(xiāo)活動(dòng)也是必不可少的，別忘了愛(ài)貪便宜的毛病可是大多數人都有的。
開(kāi)業(yè)時(shí)的活動(dòng)
1.滿(mǎn)減活動(dòng)。講到開(kāi)業(yè)活動(dòng)我就不得不講到滿(mǎn)減活動(dòng)，雖然老掉牙了，但是為什么還這么多人喜歡呢，因為滿(mǎn)減活動(dòng)在人看來(lái)是最切合實(shí)際的。當然如果想要玩些新花樣，還可以繼續往下看。
2.滿(mǎn)送活動(dòng)。買(mǎi)滿(mǎn)多少商品送某某小禮品，要知道一些精致的小禮品可能會(huì )讓女生非常的喜歡，所以一般人的心理就是反正衣服遲早都是要買(mǎi)要穿的，現在買(mǎi)以后買(mǎi)都一樣，而且今天這家店開(kāi)業(yè)還比較的實(shí)惠，滿(mǎn)幾百就能送一個(gè)自己喜歡的公仔或是一些生活家用的產(chǎn)品，何樂(lè )而不為呢。
3.集贊活動(dòng)。隨著(zhù)移動(dòng)手機端的不斷發(fā)展進(jìn)步，現在已經(jīng)開(kāi)始流行起朋友圈集贊活動(dòng)了，如果送的禮品誘惑力足夠（這個(gè)需要老板們下點(diǎn)心思啦），相信還是有不少顧客愿意參與其中的，而這樣一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)H僅只是花了一千左右宣傳成本，就換取到了大成效。所以，小編建議這個(gè)活動(dòng)可以在裝修期間作為預熱活動(dòng)舉行，到開(kāi)業(yè)時(shí)，顧客可憑手機朋友圈集贊實(shí)圖即可到店領(lǐng)取禮品。
4.轉發(fā)贈禮。和之前一個(gè)活動(dòng)稍有不同，這個(gè)活動(dòng)小編更建議在開(kāi)業(yè)期間開(kāi)展。一張活動(dòng)詳情的圖片，連續發(fā)至朋友圈三天可以領(lǐng)取什么禮品，先到先得，每天僅有100份或是50份，可以分幾天的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)小編也參加過(guò)，感覺(jué)真的是超級棒。現在的人微信朋友圈都玩得可溜了，所以發(fā)三張圖片至朋友圈的話(huà)，其實(shí)大部分人都會(huì )點(diǎn)開(kāi)看看。然后看了這個(gè)規則后，相信很多人都可以免費為你做廣告，而你的店鋪只是出了一份禮物的錢(qián)罷了。
5.進(jìn)店有禮。凡是進(jìn)店都會(huì )有禮品相送，即使價(jià)值不高，只要精致些，相信顧客也都能感受到你的心意，會(huì )將店內好好逛上一圈再離開(kāi)。即使最差的情況，你走不進(jìn)他的心，你還走不進(jìn)他的腦么，他一定會(huì )記住你這家店的，放心！
6.其他活動(dòng)。類(lèi)似抽獎活動(dòng)、刮刮卡活動(dòng)其實(shí)也都是非常有趣的，具體的內容小編也就不一一介紹了。總之，有新意、有禮品、有互動(dòng)的活動(dòng)無(wú)疑是最吸引顧客的，不僅能夠打造出優(yōu)質(zhì)的店鋪形象，更是為今后經(jīng)營(yíng)起了個(gè)好頭。相信聰明的服裝店老板都會(huì )極力搞好這重要的開(kāi)業(yè)儀式。
9.服裝店怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)
對于服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，特別是比較大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，都需要一個(gè)很詳細的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。而想要促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，就要把促銷(xiāo)活動(dòng)方案細分化，要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的負責人和完成時(shí)間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時(shí)間控制等。具體包括如下：
01、裝扮
當節日成為我們生活必要的時(shí)候，節日消費隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當中如何引導客戶(hù)加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日與企業(yè)、商家而論。
02、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高，要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷(xiāo)意思。消費周轉期一般來(lái)看，節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現出來(lái)，這個(gè)就是細節之處。
03、促銷(xiāo)臺面
現在的促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。
04、促銷(xiāo)環(huán)境
促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng )造效益，能夠對促銷(xiāo)的心情分數有著(zhù)很大的幫助，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷(xiāo)將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷(xiāo)售背景上，產(chǎn)品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。
05、促銷(xiāo)人員
對于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著(zhù)重需要提示的不是知識類(lèi)型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
06、定性
促銷(xiāo)定性十分重要，有些時(shí)候我們對促銷(xiāo)的含義并不十分清楚，也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大，也就導致促銷(xiāo)看人氣而定，節日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮，許多企業(yè)肯定不會(huì )放過(guò)，但真正到了促銷(xiāo)現場(chǎng)，我們就很難發(fā)現我們原來(lái)制定的促銷(xiāo)規定能夠有效執行的，往往是根據現場(chǎng)的情況來(lái)做的，雖然這樣做是沒(méi)有不可以的，但對于一個(gè)為節日促銷(xiāo)而故意設定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷(xiāo)流于傳統，沒(méi)有了特色，也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏(yíng)在執行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執行到位，沒(méi)有相應的監控環(huán)節，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
