眼鏡網(wǎng)店營銷(眼鏡店創(chuàng)意的營銷方案)
1.眼鏡店創(chuàng)意的營銷方案
這年頭怪事也真多，連"眼鏡"也傍"移動"了。我在網(wǎng)上就發(fā)現(xiàn)這樣一個有趣的案例！拿出來給大家瞧瞧！案例的主人公是常州的一家眼鏡店，這個眼鏡店近日打出了消費送等值話費的雷人廣告，吸引了很多市民的眼球。原來，常州移動分公司最近正在進(jìn)行"充話費送超市卡"活動，卻被這家眼鏡店借了東風(fēng)。這樣的"反營銷模式"在常州還是第一次出現(xiàn)，引發(fā)了不少爭議。
在這個眼鏡店有一塊宣傳板放在店門口特別醒目，寫著："消費200元送移動話費200元，消費600元送移動話費600元，消費1000元送移動話費1000元，最高的消費3000元送移動話費3000元"。底下還有一行小字："上述活動與中國移動活動相同步，所有消費者必須符合移動活動條件才可參加"。該店一名服務(wù)員告訴記者："活動一經(jīng)推出，已經(jīng)有很多顧客詢問了。"
按照這樣的宣傳，眼鏡等于是白送給顧客，眼鏡店靠什么盈利呢？記者找到了這家眼鏡店的老板，這個"雷人"的點子正是這位孫老板想出來的。"如果顧客眼鏡消費1000元，眼鏡店就為顧客充值話費1000元，眼鏡店則從移動公司獲得1000元超市卡，
按九折出售，就能取回本金并獲得相應(yīng)利潤。"孫老板說，顧客花錢不僅得到眼鏡，還有等值話費；移動公司擴大了業(yè)務(wù)；巧借移動這樣的大公司，擴大了經(jīng)營和知名度，可謂多方得益。
對此，市民褒貶不一。有的市民表示，配眼鏡能加送等值話費，是十分劃算的事。也有市民表示，送話費是有門檻的，不是所有人都能得到實惠，與其這樣，眼鏡店不如多打點折扣更實在。更多市民抱看熱鬧的心態(tài)：移動公司促銷，給個小眼鏡店鉆了空子，有趣！常州移動分公司一位負(fù)責(zé)人表示，不存在給其他商家鉆空子，這是一個三方獲利的合作，沒什么不好。只要符合這次促銷活動規(guī)則，都可以按照公司公布的承諾兌現(xiàn)。
眼鏡店這樣的促銷行為是否違規(guī)？這個問題難倒了一些法律人士。常州市一位著名律師說，這樣新奇的促銷手段他也是首次聽說，是否違規(guī)他也不是很清楚。河海大學(xué)蘇南經(jīng)濟(jì)研究所所長安文教授表示，這是一個典型的反營銷模式，是符合商家之間的"游戲規(guī)則"的。眼鏡店作為一個不請自來的"搭車者"，雖然并不能給移動公司帶來大規(guī)模的效益，但移動公司本身也沒什么損失，反而對其活動有促進(jìn)作用，消費者則收獲了實惠。安教授強調(diào)，擴大內(nèi)需促進(jìn)消費，是政府當(dāng)前工作中的重中之重，除了擴大就業(yè)面、開拓海外市場、提振消費信心外，創(chuàng)意促銷也是不該忽視的重要一環(huán)。
2.眼鏡商店 營銷策劃書 怎么寫
可以參考一下 ：目錄一、…………………中榕眼鏡簡介二、…………………市場營銷環(huán)境分析三、…………………中榕眼鏡市場定位四、…………………中榕眼鏡營銷組合五、…………………附件 一、中榕眼鏡 中榕眼鏡自1994年9月1日開業(yè)以來，本著“為配鏡者負(fù)責(zé)為己任”的服務(wù)宗旨，本著“用完美的技術(shù)，全心全意呵護(hù)您的眼睛”的經(jīng)營思想理念，樹立全體員工質(zhì)量意識。
在中國眼鏡行業(yè)率先實施“檢測眼鏡商店內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)”（高于國家標(biāo)準(zhǔn)）。企業(yè)全體員工均獲取由國家、省、市有關(guān)部門頒發(fā)的驗光技師、高級驗光師、配鏡師上崗證及隱型眼鏡培訓(xùn)證。
為了更好的為廣大顧客服務(wù)，中榕眼鏡還常聘請省人民醫(yī)院眼科專家、醫(yī)師在周末來坐堂。日常，也配有專業(yè)眼科醫(yī)生在店。
十年來，先后設(shè)了27家連鎖店，極大方便了榕城配鏡者。2003年5月19日成立了“福州中榕眼鏡鐘表有限公司”為中榕朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
目前，中榕眼鏡已有27家的連鎖店，且大部分分布在一些學(xué)校附近。它的主流消費者是學(xué)生群體。
中榕眼鏡在市場上的知名度并不是很高，在本次問卷調(diào)查中了解到它的知名度僅為46%。它在品牌店中的立足點主要是價格較低，卻有很好的質(zhì)量和服務(wù)狀況，這讓收入不高的學(xué)生非常滿意，這使中榕在它的消費者中擁有較好的美譽度。
二、市場營銷環(huán)境分析一目前眼鏡行業(yè)環(huán)境分析在福州，眼鏡行業(yè)的發(fā)展勢頭非常猛，由一個不為人知的小行業(yè)發(fā)展成如此富有競爭性、挑戰(zhàn)性的巨頭行業(yè)。為了更好了解榕城眼鏡行業(yè)的情況，《市場報》做了一個追蹤報道，發(fā)現(xiàn)了三個情況：①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據(jù)店主們說是因為進(jìn)貨渠道不一樣。
一般在市民很難從外觀上區(qū)別出眼鏡質(zhì)量的好壞，使眼鏡商熱衷于代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因為價格的不透明，消費者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比較大，更易于獲得高利。②眼鏡市場產(chǎn)品的價格有兩種極端：如寶島，明視、中榕等品牌店其價格就比較高，至少也百來元，多的話也有上萬的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價。
③業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，福州眼鏡行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來，在購買眼鏡的消費者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元—350之間。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化的形勢的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場開始不斷被開發(fā)。二分析目前眼鏡行業(yè)所發(fā)現(xiàn)的問題① 一般人買眼鏡都很注重質(zhì)量問題：如果沒有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量服務(wù)，那么根本不能贏得回頭客；如果質(zhì)量無可挑剔的話，一般情況下，顧客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消費的可能。
那么，做為眼鏡商家要怎么做才能更好的贏得市場空間？爭取更多的消費者呢？② 在如此眾多的品牌店中，中榕眼鏡公司應(yīng)該怎么定位自己？確定怎樣的營銷意識來爭取更多的消費者的支持呢？目前，進(jìn)入眼鏡行業(yè)需要那么大的投入，要確定怎樣的價格才能吸引顧客呢？ 三中榕眼鏡的SWOT分析SWOT分析：S優(yōu)勢：①中榕眼鏡在福州屬于本土眼鏡連鎖店，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優(yōu)勢。②中榕眼鏡自94年開業(yè)來在福州確立一定的品牌地位。
③“福州中榕鐘表眼鏡有限公司”為“中榕”朝著規(guī)模和規(guī)范發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。W劣勢：①在福州眼鏡市場相對混亂，強勁對手寶島、明視等連鎖店。
②廉價眼鏡店多，消費者更多關(guān)注眼鏡價格。③中榕眼鏡品牌尚未成熟，未進(jìn)行即時的品牌宣傳。
O機會： ①福州眼鏡市場相對混亂，這樣對品牌眼鏡店是一大機會。②越來越多消費者更注重眼鏡的質(zhì)量。
T威脅：①寶島、明視等眼鏡連鎖店的市場份額較大。②0其他品牌的眼鏡店將會陸續(xù)進(jìn)入福州市場，尤其是外國品牌較強的眼鏡店。
總結(jié)：中榕眼鏡店具備一定的優(yōu)勢和機會，自身品牌建設(shè)和營業(yè)額提升，但還沒有開展強有力的活動來支持。啟示：通過品牌優(yōu)勢和大力促銷以及質(zhì)量化提升營業(yè)額。
四競爭者分析在眼鏡行業(yè)市場上，中榕眼鏡面臨著許多競爭者，它們都是如寶島之類的品牌店。對此，要真的分析消費者的購買觀念，從而確定適合消費群體的方針，明確誰才是最主要的競爭對手？它的策略會是什么？產(chǎn)品各自有什么特長？以做到知己知彼、揚長避短，以自身的優(yōu)勢去吸引目標(biāo)市場的顧客，提高市場占有率。
1、調(diào)查中消費者最喜歡的品牌：品牌 中榕 寶島 利眾 華視 其他白分比 18% 49% 14% 8% 11%2、消費者購買眼鏡時最注重的是什么？名稱 質(zhì)量 價格 款式 售后服務(wù)百分比 46% 13% 24% 17%營銷啟示：眼鏡行業(yè)市場上，中榕面對著強有力的競爭。他在品牌店中的競爭優(yōu)勢是他的價格較低，且相對來說，中榕的服務(wù)態(tài)度比較好。
因此，他的主流消費者應(yīng)該在收入不是很高的群體。 五主流消費者分析1、主流消費者眼鏡的眼鏡店分布：一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學(xué)校附近、繁華的街道和社區(qū)等等人員相對密集的地方。
2、主流消費者（學(xué)生群體）對中榕眼鏡的認(rèn)知。
3.眼鏡店營銷策劃書
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：張傳勇眼鏡店營銷策劃書前言說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。
隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。
據(jù)調(diào)查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！隨著科技的發(fā)展，眼鏡市場還被賦予了更多新的機遇，僅從鏡盒上看，目前的鏡盒材質(zhì)多樣，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再僅僅是長方形，出現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。在鏡片上，彩色鏡片、變色脂鏡片、防眩目偏光樹脂鏡片等的出現(xiàn)更是起到了革命性的作用。
隨著時代的發(fā)展，個性追求更是為眼鏡行業(yè)注入了新的機遇，眼鏡與臉型、發(fā)型等的搭配讓人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實用、最美觀的眼鏡。目錄一、營銷策劃目的-------------------------------------------------------------------------------31444網(wǎng)站同時構(gòu)建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。
將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。（。
4.如何做好眼鏡店的營銷
目前根據(jù)調(diào)查我國的近視人群的數(shù)量程明顯上升趨向，我們走在大街上隨處可見帶著眼鏡的人群，近視人群數(shù)量的激增使得眼鏡行業(yè)的市場異常火爆，一些眼鏡連鎖店也是越來越多，，隨著這些眼鏡店面的增加，競爭也隨之而來，怎樣做好眼鏡店的營銷提高門店的銷售業(yè)績成為許多經(jīng)營管理者所關(guān)心的問題，那么眼鏡店如何做好營銷呢？1、樹立專業(yè)形象，銷售輸出的應(yīng)該是專業(yè)而不只是產(chǎn)品
在眼鏡零售業(yè)競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發(fā)精明，我們面對的消費人群80%以上的屬于再次甚至多次消費，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關(guān)專業(yè)技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發(fā)，選配其合適的眼鏡。樹立專業(yè)的眼鏡光學(xué)權(quán)威形象，對患者能夠形成有效的科學(xué)配鏡指導(dǎo)。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細(xì)節(jié)問題，打造專業(yè)的個人形象。2、貫徹戴鏡指導(dǎo)及護(hù)眼常識，增加更多信任
我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數(shù)總會增加，如何控制度數(shù)加深保持視力不下降這個問題是他們最為關(guān)心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛(wèi)生用眼指導(dǎo)，這樣消費者對我們所配眼鏡的認(rèn)同感會更強，尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過程之中，能夠及時的對于消費者以后用眼的注意事項進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對于后續(xù)銷售和老顧客帶動新銷售的服務(wù)極其重要。3、強調(diào)換位溝通，切實體味客戶的感受
成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的嚴(yán)重負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相應(yīng)的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。4、強質(zhì)量弱價格，避免陷入價格戰(zhàn)
體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，并適當(dāng)做出質(zhì)量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量特點為主線避免過多的討價還價。5、重視親情服務(wù)，銷售自然不難
在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤滑劑，商務(wù)星眼鏡店銷售管理軟件認(rèn)為只要親情服務(wù)到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務(wù)包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，以及提醒客戶眼鏡免費清洗保養(yǎng)，而完成這些都可以借用專門的
眼鏡會員管理系統(tǒng)輕松解決。6、弱化商業(yè)氛圍，減少銷售對立情緒
銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產(chǎn)品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進(jìn)行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，我們可以從專業(yè)的角度引導(dǎo)顧客消費
業(yè)內(nèi)有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區(qū)詢問銷售情況等等現(xiàn)象的發(fā)生。
眼鏡店在經(jīng)營的過程中，碰到的問題各不相同，所以我們想要做好營銷不能生搬硬套，各個眼鏡店開展?fàn)I銷活動，還需因地、因時、因人制宜，摸索出一套最適合自己的方法，這樣的營銷方法才是最適合我們眼鏡門店發(fā)展的。
5.求眼鏡店的策劃方案
大學(xué)校園區(qū)眼鏡店策劃方案
主題：圣誕狂歡曲 新年獻(xiàn)賀禮
時間：12/23~01/03
其中：12/24平安夜（周一） 12/25圣誕節(jié)（周二） 01/01元旦（周二）
構(gòu)思：以樹立企業(yè)的形象為中心，突出節(jié)日的氣息，全面營造節(jié)日氣氛，增加企業(yè)的知名度以及市場的美譽度。
今年的元旦只有一天的假期，所以活動時間比較短。
石頭 剪子 布 快樂過新年
只要您在XXXX眼鏡消費滿280元以上就可以參加石頭 剪子 布活動，不但可以拿禮品更有機會獲得現(xiàn)金大獎。
第一關(guān)：10元現(xiàn)金
第二關(guān)：20元現(xiàn)金
第三關(guān)：40元現(xiàn)金
此現(xiàn)金額度可以疊加
此活動是員工與顧客之間的一種互動。如一個顧客消費正好滿280元就可以參加此項活動，如果第一輪顧客出石頭員工出剪子那么顧客贏，顧客就可以得到10元現(xiàn)金，此時員工可以問顧客，你還要不要再玩下去，如果你再玩下去你贏可以得到30元現(xiàn)金，如果你輸了只能得到我們新年禮品一份。此時顧客意再玩，如果顧客贏了，此顧客就可以得到30元的現(xiàn)金獎，再問顧客還要不要再玩下去了，如果顧客同意再玩，如果顧客再贏了，顧客就可以獲得70元的現(xiàn)金，如果顧客輸了只能拿到新年紀(jì)念品一份。
迎新套餐邀您共分享
開胃餐
XXX眼鏡架+XXX白樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=138元現(xiàn)價98元
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XXX眼鏡架+XXX加膜樹脂片+眼鏡盒子+眼鏡布原價=248元現(xiàn)價198元
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美麗我做主 新年送賀禮
在活動期間只要你到XXX眼鏡配隱形眼鏡滿158元就送全年護(hù)理指定品牌全套護(hù)理產(chǎn)品！
新年新語 人人有禮
在活動期間只要你到XXXX眼鏡無論您消費多少均送新年精美禮品一份。
現(xiàn)在物價高不要給用雞蛋打我！~
6.眼鏡店開張有哪些活動方案
眼鏡店開張活動方案（一）：
眼鏡店促銷活動方案眼鏡店促銷活動方案
№1:10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜
這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！
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7.眼鏡新店開張,怎么做一系列策劃
怎樣制定促銷計劃和促銷方案 促銷，是包飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高專賣店的形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。
樸秀秀營銷專家，總結(jié)多年營銷經(jīng)驗，為你講述如何制定促銷計劃、促銷方案的內(nèi)容。 一、促銷計劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計劃有下列不同的種類： （一）年度促銷計劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計劃時程，并且以下列為主要重點： 1 與當(dāng)年度的營銷策略相結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如樸秀秀某地區(qū)包飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。 2 考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3 節(jié)令特性的融合 節(jié)日一般是人們出游和購買的高峰時間。節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
如樸秀秀公司近日推出的的“樸秀秀七夕送真情”促銷活動，就是針對中國的傳統(tǒng)節(jié)日七夕的節(jié)日促銷。 4 年度促銷行事歷 年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動。
（二）主題式促銷計劃 所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1 店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。
店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，樸秀秀營銷專家建議您，在開業(yè)期間的促銷活動中在建立顧客檔案上多費心思，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2 周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。
雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3 社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動，一則表示關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4 商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。 （三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。
至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各地業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的 60% 。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。
當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。（四）對抗性促銷計劃 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在促銷的誘惑下 ，競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。
8.眼鏡有什么促銷方案
1、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研的手段，對市場做一個真正的了解，主要是了解客戶群體，以及客戶群體的日常行為和思維方式。
2、市場定位：市場定位就是根據(jù)做的市場調(diào)研，進(jìn)行叛斷，是否能通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，網(wǎng)絡(luò)空間雖然很大，但是也并不是所有的公司都適合通過網(wǎng)絡(luò)來成交業(yè)務(wù)的，所以一定要根據(jù)自身的情況去考慮。 3、方案形成：根據(jù)市場定位，然后找到目標(biāo)客戶群在網(wǎng)上的主要集中的地方，有些客戶群主要通過搜索的方式，而也有的主要集中在行業(yè)網(wǎng)，有些也會常在論壇。
還有就是怎樣一步步去推進(jìn)，怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。 4、方案的執(zhí)行：根據(jù)以上制定的方案，逐漸的去推進(jìn)完成，把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們，并且要聯(lián)系方便。
5、效果評估及策略調(diào)整：對方案執(zhí)行情況進(jìn)行一個科學(xué)的定位，以及時調(diào)整方案，這主要評估的標(biāo)準(zhǔn)是客戶關(guān)注度和客戶咨詢量，客戶咨詢量和客戶成交量的對比，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營銷中提升的方法進(jìn)行實行。
