裝修營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2017(裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)
1.裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
做好裝修公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，應首先做好以下幾方面：
1、首先，要公司老板參與，因為只有老板的全力支持，才能提供足夠的資源，組建團隊、提供信息、資金、內容，使公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)順利展開(kāi)；
2、組建裝修公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)業(yè)的人干；團隊可分為內部團隊和外部團隊；
3、切分目標市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的設計，設計符合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是裝修公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的先決條件；
4、做好互聯(lián)網(wǎng)信任體系的建設，做好品牌建設，提升成交率；
5、選擇適合產(chǎn)品的引流渠道，合理控制引流成本；
6、進(jìn)行數據分析，優(yōu)化信息發(fā)布渠道、發(fā)布方式；
7、建立和完善，各崗位的考核標準、機制。
2.裝修公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時(shí)的光。
但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀(guān)念。 一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。
或者在公司實(shí)力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶(hù)。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶(hù)可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶(hù)的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶(hù)、促成客戶(hù)簽單的優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)。
同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動(dòng)客戶(hù)的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。
就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶(hù)知道我們的存在，如果客戶(hù)連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶(hù)知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶(hù)才會(huì )為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén)。
如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會(huì )提高，別人談10個(gè)客戶(hù)只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶(hù)就能簽4個(gè)。 其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當地做大。
當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jì)。 你們理想的目標是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？ 每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設計師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設計師每三個(gè)準客戶(hù)簽一個(gè)單需要48個(gè)準客戶(hù)每五個(gè)客戶(hù)當中產(chǎn)生一個(gè)準客戶(hù)需要240個(gè)潛在客戶(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準客戶(hù)需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來(lái)8個(gè)） 1、目前對于你們來(lái)說(shuō)，應該說(shuō)公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。
如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區戶(hù)型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒(méi)做好的細節做好，就比別人更有優(yōu)勢。 2、結合你們的現實(shí)情況，建議你們采取“小區營(yíng)銷(xiāo)”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個(gè)重點(diǎn)小區地去做，在每個(gè)小區形成“簽單規模效應”，就會(huì )很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營(yíng)銷(xiāo)章節和《家裝之星》中的相關(guān)章節）。
目前你們真正做的家裝還很少，相當于沒(méi)有開(kāi)始，所以，在做小區營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著(zhù)一開(kāi)始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢(qián)）”的順序去做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(cháng)期的準備。
建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負責招聘會(huì )更好（他可能會(huì )挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團隊做起來(lái)了（至少要達到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì )形成不了公司內的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì )感到底氣不足），就要想辦法采取團隊作戰，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì )太好，還是小區操作為重點(diǎn)。
對于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營(yíng)銷(xiāo)非常重要，現就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會(huì )定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應該那里得到呢？這需要設計師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。
2、施工 業(yè)主對施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現業(yè)主對全過(guò)程的監控，實(shí)現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。
如何記錄這個(gè)消費的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過(guò)程的管理實(shí)現了監控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果的重要保障。
如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進(jìn)行必。
3.家裝公司如何做好小區營(yíng)銷(xiāo)策劃
家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以從兩個(gè)方面入手： 第一步，讓對方接受你們公司。
裝修和買(mǎi)房一樣都屬于大事情大投入，客戶(hù)無(wú)疑是很慎重的。但是絕大多數人裝修房子沒(méi)有經(jīng)驗，而且普遍對裝修行業(yè)很忌諱，需要家裝公司引導。
裝修質(zhì)量以事實(shí)為依據，樣板房實(shí)地參觀(guān)。設計方面，多花時(shí)間多準備幾個(gè)方案給客人選擇，方案成熟后再開(kāi)始動(dòng)工。
第二步，讓對方接受你的價(jià)格。看不同的客戶(hù)推出不同價(jià)位的裝修價(jià)位。
這樣客戶(hù)首先會(huì )有一種好感。其次，粗略給客人一些成本分析，讓客人覺(jué)得自己沒(méi)有在裝修過(guò)程中被家裝公司放血，自己沒(méi)有當冤大頭。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)企業(yè)設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，現代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)等四個(gè)方面的內容。
營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上的策劃。
4.家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做
從0到1教你寫(xiě)家裝營(yíng)銷(xiāo)方案
寫(xiě)家裝公司營(yíng)銷(xiāo)方案應該首先明白，什么是家裝營(yíng)銷(xiāo)方案？這個(gè)方案要起到的作用和目的是什么？如果弄明白這個(gè)再進(jìn)入到下面的步驟，同途偉業(yè)教你一步步做家裝營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。
家裝公司營(yíng)銷(xiāo)的目標是什么？
家裝營(yíng)銷(xiāo)的目標一定要先確定，比如：你的目的是推廣產(chǎn)品，還是做活動(dòng)邀約，還是做產(chǎn)品銷(xiāo)售簽單？還是帶來(lái)客戶(hù)流量及擴散？目標不一樣，手段完全不一樣，記住同途偉業(yè)說(shuō)過(guò)的這個(gè)主題，沒(méi)有明確的目標就沒(méi)有辦法做家裝營(yíng)銷(xiāo)方案。
家裝公司營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么？
想想家裝公司營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么？同途偉業(yè)見(jiàn)過(guò)太多的家裝公司沒(méi)有產(chǎn)品，為什么？不是一樣在簽單嗎？你想想看如果是賣(mài)設計，是不是每家都需要定制設計？那你賣(mài)的是產(chǎn)品還是設計師？離開(kāi)這個(gè)設計師你還能簽單嗎？如果不行，那就說(shuō)明你沒(méi)有家裝產(chǎn)品。
家裝公司營(yíng)銷(xiāo)包裝的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)是什么？
做家裝營(yíng)銷(xiāo)之前要問(wèn)問(wèn)自己的家裝產(chǎn)品與別人的家裝產(chǎn)品最大的不同是什么，我們的產(chǎn)品解決了家裝行業(yè)客戶(hù)的哪些消費痛點(diǎn)？你在哪些產(chǎn)品或服務(wù)上有創(chuàng )新？是與眾不同的，然后再提煉這些賣(mài)點(diǎn)，才能起到產(chǎn)品也是營(yíng)銷(xiāo)的功效
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5.有裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的根本，叁度軟件是家裝行業(yè)的管理軟件，多年來(lái)我們服務(wù)了大量的客戶(hù)，所以對營(yíng)銷(xiāo)方案也是比較了解的，給您一些建議希望能幫助您：營(yíng)銷(xiāo)的媒介一般分為紙媒、網(wǎng)媒、小區廣告，根據不同的媒體的客戶(hù)受眾的不同，我們的建議是營(yíng)銷(xiāo)的方案可以不一樣；當然中小型裝飾公司一般無(wú)法進(jìn)行分眾營(yíng)銷(xiāo)；但是裝飾企業(yè)高層一般希望每次更換活動(dòng)內容，其實(shí)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有一定的誤區，因為裝飾行業(yè)屬于低關(guān)注、高參與的行業(yè)，也就是說(shuō)客戶(hù)不裝修的時(shí)候很少關(guān)心裝飾公司的廣告的，完全會(huì )忽視和無(wú)視裝飾公司的廣告資訊；而一旦要裝修了，客戶(hù)馬上又會(huì )大量的到裝修網(wǎng)站去搜索相關(guān)的資訊；所以每個(gè)客戶(hù)其實(shí)能看見(jiàn)您的廣告的機會(huì )只有一次，所以你對所有的客戶(hù)都是一個(gè)活動(dòng)方案，對新客戶(hù)而言都是一個(gè)新的方案，所以我們的建議是：通過(guò)不同的活動(dòng)策劃和廣告推介，找出每次活動(dòng)策劃的亮點(diǎn)，然后不斷的鞏固和優(yōu)化，這樣客戶(hù)的滿(mǎn)意度才是最高的，而不是每月一個(gè)活動(dòng)方案，策劃部門(mén)也黔驢技窮了不說(shuō)，新活動(dòng)的流程安排和配合不熟練，經(jīng)常會(huì )起到相反的效果。
6.家裝公司營(yíng)銷(xiāo)方案細節有哪些
答復：成立家裝公司組成營(yíng)銷(xiāo)部
（內設職務(wù)）？
①營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理――營(yíng)銷(xiāo)主管――訂單營(yíng)銷(xiāo)員。
②裝修公司――房屋設計公司――工程監理公司。
③裝修工程部――裝飾設計部――市場(chǎng)采購部――預算審計部――工程驗收部。
答復：作為裝修行業(yè)，按照我國裝修裝飾條例貫徹執行國標的標準體系和流程來(lái)看，一方面是裝修費用的總預算，一方面是裝修裝飾材料的審核檢驗，一方面是設計裝修方案圖紙的審查檢驗，一方面是裝修工程、裝飾設計的竣工驗收。
先從第一方面來(lái)講，費用的總預算包括（水泥、沙石、石灰、木材、涂料、地板磚、磁磚、鋁合金門(mén)窗），裝飾材料（大型板材、pvc管、電力電線(xiàn)、排水管道、鋁扣板、石膏線(xiàn)、精裝房門(mén)、裝飾燈具、開(kāi)關(guān)插座），電器八大件（電視機、空調、電腦、電熱水器、電冰箱、廚電配套、沙發(fā)茶幾配套），裝修人工費用等等這些，將這些費用清單作出總預算開(kāi)支。
第二方面來(lái)講，購買(mǎi)裝飾材料須一項一項審核檢驗，因為有裝飾材料費用詳細清單，須一項一項清點(diǎn)，準確無(wú)誤后業(yè)主簽名檢驗，所以裝飾材料一怕偷工減料，二怕裝修質(zhì)量差，以業(yè)主的精心指導和檢查情況，這樣裝修變得更有質(zhì)量了，也提高了裝修公司的商業(yè)信譽(yù)和優(yōu)良的口碑。
第三方面來(lái)講，設計裝修方案圖紙審定流程，為確保良好的采光和通風(fēng)效果，以及按照裝修風(fēng)格來(lái)設定方案，須按圖紙修改完善后，最后確定裝修方案和圖紙定稿，這樣裝修變得更有質(zhì)量了，也提高了裝修設計公司的公信力和知名度，以大眾化的口碑提升裝修設計公司的認知度和美譽(yù)度。
第四方面來(lái)講，最后裝修工程與裝飾設計公司的竣工驗收，以裝修工程負責人與設計公司牽頭讓業(yè)主接受質(zhì)量效益的評價(jià)方案，以業(yè)主檢查或驗收，讓業(yè)主們贊口不絕，質(zhì)量好，效益好，值得大家信賴(lài)。
謝謝！
7.家裝修公司創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
什么營(yíng)銷(xiāo)啊，最終就是簽單為目的嘛。
1：聲勢要浩大。行動(dòng)要簡(jiǎn)單，用超低價(jià)格打動(dòng)消費者。
比如在當地相關(guān)媒體上做廣告，XX裝修公司，X月X日，在XXX酒店一樓舉行團購活動(dòng)，讓您用低于馬路游擊隊的價(jià)格，享受裝修公司完美服務(wù)。 比如，某省有個(gè)電視節目就是專(zhuān)門(mén)幫百姓團購商品，集體砍價(jià)的，可以跟他們聯(lián)系。然后你一個(gè)單子掙2~3千就行，多干點(diǎn) 打響知名度。
2：向某某物業(yè)購買(mǎi)業(yè)主的電話(huà)號（這個(gè)方法慎用，容易引來(lái)仇恨），電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，不用我多說(shuō)了吧。
3：贈送抵價(jià)卷，拿XX卡到本公司消費，可享受簽單立減XXX元實(shí)惠，等等。
總之記住一個(gè)原則，越是別人用的多的手段，就越要去重覆使用，因為這些手段往往是看著(zhù)不好，但是久經(jīng)考驗出來(lái)的。
8.怎么寫(xiě)裝修業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計劃書(shū)
去百度文庫，查看完整內容> 內容來(lái)自用戶(hù)：三一數據 三一文庫（）/工作計劃裝修業(yè)務(wù)員工作計劃怎么寫(xiě) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。
所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。 1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。
在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。 2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。
比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2:00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。
你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時(shí)間安排（僅供參考）） 1、早會(huì )培訓學(xué)習（8:00—8:40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。
早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到。
