實(shí)戰銷(xiāo)售競賽(大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)模板)

1.大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)模板

模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽撰寫(xiě)大綱

前言（編制說(shuō)明）

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢）

2.2市場(chǎng)潛力分析

2.3目標市場(chǎng)分析

三、競爭分析（最好有數據支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰略（競爭分析的補充）

S——segmentation （市場(chǎng)細分）

T——targeting （目標市場(chǎng)選擇）

P——position （產(chǎn)品定位）

五、營(yíng)銷(xiāo)組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道

5.4促銷(xiāo)

5.5反饋和調節策略

六、銷(xiāo)售目標（半年起算）

七、生產(chǎn)管理

7.1廠(chǎng)址選擇

7.2項目生產(chǎn)要求\項目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務(wù)預算（至少分析兩年）

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預算安排

Eg：投資累計 2188萬(wàn)元

設備 100萬(wàn)元

風(fēng)險投資 1208萬(wàn)元

流動(dòng)資金貸款 500萬(wàn)元

申請科技扶持金 180萬(wàn)元

申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬(wàn)元

新產(chǎn)品檢測推薦費 24萬(wàn)元

市場(chǎng)準入許可費 10萬(wàn)元

合計 180萬(wàn)元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風(fēng)險性分析

2.求一份營(yíng)銷(xiāo)大賽的策劃書(shū)

我覺(jué)得這樣的策劃書(shū)千萬(wàn)不要去網(wǎng)上下載，這樣老師一看肯定知道！

我給你講個(gè)銷(xiāo)售的故事，希望能幫助你銷(xiāo)售這些小東西！

從前有一個(gè)梳子廠(chǎng)想鍛煉銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售思路和技巧，于是要業(yè)務(wù)員去寺廟里面給和尚銷(xiāo)售梳子。

第一個(gè)銷(xiāo)售員：心里想和尚根本沒(méi)有頭發(fā)要梳子干什么用？但是沒(méi)有辦法最后為了完成任務(wù)給和尚下跪求一個(gè)小和尚買(mǎi)了一把梳子

第二個(gè)銷(xiāo)售員：心里想和尚沒(méi)有頭發(fā)是不需要梳子的，那和尚需要的是香火錢(qián)，但是又不好意思找顧客直接要！所以他想了一個(gè)辦法，就是把梳子變成“神物”開(kāi)光的梳子，只要顧客來(lái)上香買(mǎi)了這把梳子回去每天梳梳頭或者敬奉會(huì )有好身體和好運氣！結果寺廟一次性在這個(gè)銷(xiāo)售員手上拿了一萬(wàn)把梳子！

你可以把你的這些小商品在旅游區運用同樣的辦法來(lái)給你的產(chǎn)品增加一個(gè)附加值的辦法，讓你的產(chǎn)品擁有一個(gè)足夠的理由可以說(shuō)服顧客購買(mǎi)的理由！這樣你的方案肯定可以獲得好評，實(shí)施起來(lái)也會(huì )有很好的效益！希望這個(gè)思路能幫助你創(chuàng )作出好的企劃書(shū)！

3.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5）宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問(wèn)題分析優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略目標市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線(xiàn)：-定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。6.行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：參考資料：。

4.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西，看來(lái)沒(méi)人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個(gè)樣本，你自己套一下：

手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)

商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。

2.

目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)

市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)

競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。

(4)

分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)

宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.

swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場(chǎng)機率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。

4.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標：銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。

5.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略

目標市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調研：主要市場(chǎng)調研手段與舉措。

6.

行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.

預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表：

參考資料：

5.營(yíng)銷(xiāo)的比賽安排

次星慧營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽是我第二次參加了。上次參加是剛到工商管理學(xué)院學(xué)習，熱情高漲。在賀和沈同學(xué)的組合下，我們參賽。以成都市素材館作為項目的一個(gè)創(chuàng )業(yè)策劃。雖然大家但是很努力，但是現在我回頭看看我們的方案是多么一個(gè)業(yè)余的方案。可是我想說(shuō)的是，我們經(jīng)歷過(guò)，我們努力過(guò)，認識到了與社會(huì )實(shí)踐結合和專(zhuān)業(yè)知識的豐富。因此，我決定今年再次參賽。

同時(shí)，我想說(shuō)下這次的團隊。可以用黃金一代了形容。都是各個(gè)班上的精英人才，專(zhuān)業(yè)知識上都是很有基礎的。有人力、財務(wù)，市場(chǎng)包括我還可以請到工程類(lèi)和建筑設計類(lèi)的同學(xué)，覺(jué)得蠻熱門(mén)的一支隊伍。

隊伍是一流的，關(guān)鍵還是創(chuàng )意和戰略。

而戰略在此我主要是指規劃、目標和決策。而這是我的主要任務(wù)。

昨天晚上大家第一次集中，5個(gè)人都準時(shí)地到齊了，這就是態(tài)度。我們2個(gè)工商的，1個(gè)人力的，2個(gè)財務(wù)的，絕對是全心全意地準備這場(chǎng)比賽。

在選擇行業(yè)上，我們還是把此次比賽的贊助商分析了下，主要還是覺(jué)得，星慧是一個(gè)搞房地產(chǎn)和酒店行業(yè)的企業(yè)，所以在這個(gè)上邊，大家主要在酒店和房地產(chǎn)上進(jìn)行討論。

集合的第二個(gè)議程就是在各種策劃中篩選一個(gè)項目作為我們的策劃項目。這里我比較熟悉的主要就是CIS策劃、廣告策劃、品牌策劃以及公關(guān)策劃。但是似乎創(chuàng )新點(diǎn)不夠，所以大家覺(jué)得在品牌策劃和市場(chǎng)推廣策劃里選擇。而作為短期的市場(chǎng)推廣，我后來(lái)覺(jué)得還是能夠有所具體，同時(shí)又能夠和基礎知識有所搭邊，那就決定了做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

現在我把我把時(shí)間安排如下，注意我們的進(jìn)度：

在4月2號前，各位把基礎知識熟悉，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和行業(yè)特色。

4月2-10號，首先我們將會(huì )形成一個(gè)思路，框架，弄好后，然后各位對于框架需要的資料進(jìn)行查詢(xún)，收集到資料和相關(guān)書(shū)籍的翻閱。對寫(xiě)作內容相關(guān)的都要所涉及。在框架上給與多的考慮，這就是規劃。一定要做好。

4月10號-30號，寫(xiě)作，注意分工，提高效率。好好的分工，在其中交流也要有，以及在這里面的寫(xiě)作的文筆思路一定好好好的交流下。

5月1號-5月10號，主要就是在稿子的匯總和修改上。請老師能否給我們意見(jiàn)。

5月10-15號，有相當的定稿和交稿時(shí)間。

在費用上采取各自先墊付，最后再匯總均攤。

把有關(guān)資料都發(fā)到公共郵箱：

公共郵箱：bp_lianmeng@163.com 里面的網(wǎng)易網(wǎng)盤(pán)上，大家可以在里面上傳和下載東西。

要有什么留言，在我的blog上寫(xiě)就是 /i_zhangjie

6.參加了大學(xué)的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析、

“王老吉”校園營(yíng)銷(xiāo)策略策劃方案

引子：王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。

背景：

據不完全統計，大學(xué)生中23%左右是王老吉的長(cháng)期消費者，其余大學(xué)生表示對王老吉沒(méi)有什么了解，但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區分度并不高。

一.期限

一個(gè)月

二.目標

讓沒(méi)喝過(guò)王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長(cháng)期消費。

三.目的

針對大學(xué)生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。

四.對象

在校大學(xué)生

五.多層次的營(yíng)銷(xiāo)戰略

1. 廣告宣傳方案（改變觀(guān)念，為幸運顧客活動(dòng)做預熱）

A.方式：短片、海報、小冊子、移動(dòng)傳媒

B..地點(diǎn)：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站

C..具體：通過(guò)宣傳，改變人們對于涼茶口味苦的印象，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養生之道，突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴大銷(xiāo)售量。例如，宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個(gè)綠色環(huán)保品牌）。

2. 幸運顧客方案（具體擴大銷(xiāo)售量）

A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。

B. 具體：當銷(xiāo)售量突破每一具有特定含義的數字時(shí)（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷(xiāo)售量龐大以及品牌信賴(lài)度高，使得消費者懷著(zhù)好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長(cháng)期消費者），將獲得參加王老吉年會(huì )的門(mén)票（使消費者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無(wú)形的宣傳，又符合當大大學(xué)生的觀(guān)念）。

C. 領(lǐng)獎：消費者拿著(zhù)這包裝及身份證到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行確認后發(fā)獎。

D. 補充：活動(dòng)廣告需醒目，且應告知消費者數字標示的地方，為了更好地保證完整性。

3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢（發(fā)展長(cháng)期戰略伙伴關(guān)系）

A. 地點(diǎn)：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學(xué)生活動(dòng)中心

B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系，減少其銷(xiāo)售王老吉的成本，實(shí)現共贏(yíng)。定期贊助各大高校的重大特色活動(dòng)，例如百年校慶贊助，對國家獎學(xué)金獲得者的獎勵等，實(shí)現成功的公關(guān)策略。細水長(cháng)流，逐步擴大校園影響力。

Young In籌劃組