2015建材活動(dòng)(怎樣策劃一份完整的建材活動(dòng)策劃方案)

1.怎樣策劃一份完整的建材活動(dòng)策劃方案

一份完整的家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案，至少需要包括十二個(gè)部分，下面我們就來(lái)為大家簡(jiǎn)單的介紹下建材活動(dòng)策劃方案都包括哪些內容吧！一、活動(dòng)目的對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。

因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。

持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。 誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算要對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。

一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。

比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

2.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。

第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。

第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。

3.超市3.15活動(dòng)方案 3.15建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3.15建材促銷(xiāo)廣告語(yǔ)

超市公司“3.15”營(yíng)銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)門(mén)店： 超市連鎖門(mén)店

二、活動(dòng)時(shí)間： 3.12—3.18

三、促銷(xiāo)主題： 誠信經(jīng)營(yíng)3.15 情系民生365

四、促銷(xiāo)目的：

通過(guò)商品特價(jià)及輔線(xiàn)活動(dòng)吸引消費者，提升門(mén)店銷(xiāo)售；以3.15消費者權益日為促銷(xiāo)平臺，提升超市的知名度和美譽(yù)度。

五、營(yíng)銷(xiāo)內容：

1、主線(xiàn)活動(dòng)一：應季商品特價(jià)結合春季踏青主推休閑零食、飲料、即食類(lèi)佐餐商品，結合暖春換季推出護膚、洗滌、針織類(lèi)商品，以及水果、低溫奶等民生商品特價(jià)。（詳情見(jiàn)附件）

2、主線(xiàn)活動(dòng)二：奶粉品類(lèi)促銷(xiāo) 3.12-3.15推出奶粉品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，推出“第一件9.5折，第二件9.2折”的優(yōu)惠活動(dòng)，強化超市該品類(lèi)的銷(xiāo)售優(yōu)勢，提升客單價(jià)。

3、輔線(xiàn)活動(dòng)一：情牽“3.15” 有理更有禮---問(wèn)卷調查

3.15日凡在各連鎖門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取“調查問(wèn)卷”并認真填寫(xiě)交回工作人員，可以獲得環(huán)保購物袋一個(gè)。

4、門(mén)店外場(chǎng)開(kāi)展3.15文化宣傳及消法咨詢(xún)

3月15日上午，枝廣店、驕陽(yáng)店聯(lián)系分管職能部門(mén)在門(mén)店外場(chǎng)設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴；其他門(mén)店利用外場(chǎng)DM欄及條幅進(jìn)行文化宣傳。

六、活動(dòng)費用及費率：

七、DM單制作時(shí)間安排：

3.8—3.9日 DM單制作、定稿；

3.10日DM印制及夾報；

3.11日DM見(jiàn)報。

八、門(mén)店銷(xiāo)售目標共計：

---銷(xiāo)售計劃制定：是根據平時(shí)銷(xiāo)售的數據，擬定活動(dòng)期間的銷(xiāo)售目標。

九、氛圍及宣傳：

1、門(mén)店氛圍營(yíng)造：各門(mén)店利用DM欄，社區店懸掛條幅，進(jìn)行“2011年3.15國際消費者權益日主題：消費與民生”內容的宣傳，由門(mén)店店長(cháng)負責在3.10日前落實(shí)到位。

2、活動(dòng)內容宣傳：活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)信息以及晨會(huì )內容的錄制由營(yíng)運部負責在3.11前落實(shí)到位；促銷(xiāo)活動(dòng)內容宣傳由門(mén)店店長(cháng)利用晨會(huì )對員工進(jìn)行具體宣講，要求人人知曉并在銷(xiāo)售過(guò)程中將活動(dòng)內容對顧客進(jìn)行主動(dòng)告知。

2011年3月5日

4.一個(gè)好的建材家居活動(dòng)策劃應該包含哪些內容

一個(gè)好的建材家居活動(dòng)的策劃方案應包含如下內容：

1、活動(dòng)目的：

對市場(chǎng)的現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對象：

活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制的范圍有多大？那些人是促銷(xiāo)的主要目標？那些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

3、活動(dòng)主題：這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題-確定活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題。

4、活動(dòng)方式

5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費者方便。

6、廣告的配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。

8、中期操作

9、后期延續

10、費用預算

11、意外防范

12、效果的評估

5.一個(gè)好的建材家居活動(dòng)策劃應該包含哪些內容

一個(gè)好的建材家居活動(dòng)的策劃方案應包含如下內容：1、活動(dòng)目的： 對市場(chǎng)的現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。2、活動(dòng)對象： 活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制的范圍有多大？那些人是促銷(xiāo)的主要目標？那些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

3、活動(dòng)主題：這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題-確定活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題。4、活動(dòng)方式5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費者方便。6、廣告的配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。

8、中期操作9、后期延續10、費用預算11、意外防范12、效果的評估。

6.征求：某品牌建材的3.15活動(dòng)策劃方案

我最適合干這個(gè)了 ！！！！！！！！你這樣首先 315就是消費者的節日 節日就要搞的喜慶 熱鬧。

在大門(mén)口找幾個(gè)人敲鑼?zhuān)蚬?舞獅。然后呢 你搞一個(gè)好點(diǎn)的紅地毯 從大門(mén)口開(kāi)始鋪，一直鋪到你的店門(mén)口。

這樣無(wú)形中 就把消費者帶到了你店里。我估計有80%的人會(huì )到你店里，剩下的20% 不是傻子 也是呆子，呵呵，這樣做不僅可以把消費者指引到你店里 還可以擴大貴店的影響力 感受到貴店的實(shí)力和對消費者恭敬的態(tài)度 店里可以懸掛一些彩色氣球，搞幾個(gè)美女促銷(xiāo)一下，弄點(diǎn)有獎銷(xiāo)售，打折銷(xiāo)售，限時(shí)搶購實(shí)在不行 門(mén)口在來(lái)個(gè)時(shí)光表演 內衣秀之類(lèi)的。

哈哈 保證效果好的很，當然您千萬(wàn)別弄的太。

隔壁的商鋪肯定大驚失色 要不來(lái)個(gè)狠點(diǎn)的 叫你們店長(cháng)帶隊 到競爭對手門(mén)口發(fā)放傳單 ，拿高音喇叭大力，熱情的宣傳貴店 ，嘖嘖 效果會(huì )非常非常好的 愿我們一起見(jiàn)證貴店的輝煌。

7.征求：某品牌建材的3.15活動(dòng)策劃方案

我最適合干這個(gè)了 ！！！！！！！！

你這樣首先 315就是消費者的節日 節日就要搞的喜慶 熱鬧。在大門(mén)口找幾個(gè)人敲鑼?zhuān)蚬?舞獅。然后呢 你搞一個(gè)好點(diǎn)的紅地毯 從大門(mén)口開(kāi)始鋪，一直鋪到你的店門(mén)口。這樣無(wú)形中 就把消費者帶到了你店里。我估計有80%的人會(huì )到你店里，剩下的20% 不是傻子 也是呆子，呵呵，這樣做不僅可以把消費者指引到你店里 還可以擴大貴店的影響力 感受到貴店的實(shí)力和對消費者恭敬的態(tài)度 店里可以懸掛一些彩色氣球，搞幾個(gè)美女促銷(xiāo)一下，弄點(diǎn)有獎銷(xiāo)售，打折銷(xiāo)售，限時(shí)搶購實(shí)在不行 門(mén)口在來(lái)個(gè)時(shí)光表演 內衣秀之類(lèi)的。

哈哈 保證效果好的很，當然您千萬(wàn)別弄的太。。。 隔壁的商鋪肯定大驚失色

要不來(lái)個(gè)狠點(diǎn)的 叫你們店長(cháng)帶隊 到競爭對手門(mén)口發(fā)放傳單 ，拿高音喇叭大力，熱情的宣傳貴店 ，嘖嘖 效果會(huì )非常非常好的

愿我們一起見(jiàn)證貴店的輝煌！

8.能給我寫(xiě)一份建材的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,2500+

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。

市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是。