一手樓盤(pán)(一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案從一開(kāi)始到完成,需要多長(cháng)時(shí)間)

1.一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案從一開(kāi)始到完成,需要多長(cháng)時(shí)間

(1)做一份完整的房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該沒(méi)有具體的時(shí)間長(cháng)短，看情況而言。一般情況下一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要四周左右！

(2)與合作的人盡量多溝通，了解客戶(hù)的需要，同時(shí)提出自己的疑問(wèn)與需要。多為合作人著(zhù)想！同時(shí)自己內部也要加強溝通交流！

(3)市場(chǎng)部，主要是做市場(chǎng)調查工作的，為策劃方案做前期的準備工作比如說(shuō)要做一個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，就要求市場(chǎng)調查部去調查目前市場(chǎng)上類(lèi)似樓盤(pán)的相關(guān)情況，當然這些應該和策劃部充分溝通的前提下去做調查。

(4)像策劃書(shū)里所需要的：主要競爭對手的分析，目標消費者的分析等。市場(chǎng)部可以根據樓盤(pán)的情況制定出相應的市場(chǎng)調查問(wèn)卷，盡行目標消費者的調查

2.我是賣(mài)一手樓盤(pán)的剛開(kāi)始做好茫然我應該做些什么 怎么才能賣(mài)出樓去啊

你好，為你解答，望采納！

一、從宏觀(guān)上來(lái)說(shuō)，一手房的銷(xiāo)售是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程，分階段造勢進(jìn)行：

（一）項目介入階段

1.識別客戶(hù)需求

①了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)問(wèn)題；

②對客戶(hù)需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹；

⑥項目完成所要求的進(jìn)度計劃；

⑦確認項目執行可能產(chǎn)生的成本預算；

⑧確認客戶(hù)期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨確認客戶(hù)期望的規格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2.進(jìn)一步洽談確定課題

①客戶(hù)企業(yè)介紹情況，提出咨詢(xún)要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③實(shí)地考察客戶(hù)企業(yè)及環(huán)境；

④確定項目框架和目標；

⑤根據企業(yè)期望做準備性調查。

3.提交項目建議書(shū)及合同簽訂。

①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據客戶(hù)需求提出項目建議書(shū)。

②雙方就建議書(shū)內容（包括項目目標、框架、主要內容、執行方案、時(shí)間計劃和初步預算等）進(jìn)一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開(kāi)展準備工作。

以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項目啟動(dòng)階段

1、確定項目領(lǐng)導小組

① 根據項目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導組成的項目領(lǐng)導小組，統籌分工項目的開(kāi)展。

② 確定公司配合要求和內部人選。

2、確定項目計劃

① 項目領(lǐng)導小組和項目負責人確定項目開(kāi)展計劃與項目詳細目標，結構細化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準備。

②根據經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③ 準備項目開(kāi)展所需的資料等。

3、確定工作組

① 根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

② 擬定工作計劃和時(shí)間進(jìn)度。

③ 擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段

1、調查分析和座談會(huì )

① 根據調查計劃和針對性問(wèn)題實(shí)施市場(chǎng)調查。

② 主持和開(kāi)展座談會(huì )、討論會(huì )、聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和要求。

③ 深入調查分析，了解客戶(hù)競爭對手的情況及客戶(hù)產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調整并提交策劃報告

①整理分析調查資料，對問(wèn)題分類(lèi)。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③ 提交報告。

（四）方案設計階段

1、提交初步設計方案

① 在客戶(hù)對報告反饋基礎上進(jìn)方案設計，并根據客戶(hù)情況實(shí)時(shí)修 改。

② 向客戶(hù)提供滿(mǎn)足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見(jiàn)

① 初步方案分專(zhuān)題向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行詳細介紹，回答有關(guān)問(wèn)題，廣泛聽(tīng)取修改補充意見(jiàn)。

②針對反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)行局部調整和補充。

③擬定實(shí)施計劃綱要。

3、方調整，提交最終報告

① 按照客戶(hù)要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢(xún)。

② 協(xié)助客戶(hù)擬定實(shí)施計劃。

③ 對存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。

二、從微觀(guān)上來(lái)說(shuō)，一手房的銷(xiāo)售就是駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的日常工作：

(1) 掌握樓盤(pán)的結構，功能，技術(shù)指標及工程造價(jià)，能給客戶(hù)提供合理化建議，并熟練地回答客戶(hù)提出的問(wèn)題；

(2) 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶(hù)保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤(pán)樹(shù)立良好形象；

(3) 服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開(kāi)拓精神，能不失時(shí)機的推銷(xiāo)企業(yè)樓盤(pán)；

(4) 代理法人與客戶(hù)簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷(xiāo)售主管審核后執行；

(5) 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪(fǎng)客戶(hù)，反饋樓盤(pán)質(zhì)量信息；

(6) 每天向銷(xiāo)售主管匯報工作情況，定期進(jìn)行工作總結，并根據市場(chǎng)信息對下階段工作進(jìn)策劃，以提高工作的計劃性和有效性；

(7) 負責及時(shí)回收樓款；

(8) 努力學(xué)習知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高；

(9) 熟悉法律法規及行業(yè)規范；

3.求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。

市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。

4.一手樓盤(pán)銷(xiāo)售,案場(chǎng)應該怎么布置

最關(guān)鍵是堆砌人氣！

因為人們都有從眾和買(mǎi)高不買(mǎi)低心理。有的開(kāi)發(fā)商甚至在開(kāi)盤(pán)日旺場(chǎng)，會(huì )邀請老業(yè)主到售樓部免費領(lǐng)取禮物，或者做各種展覽活動(dòng)等。

案場(chǎng)布置：1和樓盤(pán)特色結合，和售樓部裝修融合選材是基礎；

2分區合理，接待區，茶水區，洽談區，簽約區，樣板間線(xiàn)路設計等；

3氣氛營(yíng)造，就如開(kāi)頭所說(shuō)的旺場(chǎng)，周邊指示牌清晰高雅，廣告合理設置，特價(jià)戶(hù)型標榜誘惑；

4板房服務(wù)人員培訓結合；

5樓盤(pán)資料準備，樓盤(pán)沙盤(pán)規劃展示。

JJC家居誠祝開(kāi)心！

5.樓市開(kāi)盤(pán)的完整策劃方案 要怎么寫(xiě)

5.1樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)組織安排 開(kāi)盤(pán)組織安排是指開(kāi)盤(pán)當日銷(xiāo)售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運行的各項保障工作。

它的主要內容包括：開(kāi)盤(pán)組織流程設計、人員分工及培訓、開(kāi)盤(pán)空間組織、銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí)、促銷(xiāo)策略、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案等。5.1.1 開(kāi)盤(pán)組織流程 良好的開(kāi)盤(pán)組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區明確，責任到人2） 內外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷(xiāo)售速度，確保開(kāi)盤(pán)目標在一定時(shí)段內完成3） 銷(xiāo)控必須準確，堅決杜絕“一房多賣(mài)”現象。

4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷(xiāo)控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤(pán)認購流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃人員分工及培訓1）人員分工 開(kāi)盤(pán)總指揮 各區（如換籌區、等候區、銷(xiāo)控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)控專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復核人員 咨詢(xún)人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷(xiāo)售培訓：銷(xiāo)售百問(wèn)（統一對外說(shuō)詞），現場(chǎng)銷(xiāo)售模擬 銷(xiāo)售輔助培訓：客戶(hù)問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶(hù)問(wèn)答指引，現場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃開(kāi)盤(pán)空間組織 開(kāi)盤(pán)空間組織是指開(kāi)盤(pán)組織流程中各工作區（節點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤(pán)空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷(xiāo)售氛圍2） 準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷(xiāo)控區3） 交通流線(xiàn)一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤(pán)空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織要進(jìn)行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。

各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調人負責整個(gè)流程的正常運轉及工作節奏的控制。流程中的各區關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區——進(jìn)入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場(chǎng)人氣2） 選房區——準確記錄銷(xiāo)控，引導客戶(hù)成交3） 收銀區——客戶(hù)付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區——客戶(hù)簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區——合約蓋章處，避免銷(xiāo)售出錯的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤(pán)中涉及多種物料，開(kāi)盤(pán)準備階段應列出詳細的物料清單，并落實(shí)到具體責任人。

主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶(hù)簽約文本：認購書(shū)、合同統一文本3） 現場(chǎng)銷(xiāo)售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷(xiāo)控板等4） 銷(xiāo)售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶(hù)型單張等5） 設備類(lèi)物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風(fēng)、擴音器等6） 文具類(lèi)物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類(lèi)物料：為客戶(hù)及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類(lèi)物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶(hù)在短期內成交。

制定促銷(xiāo)策略的基本原則：1） 促銷(xiāo)形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現場(chǎng)人氣3） 避免出現靠促銷(xiāo)賣(mài)樓的市場(chǎng)形象 促銷(xiāo)的基本形式包括但不限于：1） 內部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車(chē)、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項目開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲備客戶(hù)。5.1.8 突發(fā)事件的應對措施 開(kāi)盤(pán)前要對突發(fā)事件的出現進(jìn)行預估，并制定針對性的應對措施。

開(kāi)盤(pán)突發(fā)事件的類(lèi)型主要有：1） 天氣變化類(lèi)：如暴雨等，可在現場(chǎng)準備基本物件應急；2） 客戶(hù)服務(wù)類(lèi)：如客戶(hù)銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專(zhuān)車(chē)及人員在現場(chǎng)隨時(shí)準備陪同客戶(hù)到附近銀行取款；3） 客戶(hù)投訴類(lèi)：如客戶(hù)激烈投訴、現場(chǎng)爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調；4） 現場(chǎng)包裝違規類(lèi)：如城管對開(kāi)盤(pán)的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現場(chǎng)隨時(shí)準備協(xié)調工作。5） 后勤保障類(lèi)：如停電、停水等問(wèn)題的處理。

5.1.9 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷(xiāo)售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案 項目積累的每一個(gè)誠意認籌客戶(hù)都是付出一定營(yíng)銷(xiāo)費用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的成果，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案，提出繼續吸引未成交客戶(hù)并爭取其成交的解決方案。

5.2 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現場(chǎng)出現問(wèn)題現場(chǎng)解決5） 反復實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤(pán)總結分析 要求在首次開(kāi)盤(pán)后一周內做出簡(jiǎn)要明晰的分析評價(jià)，對項目后續的銷(xiāo)售策略提出建議，并報營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。6.1意義1） 制。

6.如何做一個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

呵呵，這個(gè)很簡(jiǎn)單的啊，首先，你得做一個(gè)“房地產(chǎn)現狀分析”，羅列新國十條、限購政策和一房一價(jià)政策（如有的話(huà)）對當地房地產(chǎn)銷(xiāo)售的影響；其次是目標樓盤(pán)的情況分析（規模、優(yōu)劣勢、目標客戶(hù)、競爭對手）；然后就是郵局的優(yōu)勢介紹，最后就是核心部分，你如何幫助樓盤(pán)銷(xiāo)售，也可以把這部分單獨抽出來(lái)，直接給別人，前面的就不寫(xiě)或簡(jiǎn)單寫(xiě)，因為別人關(guān)心的，是這部分：郵局可以這樣幫樓盤(pán)銷(xiāo)售：1、保證宣傳資料到達用戶(hù)手中（投遞到用戶(hù)信箱、辦公室、公司……）2、保證覆蓋目標客戶(hù)所在的區域（比如有的針對工業(yè)區，有的針對老城區）3、成本優(yōu)勢，對比電視、廣播的價(jià)格4、宣傳效果優(yōu)勢（比電視、廣播要有效，不容易引發(fā)抗拒膩煩心理）5、時(shí)間優(yōu)勢，可以配合樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，在提前1~2天，覆蓋目標客戶(hù)，保證消息到達……。

7.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、項目概要

二、項目建設內容、規模及資金構成

三、建設單位概況

四、項目背景資源1）綜述

2）宏觀(guān)背景

3）行業(yè)背景

五、市場(chǎng)空間概述

六、項目市場(chǎng)前景分析

七、項目STOW分析

八、策略發(fā)展總定位

1）總體定位

2）項目主體功能定位

3）市場(chǎng)競爭板塊分析

九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議

營(yíng)銷(xiāo)總策略

促銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

受眾策略

目標受眾分析

項目產(chǎn)品市場(chǎng)定位

十、活動(dòng)宣傳方案及預算

8.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q

萬(wàn)科金色家園內部認購及開(kāi)盤(pán)計劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準備的目的 1、在項目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。

2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì )（如果做），南京民眾對金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀(guān)念，勢必會(huì )產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標客戶(hù)需求，為價(jià)格調整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機會(huì )，為到今后銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導期接待； n 戶(hù)外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì ) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì ) 4月20-21舉辦針對萬(wàn)科會(huì )會(huì )員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì )。

事先通知萬(wàn)科會(huì )會(huì )員活動(dòng)內容，并要求參加者給予回復（電話(huà)/信函）。根據實(shí)際參加人數可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。

重要流程如下： ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話(huà)。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。

? 客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì )，準備酒水、餐點(diǎn)等。

? 飯后現場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì )員自行組織參加的自?shī)首詷?lè )的音樂(lè )表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會(huì ) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。

可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對象，并根據不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對主要市內重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴大直銷(xiāo)的范圍和影響力。

經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強的目標客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團購客戶(hù)為對象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì )，預期到會(huì )人數為100人左右。會(huì )議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì )。

2.2.3公眾推介會(huì ) 3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì )，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結合。

如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂(lè )隊的演出或中國鼓樂(lè )隊的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì )，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。

同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶(hù)。 2.2.4 “萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì ) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì )。

邀請南京各大報的媒體記者參加。在會(huì )上著(zhù)重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀(guān)設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì )所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。

體現了萬(wàn)科金色家園規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì )上只展示產(chǎn)品、會(huì )所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。

會(huì )后贈送給每位與會(huì )記者來(lái)賓相應的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導期內SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開(kāi)展示 機會(huì )點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標題。

以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強南京人對萬(wàn)科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì )或現場(chǎng)展示活動(dòng)向目標客戶(hù)發(fā)放調查問(wèn)卷，內容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀(guān)要求等，為項目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調整提供依據。

然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀(guān)上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀(guān)“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀(guān)“萬(wàn)科華爾茲”。

使客戶(hù)對萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的認識和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶(hù)參。