房地產(chǎn)車展(求房地產(chǎn)展會活動主題)
1.求房地產(chǎn)展會活動主題
中國會展經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與展望 --------訪中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任韓天杰先生 文/海榕、徐螢 韓天杰中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者 現(xiàn)任中國室內(nèi)裝飾協(xié)會展覽部主任 全國軍民兩用技術(shù)專業(yè)委員會 品牌戰(zhàn)略顧問 貴人網(wǎng)首席執(zhí)行官 全國緊缺人才辦公室合誠匯智會展學(xué)校特聘講師 成為多家大型主辦機構(gòu)會展公司高級顧問 導(dǎo)語：展會活動作為一種產(chǎn)業(yè)，它的形成和發(fā)展是一個必然的歷史和經(jīng)濟過程。
當展會產(chǎn)業(yè)在整個宏觀經(jīng)濟體系或區(qū)域經(jīng)濟體系中起到主導(dǎo)支柱作用，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為經(jīng)濟市場競爭力的主要代表，成為增量資產(chǎn)與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，一種新的經(jīng)濟形態(tài)———展會經(jīng)濟便形成了。展會產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，其帶動作用、聯(lián)動效果、經(jīng)濟貢獻都會遠遠超越展會本身的范圍，形成支柱性、主導(dǎo)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，成為經(jīng)濟體系發(fā)展的重要基礎(chǔ)，促使展會經(jīng)濟的形成。
那么在新經(jīng)濟形式下中國的會展經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國展會經(jīng)濟發(fā)展至今還有哪些問恩提亟待解決？展會經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢又將如何？我們邀請了中國十大會展策劃專家諸葛亮策劃獎獲得者---韓天杰先生為我們做了如下解答。 韓天杰先生用“中國動力”表明了中國會展的重要性 中國會展不僅成為中國經(jīng)濟的動力，也成為全球市場交易的動力，并形成了核心經(jīng)濟的中國動力。
韓天杰先生首先例出，廣交會是50多年來舉辦較成熟的大型展會，是我國會展行業(yè)的起步之初。廣交會創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。
是辦的非常成功的大型展會，在政府大力支持下，每一屆都吸引大量的采購，廣交會的開始，是中國會展業(yè)的起步，廣交會的成功，不是因為他的規(guī)模，而是因為他的延續(xù)性，他能夠一直延續(xù)將近50年的歷史。至今還經(jīng)久不衰，這是展會成功的典范，作為一個成熟的展會就應(yīng)該這樣，一直延續(xù)下去，穩(wěn)步的發(fā)展。
中國會展經(jīng)濟是中國動力。首先：會展業(yè)帶動當?shù)鼐频陿I(yè)、旅游業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
其次：會展是把當?shù)馗餍懈鳂I(yè)最精華的部分的集中展示，吸引外地外省以及外國的采購者前來采購。再次：會展業(yè)帶動多項產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合發(fā)展是一個集散樞紐。
做一次，是大家圍觀。做好了，兩屆，三屆，乃至五屆十屆就是真正的推動經(jīng)濟發(fā)展了。
當?shù)仄髽I(yè)有了繼續(xù)研發(fā)的熱情，外地朋友有了旅游觀光的機會。政府有了業(yè)績。
如此，三贏局面形成了。世界之初為什么有了城市？就是因為有了市場，有了交易。
如今為什么地方發(fā)展差異如此巨大，就是因為城市與城市之間，市場與市場之間缺乏溝通，缺乏會展交易交流。大家都是坐在自己的地盤上等著別人來購買，而丟棄了最原始最傳統(tǒng)的銷售形勢。
談到國內(nèi)各地會展行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時，韓天杰先生總結(jié)到： 繼廣交會之后，陸續(xù)起步的會展較成熟的城市有，廣州，深圳，北京，上海，青島等這些城市。較成功展會有北京車展，深圳高交會，深圳家具展，廣州建材家具展，青島車展，青島消費電子博覽會等。
然而其他的二三線城市，會展行業(yè)的發(fā)展是非常令人擔憂的。 就目前來看，經(jīng)過這十多年的發(fā)展，中國的會展業(yè)依舊十分的混亂。
沒有任何行業(yè)規(guī)矩，特別是一些中小型的展會公司。做展會沒有計劃性策略性，只有盲目的部分投入。
這個主題失敗了，再組織做另一個主題。蜻蜓點水式做法，不深入投入?yún)s只想要產(chǎn)出，缺乏行業(yè)自律觀念。
從而使諸多展商乃至觀眾產(chǎn)生了不信任感，就此形成惡性循環(huán)，影響了一些好的主題的發(fā)揮和好的行業(yè)的發(fā)展但與此同時，并不缺乏許多中小型公司在主題選擇、組織策劃上，做得比較精心細致，像雨后新筍頤養(yǎng)樹立了許多新的成熟的展會。 會展是中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心 未來中國經(jīng)濟發(fā)展的軸心無可非議，絕對是會展，我為什么敢如此斷言呢？ 因為任何行業(yè)的發(fā)展都離不開會展了。
美國、德國等會展發(fā)達國家企業(yè)營銷費用會展費用占到90%，發(fā)達國家證明了會展的重要性。 據(jù)統(tǒng)計，會展帶動的經(jīng)濟收益比值高達1:9，其數(shù)值之高是任何其他形式的廣告所無法比擬的，另外會展業(yè)的發(fā)展對媒體的發(fā)展，對廣告業(yè)的發(fā)展更有不可估量的推動力。
單純的硬廣推動，是非常泡沫的，消失的非常迅速。 其后韓天杰先生指出：全國各地應(yīng)建立當?shù)靥厣彤數(shù)亟?jīng)濟的大型會展項目，加快創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)中國經(jīng)濟更快、更高效的發(fā)展目標。
論及今后發(fā)展韓先生深有感觸的說：如今正是會展業(yè)發(fā)展的大好時候，國家大力提倡知識創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而會展業(yè)便屬于較大的一個創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是國際公認的，環(huán)保無污染創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，國家也出臺了相關(guān)政策和文件，為今后中國展會經(jīng)濟的進一步規(guī)范指出了方向，也為中國展會經(jīng)濟走向世界和世界接軌提供了政策保障。
*轉(zhuǎn)自《商會經(jīng)濟》本文不經(jīng)雜志與本人同意不得轉(zhuǎn)載。
2.房地產(chǎn)開盤展銷會,或者房地產(chǎn)活動策劃有哪些方案,各自的優(yōu)勢特點
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關(guān)性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？
4.利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對于展會還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作?？傊?，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。
3.如何做車展策劃方案才可以
我覺得吧，還是找策劃公司比較省事，咱們?nèi)ツ瓯本┸囌拐业纳钲冢ㄨ筇旃芾碜稍儯绻欢ㄒ约汗静僮鲌?zhí)行的話應(yīng)該注意一下階段：車展無外乎分為三個階段：展前、展中、展后。
4S店現(xiàn)在都正處于展前階段。這個階段最重要的是高意向客戶的流失控制以及低意向客戶提前鎖定。
1、展前——在展前一周進行一場店頭活動，將高意向客戶提前轉(zhuǎn)化，防止持幣觀望甚至流失至競品對手的現(xiàn)象發(fā)生。同時，通過店頭活動邀約到店，提前與低意向客戶建立強連接，為車展儲存潛在客戶。
2、展前促成——即展前促成，高意向客戶盡可能在車展前完成轉(zhuǎn)化，建議在車展前一周開展一場配套的展廳活動，提前消化意向客戶。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶信息， 增加客戶在展臺的停留時間，為銷售創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機會。 4：沖刺銷量——在保證自己展臺客戶能夠被有效的消化情況下，針對競品或購買目標不明確的客戶，展開拉動攻勢，進一步提高客流及線索成交量！5：車展所獲線索清理——基盤線索通過展前活動跟車展過后現(xiàn)在的情況如何，必須明確掌握；同時，車展期間獲取的線索要及時篩選并確定客戶意向，制定相關(guān)的應(yīng)對政策； 未避免對已訂車客戶照成影響，展后如果政策調(diào)整需由銷售顧問一對一與客戶溝通。
4.怎樣寫房地產(chǎn)博覽會籌備計劃書
給你一份某地產(chǎn)公司的公關(guān)活動策劃案的框架： 樣板可能更具操作性！專業(yè)房地產(chǎn)策劃書?。?XX公司成立十周年暨XX俱樂部啟動儀式活動策劃方案 十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。
在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現(xiàn)代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務(wù)理念。
因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。
舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜，二可借力發(fā)展，開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。 一、目的及意義： 十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。
而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。 二、主題和口號： 主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與XX現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務(wù)英雄 聚精之源 2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明 三、時間：200X年7月25日（有待最后確定）； 地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點） 四、活動對象和規(guī)模： 本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原XX公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)） 2、意向大客戶（人數(shù)） 3、XX灣業(yè)主（人數(shù)） 4、新聞媒介記者（人數(shù)） 5、XX公司企業(yè)員工（人數(shù)） 6、代理商工作人員（人數(shù)） 總計：若干人 五、活動組織及內(nèi)容： 活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。
內(nèi)容豐富。 1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工 3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行： A. 新聞發(fā)布會：邀請XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。 B. 高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C. 聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下： 參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會（XX企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結(jié)束 六、組織渠道： XX企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。 1、以XX企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。 七、宣傳方式： 本次活動主要選擇XX房地產(chǎn)界著名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳： A、《XX》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現(xiàn)代城。 B、結(jié)合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介XXX總經(jīng)理、XXX現(xiàn)代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。 2、現(xiàn)場推廣： A、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。
現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
B、高。
5.如何策劃車展活動
1. 場地布置和現(xiàn)場執(zhí)行
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。
(2)場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。
解決方法：讓當?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行人員嚴格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。
解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。預(yù)備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。
2. 媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現(xiàn)負面報導(dǎo)的情況。
解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào)。
3. 演藝活動
(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法：強調(diào)演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。
解決方法：要求演員認真對待節(jié)目排練，多次進行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)
對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。
5.活動撤場細則
1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢
2.活動負責人布置撤場任務(wù)
3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4.負責組執(zhí)行人員撤除計算機設(shè)備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6.客服組對活動涉及數(shù)據(jù)進行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進行打掃工作
6.如何讓策劃一個理想的車展方案
你參加的是地區(qū)性的車展吧？如果你是經(jīng)銷商的話需要注意以下幾點：
要點一：集客。
要銷量，就要多多人來展臺。所以展臺上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，區(qū)域車展的特點就是有模特有演出的時候人全部圍過來，一停了人就全部散去。
要點二：銷售顧問定位。
人來了怎么才能簽訂單呢？每個車旁一定要站好1個以上銷售顧問，主動一點，有人看車不能沒人搭話。
要點三：洽談區(qū)要布置好。
汽車顧客通常需要洽談，所以展臺花不花大價錢無所謂，洽談區(qū)一定要稍微大一點，隔音一點，不然那么擠那么吵，人都跑掉了。
要點四：工作車。
要準備一致二輛工作車，店遠就要更多，有的用戶有意向，就直接問他愿不愿意去店里看現(xiàn)車，愿意就拉他去，這樣能促進直接成交。
要點四：促銷活動和試駕邀請。
如果能安排車展場外的試駕場地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預(yù)約試駕時間。
車展現(xiàn)場可以搞一些促銷活動，比如限時預(yù)訂有大優(yōu)惠，哪天到哪天預(yù)訂有大禮包什么的，或者是保養(yǎng)的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價車什么的優(yōu)惠，可以把優(yōu)惠價格做成造型漂亮的牌子立在車頂。
但優(yōu)惠力度一定要稍大于店內(nèi)，而且要有時間限制，最好是一個現(xiàn)場能造成刺激但日后長期優(yōu)惠也撐得住的額度。
7.我速求一份舉辦車展的策劃書
《**學(xué)校校園車展策劃書》
一、前言。主要介紹舉辦這次車展的意義、用途、目的，以及要達到的目標。
二、具體操作流程。
1、序言。開頭加上意境描寫，描繪一幅藍圖。
2、宗旨。簡潔即可。
3、活動環(huán)境的選擇。必須寫清楚你為什么選擇這個地方。
4、活動的理念。也就是主題、精神。（其實也可以不要的）
5、活動時間安排。寫名起止時間。
6、主承辦單位。主辦、承辦、協(xié)辦、贊助、冠名單位。
7、活動的管理機構(gòu)。本次活動的主演負責人、總策劃人、總指導(dǎo)等。
8、參展單位。
9、活動流程。開頭由誰講話，中間有什么表演、結(jié)尾由總結(jié)。要分開時段，設(shè)計好程序。
10、具體人員安排。各環(huán)節(jié)、各項目的負責人員安排。
11、環(huán)境的布置。中心場地以及周邊環(huán)境的布置。彩球、彩帶、橫幅等氣氛渲染的工具。
12、安全措施以及意外事件的防范。
13、活動預(yù)算。包括各項目的人、財、物等的準備。
14、活動效果預(yù)測。
以上就是策劃書的全部內(nèi)容了，你把相關(guān)信息填寫進去就行了。
