殼牌(潤滑油機油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.潤滑油、機油營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

潤滑油是一個(gè)相對廣的范圍，包括發(fā)動(dòng)機油（通稱(chēng)機油）、黃油、齒輪油，有的還把液壓油、剎車(chē)油（汽車(chē)制動(dòng)液）歸納在其范圍內，雖然都是石油類(lèi)產(chǎn)品，但成分不一樣，性能不一樣，發(fā)揮的作用也有很大差異。

發(fā)動(dòng)機油（通稱(chēng)機油）：有汽油發(fā)動(dòng)機油（汽機油）和柴油發(fā)動(dòng)機油（柴機油）、和2t(2沖程摩托車(chē))和4t(4沖程摩托車(chē))。

機油加在發(fā)動(dòng)機的機油箱里，主要對發(fā)動(dòng)機起到潤滑有作用

一般汽機油以s開(kāi)頭表示級別，如sd、se、sf、sg；柴機油以c開(kāi)頭表示級別，如cd、ce、cf。一般越往后質(zhì)量、性能越好，價(jià)格也較高，不同品牌有很大差異。

跟級別一起標示的一般有數字，如40cd或40se,40表示其黏度指數，如果15w/40cd或15w/40se則表示在低溫w下黏度指數為15，該類(lèi)油就是冬夏皆可使用的機油。

4t(4沖程摩托車(chē))油性能一般和汽機油以s開(kāi)頭的機油差別不是很大，在資源不足的情況下可少量使用，不會(huì )有很大危害。2t(2沖程摩托車(chē))油則一定不要用汽機油取代，2t油在潤滑摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機過(guò)程中會(huì )有一部分參與燃燒，機油使用不當不利于環(huán)保，對發(fā)動(dòng)機也有很大傷害。

黃油也是較常見(jiàn)的潤滑油，一般有黃顏色的鈣基油脂，也有黑顏色的鋰基油脂。鋰基油脂比鈣基油脂更耐高溫，更穩定，價(jià)格也稍高。

齒輪油一般用在汽車(chē)的前梁、后橋和變速箱，主要也是潤滑作用。有三個(gè)位置通用的齒輪油，有些要求較高的變速箱則要求用專(zhuān)用的變速箱油。

液壓油也有潤滑作用，但主要密封的液壓油箱，要求也較高，不能與其他性質(zhì)的油脂混淆。

剎車(chē)油（汽車(chē)制動(dòng)液）對行車(chē)安全起關(guān)鍵作用，市場(chǎng)上假貨較多，建議到正規地點(diǎn)購買(mǎi)。

2.4s店機油促銷(xiāo)方案

去百度文庫，查看完整內容>內容來(lái)自用戶(hù)：李鵬亞4s店機油促銷(xiāo)方案【篇一：4s店售后活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案】克拉瑪依營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)背景：鑒于我店在進(jìn)廠(chǎng)臺次過(guò)少的原因，且不是特別穩定！如何在進(jìn)廠(chǎng)相對較少的情況之下提高保養車(chē)輛單車(chē)產(chǎn)值呢？我們是否可以嘗試利用上門(mén)促銷(xiāo)讓售后維修產(chǎn)值邁上一個(gè)新臺階呢！一.活動(dòng)主題：春季有約，讓您用車(chē)無(wú)憂(yōu).物有所值。

二.活動(dòng)目的：1.提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠(chǎng)臺次，帶動(dòng)增加售后附帶維修產(chǎn)值2.刺激客戶(hù)消費欲望，3.提升客戶(hù)忠誠度及歸屬感4.提高售后維修市場(chǎng)影響力5.提高進(jìn)廠(chǎng)臺次，增加有效基盤(pán)客戶(hù)（整理并詳細登記入廠(chǎng)客戶(hù)信息，為以后的售后營(yíng)銷(xiāo)作鋪墊）三.活動(dòng)時(shí)間：4月15日-4月18日四.活動(dòng)對象：所有jeep系列五.活動(dòng)內容：a.更換機油，機油格工時(shí)費不打折。要有超值的活動(dòng)。

b.尊享全車(chē)電腦免費深度檢測一次六.活動(dòng)安排：1.客服部負責整理相關(guān)客戶(hù)資料群活動(dòng)邀約短信（自編）2.市場(chǎng)部負責設計制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料七.活動(dòng)實(shí)施：1.配件部：負責相關(guān)配件的備貨2.前臺接待人員在詳細了解活動(dòng)方案后，做好客戶(hù)的溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免客戶(hù)投訴.3.后續活動(dòng)效果總結及客戶(hù)資料完善整理現在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在。

3.我需要一套潤滑油品的促銷(xiāo)方案

未雨綢繆度嚴寒 機油防凍液一個(gè)都不能少

雖然離正式入冬還有一段時(shí)間，但保護您的愛(ài)車(chē)也需未雨綢繆，是時(shí)候幫您的愛(ài)車(chē)做過(guò)冬的準備了。

檢查更換機油

一般汽車(chē)發(fā)動(dòng)機機油應該每5000公里就更換一次。而冬天的低溫對汽車(chē)的潤滑要求則更高，所以車(chē)主應該及時(shí)檢查，對使用時(shí)間較長(cháng)、顏色發(fā)黑、潤滑性能變差、環(huán)境溫度等級不夠的機油都應換掉。

有些車(chē)輛在春季保養時(shí)更換的是夏季機油，所以應在秋季保養時(shí)更換同種級別的防凍機油。

添加更換防凍液

在寒冬來(lái)臨之際，不要忘了在發(fā)動(dòng)機內加入適量的防凍液以起到御寒的作用。當然，防凍液也不能隨興添加，因為各種車(chē)型的廠(chǎng)家對發(fā)動(dòng)機防凍液使用時(shí)間和公里數都有一定的周期要求，所以車(chē)主對自己車(chē)防凍液的使用周期要有個(gè)大致的了解，以便于更換。

檢查輪胎和剎車(chē)

為了預防冬季的雨雪天地面比較濕滑，需要提前對輪胎和剎車(chē)進(jìn)行檢查。車(chē)主可以提前換上冬季輪胎，同時(shí)，當輪胎的胎紋深度小于1.6mm或磨損至極限標記時(shí)應及時(shí)更換。在檢查剎車(chē)時(shí)，要注意檢查剎車(chē)油的液位、剎車(chē)油是否需要更換、剎車(chē)片和剎車(chē)盤(pán)磨損情況以及時(shí)添注或更換。

4.摩托車(chē)機油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機油就到中石化！現在購買(mǎi)長(cháng)城摩托車(chē)機油立即免費享受專(zhuān)業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車(chē)牢記這幾個(gè)里程數：500公里，1000公里，2000公里，到時(shí)就給愛(ài)車(chē)換油！動(dòng)力十足！如風(fēng)神速！這就是長(cháng)城潤滑油的正能量！活動(dòng)期間飛速100、200、300機油每買(mǎi)一瓶送一瓶燃油寶，多買(mǎi)多送！一次購買(mǎi)三瓶還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，小伙伴們快行動(dòng)吧！”隨著(zhù)油站廣告音頻的不斷宣傳，“請給我調18桶170KG的潤滑油”，“請給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現在我們的摩托車(chē)機油搞促銷(xiāo)，買(mǎi)一瓶機油送一瓶燃油寶，來(lái)一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車(chē)機油銷(xiāo)售熱潮被全面掀起。

“免費換油”促量騰飛。惠州石油認真分析市場(chǎng)，找準提量關(guān)鍵點(diǎn)，凡在加油站購買(mǎi)摩托車(chē)機油的，一律提供免費換油服務(wù)，為摩托車(chē)機油的火爆銷(xiāo)售打開(kāi)突破口。該公司聘請專(zhuān)業(yè)公司按照“旗艦店、標準店、簡(jiǎn)易點(diǎn)”三種類(lèi)型，設計摩托車(chē)機油換油中心建設規模。在轄區地段佳、摩托車(chē)客流大的10個(gè)加油站建立摩托車(chē)換油中心“旗艦店”，統一廣告形象和設備設施，安排動(dòng)作熟練、善于溝通的員工操作，引導顧客前來(lái)體驗、換油，僅龍湖一個(gè)換油中心日銷(xiāo)量突破20瓶，在樹(shù)立品牌形象的同時(shí)拓展了市場(chǎng)份額。

強化指導助長(cháng)效推廣。惠州石油強化各級專(zhuān)業(yè)培訓，一是制作下發(fā)了《油品使用車(chē)型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據，積極培養自己的培訓講師，再由講師分組到每個(gè)經(jīng)營(yíng)部、油站開(kāi)展開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)技巧和換油操作效率提高培訓，實(shí)現“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現場(chǎng)服務(wù)流轉速度，得到了客戶(hù)贊揚。二是公司和經(jīng)管部層面抽調營(yíng)銷(xiāo)能力強、技術(shù)熟練的骨干隊伍，成立5個(gè)推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區宣傳造勢，取得良好的反響。

各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)錦上添花。惠州石油積極探索營(yíng)銷(xiāo)模式，加大促銷(xiāo)力度，促進(jìn)銷(xiāo)量提高。一是根據客戶(hù)需求，細分市場(chǎng)開(kāi)展買(mǎi)摩托車(chē)機油送價(jià)值9元的摩托車(chē)燃油寶的促銷(xiāo)活動(dòng)；二是開(kāi)展階梯定價(jià)，對2次、多次購買(mǎi)的客戶(hù)給予不同的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機油，穩定客戶(hù)；三是設計換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數、換油優(yōu)惠、換油門(mén)店及長(cháng)城摩托油的品牌宣傳等內容，由換油操作員工張貼于發(fā)動(dòng)機外殼或機油尺旁等醒目位置，便于顧客識別和留意。

銷(xiāo)售團隊活躍高效。為了更好銷(xiāo)售摩托車(chē)機油，該公司層層分解銷(xiāo)售任務(wù)，每天通報銷(xiāo)售進(jìn)度，分享經(jīng)驗做法，形成你追我趕、不甘落后的競爭態(tài)勢。2月份多座加油站日銷(xiāo)量超過(guò)10瓶，全區日均摩托車(chē)機油銷(xiāo)量超過(guò)138瓶，同比增加69瓶