奶粉外場(chǎng)活動(dòng)(奶粉有些什么吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)方案)
1.奶粉有些什么吸引人的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：
對于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣東無(wú)疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著(zhù)相關(guān)部門(mén)對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，我處擬定策劃推出以“營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1. 鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2. 加強與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3. 拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷(xiāo)售機會(huì )，刺激購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4. 樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5. 收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動(dòng)內容：
1. 活動(dòng)主題：營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！
2. 開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3. 活動(dòng)地點(diǎn)：區域內各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4. 活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買(mǎi)的越多，機會(huì )越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷(xiāo)現場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。 咨詢(xún)電話(huà)：（略）
5. 活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對象主要是消費者，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養知識掛板或開(kāi)展一些會(huì )員買(mǎi)贈活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫療機構投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6. 后期跟進(jìn)：根據活動(dòng)中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導購隊伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1. 相關(guān)嬰幼兒護養知識掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。
2. 宣傳海報、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。
3. 產(chǎn)品試用包XXX份。
4. 活動(dòng)現場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。
5. 促銷(xiāo)人員費用：？人 X？天X？元/天 共計？元
費用總計：XXXX元。
五、效果評估：（見(jiàn)附表）
XX公司駐XX辦事處
XXX
2.誰(shuí)能幫我做一個(gè)奶粉促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：2007年12月14日—12月18日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）
購物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
3.求一篇關(guān)于“奶粉長(cháng)假促銷(xiāo)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。
本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。
據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。
有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。
刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。
因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。
在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。
持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。
選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。
誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。
對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。
比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)。
4.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì )詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會(huì )更好，作為贈送的禮品可以提前準備好，做好開(kāi)業(yè)前的準備。
1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數量有限、贈完即止！
2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費獲得精美小禮品一份！
二、抽獎促銷(xiāo)
抽獎也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購滿(mǎn)***元即可參與抽獎活動(dòng)，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。
2、購物滿(mǎn)***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會(huì )獲得免單機會(huì )！
三、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
顧客購買(mǎi)一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購買(mǎi)店內指定商品滿(mǎn)***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2、顧客單獨購買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評選活動(dòng)，限本店會(huì )員寶寶參選，會(huì )員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì )員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據充值金額來(lái)確定會(huì )員的特權以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì )員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
