2015招商活動(dòng)(如何做招商策劃方案)

1.如何做招商策劃方案

原發(fā)布者：小白度江

簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標客戶(hù)群1、項目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及現代營(yíng)銷(xiāo)理念和較強的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO,KOHLER以廚衛為主，室內起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場(chǎng)前景，如太陽(yáng)能、水能、風(fēng)能等。例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費人群定位：30-50歲的藍領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏(yíng)。2、簡(jiǎn)單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營(yíng)銷(xiāo)策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會(huì )把您（廠(chǎng)家）對產(chǎn)品設計理念和企業(yè)文化加以結合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線(xiàn)的外觀(guān)、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設置“虛擬展廳”（戶(hù)外或公司內部邀請目標用戶(hù)參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過(guò)我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現場(chǎng)解說(shuō)員進(jìn)行解說(shuō)），使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會(huì )有24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)對話(huà)系統（類(lèi)似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶(hù)解決任何問(wèn)題。B、價(jià)格策略：通過(guò)CA安全認證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)（售前客戶(hù)咨詢(xún)、售后客戶(hù)回訪(fǎng)）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷(xiāo)商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶(hù)先使用我們的“一分錢(qián)購物體驗”，讓用戶(hù)對我們（簡(jiǎn)單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服

2.招商方案

2007年焦作市體育賽事活動(dòng)招商方案

為了大力開(kāi)發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)體育與社會(huì )經(jīng)濟的有機結合，實(shí)現體育依托社會(huì )贊助，企業(yè)借助體育宣傳，互惠互利、雙贏(yíng)共同發(fā)展，特制訂本方案。

一、基本原則

體育賽事活動(dòng)招商，堅持體育依托社會(huì )力量發(fā)展，企業(yè)借助體育平臺宣傳，共同協(xié)商，互惠互利，實(shí)現雙贏(yíng)的原則，既拓展體育賽事活動(dòng)的社會(huì )影響，同時(shí)利用賽事平臺宣傳企業(yè)。

二、招商基本價(jià)格

（一）比賽冠名：

1、第四屆中國焦作國際太極拳交流大賽暨首屆全國新農村農民太極拳健身大賽總冠名費50萬(wàn)元以上。

2、全國青年籃球聯(lián)賽冠名費10萬(wàn)元以上。

3、全國青少年女子自由跤比賽冠名費10萬(wàn)元。

4、河南省老年人運動(dòng)會(huì )門(mén)球比賽及閉幕式冠名費3—5萬(wàn)元。

5、焦作市第十一屆運動(dòng)會(huì )冠名費5—10萬(wàn)元。

6、焦作市縣級干部籃球賽冠名費3—5萬(wàn)元。

7、焦作市迎奧運十萬(wàn)人太極拳演練活動(dòng)冠名費3—5萬(wàn)元。

8、其它焦作市各類(lèi)單項體育比賽冠名費0.5-2萬(wàn)元（有開(kāi)幕式的活動(dòng)1-2萬(wàn)元，沒(méi)有開(kāi)幕式的1萬(wàn)元以下）。

（二）賽場(chǎng)廣告：

1、第四屆中國焦作國際太極拳交流大賽暨首屆全國新農村農民太極拳健身大賽開(kāi)幕式

(1)會(huì )場(chǎng)：主席臺兩側和主席臺對面，每條橫幅3000元，每塊宣傳版3000元。南北兩側每條橫幅4000元，每塊廣告版4000元。（橫幅長(cháng)18米，寬1.5米，宣傳版長(cháng)4.8米，高2.4米）

(2)賽場(chǎng)：體育館主席臺兩邊及對面裁判席兩側每條幅3000元，東西兩側每條幅4000元。設置宣傳版的價(jià)格同上。體育館正面掛幅每條2000元。

（橫幅每條長(cháng)15米，寬1.5米，宣傳版每個(gè)長(cháng)2.4米，高1.2米）

2、全國青年籃球聯(lián)賽。體育館東西方向條幅每條2000元，南北方向每條1500元，宣傳版價(jià)格同上。球場(chǎng)中心場(chǎng)地上可繪制3個(gè)宣傳圖案，3個(gè)共計5000元。體育館正面南墻上掛條幅每條1500元。

3、河南省老年人運動(dòng)會(huì )門(mén)球賽及閉幕式。會(huì )場(chǎng)和賽場(chǎng)每條幅和宣傳版1500元。

4、焦作市第十一屆運動(dòng)會(huì )。體育館內每條幅和宣傳版1500元。

5、焦作市縣級干部籃球賽。每條幅和宣傳版1500元。

6、焦作市迎奧運十萬(wàn)太極人演練活動(dòng)。每條汽球垂標1500元。

7、其他市級賽事。每條幅和宣傳版1000元。

其他位置和宣傳形式的價(jià)格可由雙方具體協(xié)商決定。

三、冠名宣傳形式

1、冠名單位領(lǐng)導可在主席臺就座，參加頒獎，致賀詞。

2、根據賽事活動(dòng)規格，可在中央、省、市級新聞媒體上出現冠名單位字樣內容。

3、在秩序冊、成績(jì)冊、門(mén)票上可做企業(yè)廣告（300字以?xún)龋?

4、可享受贈送門(mén)票，總價(jià)值為贊助費的1/20。

5、為贊助單位頒發(fā)贊助體育貢獻獎匾。

6、可利用會(huì )場(chǎng)汽球垂標宣傳企業(yè)，垂標數最多不能超過(guò)擺放總數的1/3（汽球垂標費用自理）。

7、賽場(chǎng)廣告位置優(yōu)先安排（廣告費用參照標準自理）。

8、根據贊助商合理要求，還可享受其他形式的宣傳待遇，具體由雙方協(xié)定。

四、本方案的解釋權歸焦作市體育局，未盡事項可參照上述標準和原則根據實(shí)際情況雙方協(xié)商。

3.大學(xué)社團活動(dòng) 招商策劃書(shū)怎么寫(xiě)

“ 活動(dòng)主題”

— ‘活動(dòng)名稱(chēng)’策劃書(shū)

主辦單位： ********

贊助單位：貴單位

活動(dòng)策劃書(shū)目錄：

1. 前言

2. 市場(chǎng)分析

3. 活動(dòng)介紹

4. 工作計劃

5. 宣傳計劃

6. 商家補償計劃

7. 經(jīng)費預算

8. 補充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)總洋溢這年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動(dòng)必定踴躍參與，全程投入。這類(lèi)活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì )的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。

二、市場(chǎng)分析

1、同單純的電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資源做到最好的宣傳。

2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。

3、因為年年都有新生，如果條件允許的話(huà)，商家還可以同我們建立長(cháng)期友好合作機會(huì )，。。..

4、便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，二通過(guò)和我們的合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到我們社團的大力協(xié)作配合。

5、高效價(jià)廉的宣傳：以往的校內宣傳活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建立強大的宣傳網(wǎng)，可以再短時(shí)間內達到 很好的宣傳效果。而且有足夠的人力為貴公司完成宣傳活動(dòng)。

6、本次活動(dòng)面向全校 。。.

7、我們的活動(dòng)每年都會(huì )延續，而且其影響力必定越來(lái)越大。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無(wú)限。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)目的：

2、組織機構：

主辦單位：

協(xié)辦單位：

贊助單位：

3、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

5、現場(chǎng)布置：

6、活動(dòng)內容：

7、活動(dòng)進(jìn)程： 時(shí)間 內容

四、工作計劃：

五、宣傳計劃

1、條幅宣傳：

2、展板宣傳：

3、海報宣傳：

4、展賣(mài)宣傳：

六、商家補償計劃

名稱(chēng) 形式 備注

傳單宣傳：

小冊子宣傳：

宣傳欄宣傳：

工作人員用品宣傳：

活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以鳴謝形式出現，并由主持，表演者宣傳商家（效果顯著(zhù)）；

嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并在活動(dòng)中間以嘉賓的身份上臺發(fā)言（最好在活動(dòng)中間）；

七、經(jīng)費預算

八、補充贊助方案

商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金與實(shí)物、商家也可以提供自己方案給我們、如果是雙贏(yíng)，我們將樂(lè )于接受。

本次活動(dòng)意義之內各大，陣容強盛。對象廣泛，節目精彩，必定會(huì )給商家帶來(lái)預想不到的宣傳效果和商機。

4.企業(yè)招商策劃方案該如何去寫(xiě)

招商策劃是通過(guò)知識和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項目落戶(hù)的活動(dòng)。

企業(yè)招商策劃方案，是招商策劃的重要程序，方案直接影響招商策劃的整體進(jìn)行，關(guān)系到招商成敗。因此，必須高度重視招商方案的制訂。

招商方案的制訂主要要考慮方案的可行性和可選擇性。制定招商策劃方案要切實(shí)可行，所預定的目標要能夠實(shí)現，同時(shí)制訂各類(lèi)策劃方案，要能夠有多種比較和選擇。

企業(yè)招商策劃方案的內容通常包括以下各個(gè)部分構成： 一 、招商項目介紹。 通過(guò)提供相關(guān)資料、材料、圖紙和證書(shū)，并對相關(guān)項目的具體介紹，以讓被招商者能夠對項目進(jìn)行了解，介紹要目的明確，簡(jiǎn)單易懂，數據和資料準確。

二、招商市場(chǎng)情況調查。 對該項目的市場(chǎng)情況要提供市場(chǎng)調查結果，以補充完善項目的各種數據和情況。

三、招商產(chǎn)品的定位。 說(shuō)明對于招商項目的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的運作和定位，也是生產(chǎn)的內容介紹和計劃的延伸。

四、風(fēng)險評估分析。 通過(guò)對市場(chǎng)風(fēng)險評估，包括規避風(fēng)險，以供投資者有一個(gè)比較的過(guò)程。

所謂有風(fēng)險就有收益，風(fēng)險越高可能收益就越高，但是風(fēng)險要在自己可控和可接受范圍內。 五、優(yōu)劣勢分析。

對于招商項目的優(yōu)勢、劣勢和各種影響，要進(jìn)行發(fā)現，以作為投資者參考。 六、市場(chǎng)計劃制定的原則與建議。

根據招商計劃制定的相關(guān)參考和原則，對市場(chǎng)計劃進(jìn)行投資建議，豐富投資目標和選擇。 七、招商目標定位。

詳細介紹招商項目所需要達到的目標，包括預期收益和（或）未來(lái)市場(chǎng)份額等。 八、招商項目組織架構。

介紹招商項目運作的組織，人員結構和人員介紹。 九、其他補充。

其他與招商策劃方案有關(guān)的說(shuō)明和情況補充。 企業(yè)在制定招商策劃方案時(shí)，不需要使用嘩眾取寵的語(yǔ)言，也不要企圖追求有震撼的效果，應該要推心置腹綿綿道來(lái)，通過(guò)具體數據和分析材料，一字一句都為投資者的利益著(zhù)想。

通過(guò)真抓實(shí)干提升企業(yè)形象，從而為企業(yè)的招商引資起到了立竿見(jiàn)影的作用。

5.招商策劃書(shū)

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。 2. 互補品價(jià)格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對其依賴(lài)程度。 5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購買(mǎi)角色。

5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項） 2） 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。

4） 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。

穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。 二. 價(jià)格設計。

三. 渠道設計。 四. 促銷(xiāo)設計。

五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。

6.招商計劃書(shū)怎么寫(xiě)

一、概況簡(jiǎn)介 二、商業(yè)分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動(dòng)方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡(jiǎn)介 為了準時(shí)、準確地達成開(kāi)業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計劃書(shū)》。

計劃書(shū)中對開(kāi)店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類(lèi)文案。 1. 分析 通過(guò)對項目?jì)炔俊⑼獠康膬?yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實(shí)施戰略以達成設定的目標。

2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。 按照集團的整體規劃，準時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略 為了更好地達成目標，對開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰略并配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動(dòng) 根據開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對招商洽談、營(yíng)銷(xiāo)推廣、設計裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。

5. 組織 全面展開(kāi)招商工作之前對內部組織架構和租金目標進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產(chǎn)生的費用進(jìn)行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執行。

首先通過(guò)溝通對目標、戰略計劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達成共識，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個(gè)方面。 7. 管控 整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。

7.招商方案

招商計劃，實(shí)施步驟，客源分析與選擇，人員組織，招商手冊，合同文本，宣傳資料，邀請函，報名表登記表，標識，平面廣告，掛畫(huà)，名片，平面圖，交通園，單元價(jià)格表，盈利預測，培訓方案，表等；

招商方案很多，需結合招商目標，運營(yíng)成本，實(shí)施步驟來(lái)寫(xiě)，如招商手冊可以做得很精美，內容很豐富，甚至加上名人名言及評價(jià)，特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)介紹詳細，內外價(jià)值凹現，但也可以做得很平常，印一簡(jiǎn)介，發(fā)些邀請函，甚至更簡(jiǎn)單，除了合同文本和登記表平面圖，擺張桌子和幾個(gè)人，立條標語(yǔ)就行，如何實(shí)施都主要依目標，成本，吸引程度而言，規模大，經(jīng)費足，還可制定媒體發(fā)布計劃，開(kāi)發(fā)布會(huì )，邀請商家到場(chǎng)，因此會(huì )產(chǎn)生相關(guān)的文案，如推介，手冊，宣傳等，如果地點(diǎn)一般，客戶(hù)了解不多，相關(guān)的準備，計劃都要充足些，配套文案會(huì )相應多一點(diǎn)，如何找客源，推介都圍繞如何提升吸引力，使客戶(hù)滿(mǎn)意，認為有價(jià)值.文案具體不外乎圖文辭三方面進(jìn)行，圖包括平面圖，交通圖，效果圖，插圖，文包括文字性的計劃，措施，合同，步驟，表格等，辭主要包括組織，培訓，演說(shuō)辭，說(shuō)服辭等，甚至特別應對辭等.