大眾汽車促銷活動(汽車促銷策劃方案怎么制定)

1.汽車促銷策劃方案怎么制定

汽車促銷策劃可以讓汽車更理性更科學(xué)的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進行策略設(shè)計、策略評價和策略控制的過程。

汽車促銷策劃設(shè)計

汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。

汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

通過市場的調(diào)研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的消費特點及消費習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。

前期的策劃設(shè)計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。

汽車促銷策劃執(zhí)行控制

當汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動的失敗。

汽車促銷策劃總結(jié)

總結(jié)是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果。

2.汽車促銷策劃書怎么寫

一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動時間五、活動目的六、策劃思路七、活動主題八、媒體策劃九、費用表前 言 首先非常感謝。

二.擬定策劃方案的步驟營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進行：確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定的時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細。

三.A10.1黃金周是汽車經(jīng)銷商促銷的最佳時機，“金九銀十”的交點突出了其獨有的商機魅力。備戰(zhàn)黃金周，他們將使出怎樣的法寶？給您爆料的權(quán)利，將您的驚喜讓大家來分享！ 征集A：促銷信息 內(nèi)容：全國各地各大汽車品牌4s店促銷信息！ 要求：真實！-做人要厚道最新！-做事講究快 時間：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.發(fā)送郵件至：auto163com@126.com 2.在論壇內(nèi)車迷閑聊區(qū)發(fā)帖，注明[征集帖]字樣。 B促銷方案千。

3.汽車4S店活動策劃方案3篇分析

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李春雷汽車4s店活動策劃方案3篇一：一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時間：20XX年7月21-8月21日三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行四、活動目的：（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

提高4S店知名度和美譽度；（2）促進產(chǎn)品銷售；五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。

根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動（活動主題：廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之。

4.汽車促銷方案

提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~ 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。

近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家（包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)）紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。

特別是在金融危機后的2009年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。

為了企業(yè)的生存，海馬汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。

利用?？趪H車展的機會來打響品牌，提高知名度，進一步促進今年的汽車銷售。海馬公司與戰(zhàn)略伙伴合作，走出了一條“開放、合作、學(xué)習(xí)、發(fā)展”的路子，海馬夯實了自我發(fā)展的基礎(chǔ)。

通過與一汽合作，使得海馬汽車的競爭力逐漸增強，自身實力不斷壯大。二、活動的目的與意義 進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。

三、活動時間2009年3月3日——2009年3月9日 四、活動地點 ?？跁怪行?五、活動主題 “海馬汽車，天成大器，非凡氣質(zhì)。” 六、活動目標 在金融危機的影響下，使海馬汽車在?？诘匿N售量不致下跌，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

七、環(huán)境分析1、優(yōu)勢 海馬汽車是海口本地公司，能夠拉近與消費者之間的距離，容易取得消費者的信任；還能節(jié)省運費，為公司減少開支，從而形成價格優(yōu)勢；最后總公司最方便獲得消費者的意見，從而有利于生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。此外，海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優(yōu)勢。

2、劣勢 海馬汽車作為一個比較新的品牌，其知名度還沒法和許多名牌公司比，技術(shù)也會有所不足，故而產(chǎn)品的各個方面還會和一些公司有些差距，和它們比較，海馬公司沒有競爭力。另外消費者對公司了解的越多，容易對海馬汽車的實力質(zhì)疑；還有就是金融危機導(dǎo)致激烈的競爭，對海馬這種小的公司，相對影響較大。

八、市場分析 改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。

現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，海馬汽車擁有兩個整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達到15萬輛，躋身中國企業(yè)500強行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。

福美來也以其獨創(chuàng)新的市場定位成為國內(nèi)“中級轎車”細分市場的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性和市場口碑，福美來已經(jīng)成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經(jīng)濟行。

九、目標市場選擇 收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。十、產(chǎn)品特色 海馬公司將產(chǎn)品進行細分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。

它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型，福美來是其征戰(zhàn)中級車市場的主將，經(jīng)典的平臺、成熟的技術(shù)、馬自達力總成的高品質(zhì)、優(yōu)異的節(jié)油特性、安全舒適等特點，給人最高的享受。

將產(chǎn)品定位于中級轎車市場，較容易的打響品牌。十一、價格分析 海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間，也就是中級轎車市場。

近年來，海馬公司逐漸打響知名度，使消費者越來越了解海馬，知道海馬，從而贏得更多的消費者。量力而行，使得海馬公司在中級轎車占得一席之地。

十二、產(chǎn)品的售后服務(wù) 緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進之處，并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優(yōu)惠。

對售后的產(chǎn)品實行跟蹤服務(wù)。一定要向消費者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。

同時還可以通過售后服務(wù)來吸引消費者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。

十三、活動前的準備1、與會展中心聯(lián)系，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質(zhì)量也是一個吸引點；2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負責人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會展的順利進行；4、展品的選擇要新疑別致、有特點，能夠代表公司，以及展品的運輸，將最新的產(chǎn)品介紹。

5.汽車4S店如何做好促銷活動

4、活動的時間和地點選擇適當?shù)拇黉N活動時間和地點往往能達到事半功倍的效果，選擇不好便會吃力不討好。

所以，活動時間和地點的選擇盡量能讓消費者方便?；顒拥呐e辦該持續(xù)多長時間應(yīng)該是要重點分析的。

時間過短會導(dǎo)致消費者無法實現(xiàn)重復(fù)購買，但是對于汽車的消費來說，應(yīng)該不會有重復(fù)購買這一情況的出現(xiàn)。5、活動的內(nèi)容汽車促銷活動一般都會有各種各樣的活動安排，比如是抽獎、贈品的領(lǐng)取等等。

所以，4S店必須仔細安排好活動的時間，確定好活動的主要內(nèi)容。6、活動的宣傳4S店可以通過媒體來進行促銷活動的宣傳，比如是利用電視報紙海報的方式；樹立廣告牌；通過網(wǎng)站廣告來宣傳。

7、活動的預(yù)算一個好的促銷活動，僅僅是靠一個好的點子是不夠的。所以對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

8、活動的總結(jié)促銷活動的結(jié)束，那就應(yīng)該是做一個全面總結(jié)的時候。通過大家的總結(jié)，能夠清楚了解到促銷活動的不足之處，從而改進，為下次的促銷活動提供借鑒。

6.汽車產(chǎn)品促銷活動策劃

活動策劃書的詳細寫法

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權(quán)責相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

具體內(nèi)容自己策劃著寫。

7.汽車的促銷方案怎么寫啊

北京現(xiàn)代汽車促銷方案 2006-3-25 16:45:17 來源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 作者：mudiad --------------------------------------------------------------------------------一、活動背景：廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。

眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司舉辦車主會活動。二、活動目的：加強經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識提高南現(xiàn)汽車品牌知名度引起市場關(guān)注三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營四、活動時間：2004年8月25日五、活動地點：肇慶鼎湖山公園六、活動對象及要求：廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬 廣州南現(xiàn)汽車準客戶（10名）參賽者必須以家庭三口人為一單位參加六、活動內(nèi)容：（一）趣味運動：1）定點投籃參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍2）定點擲飛鏢參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算3）看誰定力好參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

4）疾速穿越梅花樁參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者5）丟手絹參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流1）汽車保養(yǎng)知識講座邀請專業(yè)技術(shù)人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場咨詢等2）車主自身駕駛心得交流七、獎項設(shè)置及獎品：一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券二等獎：2名 價值為400元的維修禮券 三等獎：3名 價值為200元的維修禮券八、媒體宣傳：廣州日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白南方都市報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白 太平洋汽車網(wǎng) 廣州市場動態(tài)浮標廣告短信平臺九、活動費用預(yù)算媒體費用：廣州日報 23000南方都市報 18000太平洋汽車網(wǎng) 20000短信平臺 200獎品費用： 2400活動費用： 20000宣傳費用： 2000費用合計：85500十、活動時間及行程安排：07:30——8:00 車主簽到08:00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務(wù)有限公司前出發(fā)10:00 到達肇慶市鼎湖山公園10:10——11:10 定點投籃活動11:10——12:10 定點擲飛鏢12:10——13:30 中餐和午間休息時間13:30——14:30 看誰定力好活動14:30——15:30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動15:30——16:50 疾速穿越梅花樁活動17:00 返程19:00 到達廣州十一、人員配備物料需求：1）人員配備： 銷售部人員4名 負責車主的聯(lián)系市場部人員2名 負責活動的組織和執(zhí)行行政部人員1名 負責后勤工作2）物料需求：籃球和籃球框各一個飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支梅花樁 20個計時表 2個小紅旗 2面口哨 1個數(shù)碼相機 1臺易拉寶 4個。