小額貸款營(yíng)銷(xiāo)(如何制定個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)方案,要具體詳細點(diǎn),謝謝)
1.如何制定個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)方案,要具體詳細點(diǎn),謝謝
無(wú)抵押貸款，正規快捷，不限制戶(hù)籍，只要你在廣州工作或生活即可。只需要提供身份證、工作證明，個(gè)人近三個(gè)月銀行流水、住址證明就可以辦理，1-3天放款
滿(mǎn)足以下條件即可申請：
年齡在21-55周歲。
上班族 在廣州工作或居住不少于6個(gè)月；擁有穩定的職業(yè)，月收入不低于2000元。
私營(yíng)業(yè)主 工商注冊滿(mǎn)一年；對公或對私流水月進(jìn)項在2萬(wàn)元以上。
有良好的信用記錄。
申請無(wú)抵押免擔保的小額信用貸款，門(mén)檻低，手續簡(jiǎn)單，辦理快捷，無(wú)任何手續費，利息低。若你資料齊備并且配合審核及放款手續，"申請-審核-簽約-放款"通常能在1-3天左右完成。
聯(lián)系方式見(jiàn)用戶(hù)名
2.個(gè)人貸款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
銀行最常見(jiàn)的個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有合作單位營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)三種。
一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道和“直
客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運營(yíng)環(huán)境開(kāi)房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢(xún)功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)而
言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)
合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和二手個(gè)人住房帶快合作單位營(yíng)銷(xiāo)。其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)銀行要加強與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向提供客戶(hù)信息或推薦客戶(hù)。
3.小額貸款的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些
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《貸款營(yíng)銷(xiāo)受理系統》，是根據農村商業(yè)銀行、農村合作銀行及農村信用合作聯(lián)社業(yè)務(wù)管理需求，以《流動(dòng)資金貸款管理暫行辦法》、《個(gè)人貸款管理暫行辦法》、《固定資產(chǎn)貸款管理暫行辦法》和《項目融資業(yè)務(wù)指引》等“三個(gè)辦法一個(gè)指引”政策法規為開(kāi)發(fā)基礎，針對整個(gè)貸款的審查、審批、合規審核、監督等業(yè)務(wù)，應用當今先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)而開(kāi)發(fā)的一套貸款管理系統。該系統從貸款業(yè)務(wù)流程管理、督辦管理、客戶(hù)管理、貸后管理、統計管理等多方面為使用者提供了全過(guò)程的信息化智能化管理。
4.個(gè)人貸款客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些呢
一、貸款網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)包括全方位網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道、高端化網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道和零售型網(wǎng)點(diǎn)機構營(yíng)銷(xiāo)渠道和“直客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)上銀行電子虛擬服務(wù)、運營(yíng)環(huán)境開(kāi)房等特征和信息服務(wù)功能、展示與查詢(xún)功能以及共和業(yè)務(wù)功能，對于個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)而言，網(wǎng)上銀行的主要功能就是網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上宣傳以及初步受理和審查。 三、房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和其他個(gè)人貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)。
個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)包括一手個(gè)人住房貸款合作單位營(yíng)銷(xiāo)和二手個(gè)人住房帶快合作單位營(yíng)銷(xiāo)。
5.急需一份信貸產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案
邯鄲商行適應中小企業(yè)需求，開(kāi)展信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新
一是實(shí)施小額貸款授權管理。對每個(gè)支行授權等額本金還款保證類(lèi)貸款50至120萬(wàn)元，抵、質(zhì)押類(lèi)貸款200萬(wàn)元，支行授權內的小額貸款自行辦理，變兩級審批為一級審批，方便了中小企業(yè)貸款。
二是進(jìn)一步加強與擔保機構的業(yè)務(wù)合作，增加了擔保合作機構，完善了合作協(xié)議內容，建立了保證金補償機制，明確了貸款放大比例、單戶(hù)貸款控制額度。
三是對信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng )新。針對不利的經(jīng)濟形勢，對于民營(yíng)鋼鐵、煤化工企業(yè)貸款及敞口承兌，逐漸從單獨的保證向有效抵押加保證過(guò)渡，再逐漸向第三方監管動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押過(guò)渡。累計發(fā)放第三方監管動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款18筆3.96億元。同時(shí)，推出了應收賬款質(zhì)押貸款、聯(lián)保貸款等業(yè)務(wù)，分別累計辦理3筆2300萬(wàn)元和7筆1150萬(wàn)元。四是借鑒第三方監管動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的辦法和經(jīng)驗，組建了我行自己的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監管部門(mén)，開(kāi)展了自己的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監管業(yè)務(wù)。累計辦理5筆、5800萬(wàn)元。五是借鑒兄弟行做法，試辦了月度貸款和季度貸款業(yè)務(wù)。分別累計辦理17筆、25億元和30筆、9億元。
6.信用社客戶(hù)經(jīng)理制下如何營(yíng)銷(xiāo)貸款
一、建立一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)思想 1、實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳和貸款發(fā)放“并舉”，要把主動(dòng)支農意識通過(guò)必要的營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳出去。
一方面，通過(guò)新聞媒體、下鄉座談等多種形式，對信用社為什么要搞“貸款營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行廣泛宣傳，使服務(wù)對象感到，信用社發(fā)放貸款不僅僅是經(jīng)濟利益趨動(dòng)，只圖一己之利，而是要以此為契機進(jìn)一步轉變工作作風(fēng)，為老百姓辦實(shí)事，解決農民貸款難的問(wèn)題，為“三農”和當地經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。 另一方面，要把具體營(yíng)銷(xiāo)措施對外公布，使客戶(hù)能把“貸款營(yíng)銷(xiāo)”看得清清楚楚、明明白白，達到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務(wù)，為貸款營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展創(chuàng )造良好的外部環(huán)境。
2、做到小額農貸和中小企業(yè)“并重” 從經(jīng)濟學(xué)的觀(guān)點(diǎn)講，把雞蛋分散放在多個(gè)籃子里比都放在一個(gè)籃子里要保險得多。營(yíng)銷(xiāo)貸款必須以安全、效益為前提，堅持發(fā)放小額農貸和中小企業(yè)并重原則。
從事信貸營(yíng)銷(xiāo)的人員必須糾正發(fā)放小額農貸風(fēng)險大、利潤低的觀(guān)點(diǎn)，大力推行農戶(hù)小額貸款業(yè)務(wù)，即：追求規模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規模和效益，看貸款余額和戶(hù)數是否保持著(zhù)合理的比例。 3、實(shí)現信用社和客戶(hù)“雙贏(yíng)” 營(yíng)銷(xiāo)貸款既要確保信用社增效，又要確保客戶(hù)發(fā)展，二者不可偏廢。
否則，信用社不敢放款，客戶(hù)不愿貸款，貸款營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )走入“死胡同”。 作為信用社來(lái)講，要做到誠信經(jīng)營(yíng)的表率，以誠信為首要條件。
要樹(shù)立“客戶(hù)是衣食父母”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，即：放貸款不是農村信用社的權利，而是農村信用社謀生的一種手段，實(shí)現發(fā)放貸款由“權利觀(guān)”向“義務(wù)觀(guān)”的轉變。 二、建立一支合格的營(yíng)銷(xiāo)隊伍 部分信用社資產(chǎn)質(zhì)量不高，信貸市場(chǎng)份額萎縮，一個(gè)關(guān)鍵原因就在于客戶(hù)經(jīng)理隊伍素質(zhì)較低，制約了信貸營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。
從實(shí)踐來(lái)看，建立一支德才兼備的信貸營(yíng)銷(xiāo)隊伍迫在眉睫。 1、狠抓作風(fēng)建設，嚴肅信貸工作紀律。
信貸營(yíng)銷(xiāo)人員要自覺(jué)遵守各項規章制度，保持嚴謹的工作作風(fēng)，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態(tài)度上，既要有責任感，更要有自豪感，善于規避風(fēng)險，敢于迎接挑戰。
在營(yíng)銷(xiāo)方式上，力戒“養尊處優(yōu)”，等客上門(mén)，而要主動(dòng)出擊，進(jìn)村入戶(hù)，重視與客戶(hù)的聯(lián)系，真正密切社農、社企關(guān)系，把農村信用社辦成客戶(hù)喜愛(ài)的情感銀行，建立互動(dòng)、互惠、互利、共贏(yíng)的新型戰略合作關(guān)系。 2、實(shí)行崗位考核，增強信貸隊伍活力。
通過(guò)崗位競聘、信貸從業(yè)資格考試等方式，使信貸營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持合理流動(dòng)，防止隊伍老化，優(yōu)化隊伍結構。適當培養和引進(jìn)高素質(zhì)人才，滿(mǎn)足農信社信貸客戶(hù)群體日益廣泛、中高端客戶(hù)逐漸增加的需要。
3、加強隊伍建設，提高信貸隊伍素質(zhì)。加強信貸隊伍品德教育，提高從業(yè)人員的道德水準。
信用社要經(jīng)常組織員工學(xué)習金融職業(yè)道德教育和法制教育，培養員工職業(yè)道德觀(guān)念和守法觀(guān)念，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，按制度辦事、按規程辦事、形成管理靠制度、操作靠規范的良好氛圍，保證信貸營(yíng)銷(xiāo)工作安全、健康發(fā)展。 在防范道德風(fēng)險的同時(shí)，舉辦各種形式的營(yíng)銷(xiāo)培訓和業(yè)務(wù)培訓，及時(shí)補充和學(xué)習新知識、新技能，鼓勵信貸營(yíng)銷(xiāo)人員利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習教育，以適應新時(shí)期信貸營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，增強信貸營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)和管理能力。
三、建立一套完善的信貸服務(wù)體系 1、創(chuàng )新信貸服務(wù)方式。對于貸款營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱；勇于創(chuàng )新，才能贏(yíng)得主動(dòng)。
農信社的服務(wù)對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務(wù)方式也應多種多樣。 2、豐富信貸服務(wù)內涵。
通過(guò)一些實(shí)實(shí)在在的支農服務(wù)活動(dòng)，使貸款營(yíng)銷(xiāo)情感化，讓客戶(hù)從內心里認同信用社，建立融洽的社群關(guān)系。 3、擴大信貸服務(wù)外延。
對小額農貸，立足千家萬(wàn)戶(hù)，做好擴面、增量、延伸工作，延展其服務(wù)功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務(wù)一、二、三產(chǎn)業(yè)的所有農戶(hù)、城鎮個(gè)體工商戶(hù)等都能受益于小額農貸。
二是擴大授信額度。小額農貸最高限額不能一成不變，可以根據經(jīng)濟發(fā)展適當擴大；對種、養、加等特色大戶(hù)，要大力推行聯(lián)保貸款，加大支持力度。
三是延長(cháng)使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。
4、改革信貸服務(wù)作風(fēng) 。信貸人員要深入基層，開(kāi)拓視野，把轄內有金融需求的農戶(hù)、企業(yè)都納入視線(xiàn)，努力發(fā)現、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款項目。
并以?xún)?yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)、拓展市場(chǎng)，在服務(wù)效率和服務(wù)水平上下功夫，“人無(wú)我有，人有我新，人有我快”，做一流服務(wù)、爭一流速度、創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構建快速通道，實(shí)現服務(wù)提速。 四、建立一套完善的信貸營(yíng)銷(xiāo)機制 圍繞調動(dòng)工作積極性，強化內部管理，在機制、權限、網(wǎng)絡(luò )上初步形成靈活的營(yíng)銷(xiāo)機制。
1、完善管理機制 推行客戶(hù)經(jīng)理目標責任制，充分調動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的責任感和事業(yè)心，提高管理意識和憂(yōu)患意識，同時(shí)實(shí)施效益結構工資制度改革，建立以效益為核心、激勵機制為動(dòng)力的結構工資制度。 2、調整審貸權限 聯(lián)社根據信貸管理的工作情況，調整貸款審批咨詢(xún)權限，實(shí)施靈活的差別利率機制，增強經(jīng)營(yíng)管理的靈活性，為更好地做好信貸營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造良好的環(huán)境。
3、構。
