iphone自動(dòng)化辦公推廣(蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

為什么蘋(píng)果很迷人？為什么蘋(píng)果愛(ài)好者們都瘋狂追隨？一個(gè)頂級產(chǎn)品的魅力體現在什么地方？是產(chǎn)品本身或者說(shuō)這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。

在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。 蘋(píng)果的市值超過(guò)微軟1000多億美元，相當于超越了一個(gè)惠普。

近10年來(lái)，PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，并不是靠技術(shù)起家的蘋(píng)果基本都找對了發(fā)展方向，從PC到消費電子產(chǎn)品，到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導向，即通過(guò)某項技術(shù)的領(lǐng)先從而稱(chēng)霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

他的成功更傾向于通過(guò)顧客導向，是基于對人性的了解，把握人的欲望和對需求的細節。從而一路把人性營(yíng)銷(xiāo)做到了極致。

①未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢 往往越是未知的東西即將到來(lái)，人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀(guān)和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

正如管理大師德魯克所說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是使推銷(xiāo)成為多余”，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)境界，而蘋(píng)果真正的做到了。在蘋(píng)果迷們盼望蘋(píng)果手機面世的長(cháng)達一年多時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱(chēng)搞到了蘋(píng)果手機的設計方案。

但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實(shí)面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒(méi)有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 正如愛(ài)情真正令人高興的是追求的過(guò)程，而非婚后生活。

消費者患得患失的心理和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)工具。 在充斥著(zhù)商業(yè)宣傳的世界里，制造聲勢的目標就是要確保營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑?huà)題。

蘋(píng)果公司會(huì )將其產(chǎn)品宣傳成標志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng )新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì )發(fā)現你買(mǎi)回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。 ②饑餓式營(yíng)銷(xiāo) 蘋(píng)果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來(lái)源于其對市場(chǎng)供應的控制，也就是使市場(chǎng)處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩定性和對產(chǎn)品升級的控制權。

iPhone的銷(xiāo)售顯然是這種策略的代表。 自上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅持限量供應。

不少人或許是因為買(mǎi)不到，而想買(mǎi)一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西，他就會(huì )滿(mǎn)足于得到的喜悅，有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。

蘋(píng)果和喬布斯，高傲且強勢，很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊，買(mǎi)產(chǎn)品要“預訂”，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿(mǎn)足。 不滿(mǎn)足引來(lái)更多關(guān)注，這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。

蘋(píng)果的這種營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度又在強化其產(chǎn)品風(fēng)格：強勢、高傲和特立獨行。因為不容易擁有，便會(huì )更顯得珍貴，更加不同。

這種強勢的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛(ài)又恨，欲罷不能。 ③體驗營(yíng)銷(xiāo)——讓用戶(hù)亨受不一樣的神秘感受 喬布斯總是會(huì )考慮這樣的問(wèn)題，即產(chǎn)品的用戶(hù)體驗是怎樣？蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì )，都會(huì )選擇充滿(mǎn)神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

如何讓用戶(hù)體驗，第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現大腦很容易感到厭倦。

喬布斯不會(huì )讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能，而且樂(lè )趣叢生。

喬布斯在Macworld大會(huì )上推出iPhone的時(shí)候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。 喬布斯通過(guò)iPhone查到了當地的星巴克商店清單，然后說(shuō)“讓我們打一個(gè)試試”。

于是他撥通了電話(huà)，喬布斯當著(zhù)全場(chǎng)觀(guān)眾對電話(huà)另一端說(shuō)，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開(kāi)個(gè)玩笑”。

只是一個(gè)玩笑，卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買(mǎi)一部體驗一下的沖動(dòng)。 同時(shí)喬布斯擁有非常強大的煽動(dòng)力，他有著(zhù)傳奇故事，跌蕩人生，以及讓人愛(ài)恨交織的狠招。

這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢。想想喬布斯1983年如何說(shuō)服百事可樂(lè )總裁約翰 斯卡利加盟蘋(píng)果：你想賣(mài)一輩子糖水，還是改變世界？ 打造蘋(píng)果文化，培養瘋狂的蘋(píng)果粉絲。

蘋(píng)果電腦已經(jīng)在消費者心目中有了一個(gè)鮮明的印記，那就是：優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設計，蘋(píng)果電腦意味著(zhù)特例獨行，意味著(zhù)“cool”的工業(yè)設計，意味著(zhù)時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費者對蘋(píng)果文化的理解。

而蘋(píng)果的每一款都能讓消費者欣喜若狂的說(shuō)：這就是我的蘋(píng)果！ 可口可樂(lè )在飲料行業(yè)中占據了消費者心理的首位，并因此代表美國價(jià)值。 喬布斯也做到了讓蘋(píng)果在創(chuàng )新產(chǎn)品和創(chuàng )造文化上占據首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。

其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合，有時(shí)候極力地討好反而使他們其無(wú)所適從，倒不如吊足胃口來(lái)激發(fā)他們的興趣。現代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶(hù)需要，要多少有多少。”

而人性營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿(mǎn)足：“你想要嗎？沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧。 ”蘋(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì )有大量的短缺現象。

這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運用的可是爐火純。

2.iphone 4 的整套營(yíng)銷(xiāo)、推廣的方案

細細品味蘋(píng)果的推廣手法：iPhone4營(yíng)銷(xiāo)與炒作手法接二連三不得不承認，蘋(píng)果公司是炒作高手。

在各路有關(guān)iPhone4銷(xiāo)售火爆的消息中，感覺(jué)就連現在海寧的觀(guān)潮熱情似乎也比不上“果粉”們對iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音？？愛(ài)瘋，甚至是iPhone4的諧音？？愛(ài)瘋死。 一、iPhone4銷(xiāo)售火爆消息條條雷人 且不說(shuō)在iPhone4銷(xiāo)售前，蘋(píng)果方面就搞得神秘之極，就在正式銷(xiāo)售前一兩周時(shí)間的時(shí)候，就連許多非常了解內幕的人據說(shuō)都不知道其正式開(kāi)售的時(shí)間。

特別是，iPhone4要開(kāi)始賣(mài)和賣(mài)起來(lái)后，則是消息條條雷人，現節選幾條。 1、“癡迷果粉”排隊77小時(shí)：在上海的香港廣場(chǎng)店，排隊第一人從22日凌晨3點(diǎn)就開(kāi)始駐守，翹首企盼了近77小時(shí)，8點(diǎn) 25分左右，當他終于捧得了16GiPhone4時(shí)，坦言“好累”。

有這等好的毅力，還有誰(shuí)對世博會(huì )那等待9個(gè)小時(shí)過(guò)某些場(chǎng)館想不通了？ 2、“財神爺”欲購200臺：老劉在“果粉”圈里便有了“財神爺”的外號。他這次并沒(méi)有親自“督戰”，準備購買(mǎi)200臺iPhone4的他再三地向記者強調“低調、低調”。

你才買(mǎi)一臺都那么心痛，人家一買(mǎi)就是200臺，那一出手就一百多萬(wàn)人民幣啊。 3、排除預約券叫賣(mài)1000元：在上海折香港廣場(chǎng)店，購買(mǎi)手機的隊伍分成了兩路，即手持預約券與沒(méi)有預約券的顧客分開(kāi)排隊。

在排隊人群中，現場(chǎng)有人拿著(zhù)預約券在人群中叫賣(mài)，開(kāi)價(jià)為1000元一張，有不少“果粉”下血本購買(mǎi)。 4、“黃牛”囤裸機準備運往二三線(xiàn)城市：“黃牛”從AppleStore里買(mǎi)來(lái)的iPhone4主要是賣(mài)到一些二線(xiàn)城市，那些地方雖然可以買(mǎi)到聯(lián)通版的iPhone4，卻買(mǎi)不到裸機，當地的一些“果粉”不可能飛到北京、上海購買(mǎi)，所以為了買(mǎi)到行貨，加個(gè)幾百元也能接受。

其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點(diǎn)名了，但是聽(tīng)起來(lái)，相比過(guò)去蘋(píng)果新品開(kāi)售時(shí)主要炒作“排隊熱潮”，此次更多了其他曝點(diǎn)。 二、多種營(yíng)銷(xiāo)與炒作手法接二連三 看到上述類(lèi)似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費品，似乎比去海寧觀(guān)潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產(chǎn)銷(xiāo)售還火爆，其實(shí)這都是蘋(píng)果公司多種營(yíng)銷(xiāo)與炒作手法的運用。

據我的觀(guān)察，蘋(píng)果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現場(chǎng)造勢法、饑餓炒作法、期待炒作法等。 首先，是前面我提到過(guò)神秘炒作法。

就是在新品前，將新品的設計工藝、功能、外觀(guān)及銷(xiāo)售時(shí)間進(jìn)行所謂的“保密”，但不時(shí)放點(diǎn)小道消息出來(lái)，然后讓外界去猜測，最好猜它個(gè)一兩個(gè)月，讓大家在神神秘秘中充滿(mǎn)了好奇感，也成了談話(huà)的話(huà)題之一。 其次，是現場(chǎng)造勢法。

新品一開(kāi)賣(mài)，總是現場(chǎng)熱鬧非凡，總是徹夜排隊，這就是這類(lèi)炒作的典型場(chǎng)景，前面好幾個(gè)例子都有類(lèi)似的地方，只是今年iPhone4銷(xiāo)售現場(chǎng)還多了些其它現場(chǎng)造勢的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現場(chǎng)的火爆點(diǎn)，好成為新聞素材。 第三，是饑餓炒作法。

總是好賣(mài)，總是排長(cháng)隊，總是斷貨，就是蘋(píng)果饑餓營(yíng)銷(xiāo)炒作的基本表現。已經(jīng)有消費者質(zhì)疑，銷(xiāo)售方是不是采取“饑餓式銷(xiāo)售”，控制iPhone4數量，以求達到表面的暢銷(xiāo)效果。

雖然我們知道，蘋(píng)果iPhone4產(chǎn)能有限是原因之一，但肯定其中包含了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的路子。 第四，是期待炒作法。

就是總讓你覺(jué)得蘋(píng)果的產(chǎn)品是最好的同時(shí)，又總讓你覺(jué)得蘋(píng)果還有更好的東西在后面，最好讓你一年左右換一次機器。比如iPhone出來(lái)后，陸續又有個(gè)iPhone3G及現在正在熱銷(xiāo)的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經(jīng)放出，并有消息稱(chēng)蘋(píng)果的iPhone5將是蘋(píng)果第一部支持4G(LTE)的手機。

另外，從我的觀(guān)察看，蘋(píng)果除了上述炒作法外，還采取了主流傳統媒體炒作、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站炒作、博客及社區軟文炒作、網(wǎng)絡(luò )視頻炒作、微博抽獎炒作等手法。 三、不同的消費者自己睜大眼睛吧 對于各類(lèi)消費者而言，對于看似火爆、神乎其神、時(shí)尚與流行的象征？？iPhone4，不同的消費觀(guān)念都出來(lái)了，最逗的是，經(jīng)常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰(shuí)送我一臺就好了！ 在調侃的同時(shí)，我們不難理解，任何一款產(chǎn)品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如愿以?xún)數叵M它。

而只能提醒各類(lèi)消費者，根據自己的實(shí)際情況，睜大眼睛，慎重消費。 最容易消費的是經(jīng)濟寬裕者及忠實(shí)“果粉”，這兩種人是勸都勸不住的。

對于前者，你有錢(qián)那就消費吧，不論是裸機還是中國聯(lián)通的套餐；對于后者，因為迷蘋(píng)果產(chǎn)品，當然會(huì )迷其新品，只要經(jīng)濟實(shí)力足夠，就去迷吧。 第二種是經(jīng)濟情況還可以對iPhone4有好感的，則要分情況看。

此時(shí)，如果你覺(jué)得蘋(píng)果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個(gè)機器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因為如果要用其3G功能的話(huà)，不僅是每月消費額要考慮（以決定是買(mǎi)裸機還是聯(lián)通的某類(lèi)對應套餐），還要考慮是否要改運營(yíng)商（如從中國移動(dòng)轉到中國聯(lián)通）。

第三種是喜歡iPhone4但經(jīng)濟實(shí)力不濟，則建議放棄。每個(gè)人的經(jīng)濟實(shí)力不同，不能過(guò)分透支，更沒(méi)必要為了一款看起來(lái)很誘人的電子消費品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費品。

要記住中國的一句俗語(yǔ)：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個(gè)其他手機更實(shí)惠）。 總之，既然我前面提到，雖然蘋(píng)果iPhone4銷(xiāo)售火爆。

3.iphone所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),要詳細,蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,產(chǎn)品設計理

優(yōu)點(diǎn)：時(shí)尚，可以同步大量的應用軟件因而功能非常完善，分辨率高，觸屏敏銳（關(guān)于易操作，比較不同意，iphone對于剛上手的人還是有一定難度；網(wǎng)速跟信號有關(guān)系）

缺點(diǎn)：電池年限，耗電量大。相比起諾基亞比較比較容易摔壞。（相對于定位人群，蘋(píng)果并不貴。）第三方正版軟件很多需要收費

產(chǎn)品定位：追求時(shí)尚的年輕人，需要高端多功能手機商務(wù)人員

娛樂(lè )性能：極強，第三方軟基非常多，于同價(jià)位手機相比處于領(lǐng)先地位

性?xún)r(jià)比：就產(chǎn)品定位人群而言，性?xún)r(jià)比較高。但對于那些只要求接電話(huà)發(fā)短信普通上網(wǎng)的人而言性?xún)r(jià)比較低

升級內容：固件維護，減少BUG

營(yíng)銷(xiāo)方案：廣告時(shí)尚體現引領(lǐng)潮流。有專(zhuān)門(mén)的關(guān)于手機外形研發(fā)團隊，力求打造完美的機型。每一代手機都是微改變，每年都出新款（每年都出新款，實(shí)際上相鄰兩代之間沒(méi)差多少，但作為消費者總是想要擁有最潮流的東西）和第三方軟件企業(yè)合作

有獨家的itunes軟件

ps：我用的是三代，感覺(jué)蘋(píng)果沒(méi)有謠言中的那么脆弱。我是港版的，手機都不知道摔了多少次了，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有（用的是硅膠殼）。相反的是電池用了一年多就over了，去一個(gè)黑心店換了一塊居然3個(gè)月又over了，后來(lái)又找了一家換，剛換還不知道怎么樣

所以說(shuō)蘋(píng)果的內置電池是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。

4.策劃一起宣傳銷(xiāo)售方案具體流程是什么啊

一、微博活動(dòng)的具體流程：1、活動(dòng)策劃：a、【活動(dòng)文案的策劃】活動(dòng)標題策劃，如何策劃讓用戶(hù)心動(dòng)參與的活動(dòng)？活動(dòng)標題是關(guān)鍵，直接影響用戶(hù)活動(dòng)第一關(guān)注印象，在標題策劃中，體現活動(dòng)免費性，如0元贏(yíng)取、免費之類(lèi)詞。

還有就是在標題出現活動(dòng)的具體獎品實(shí)物，如ipad、iphone、項鏈、手表、U盤(pán)，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶(hù)。推薦使用數碼內產(chǎn)品，用戶(hù)的參與度好。

活動(dòng)主題內容策劃和活動(dòng)規則，活動(dòng)主題明確，如周年慶典、用戶(hù)回饋、或借助節假日有吸引力。在活動(dòng)規則中，一般關(guān)注、轉發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話(huà)題討論，明確好活動(dòng)規則，請勿過(guò)于繁瑣的流程。

活動(dòng)聲明未按要求參與者權取消其獲獎資格，并采用第三方抽獎平臺重新抽取符合規則的參與者。 體現活動(dòng)的公平、公正。

活動(dòng)話(huà)題策劃，緊扣時(shí)尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶(hù)關(guān)注高的話(huà)題，植入活動(dòng)活動(dòng)傳播的主題內容，成為粉絲的熱點(diǎn)話(huà)題。活動(dòng)時(shí)間策劃：在用戶(hù)關(guān)注度高的節假日，如國慶、情人節、元旦、圣誕節。

b、【活動(dòng)海報設計】：標語(yǔ)醒目，獎品突出，參與規則。c、【活動(dòng)產(chǎn)品準備】：活動(dòng)產(chǎn)品預算，活動(dòng)預算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類(lèi)，流行度高的產(chǎn)品。

預算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類(lèi)周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機套、ipad鍵盤(pán)。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯的效果。

當然，也有人說(shuō)不要一味使用ipad、iphone之類(lèi)的產(chǎn)品，但是從目前的效應告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶(hù)關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動(dòng)產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設置為獎品，增加企業(yè)品牌宣傳。

活動(dòng)產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現出是一份高檔的禮物。活動(dòng)產(chǎn)品的受歡迎度，熱門(mén)時(shí)尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類(lèi)的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當然跟推廣目標用戶(hù)群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶(hù)可以這樣做。

推薦使用數碼類(lèi)產(chǎn)品。活動(dòng)產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。

d、【活動(dòng)效果預估】：根據自身網(wǎng)站內會(huì )員和微博的粉絲數， 從日常的活躍度，訪(fǎng)問(wèn)量，粉絲的互動(dòng)來(lái)判斷活動(dòng)效果的預估，最重要的是將活動(dòng)用戶(hù)轉化為自己的用戶(hù)。2、活動(dòng)預熱：任何的活動(dòng)都需要有個(gè)預熱期，用來(lái)為活動(dòng)渲染造勢。

使用普通微博帳號發(fā)一些以活動(dòng)主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動(dòng)造勢。

發(fā)布線(xiàn)上活動(dòng)（曬照片、送祝福、測試星座、娛樂(lè )互動(dòng)）、同城活動(dòng)（作品征集、市集/游園、其他等），作為預熱活動(dòng)。官方網(wǎng)站通過(guò)郵件提前通知站內會(huì )員微博活動(dòng)預告。

3、活動(dòng)推廣：a、社會(huì )化媒體的分享：。

5.銷(xiāo)售蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)方案

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.五步一。

打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）三。

介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶(hù)拿主意）五。

再成交（多還要更多）八點(diǎn)一。良好的態(tài)度二。

準時(shí)三。做好準備四。

做足八小時(shí)五。保持地區六。

保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。

控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動(dòng)的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實(shí)力，。