奶粉店產(chǎn)品活動(奶粉有些什么吸引人的促銷活動方案)

1.奶粉有些什么吸引人的促銷活動方案

一、活動背景：

對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。

二、活動目的：

1. 鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2. 加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3. 拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4. 樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5. 收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動內(nèi)容：

1. 活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2. 開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3. 活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4. 活動方法：凡在活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機(jī)會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。 咨詢電話：（略）

5. 活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6. 后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1. 相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板XX個。XXX元。

2. 宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3. 產(chǎn)品試用包XXX份。

4. 活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。

5. 促銷人員費(fèi)用：？人 X？天X？元/天 共計(jì)？元

費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。

五、效果評估：（見附表）

XX公司駐XX辦事處

XXX

2.母嬰店怎么做策劃活動

想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個方面進(jìn)行：

一、禮品促銷

顧客進(jìn)店會詢問一些開業(yè)活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。

1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個，數(shù)量有限、贈完即止！

2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！

二、抽獎促銷

抽獎也是店鋪促銷和開業(yè)方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎活動可以和顧客之間進(jìn)行互動，增加顧客的趣味性。

1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎活動，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時(shí)生效。

2、購物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機(jī)會獲得免單機(jī)會！

三、買贈促銷

顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷售的一個小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個！

2、顧客單獨(dú)購買奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！

四、代言促銷

這里的的代言促銷不是說邀請明星來代言，而是可以通過篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來可以吸引更多的顧客來參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。

舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。

五、充值促銷

在門店開業(yè)的時(shí)候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來確定會員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。

1、活動期間，充**送**，多充多送！

2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

3.跪求一個奶粉店周年慶典活動方案 盡量詳細(xì)點(diǎn) 最好有個簡單的步驟 謝

搞一個競賽類活動，活動的內(nèi)容最好和你的產(chǎn)品聯(lián)系，而且有父母參與的，參加的人員最好你先要物色好，同時(shí)又要安全，最重要的要有一個主題，主題的主要意思就是你要關(guān)注兒童的健康成長，開發(fā)小孩的智力等.語言既簡練又意味聲長 周年店慶回饋顧客，奶粉，紙尿褲，食品零點(diǎn)利銷售

A：和寶寶一起過生日，凡是和店同齡的寶寶（一周歲，以出生證為準(zhǔn)）均可獲贈獎品。

B：凡姓名中有一個字或多個字與店名相同的兒童均可獲贈獎品。

C：和寶寶共成長，以上人員（限兒童）在當(dāng)日（店慶日）除獲贈禮品外，可集體合影。

4.誰能幫我做一個奶粉促銷方案

活動時(shí)間：2007年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時(shí)間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

5.母嬰店促銷活動如何做最好

母嬰店促銷活動中不可缺少的就是贈品促銷，但是母嬰店促銷活動真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。

今天，小編就與您討論母嬰店促銷活動的贈品促銷。一、送什么：有價(jià)值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)――這是常識。

但卻經(jīng)常在贈品促銷實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用，而只認(rèn)為有贈品就萬事大吉。

與所賣產(chǎn)品相關(guān)：你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

送別人的東西：假如你送的是自家的，是別人所不具備的東西，你送的是自己獨(dú)特的東西，那么在你的贈品有吸引力的同時(shí)，你就會給別人一種會置你于死地的感覺，那就是你所提供的東西“只配”免費(fèi)贈送，是搭著別人的東西走的東西。這會讓你在定價(jià)方面很難取得主動地位。

而放眼望去，有太多的產(chǎn)品（服務(wù)）愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場價(jià)值的東西。送處于成長期東西：你送的東西或者是那些已經(jīng)進(jìn)入衰退期的，或者是還處在打市場階段的產(chǎn)品，跟你合作的廠家都會歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會選擇哪些產(chǎn)品呢？顯然，處在進(jìn)入市場階段的東西對你而言會更有戰(zhàn)略意義，因?yàn)樵诓少彆r(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢，但你卻會給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺，即使拿到你的贈品都是走在時(shí)代的前沿的，會對你的形象有所幫助。

送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你所競爭的就是別人所買的，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈送的東西就沒有任何價(jià)值。

因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測試或者剛上市階段或者成長期的產(chǎn)品，并用所贈送的東西來突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，千方百計(jì)地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值。

二、如何送：限定性：人通常都會有一種思維定勢，認(rèn)為容易得到的東西沒有價(jià)值，因此，“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個人護(hù)理系列之類需要體驗(yàn)營銷的快速消費(fèi)品，否則，不僅你的產(chǎn)品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會在助長人喜歡吃免費(fèi)的午餐心理，而與此同時(shí)，那些習(xí)慣“白吃”的人對你多加戒備，一方面是“白吃”的時(shí)候難免心理不塌實(shí)，同時(shí)擔(dān)心你隨時(shí)會“收回呈命”，不再免費(fèi)。而一旦你的午餐不再免費(fèi)，他們也就會去尋找其他可以免費(fèi)的午餐了。

母嬰店促銷活動雖然不只是贈品促銷這一項(xiàng)，但是其實(shí)促銷活動大同小異，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么樣的促銷問題就能迎刃而解啦。